牛人憑什么加入你的小公司？

文/王鸝 協(xié)立投資合伙人

牛人憑什么加入你的小公司？

文/王鸝 協(xié)立投資合伙人

拉牛人入伙創(chuàng)業(yè)，一定要多問自己幾個(gè)問題：為什么他仍猶豫不決？真正擔(dān)心的是什么？讓他決定跟隨你的原因是什么……

有位創(chuàng)始人正在為引入新合伙人煩惱。讓他大惑不解的是，面對(duì)理想的人選，他幾次三番誠(chéng)意邀請(qǐng)，卻總是無果而歸。一次次面談，一次次溝通，描繪企業(yè)愿景、用股權(quán)吸引、死磕，似乎都不起作用，最近一次對(duì)方很委婉地說是因?yàn)榧依锶瞬煌狻?/p>

CEO選人，一定是一見鐘情

我的看法是CEO選人一定是一見鐘情，一頓飯搞定，考驗(yàn)的是你有沒有真正的領(lǐng)導(dǎo)力。

我從李寧公司出來一段時(shí)間后，曾有一家國(guó)內(nèi)知名的民營(yíng)企業(yè)有意邀我加入，老總約我吃飯。當(dāng)時(shí)的我，還是不大看得起這類草根民企，但飯總是可以吃的。席間，這位老板跟我聊起行業(yè)趨勢(shì)，他的分析和洞察倒是很有幾分深度和見地，令我刮目相看，談話便投機(jī)起來。接下來他對(duì)我的分析和判斷卻讓我暗暗吃驚。他深為我離開深耕多年的行業(yè)而遺憾，斷定我職業(yè)生涯還應(yīng)該有一個(gè)更高的高峰。不能不說，這的確戳到了我的痛處。

接著，他認(rèn)真地說，如果我去他的公司，幾年后會(huì)有什么樣的前景，會(huì)讓我實(shí)現(xiàn)什么樣的抱負(fù)；可能遭遇什么樣的困境，他作為一把手會(huì)幫我擺平哪些難題，配給我什么樣的團(tuán)隊(duì)……更有甚者，他居然跟我討論起了未來十年、二十年的職業(yè)發(fā)展，以及他能給我的支持！

我雖笑而不答，但心里還是起了波瀾。

飯局結(jié)束了，之后隔三差五，總會(huì)收到他的短信，把他公司的一些重大事情講一講，詢問我這樣處理對(duì)嗎，有什么看法，非常自然地跟我討論工作。信任程度就像合作了多年的伙伴。

我敢說，這事放在誰身上，都會(huì)被他折服，不論最終的選擇是去還是不去。這位老板不僅洞察行業(yè)，還能夠洞察你的內(nèi)心，這就是領(lǐng)導(dǎo)力，一頓飯就點(diǎn)燃你的奮斗激情。

Facebook創(chuàng)始人扎克伯格與桑德伯格搭檔的故事也很有趣。

扎克伯格第一次見到桑德伯格，是在朋友家的圣誕派對(duì)，此前已有人推薦過她，但扎克伯格沒那份自信。桑德伯格當(dāng)時(shí)是全球最大搜索引擎運(yùn)營(yíng)商谷歌的全球在線銷售和運(yùn)營(yíng)副總裁，掌管4000名員工，而當(dāng)時(shí)Facebook網(wǎng)站盈利寥寥，她能看得上嗎？

兩人在派對(duì)門口打了招呼，站在門口聊了一個(gè)小時(shí)，聊得很嗨。接下來，扎克伯格一連六周，每周都去桑德伯格家里拜訪一兩次，常常聊到深夜，聊著“非常哲學(xué)”的話題。扎克伯格確定，桑德伯格擅長(zhǎng)組織管理，自己精于發(fā)展策略，她正是他尋找的絕佳搭檔。很快，桑德伯格出任Facebook首席運(yùn)營(yíng)官，后來的事情大家都知道了，桑德伯格對(duì)這家公司發(fā)展成一家市值4 320億美元的企業(yè)功不可沒。

可見，CEO真正的能力是影響力。那種一見鐘情、一見面就擦出火花的能力：當(dāng)對(duì)方有激情做創(chuàng)業(yè)的事，你需要做的就是點(diǎn)燃他。或許，他在糾結(jié)猶豫，不是因?yàn)樗蓄檻]不說，而是他也不清楚自己在顧慮什么，你要做的就是洞悉他的需求，跟他一起，撥開疑慮，消除顧慮。

勢(shì)在必得的勇氣和信念

創(chuàng)始人無論選人和用人，不妨多問一問：

◆ 為什么多次溝通后，他仍未下定決心？

◆ 他真正的擔(dān)心什么？

◆ 如果他真的來了，將面臨什么？你打算給他什么支持？

◆ 除了未來的愿景和股權(quán)吸引外，他最擔(dān)心什么？

◆ 你們之間如何建立信任，你與他溝通時(shí)是講你想的、你能給的，還是站在他的角度去了解他的想法、推演他會(huì)遇到的風(fēng)險(xiǎn)和困難？

◆ 他決定跟隨你，為什么？

薪酬、職位、股權(quán)這些基本要素都是事情的層面，通過技術(shù)方法可以解決，基本要素相似的情況下，如何選擇的臨門一腳，取決于CEO之間的差異。我們常常忘記我們面對(duì)的是人，在用很多事情去打動(dòng)他，這些事情上沒有誰比誰更勝出，這些都不是能觸動(dòng)內(nèi)心的因素。當(dāng)對(duì)方從內(nèi)心認(rèn)同了你這個(gè)人的時(shí)候，融合就不再是問題。而沒有這個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，所有潛在的挑戰(zhàn)都會(huì)成為問題。

一個(gè)人決定加入的影響因素有很多，去掉那些別人都能給、甚至能比你給得更多的，剩下的核心因素就是：CEO勢(shì)在必得的勇氣和他堅(jiān)定的信念。要在他加入的時(shí)候，就已經(jīng)預(yù)見了可能的問題，并且能夠支持對(duì)方。反過來說，若是這些都不能打動(dòng)他，他便不是你要的人。創(chuàng)業(yè)艱難，未來的路并非一路坦途，只有信念才能支撐我們披荊斬棘，不輕言放棄。

這一期砥礪會(huì)的創(chuàng)業(yè)家，集聚了5位博士創(chuàng)始人，有80后工科男、技術(shù)牛人、創(chuàng)業(yè)“老司機(jī)”等等。其中有一位搞基因的海歸博士說，一個(gè)人有沒有領(lǐng)導(dǎo)力，多半取決于基因。這話雖說有點(diǎn)傷人，但也證明了，真正的領(lǐng)導(dǎo)力無關(guān)乎學(xué)歷高低，年齡大小，我見過一撥國(guó)內(nèi)90年代起家的草根民營(yíng)企業(yè)家，有的只上過小學(xué)，但一樣擁有出類拔萃的領(lǐng)導(dǎo)力，你不得不服。