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    領(lǐng)導(dǎo)者做決策而非做決定

    2017-11-22 03:39:53劉瀾正道領(lǐng)導(dǎo)力中心創(chuàng)始人北京大學(xué)匯豐商學(xué)院副教授
    中歐商業(yè)評(píng)論 2017年11期
    關(guān)鍵詞:卡尼曼思考者德魯克

    文/劉瀾 正道領(lǐng)導(dǎo)力中心創(chuàng)始人,北京大學(xué)匯豐商學(xué)院副教授

    領(lǐng)導(dǎo)者做決策而非做決定

    文/劉瀾 正道領(lǐng)導(dǎo)力中心創(chuàng)始人,北京大學(xué)匯豐商學(xué)院副教授

    窄框架思考者是在做決定,寬框架思考者是在做決策。

    阿里巴巴一位前高管最近寫了一篇文章,說(shuō)“馬云一年最多將會(huì)為阿里巴巴做4個(gè)決定”。對(duì)“4”這個(gè)精確的數(shù)字,我是懷疑的。但是,領(lǐng)導(dǎo)者做很少的決定,這個(gè)要點(diǎn)是對(duì)的。實(shí)際上,馬云做的不叫決定,叫決策。

    中文的“決策”和“決定”在英文中都對(duì)應(yīng)著同一個(gè)詞:decision。然而,決策和決定是兩種不同的思考方式。卓越的領(lǐng)導(dǎo)者做決策,平庸的管理者做決定。卓越的領(lǐng)導(dǎo)者把注意力集中在很少的決策上。這是一項(xiàng)重要的領(lǐng)導(dǎo)力。

    區(qū)分決定與決策

    決定是針對(duì)個(gè)別事件的個(gè)別解,決策是針對(duì)所有類似事情的一般解。做一個(gè)決定,只針對(duì)一件事,想要一次解決一個(gè)問題;做一個(gè)決策,則針對(duì)所有類似的事,旨在一次解決重復(fù)問題,或者預(yù)防類似問題發(fā)生。做決定是以孤立的眼光看待問題,往往不能真正解決問題。做決策是以聯(lián)系的眼光看待問題,才有可能找到問題的真正答案。因此,領(lǐng)導(dǎo)者的重點(diǎn)是做決策,而非決定。

    決定的影響是暫時(shí)的、個(gè)別的,決策的影響是長(zhǎng)期的、全局的。也就是說(shuō),做了一個(gè)決策,你就可以省掉很多決定。因此領(lǐng)導(dǎo)者不會(huì)做很多決策。

    領(lǐng)導(dǎo)者有兩種主要的決策情境:一是面對(duì)當(dāng)下的問題,解決當(dāng)前出現(xiàn)的偏差和失誤,可以稱之為糾正錯(cuò)誤;二是面對(duì)未來(lái)的選擇,比如采取什么樣的戰(zhàn)略,可以稱之為風(fēng)險(xiǎn)選擇。英特爾公司前CEO、企業(yè)家中的思想家格魯夫(Andy Grove)將上述兩種決策情境分別稱之為亡羊補(bǔ)牢型和未雨綢繆型。在這兩種情境中,區(qū)分決定與決策都非常重要。

    糾正錯(cuò)誤

    專注于研究錯(cuò)誤的管理學(xué)者德克爾(Sidney Dekker)指出:關(guān)于人們犯錯(cuò)有兩種觀點(diǎn),一種是舊觀點(diǎn),也可以叫做壞蘋果理論,認(rèn)為系統(tǒng)基本沒有問題,是人為錯(cuò)誤導(dǎo)致失??;另一種是新觀點(diǎn),認(rèn)為人為錯(cuò)誤不是失敗的根源,而是更深層次的系統(tǒng)問題的結(jié)果或癥狀,因此人為錯(cuò)誤不應(yīng)該是調(diào)查的結(jié)論,而應(yīng)該是起點(diǎn)。壞蘋果理論其實(shí)跟心理學(xué)家所說(shuō)的“基本歸因錯(cuò)誤”(the fundamental attribution error)有關(guān),指人類有一種把他人的行動(dòng)歸因于其本性而忽略環(huán)境因素的傾向。

    面對(duì)暴露出來(lái)的人為錯(cuò)誤,因?yàn)橐韵氯矫娴脑?,領(lǐng)導(dǎo)者需要決策而非決定。第一,如果是偶然的人為錯(cuò)誤,那錯(cuò)誤的原因可能多種多樣,很難對(duì)癥下藥,做正確的決定很難。第二,即使努力找到了對(duì)癥下藥的方法,也只能解決這一個(gè)具體問題,做決定缺乏效率。第三,正如德克爾指出的,問題的真正根源往往是系統(tǒng)性原因,要求我們做決策。

    風(fēng)險(xiǎn)選擇

    決策是針對(duì)所有類似問題做決定,如何界定“類似”問題是決策思考的一個(gè)關(guān)鍵。下面這個(gè)例子中,著名心理學(xué)家、諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)獲得者卡尼曼(Daniel Kahneman)發(fā)現(xiàn)了當(dāng)事人沒有發(fā)現(xiàn)的“類似”。

    著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家薩繆爾森(Paul Samuelson)問一個(gè)朋友是否愿意賭一次扔硬幣,可以贏200美元或者輸100美元。他的朋友回答說(shuō):“我不會(huì)賭,因?yàn)槲覍?duì)輸100美元的感受比贏200美元更大。但是,如果你答應(yīng)讓我賭100次,我就愿意。”

    卡尼曼認(rèn)為薩繆爾森的朋友的思考是錯(cuò)誤的:你是馬上要死嗎?這是你人生中的最后一次賭博嗎?盡管你的人生中很難會(huì)再有與之一模一樣的扔硬幣賭博,但是會(huì)有許多類似(即成功與失敗都有可能,但是期望值為正)的選擇。因此,你可以認(rèn)為這是100次賭博中的一次。如果你愿意賭100次,你就應(yīng)該愿意賭這一次??崧Q之為“寬框架”(broad framing)思考。

    針對(duì)未來(lái)的選擇涉及到風(fēng)險(xiǎn)和不確定性。卡尼曼指出,窄框架思考者每次針對(duì)每個(gè)風(fēng)險(xiǎn)決策構(gòu)建一個(gè)偏好,寬框架思考者則制定一種風(fēng)險(xiǎn)政策,只要相關(guān)的問題出現(xiàn),就應(yīng)用這個(gè)政策。顯然,窄框架思考者是在做決定,寬框架思考者是在做決策。領(lǐng)導(dǎo)者為企業(yè)制定核心價(jià)值觀,以其指導(dǎo)在各種不同情境中的決策,同樣是一種寬框架思考。

    決策思考

    決策思考者首先不是問“這個(gè)問題怎么解決?”而是問“這是什么性質(zhì)的問題?我如何讓自己不是做決定,而是做決策?我應(yīng)該怎么做決策,可以解決所有的類似問題,并且使得類似的問題不再發(fā)生?”

    管理大師德魯克(Peter Drucker)認(rèn)為這是有效決策的第一要素。他指出:“有效的決策人首先需要辨明問題的性質(zhì):是一再發(fā)生的經(jīng)常性問題呢,還是偶然的例外?”也就是說(shuō),問題可以分為兩類:一般的情形和例外。前者需要做決策,制定規(guī)章和原則,一次性解決一般性問題。后者需要做決定,按照其具體、個(gè)別的情形來(lái)加以解決。

    德魯克又指出,真正例外的情形是很少的。他舉了兩個(gè)例子,當(dāng)時(shí)都認(rèn)為是偶然的例外,事件發(fā)生的可能性是千萬(wàn)分之一甚至億萬(wàn)分之一,發(fā)生了一次就不會(huì)再發(fā)生第二次。但是后來(lái)也被發(fā)現(xiàn),是一般性問題的首次發(fā)生。

    既然真正例外的情形很少,決策思考者總是假設(shè)遇到的是一般性問題。正如德魯克所說(shuō):“一位有效的決策者碰到問題,總是先假定該問題為‘經(jīng)常性質(zhì)’。他總是先假定該問題為一種表面現(xiàn)象,另有根本性的問題存在?!彼麄兿嘈艑W(xué)者兼作家錢鐘書在小說(shuō)《圍城》中所寫的:“天下就沒有偶然,那不過(guò)是化了妝、戴了面具的必然?!彼麄円獑柕闹皇牵哼@是哪一種必然?我應(yīng)該怎么做決策?

    總的來(lái)說(shuō),決策思考者有這樣三大特點(diǎn):

    ◆ 總是假設(shè)遇到的是一般性問題,需要做決策;

    ◆ 總是盡可能在更寬的框架、更高的層次上界定問題,一次性解決類似問題;

    ◆ 總是考察是否是新問題的首次發(fā)生,避免用老規(guī)則來(lái)解決新問題,并制定新規(guī)則預(yù)防問題重復(fù)發(fā)生。

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