◎胡君君
“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下國家電網(wǎng)營銷發(fā)展模式探究
◎胡君君
隨著社會的不斷發(fā)展進步,市場經(jīng)濟體制逐漸建立起來,各種企業(yè)為了適應市場經(jīng)濟的發(fā)展需要,必須從自身開始進行深入的改革,而國家電網(wǎng)其過去的屬性特征,決定了其本身與市場經(jīng)濟的不適應性,因此必須進行轉(zhuǎn)型式的變革。本文將著重闡述“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下,國家電網(wǎng)營銷現(xiàn)代化管理和建設面臨的現(xiàn)狀,為了更好促使電力行業(yè)的發(fā)展,需要針對性的進行分析研究,提出合理的發(fā)展方向,希望能夠為相關專業(yè)提供可以參考的理論依據(jù)。
當前,社會經(jīng)濟發(fā)展快速,這樣促使現(xiàn)代的市場經(jīng)濟體制逐漸成熟。在當今社會經(jīng)濟過程中,企業(yè)要想生存下去,就必須適應新的市場規(guī)則,特別是如本文研究的國家電網(wǎng)等老牌國有企業(yè),要對其營銷策略進行深層次的變革。國家電網(wǎng)作為維護社會用電穩(wěn)定的重要部門,要想滿足當今社會經(jīng)濟市場要求,一方面企業(yè)要在競爭中樹立良好的形象,另一方面就是改變影響策略,更好地滿足消費者的需求,提供優(yōu)質(zhì)服務。下面筆者就針對“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下國家電網(wǎng)營銷模式進行分析,對國家電網(wǎng)企業(yè)改革發(fā)展提供相關參考依據(jù)。
開始相關研究之前,要對“互聯(lián)網(wǎng)+”進行一個準確的概念定位,從技術層面上看,“互聯(lián)網(wǎng)+”是通過計算機技術,將信息、通信等技術進行融合,實現(xiàn)各專業(yè)運轉(zhuǎn)的高效化,從而實現(xiàn)經(jīng)濟效益的明顯增加。不僅是本文研究的國有電力企業(yè),其他行業(yè)在當今市場經(jīng)濟競爭中,都可以依靠“互聯(lián)網(wǎng)+”來提升自身創(chuàng)新力與創(chuàng)造力,形成市場經(jīng)濟新形態(tài)。
本文以“互聯(lián)網(wǎng)+”為基礎背景,對國家電網(wǎng)的營銷現(xiàn)狀進行分析,在滿足客戶要求的基礎上,推進服務新模式的研究進程。同時在保證企業(yè)利益不受到損害的基礎上,盡可能地改變已有的陳舊、落后的營銷方法,實現(xiàn)電源、電網(wǎng)、用戶的三位一體共生模式,在筆者看來,實行“互聯(lián)網(wǎng)+”營銷模式具有以下幾點必要性:
電力系統(tǒng)發(fā)展的必要性。隨著我國電力體制的不斷發(fā)展,國家電網(wǎng)也逐漸向著多元化。創(chuàng)新化的方向發(fā)展,作為企業(yè)生存的基本保證——營銷工作來講,如何實現(xiàn)生產(chǎn)系統(tǒng)與營銷系統(tǒng)的統(tǒng)一性成為了當前國家電網(wǎng)關注的重要問題,只有通過“互聯(lián)網(wǎng)+”系統(tǒng)對電力系統(tǒng)進行優(yōu)化,才能實現(xiàn)上述目標。
技術發(fā)展促使“互聯(lián)網(wǎng)+電力營銷”。據(jù)不完全統(tǒng)計,我國當前互聯(lián)網(wǎng)用戶覆蓋數(shù)量達到了6億5000萬,這為國家電網(wǎng)營銷互聯(lián)網(wǎng)化發(fā)展提供了堅實的群眾基礎,同時如上述所提到的,隨著大數(shù)據(jù)、云計算等技術的不斷成熟,互聯(lián)網(wǎng)+這一理念會更加完善,所以“互聯(lián)網(wǎng)+電力營銷”模式勢在必行。
客戶需求推動“互聯(lián)網(wǎng)+電力營銷”。隨著我國社會經(jīng)濟的全面加速,各行各業(yè)都在服務方法上下足了工夫。對于國家電網(wǎng)而言,由于其長期的壟斷地位,對于服務方法創(chuàng)新一直沒有走在各行各業(yè)的前列。隨著互聯(lián)網(wǎng)信息技術的提升,大家對于服務的要求不斷提升,快速、準確、真實成為了電力營銷服務的重要目標,所以國家電網(wǎng)只有改善營銷方法,才能贏得客戶的信任,實現(xiàn)企業(yè)與客戶雙贏。
市場改革不到位。電力市場發(fā)展不好,市場進程落后是當前電力市場的現(xiàn)狀,這種問題是電網(wǎng)企業(yè)公司服務系統(tǒng)提供電力需求不到位造成的,再加上對消費者權利的實現(xiàn)是不夠到位,導致電力企業(yè)營銷對策改革與創(chuàng)新開展面臨各種各樣的困難,最后導致企業(yè)缺乏活力,市場經(jīng)濟的適應性差,營銷管理和現(xiàn)代化建設不完善。
傳統(tǒng)的工作方式占主動地位。由于我國電網(wǎng)企業(yè)在現(xiàn)代化服務方面的相關理念與技術引進程度不高,造成了相關工作方式較為落后,比如說一些基層的電網(wǎng)企業(yè),還在采用著手動操表等作業(yè)方法來統(tǒng)計電費,這種方法不僅不準確,而且容易導致企業(yè)與用戶之間的矛盾,最終導致電網(wǎng)企業(yè)營銷運轉(zhuǎn)不順暢。再例如一些采用了先進技術進行工作的企業(yè),比較滿足于現(xiàn)狀,在創(chuàng)新能力方面明顯不足。
缺乏營銷理念。根據(jù)筆者調(diào)查發(fā)現(xiàn),一些電網(wǎng)企業(yè),在現(xiàn)代化營銷管理方面仍缺乏創(chuàng)新理念與相關知識,在新技術或者新方法學習過程中,處于被動接受的狀態(tài),尤其是個別單位領導,缺乏新的思路,在營銷理念方面缺乏前瞻性,對于新技術和新理論接受能力較差,最終導致整個電網(wǎng)企業(yè)營銷理念過于陳舊,阻礙了自身發(fā)展。
現(xiàn)代營銷隊伍建設不足。目前,一些基層國家電網(wǎng)單位,現(xiàn)代營銷隊伍依然是營銷發(fā)展的軟肋,很多情況還是套用著傳統(tǒng)的業(yè)務拓展方法,就是單一地等待客戶反饋。另外,在日常供電方面,也缺乏有效的營銷手段,不適應現(xiàn)代市場競爭的需要,對于不同要求的客戶無法進行完美的回復。
通過上述文章分析,對于我國“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下國家電網(wǎng)營銷策略提升的必要性及其存在的問題有了一個比較清晰的了解,那么在今后的工作中,國家電網(wǎng)部門如何利用好“互聯(lián)網(wǎng)+”這一工具,提升自己營銷效率,更好地為電力客戶服務呢?接下來筆者就談一下自己對這個問題的一些看法與建議。
依托“互聯(lián)網(wǎng)+”建設智能服務系統(tǒng)。傳統(tǒng)的電力營銷商業(yè)模式是客戶向在當?shù)氐墓╇姞I業(yè)廳進行辦理,這種營銷模式雖然能夠解決大部分的服務需求,但本身也存在許多問題,比如人流量大時服務質(zhì)量不高、等待時間較長等。所以在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下,電力營銷服務機構建立要按照一下流程進行創(chuàng)建,用戶可以通過互聯(lián)網(wǎng)登錄相應的營業(yè)廳,再確認自己信息無誤的前提下,進行相關營銷業(yè)務操作。職能服務機構與人工服務最大區(qū)別就是服務態(tài)度的良好以及全天24小時的服務時間,國家電網(wǎng)電力客戶通過上述職能服務系統(tǒng)能夠隨時隨地查詢自己消費信息,實現(xiàn)電網(wǎng)企業(yè)服務效率的最大化。
豐富客戶畫像,實施精準營銷?;ヂ?lián)網(wǎng)+時代簡單來講就是大數(shù)據(jù)、云計算與物聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合的時代,因此國有企業(yè)要想提升用戶的用電體驗,就要對之進行精細化服務,比如在電費收取過程中,要對網(wǎng)上營銷頁面進行優(yōu)化,豐富各種業(yè)務查詢,讓用戶明白自己的每項電費的由來。
圖1 設備費控策略關系圖
完善電費控制管理,控制電能損失。網(wǎng)絡平臺的出現(xiàn),對提升用戶用電的管理效率有了重大作用,通過圖1可以看出,通過相關系統(tǒng),可以對用戶電費測算周期、測算時間以及測算頻度等信息進行系統(tǒng)的記錄,從而對相關用電設備進行控制,完成“報警—停電—復電”等一系列操作。
綜上所述,在經(jīng)濟不斷增長的大浪潮中,國家電網(wǎng)必須不斷重視現(xiàn)代化企業(yè)的營銷管理和建設,首先要從思想意識上跟隨時代變化,尤其是國家電網(wǎng)的領導階層,作為企業(yè)的領頭羊,要不斷轉(zhuǎn)化思維、汲取新思想、新理論,再落實到行動上,本文所研究的“互聯(lián)網(wǎng)+電網(wǎng)營銷”發(fā)展模式符合社會需求,希望通過相關問題闡述,可以切實促進我國智能化電網(wǎng)的發(fā)展。
(作者單位:國網(wǎng)湖北省電力公司公安縣供電公司)