用上這3個漢字，你的文案打動力立刻翻倍

文/關(guān)鍵明

用上這3個漢字，你的文案打動力立刻翻倍

文/關(guān)鍵明

“我把產(chǎn)品利益點寫清楚了，但還是不夠打動人……怎么辦？”

看，這是不少讀者的留言，

告訴你吧，它就在你心里啊。

其實你自己，就是那個直擊人心的文案高手??！我問你啊，當(dāng)你去購物的時候，有沒有心里覺得貴，覺得沒必要買，但最終還是剁手的情況？有吧，99.99%的人都有好嗎？！什么，你說你是經(jīng)常有？回憶下吧，當(dāng)你內(nèi)心交戰(zhàn)的時候，你總會給出一個強悍的理由，誘導(dǎo)自己把“購買”鍵按下去……

作為女生的你，當(dāng)你看中一件漂亮衣服，卻舍不得掏錢時，你的大腦開始自動為你腦補一些畫面：你穿著它出席周末的聚會，在姐妹中格外美麗，同行的男生忍不住看你；公司那個帥氣的同事注意到你，和你搭話，一段緣分此次開始；想象力豐富的妹子，還會幻想到前男友街頭偶遇，錯愕后悔的表情……

作為男生的你，當(dāng)你想辦健身卡，有感覺會員費有點貴時，是什么推動你把卡辦下來？是幻想?；孟虢∩砗螅愦┥暇o身衣，在鏡子前欣賞自己的倒三角身材；你穿修身襯衫走進(jìn)公司，女同事都會看著你……明明東西不便宜，你還是成功讓自己剁手了，一次，再一次，又一次……你說你是不是打動人心的高手？

這就是今天送給你的文案新招——連鎖反應(yīng)。產(chǎn)品功能帶來好處A，這是顯而易見的嘛，我們可以再想一步，有了A后，它會觸發(fā)連鎖反應(yīng)B、C、D……這一幅幅美好畫面，悄悄地打動顧客的心，推動他情不自禁地購買。請讓我用3個案例為你說明—

讓少婦心動的早餐機

廣東、順德。一個新興家電品牌，想要推廣下面這個東西。這個家伙叫早餐機，你看看它，左邊能烤吐司面包，右邊能煎雞蛋、牛排，一目了然。

售賣的對象呢，是80、90后的少婦，造型圓圓的比較可愛，又能幫助偷懶，做的是西餐，新一代媽媽當(dāng)然喜歡啦。

他們家營銷人功底扎實，文案不只是講產(chǎn)品功能，而是直接說出對少婦的好處。比如烤土司，他們直接告訴你，烤出來的結(jié)果—一邊軟、一邊脆的兩面派。嘿，還真讓人流口水。

左邊烤土司，右邊的小鍋可以煎雞蛋、牛排、培根，而他們寫的口號是—一烤一煎，三明治出來啦！挺讓人心動喲。描述操作方便，他們的文案是—一旋一按，老人小孩也懂做早餐，讓人感覺操作很簡單，無壓力。

文案寫得很到位、很精煉呢，少婦該掏錢下單了吧？銷售沒有這么簡單。

看到219元的價格，部分少婦會陷入糾結(jié)。219元，雖說也不是買不起，但是這個小玩意要花200多，值得嗎？平常做早餐，我把糕點包子蒸一下，再煎個蛋，雖說麻煩了點，但也不是不能接受。買？不買？猶猶豫豫之后，可能就放下手機，做別的事去了。

這就是我們寫文案時常見的困擾，利益點寫全了，也有一定打動力，但還不夠強，需要再加把力，才能推動顧客下單。這把力在哪里？請你回憶下，剛才說的連鎖反應(yīng)。

這個早餐機，做三明治方便、簡單，對，這是它給顧客的好處。然后呢？簡單地做出三明治，對顧客的生活能引發(fā)怎樣的連鎖反應(yīng)？這個品牌的營銷人思考了，并且捕捉到了。

他們寫了2句話，直擊少婦的內(nèi)心，抬高了她們的購買欲望。

第一句，是他們精選了很多顧客的留言，提到孩子對這個家電的反應(yīng)。

“我女兒現(xiàn)在天天都要做早餐！”

“兒子自己就能操作，還做早餐給我吃！”

這個畫面太有殺傷力了—看著自己的孩子，主動鍛煉自己的動手能力，再用他肉肉的小手，把早餐端到媽媽面前，媽媽的心里，不要太甜蜜。

營銷人又補了一句—

5分鐘簡餐讓我任性睡到自然醒！這句也正中紅心！想想少婦的生活吧，白天上班，晚上帶娃，一天下來好累，都沒有自己的時間，心里好苦……只有臨睡躺床上的時候，刷一刷手機，一不小心就搞遲了。第二天聽到鬧鐘，完全不想起床，一想到還要做早餐，真想直接在床上長眠算了……

5分鐘簡餐，任性睡到自然醒，哈，少婦也知道這是夸張了，但是每天能多睡一會兒，也很不錯??！

考慮到以上2點，這個早餐機看起來更重要了，不再是可有可無，而是一定要買呢！營銷人多想一步，文案打動力更高一層，觸發(fā)產(chǎn)品帶來的連鎖反應(yīng)，從A點方便，到B點育兒，再到C點睡眠，三箭齊發(fā)，讓讀者的小心臟怦怦跳動，忍不住就下單了！

今天就想穿的內(nèi)褲

當(dāng)你寫文案時，如何挖掘產(chǎn)品的連鎖反應(yīng)？這里有個訣竅，兩步走。第一步，先列出產(chǎn)品帶給顧客的好處；第二步，問自己—然后呢？挖掘這個好處對顧客生活產(chǎn)生的其他影響。這招很實用，賣內(nèi)褲都需要它。

消費升級的旋風(fēng)，已經(jīng)刮到內(nèi)褲產(chǎn)業(yè)，各個廠家都在打高品質(zhì)的內(nèi)褲，相信你也經(jīng)常在電商網(wǎng)站、微信推文里見到。主打賣點通常是進(jìn)口棉花、快速排汗、干爽不粘、縫線細(xì)致等等。

看著頁面上精美的照片，把一條內(nèi)褲拍得跟iPhone宣傳片似的，還真有些動心呢。

但總感覺—還是差了一口氣！買吧，當(dāng)然不錯，但你要說不買吧，也沒什么問題。只是因為“工匠精神”“進(jìn)口原料”，顧客就會掏錢？他沒那么好糊弄哦。

讓我們仔細(xì)想一想，一個追求時尚、注重品質(zhì)的都市男性，他就坐在你面前，你想賣內(nèi)褲給他，你告訴他很舒服透氣、很有型，他聽到了，然后呢？對，然后呢？

這樣的內(nèi)褲，對他的生活，能產(chǎn)生怎樣的影響？

或許是球賽后，回家路上可以更舒爽；或許是進(jìn)浴室洗澡時，在鏡子里看到一個更有型的自己，更開心一點。而一個內(nèi)褲品牌寫下的，是這句話—

副標(biāo)題：品質(zhì)外觀，對得起1000塊錢的房間。哈，這真是都市男青年的真實需求啊。想想看，紅酒晚餐后，他和女神相約來到高級酒店，正準(zhǔn)備一展雄風(fēng)時—露出一條媽媽買的本命年紅色內(nèi)褲，NO！好尷尬！

所以一條好內(nèi)褲帶來的連鎖反應(yīng)是什么？是在關(guān)鍵時刻，保證革命工作的順利進(jìn)行！這在很多已婚人士看來，可能像是個段子，但是請想一想，對于那些正在追求期的單身男士來說，這其實是一個很嚴(yán)肅，需要認(rèn)真對待的問題呢！

一些男青年心里就盤算了：內(nèi)褲還是得換呀，可不能等到關(guān)鍵的那一天，才發(fā)現(xiàn)來不及買，搞得自己前功盡棄??！這一句話，推動著男青年結(jié)束猶豫，果斷下單。

很想上的時間管理課

知識付費市場，時間管理主題，一位臺灣講師殺了進(jìn)來。他想推出一檔付費音頻節(jié)目，199元，20期。時間管理，是個老話題，他的對手都很強勁。

老A，精耕這個領(lǐng)域10多年，線下培訓(xùn)班連年火爆，學(xué)員遍布一、二線城市，甚至連紐約、悉尼都有他的粉絲；

小B，年齡雖不大，但是長相甜美，有著青年創(chuàng)業(yè)官方機構(gòu)的任職背景；

老C，從8年前博客時代就專注時間管理研究，有一批死忠粉。

一句話總結(jié)“一開口，就知道是老江湖了?！狈压ぷ鞣ǎo急重要四象限，各種概念早已滾瓜爛熟。在宣傳課程時，他們也熟練地宣講著，學(xué)習(xí)時間管理的好處——掌控人生、提高效率，實現(xiàn)夢想……

新來的臺灣人和他們在一個平臺PK，一起搶奪用戶，他該如何取勝？在課程試聽課里，他這樣說——我從小就在思考，我想要一個怎樣的人生？我希望活得自由，盡早積累足夠多的財富，每天有很多自己的時間，去玩，活得自由自在的。所以上學(xué)時我就在研究，怎樣用最短時間產(chǎn)出最好的結(jié)果。結(jié)果是別人在讀書的時候，我都在玩，玩成了一名游戲高手，最后還能以前3名的成績畢業(yè)。

正是靠著高效的工作習(xí)慣，我進(jìn)入戴爾后，只用一年時間，把年銷售額從十幾個億，提高到三十幾個億，我的收入也跟著水漲船高。很多人把創(chuàng)業(yè)描繪成煉獄，而我在創(chuàng)業(yè)后，還進(jìn)行過7次環(huán)球旅行。

20分鐘試聽課，臺灣人用各種案例、故事強調(diào)著上述觀點，總結(jié)起來，就是下面他說的這段話。你是否也希望自己在事業(yè)上有比較好的成就，讓家人和自己過上更高品質(zhì)的生活，同時每天也有很多自由的時間，來安排自己喜歡做的事情，好比說看些好看的電影，去約會，去跟朋友聊聊天，去布置溫馨的家，去逛街、聽音樂？

這堂課，就是要幫助你達(dá)到快樂工作，盡情生活的自由境界。這番話打動了大批白領(lǐng)。剛上線時，就躋身熱門新品榜，眼看著銷量和評論量每天都在猛增。臺灣人很聰明，聰明在他多想一步，他思考到時間管理帶來的連鎖反應(yīng)。

沒錯，我們都想提升工作效率，想高效，但這些觀點聽多了，似乎就麻木了，一是因為不再新鮮，二是我們其實不想老是工作。絕大多數(shù)人的最終需求不是高效工作，而是它帶來的連鎖反應(yīng)—工作績效高，收入高，有更多私人時間，去玩，去瘋，去和自己喜歡的人在一起啊！

憑借試聽課令人心動的演講，這門課程迅速賣瘋了。一個星期后，這位臺灣講師和龔琳娜、馬東一起，站在暢銷總榜的前10名，讓同行們刮目相看。

請你再思考一下，你的產(chǎn)品對顧客，到底有什么用？

一個高檔的嬰兒床，能讓寶寶睡得好，然后呢？媽咪們更渴望的，是她自己也能睡得好，緩解帶娃一天的疲憊。

一副高級耳機，能顯著地降噪，然后呢？讓顧客向同事發(fā)出無言的宣告—別煩我，幫助他更專注地工作，也成為他暗自得意的時尚裝配。

一個簡易收縮的晾衣架，主打功能是一秒收衣，然后呢？當(dāng)都市女性工作一天，疲勞地回家后，可以更輕松愉快地做家務(wù)，把好不容易換來的好心情保持更久一點。

所以，請你拿出你的產(chǎn)品，想象它在目標(biāo)顧客生活里，扮演著怎樣的角色。

別忘了那三個字—然后呢？

多一句“然后呢？”多一句好文案。