用上這3個(gè)漢字，你的文案打動(dòng)力立刻翻倍

文/關(guān)鍵明

用上這3個(gè)漢字，你的文案打動(dòng)力立刻翻倍

文/關(guān)鍵明

“我把產(chǎn)品利益點(diǎn)寫(xiě)清楚了，但還是不夠打動(dòng)人……怎么辦？”

看，這是不少讀者的留言，

告訴你吧，它就在你心里啊。

其實(shí)你自己，就是那個(gè)直擊人心的文案高手??！我問(wèn)你啊，當(dāng)你去購(gòu)物的時(shí)候，有沒(méi)有心里覺(jué)得貴，覺(jué)得沒(méi)必要買(mǎi)，但最終還是剁手的情況？有吧，99.99%的人都有好嗎？！什么，你說(shuō)你是經(jīng)常有？回憶下吧，當(dāng)你內(nèi)心交戰(zhàn)的時(shí)候，你總會(huì)給出一個(gè)強(qiáng)悍的理由，誘導(dǎo)自己把“購(gòu)買(mǎi)”鍵按下去……

作為女生的你，當(dāng)你看中一件漂亮衣服，卻舍不得掏錢(qián)時(shí)，你的大腦開(kāi)始自動(dòng)為你腦補(bǔ)一些畫(huà)面：你穿著它出席周末的聚會(huì)，在姐妹中格外美麗，同行的男生忍不住看你；公司那個(gè)帥氣的同事注意到你，和你搭話(huà)，一段緣分此次開(kāi)始；想象力豐富的妹子，還會(huì)幻想到前男友街頭偶遇，錯(cuò)愕后悔的表情……

作為男生的你，當(dāng)你想辦健身卡，有感覺(jué)會(huì)員費(fèi)有點(diǎn)貴時(shí)，是什么推動(dòng)你把卡辦下來(lái)？是幻想?；孟虢∩砗?，你穿上緊身衣，在鏡子前欣賞自己的倒三角身材；你穿修身襯衫走進(jìn)公司，女同事都會(huì)看著你……明明東西不便宜，你還是成功讓自己剁手了，一次，再一次，又一次……你說(shuō)你是不是打動(dòng)人心的高手？

這就是今天送給你的文案新招——連鎖反應(yīng)。產(chǎn)品功能帶來(lái)好處A，這是顯而易見(jiàn)的嘛，我們可以再想一步，有了A后，它會(huì)觸發(fā)連鎖反應(yīng)B、C、D……這一幅幅美好畫(huà)面，悄悄地打動(dòng)顧客的心，推動(dòng)他情不自禁地購(gòu)買(mǎi)。請(qǐng)讓我用3個(gè)案例為你說(shuō)明—

讓少婦心動(dòng)的早餐機(jī)

廣東、順德。一個(gè)新興家電品牌，想要推廣下面這個(gè)東西。這個(gè)家伙叫早餐機(jī)，你看看它，左邊能烤吐司面包，右邊能煎雞蛋、牛排，一目了然。

售賣(mài)的對(duì)象呢，是80、90后的少婦，造型圓圓的比較可愛(ài)，又能幫助偷懶，做的是西餐，新一代媽媽當(dāng)然喜歡啦。

他們家營(yíng)銷(xiāo)人功底扎實(shí)，文案不只是講產(chǎn)品功能，而是直接說(shuō)出對(duì)少婦的好處。比如烤土司，他們直接告訴你，烤出來(lái)的結(jié)果—一邊軟、一邊脆的兩面派。嘿，還真讓人流口水。

左邊烤土司，右邊的小鍋可以煎雞蛋、牛排、培根，而他們寫(xiě)的口號(hào)是—一烤一煎，三明治出來(lái)啦！挺讓人心動(dòng)喲。描述操作方便，他們的文案是—一旋一按，老人小孩也懂做早餐，讓人感覺(jué)操作很簡(jiǎn)單，無(wú)壓力。

文案寫(xiě)得很到位、很精煉呢，少婦該掏錢(qián)下單了吧？銷(xiāo)售沒(méi)有這么簡(jiǎn)單。

看到219元的價(jià)格，部分少婦會(huì)陷入糾結(jié)。219元，雖說(shuō)也不是買(mǎi)不起，但是這個(gè)小玩意要花200多，值得嗎？平常做早餐，我把糕點(diǎn)包子蒸一下，再煎個(gè)蛋，雖說(shuō)麻煩了點(diǎn)，但也不是不能接受。買(mǎi)？不買(mǎi)？猶猶豫豫之后，可能就放下手機(jī)，做別的事去了。

這就是我們寫(xiě)文案時(shí)常見(jiàn)的困擾，利益點(diǎn)寫(xiě)全了，也有一定打動(dòng)力，但還不夠強(qiáng)，需要再加把力，才能推動(dòng)顧客下單。這把力在哪里？請(qǐng)你回憶下，剛才說(shuō)的連鎖反應(yīng)。

這個(gè)早餐機(jī)，做三明治方便、簡(jiǎn)單，對(duì)，這是它給顧客的好處。然后呢？簡(jiǎn)單地做出三明治，對(duì)顧客的生活能引發(fā)怎樣的連鎖反應(yīng)？這個(gè)品牌的營(yíng)銷(xiāo)人思考了，并且捕捉到了。

他們寫(xiě)了2句話(huà)，直擊少婦的內(nèi)心，抬高了她們的購(gòu)買(mǎi)欲望。

第一句，是他們精選了很多顧客的留言，提到孩子對(duì)這個(gè)家電的反應(yīng)。

“我女兒現(xiàn)在天天都要做早餐！”

“兒子自己就能操作，還做早餐給我吃！”

這個(gè)畫(huà)面太有殺傷力了—看著自己的孩子，主動(dòng)鍛煉自己的動(dòng)手能力，再用他肉肉的小手，把早餐端到媽媽面前，媽媽的心里，不要太甜蜜。

營(yíng)銷(xiāo)人又補(bǔ)了一句—

5分鐘簡(jiǎn)餐讓我任性睡到自然醒！這句也正中紅心！想想少婦的生活吧，白天上班，晚上帶娃，一天下來(lái)好累，都沒(méi)有自己的時(shí)間，心里好苦……只有臨睡躺床上的時(shí)候，刷一刷手機(jī)，一不小心就搞遲了。第二天聽(tīng)到鬧鐘，完全不想起床，一想到還要做早餐，真想直接在床上長(zhǎng)眠算了……

5分鐘簡(jiǎn)餐，任性睡到自然醒，哈，少婦也知道這是夸張了，但是每天能多睡一會(huì)兒，也很不錯(cuò)?。?/p>

考慮到以上2點(diǎn)，這個(gè)早餐機(jī)看起來(lái)更重要了，不再是可有可無(wú)，而是一定要買(mǎi)呢！營(yíng)銷(xiāo)人多想一步，文案打動(dòng)力更高一層，觸發(fā)產(chǎn)品帶來(lái)的連鎖反應(yīng)，從A點(diǎn)方便，到B點(diǎn)育兒，再到C點(diǎn)睡眠，三箭齊發(fā)，讓讀者的小心臟怦怦跳動(dòng)，忍不住就下單了！

今天就想穿的內(nèi)褲

當(dāng)你寫(xiě)文案時(shí)，如何挖掘產(chǎn)品的連鎖反應(yīng)？這里有個(gè)訣竅，兩步走。第一步，先列出產(chǎn)品帶給顧客的好處；第二步，問(wèn)自己—然后呢？挖掘這個(gè)好處對(duì)顧客生活產(chǎn)生的其他影響。這招很實(shí)用，賣(mài)內(nèi)褲都需要它。

消費(fèi)升級(jí)的旋風(fēng)，已經(jīng)刮到內(nèi)褲產(chǎn)業(yè)，各個(gè)廠(chǎng)家都在打高品質(zhì)的內(nèi)褲，相信你也經(jīng)常在電商網(wǎng)站、微信推文里見(jiàn)到。主打賣(mài)點(diǎn)通常是進(jìn)口棉花、快速排汗、干爽不粘、縫線(xiàn)細(xì)致等等。

看著頁(yè)面上精美的照片，把一條內(nèi)褲拍得跟iPhone宣傳片似的，還真有些動(dòng)心呢。

但總感覺(jué)—還是差了一口氣！買(mǎi)吧，當(dāng)然不錯(cuò)，但你要說(shuō)不買(mǎi)吧，也沒(méi)什么問(wèn)題。只是因?yàn)椤肮そ尘瘛薄斑M(jìn)口原料”，顧客就會(huì)掏錢(qián)？他沒(méi)那么好糊弄哦。

讓我們仔細(xì)想一想，一個(gè)追求時(shí)尚、注重品質(zhì)的都市男性，他就坐在你面前，你想賣(mài)內(nèi)褲給他，你告訴他很舒服透氣、很有型，他聽(tīng)到了，然后呢？對(duì)，然后呢？

這樣的內(nèi)褲，對(duì)他的生活，能產(chǎn)生怎樣的影響？

或許是球賽后，回家路上可以更舒爽；或許是進(jìn)浴室洗澡時(shí)，在鏡子里看到一個(gè)更有型的自己，更開(kāi)心一點(diǎn)。而一個(gè)內(nèi)褲品牌寫(xiě)下的，是這句話(huà)—

副標(biāo)題：品質(zhì)外觀(guān)，對(duì)得起1000塊錢(qián)的房間。哈，這真是都市男青年的真實(shí)需求啊。想想看，紅酒晚餐后，他和女神相約來(lái)到高級(jí)酒店，正準(zhǔn)備一展雄風(fēng)時(shí)—露出一條媽媽買(mǎi)的本命年紅色內(nèi)褲，NO！好尷尬！

所以一條好內(nèi)褲帶來(lái)的連鎖反應(yīng)是什么？是在關(guān)鍵時(shí)刻，保證革命工作的順利進(jìn)行！這在很多已婚人士看來(lái)，可能像是個(gè)段子，但是請(qǐng)想一想，對(duì)于那些正在追求期的單身男士來(lái)說(shuō)，這其實(shí)是一個(gè)很?chē)?yán)肅，需要認(rèn)真對(duì)待的問(wèn)題呢！

一些男青年心里就盤(pán)算了：內(nèi)褲還是得換呀，可不能等到關(guān)鍵的那一天，才發(fā)現(xiàn)來(lái)不及買(mǎi)，搞得自己前功盡棄?。∵@一句話(huà)，推動(dòng)著男青年結(jié)束猶豫，果斷下單。

很想上的時(shí)間管理課

知識(shí)付費(fèi)市場(chǎng)，時(shí)間管理主題，一位臺(tái)灣講師殺了進(jìn)來(lái)。他想推出一檔付費(fèi)音頻節(jié)目，199元，20期。時(shí)間管理，是個(gè)老話(huà)題，他的對(duì)手都很強(qiáng)勁。

老A，精耕這個(gè)領(lǐng)域10多年，線(xiàn)下培訓(xùn)班連年火爆，學(xué)員遍布一、二線(xiàn)城市，甚至連紐約、悉尼都有他的粉絲；

小B，年齡雖不大，但是長(zhǎng)相甜美，有著青年創(chuàng)業(yè)官方機(jī)構(gòu)的任職背景；

老C，從8年前博客時(shí)代就專(zhuān)注時(shí)間管理研究，有一批死忠粉。

一句話(huà)總結(jié)“一開(kāi)口，就知道是老江湖了。”番茄工作法，緊急重要四象限，各種概念早已滾瓜爛熟。在宣傳課程時(shí)，他們也熟練地宣講著，學(xué)習(xí)時(shí)間管理的好處——掌控人生、提高效率，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想……

新來(lái)的臺(tái)灣人和他們?cè)谝粋€(gè)平臺(tái)PK，一起搶奪用戶(hù)，他該如何取勝？在課程試聽(tīng)課里，他這樣說(shuō)——我從小就在思考，我想要一個(gè)怎樣的人生？我希望活得自由，盡早積累足夠多的財(cái)富，每天有很多自己的時(shí)間，去玩，活得自由自在的。所以上學(xué)時(shí)我就在研究，怎樣用最短時(shí)間產(chǎn)出最好的結(jié)果。結(jié)果是別人在讀書(shū)的時(shí)候，我都在玩，玩成了一名游戲高手，最后還能以前3名的成績(jī)畢業(yè)。

正是靠著高效的工作習(xí)慣，我進(jìn)入戴爾后，只用一年時(shí)間，把年銷(xiāo)售額從十幾個(gè)億，提高到三十幾個(gè)億，我的收入也跟著水漲船高。很多人把創(chuàng)業(yè)描繪成煉獄，而我在創(chuàng)業(yè)后，還進(jìn)行過(guò)7次環(huán)球旅行。

20分鐘試聽(tīng)課，臺(tái)灣人用各種案例、故事強(qiáng)調(diào)著上述觀(guān)點(diǎn)，總結(jié)起來(lái)，就是下面他說(shuō)的這段話(huà)。你是否也希望自己在事業(yè)上有比較好的成就，讓家人和自己過(guò)上更高品質(zhì)的生活，同時(shí)每天也有很多自由的時(shí)間，來(lái)安排自己喜歡做的事情，好比說(shuō)看些好看的電影，去約會(huì)，去跟朋友聊聊天，去布置溫馨的家，去逛街、聽(tīng)音樂(lè)？

這堂課，就是要幫助你達(dá)到快樂(lè)工作，盡情生活的自由境界。這番話(huà)打動(dòng)了大批白領(lǐng)。剛上線(xiàn)時(shí)，就躋身熱門(mén)新品榜，眼看著銷(xiāo)量和評(píng)論量每天都在猛增。臺(tái)灣人很聰明，聰明在他多想一步，他思考到時(shí)間管理帶來(lái)的連鎖反應(yīng)。

沒(méi)錯(cuò)，我們都想提升工作效率，想高效，但這些觀(guān)點(diǎn)聽(tīng)多了，似乎就麻木了，一是因?yàn)椴辉傩迈r，二是我們其實(shí)不想老是工作。絕大多數(shù)人的最終需求不是高效工作，而是它帶來(lái)的連鎖反應(yīng)—工作績(jī)效高，收入高，有更多私人時(shí)間，去玩，去瘋，去和自己喜歡的人在一起??！

憑借試聽(tīng)課令人心動(dòng)的演講，這門(mén)課程迅速賣(mài)瘋了。一個(gè)星期后，這位臺(tái)灣講師和龔琳娜、馬東一起，站在暢銷(xiāo)總榜的前10名，讓同行們刮目相看。

請(qǐng)你再思考一下，你的產(chǎn)品對(duì)顧客，到底有什么用？

一個(gè)高檔的嬰兒床，能讓寶寶睡得好，然后呢？媽咪們更渴望的，是她自己也能睡得好，緩解帶娃一天的疲憊。

一副高級(jí)耳機(jī)，能顯著地降噪，然后呢？讓顧客向同事發(fā)出無(wú)言的宣告—?jiǎng)e煩我，幫助他更專(zhuān)注地工作，也成為他暗自得意的時(shí)尚裝配。

一個(gè)簡(jiǎn)易收縮的晾衣架，主打功能是一秒收衣，然后呢？當(dāng)都市女性工作一天，疲勞地回家后，可以更輕松愉快地做家務(wù)，把好不容易換來(lái)的好心情保持更久一點(diǎn)。

所以，請(qǐng)你拿出你的產(chǎn)品，想象它在目標(biāo)顧客生活里，扮演著怎樣的角色。

別忘了那三個(gè)字—然后呢？

多一句“然后呢？”多一句好文案。