直戳痛點
——微商不為人知的痛

文/AJ.CHEN

直戳痛點
——微商不為人知的痛

文/AJ.CHEN

微商第一痛：一切以結(jié)果為導(dǎo)向

經(jīng)常看到一些商業(yè)課程和書籍教育我們一切以結(jié)果為導(dǎo)向，也經(jīng)常看到一些偶像劇里面的霸道總裁訓(xùn)斥下屬：我只要結(jié)果，別跟我提過程！這種潛移默化的影響，會給很多年輕人帶來非常致命的錯誤認(rèn)知。那就是結(jié)果比過程更重要，只要能達成結(jié)果，過程中可以不擇手段。

現(xiàn)階段不管是微商公司還是微商，第一痛就是一切以結(jié)果為導(dǎo)向，忽略了過程。因此，利益成為微商最重要的追求，只要能招到代理、只要能賺錢，可以用上一切手段，于是欺騙、造假、夸大、炫富等等一切利于成交的手段全部都用上。

結(jié)果可想而知，產(chǎn)品換了一個又一個，人脈傷了一批又一批，賺的真的是血汗錢。

對微商公司而言，由于準(zhǔn)入門檻低，競爭異常激烈，因此只能將有限的資源和資金投入到產(chǎn)品的包裝和營銷的宣傳上，因為這是微商急需的，也只有這樣才能快速讓公司賺到錢。

正是因為這種至下而上的逐利本質(zhì)，那些注重產(chǎn)品研發(fā)、重視技術(shù)投入的微商公司扛不住了，根本頂不住別人投入新品的速度，因為別人換個皮換個概念又是一個新品上市了，在逐利的虛假繁榮下，產(chǎn)品是否賣給消費者不重要，代理出去就行了。

微商贏，不是贏在商業(yè)模式上，而是贏在特定時代、特定時期的思維創(chuàng)新和工具革新，它也是移動互聯(lián)網(wǎng)時代的特有產(chǎn)物。因此，四年前當(dāng)微商剛剛出現(xiàn)的時候，確實造就了很多創(chuàng)富神話，但是，這種不重視產(chǎn)品的商業(yè)模式，從結(jié)構(gòu)上就先天不良，因此也難以持久。

今天，傳統(tǒng)微商已經(jīng)越來越難做，可以說舉步維艱。面對不斷流失的代理群體，很多公司開始尋找新的出路，要不升級要不轉(zhuǎn)型。不管是升級還是轉(zhuǎn)型，如果不從商業(yè)模式的源頭進行重構(gòu)和調(diào)整，我想也很難從根本上解決問題。

微商第二痛：成功比成長更重要

整個微商圈，不管是公司層面還是代理層面，幾乎清一色只重視成功這個結(jié)果，而忽視了成長這個過程。任何人，如果忽略了成長，成功也僅僅是曇花一現(xiàn)。

如果說成功是一種結(jié)果，那么成長就是一個學(xué)習(xí)并讓自己匹配這個結(jié)果的過程。而微商為什么會重成功而忽視了成長呢？主要是掙快錢的思維害的。微商界到處充斥著一夜暴富的神話，買車、買房、買游艇、故意把錢取出來堆積如山等等，反正能營造出一夜暴富場景的在微商圈都能看到。

微商到底能不能掙快錢？能！在早期微商剛剛出現(xiàn)的時候，大代理、品牌方確實賺得盤滿缽滿。正是因為如此，很多人才蜂擁而至投身微商。當(dāng)人越來越多的時候，賺快錢的機會就越來越少了，因為早期賺快錢的人，賺的是思維創(chuàng)新、賺的是先機、賺的是眼光。

而如今，任何一個人去拿一堆面膜都可以開一個微商盤的時代，還有人愿意相信微商圈賺快錢的神話，那真是讓人貽笑大方。

一個人收獲成長才是獲得成功最穩(wěn)健最持久的方式，而微商卻忽略了自身的成長，在追逐著金錢的道路上不斷沉淪。微商從業(yè)人員那么多，市場份額做得那么大，為什么就沒有一家公司能夠真正做強、做大、做久呢？這是一種非常奇怪的現(xiàn)象，按理說市場出現(xiàn)這種當(dāng)量、用戶達到這種規(guī)模，早該出現(xiàn)獨角獸企業(yè)了。

而你能看到的則是，微商公司換了一批又一批，微商被洗了一次又一次，卻難覓獨角獸的影子。很多微商大咖也在不斷吃著老本一直尋覓著下一家可以讓他們重續(xù)輝煌的公司，卻沒有人愿意停下來思考過，為什么？

至少90%以上的微商沒有接受過正規(guī)化、系統(tǒng)化的教育培訓(xùn)，很多微商公司愿意大把大把地把錢投入到明星代言上，卻不愿意把錢投入到代理商的教育和培養(yǎng)方面。整個微商圈，就是一片文化的沙漠，沒有人會重視教育，也不屑重視。一個盤就半年到一年時間你讓我重視教育？賺一票足以。

任何時候，人才都是企業(yè)面臨競爭的核心競爭力，如果企業(yè)一味地追逐利潤而忽視了人才的教育培養(yǎng)，到頭來也只能在激烈的市場競爭中被無情淘汰掉。而微商大咖如果不從機遇型領(lǐng)導(dǎo)人向著專業(yè)型領(lǐng)導(dǎo)人轉(zhuǎn)變，也遲早在激烈的競爭洪流中被淘汰出局。

任何一個時代，任何一種商業(yè)模式，最后在激烈的市場競爭中能夠留存下來的企業(yè)，靠的一定不是它的產(chǎn)品、它的模式、它的技術(shù)，而是它的企業(yè)文化。文化才是讓一家企業(yè)能夠基業(yè)長青的最根本保障。

微商第三痛：不會選擇、不堅持選擇、不斷選擇

不會選擇、不堅持選擇、不斷選擇在大多數(shù)底層微商身上可謂是體現(xiàn)得淋漓盡致，這也是很多微商難以成功的原因。

我們經(jīng)常說選擇大于努力，選擇不對努力白費。但是會選擇是一種能力，也是一種智慧。如果只以賺錢或是賺快錢作為選擇依據(jù)的話，基本上是十選九輸。這一點，我相信很多微商朋友都深有體會。

還有就是不堅持自己的選擇，就算十次選擇讓你賭對一次，如果不堅持自己的選擇，那一切都是百搭。大部分人不能在事業(yè)上獲得成功，都是死在不能堅持上。

馬云先生對創(chuàng)業(yè)者說過一句非常經(jīng)典的話：今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是很多人卻死在明天晚上。說的就是不能堅持。二八定律告訴我們，這個世界上永遠只有20%的人能成功，80%的人不能成功。并不是80%的人沒有能力，而是沒有信念，沒有信念的人就不會堅持，他們最大的特點就是習(xí)慣性放棄。努力和堅持不一定會有好結(jié)果，但是不努力和堅持一定不會有結(jié)果。

大家可以翻開自己的朋友圈看看，看看自己眼里的項目、事業(yè)堅持了三個月沒有？堅持了半年沒有？堅持了一年沒有？如果你眼中的事業(yè)連一年你都無法堅持，請你不要去跟自己的朋友談這是一份事業(yè)。

很多人的朋友圈，三個月?lián)Q一個項目，四個月?lián)Q一份事業(yè)，描繪得一個比一個好，翻翻他們的朋友圈，一年幾個項目、幾個事業(yè)。試問，天底下有三個月的事業(yè)嗎？當(dāng)你在不斷選擇的同時，害的不是你自己，而是一群信任你、追隨著你、對你不離不棄的代理。換一次項目他們就要掏一次錢，拿著一批又一批不知所謂的產(chǎn)品，天真浪漫地幻想著自己的老大一定可以帶領(lǐng)著自己掙到錢，于心何忍？

在微商圈，作為老大如果不去學(xué)習(xí)不去成長，那就是犯罪！因為你已經(jīng)不是你，而是一群人的信任，不要去辜負(fù)她們。

四年前，一批先知先覺的人把握了時機投身微商，收獲了屬于他們的成功。四年后的今天，一定還有一批先知先覺的人會打破規(guī)則重構(gòu)微商模式，使之變得更加良性和可持續(xù)發(fā)展，這一群人會讓這個行業(yè)第一次出現(xiàn)獨角獸企業(yè)，他們收獲的不僅僅是個人的成功，而是一個行業(yè)、一個時代加冕給他們的榮耀。如果說四年前的爆發(fā)是一群機遇型領(lǐng)導(dǎo)人在領(lǐng)路的話，四年后的顛覆則是一群專業(yè)型領(lǐng)袖在領(lǐng)航。

任何一個行業(yè)都有自己的痛點，有痛點不可怕，解決了痛點你就可以重新制定規(guī)則、領(lǐng)導(dǎo)一個行業(yè)、顛覆一個行業(yè)。

我總結(jié)了微商三大痛點，是我覺得必須要從商業(yè)模式的源頭去解決的。第一痛，總結(jié)起來指的是微商價值觀的缺失；第二痛，指的是微商教育的缺失；第三痛，指的是微商專業(yè)能力的缺失。新微商必須要從這三大痛點著手去思考新模式，方能迎來微商的二次爆發(fā)。