微商真的沒(méi)有未來(lái)？

文/茶道長(zhǎng)

微商真的沒(méi)有未來(lái)？

文/茶道長(zhǎng)

微商行業(yè)有沒(méi)有未來(lái)，一直都是直接對(duì)立的觀點(diǎn)：大有未來(lái)vs沒(méi)有未來(lái)。

首先，我表明我的觀點(diǎn)—我覺(jué)得微商沒(méi)有未來(lái)，為什么？

要來(lái)系統(tǒng)地分析這個(gè)問(wèn)題，我們要首先定義下微商，因?yàn)槲⑸逃衅脚_(tái)模式，直營(yíng)模式，社群模式等等。各種不同的模式，面對(duì)的是完全不同的微商群體，運(yùn)用的也是完全不同的運(yùn)作辦法。

我所談的微商是以層級(jí)代理制為代表的微商，它具有以下兩個(gè)特點(diǎn)：

第一，通過(guò)微信或其他互聯(lián)網(wǎng)工具招商賣貨的微商；

第二，營(yíng)銷模式采用層級(jí)代理制，以招商壓貨為主要銷售手段的微商。

后者目前是微商行業(yè)主流玩法，通常也是比較能快速起盤(pán)，快速做爆一款產(chǎn)品，跑出大體量的模式。

過(guò)去的微商，為什么會(huì)有奇跡？

1.微信紅利帶來(lái)社交電商機(jī)遇

連通性實(shí)驗(yàn)投放顏料應(yīng)做到出逸水流與周圍環(huán)境的不同。應(yīng)考慮顏料稀釋后的變化與巖體吸附過(guò)濾的影響。相關(guān)系數(shù)為負(fù)不能確定庫(kù)內(nèi)是否存在入滲點(diǎn)。相關(guān)系數(shù)為正且強(qiáng)相關(guān)可證明一定存在庫(kù)內(nèi)入滲。連通性試驗(yàn)中水流沿山體從裸露山體 760高程運(yùn)動(dòng)到630高程，基本確定了滲流通道，反向驗(yàn)證了庫(kù)內(nèi)入滲的存在。也證明了庫(kù)水位與孔內(nèi)水位具有相關(guān)性，具有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義。

微商起于微信，很大程度靠了微信紅利。微商人通常把微商稱為社交電商的一種?？稍谖⑿胖袄显缇陀惺謾C(jī)QQ，用戶也不少，也是知名的社交網(wǎng)絡(luò)，為什沒(méi)有誕生微商呢？

QQ時(shí)期，電商和支付寶正在普及，那時(shí)的支付還是pc支付，而最重要的移動(dòng)支付還沒(méi)有誕生。更為重要的是微信支付的打通。

還有更深層的原因，一是QQ的基因通信和社交太重了。而微信則更像一個(gè)生態(tài)化平臺(tái)，更開(kāi)放，雖然微信也是從通訊起家，然后進(jìn)化成社交工具，之后再進(jìn)化為生態(tài)平臺(tái)，定位目標(biāo)是演化為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施。

2.泛90后意識(shí)形態(tài)帶來(lái)的機(jī)遇

微商的發(fā)展也是一代人的紅利，85、90后這代人，不缺吃、不少穿，不愿意朝九晚五，不愿意賺一點(diǎn)死工資。微商出現(xiàn)在這么“恰當(dāng)”的時(shí)間點(diǎn)—傳統(tǒng)實(shí)體不好做、電商熱度下降、普遍不賺錢(qián)的環(huán)境，于是大家紛紛涌入朋友圈，造就了微商奇跡。微商也成了一個(gè)新商業(yè)渠道。雖然至今不被主流認(rèn)可，但成就了2000多萬(wàn)從業(yè)者，5000億的流通市場(chǎng)，造就了一個(gè)個(gè)新奇特的爆品。讓諸如面膜、酵素梅、阿膠糕、黑糖、洗衣片等一個(gè)個(gè)在傳統(tǒng)渠道3-5年才能爆的品牌，在微商中3-6個(gè)月就完成了商業(yè)奇跡。

現(xiàn)在的微商，為什么沒(méi)有未來(lái)？

1.層級(jí)制微商帶來(lái)的利與弊

眾所周知，層級(jí)代理制度玩的是招代理、壓貨，這樣能快速起量，裂變大量的代理商，從而刷爆朋友圈，造就一個(gè)個(gè)爆品。

這樣不僅是把一個(gè)品牌做死了，更大的危害是傷害了很多新晉微商從業(yè)者，不僅放棄了這個(gè)行業(yè)，還會(huì)傳播這個(gè)企業(yè)的問(wèn)題，從而讓大眾看到更多的負(fù)面問(wèn)題—劣幣驅(qū)逐良幣。

其次，多層級(jí)招代理，可以通過(guò)招募代理快速裂變，實(shí)現(xiàn)銷售額快速倍增。但是，也是因?yàn)閷蛹?jí)多，為保證每個(gè)層級(jí)層層分銷，能賺到足夠的錢(qián)，從而造成零售價(jià)與成本價(jià)過(guò)大，換句話說(shuō)價(jià)格虛高。

2.信息對(duì)稱造成的用戶流失

即使這個(gè)產(chǎn)品不錯(cuò)，復(fù)購(gòu)率也挺好，但是隨著消費(fèi)者長(zhǎng)期使用，代理商轉(zhuǎn)化消費(fèi)者成為代理的沖動(dòng)，消費(fèi)者很快會(huì)拿到品牌方的代理政策，從而了解了這個(gè)產(chǎn)品真實(shí)的出廠價(jià)和成本。這個(gè)價(jià)格可能會(huì)造成消費(fèi)者的流失，同時(shí)，會(huì)有代理在淘寶等平臺(tái)低價(jià)甩貨，從而造成無(wú)法招募新代理和轉(zhuǎn)化消費(fèi)者，這也是很多微商爆品快速死去的重要原因之一。

3.兩頭無(wú)法兼顧的困局

價(jià)格虛高，只有壓縮層級(jí)數(shù)量，但這樣會(huì)造成裂變太慢，代理規(guī)模上不去，體量很難快速跑起來(lái)。因?yàn)橐ＷC各層級(jí)代理的利益，層級(jí)過(guò)多，價(jià)格虛高和代理層級(jí)數(shù)必然是一個(gè)蹺蹺板問(wèn)題，按住一頭，另外一頭勢(shì)必翹起。

目前沒(méi)有太好的辦法兼顧兩頭，只能適當(dāng)平衡。在未來(lái)，我認(rèn)為微商層級(jí)代理壓縮層級(jí)數(shù)量和利潤(rùn)，是一個(gè)必然趨勢(shì)，只有合理地兼顧渠道和消費(fèi)者利益，才有可能走得更遠(yuǎn)。

未來(lái)的微商，屬于誰(shuí)？

微商的未來(lái)屬于誰(shuí)呢？我個(gè)人認(rèn)為，微商的未來(lái)，更可能是成為一個(gè)補(bǔ)充渠道，從暴利慢慢變成恰當(dāng)?shù)睦麧?rùn)。

所以，品牌方要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)：新產(chǎn)品、特殊產(chǎn)品在微商起盤(pán)，建立品類、品牌，快速打造知名度，快速收攏現(xiàn)金流，建立一個(gè)自己的輕型移動(dòng)營(yíng)銷渠道。

但是，一定要在后期布局電商、實(shí)體等渠道，適合的品類一定要有品牌營(yíng)銷意識(shí)，做好微商渠道的共識(shí)，也要做好品牌營(yíng)銷的規(guī)劃和布局，把握運(yùn)營(yíng)節(jié)奏，做好精細(xì)化、長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)和規(guī)劃。

茶道長(zhǎng)，本名孫建偉，中國(guó)聯(lián)通前高管，2004年辭職創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦過(guò)多家傳統(tǒng)企業(yè)。2013年轉(zhuǎn)型移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，創(chuàng)辦“微商”第一大號(hào)，微商公社創(chuàng)始人。