施工企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與市場(chǎng)開發(fā)的有效策略分析

張堯 中交基礎(chǔ)設(shè)施養(yǎng)護(hù)集團(tuán)有限公司

施工企業(yè)也算屬于支撐我們國(guó)家國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱型產(chǎn)業(yè)，在一定程度上推動(dòng)了我們國(guó)家的社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)積極地發(fā)展。良性的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能夠增加施工企業(yè)自身的經(jīng)濟(jì)效益，惡性的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能夠?qū)⑹┕て髽I(yè)搞破產(chǎn)，在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的背景之下，施工企業(yè)如果想要繼續(xù)保持良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，就必須要積極、主動(dòng)面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，公正、公平、公開的參與到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之中來(lái)，通過(guò)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)合理的開發(fā)自身的市場(chǎng)價(jià)值，促進(jìn)施工企業(yè)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)治久安的發(fā)展。

一、市場(chǎng)開發(fā)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中重要意義

市場(chǎng)開發(fā)也被稱為市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，是施工企業(yè)在從事和市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)有關(guān)活動(dòng)的一種總稱。施工企業(yè)的市場(chǎng)開發(fā)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中是最為激烈的一個(gè)工作內(nèi)容，如果施工企業(yè)參與到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之中，就必須要經(jīng)歷市場(chǎng)開發(fā)。在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之中，施工企業(yè)只有通過(guò)自身的努力，打通自身的市場(chǎng)開發(fā)，找準(zhǔn)自身的市場(chǎng)定位，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得一席之地[1]。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，施工企業(yè)要學(xué)會(huì)及時(shí)的掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)行情，獲取更多對(duì)自身發(fā)展有利的市場(chǎng)信息，積極尋找合適的工程項(xiàng)目建設(shè)，采取招標(biāo)、投標(biāo)、競(jìng)標(biāo)的方式，制定全面預(yù)算的管理機(jī)制，在保證整個(gè)建筑工程的施工質(zhì)量的情況下，從中獲得更大的經(jīng)濟(jì)效益，只有這樣，才能幫助施工企業(yè)實(shí)現(xiàn)自身的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，才能不被市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所淘汰。所以，施工企業(yè)一定要學(xué)會(huì)巧妙利用市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)開發(fā)，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中提升自身的核心價(jià)值。

二、施工企業(yè)目前的發(fā)展形勢(shì)

在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展背景之下，施工企業(yè)為我們國(guó)家的國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)作出了巨大的貢獻(xiàn)，但是隨著我們國(guó)家關(guān)于建設(shè)施工的政策不斷在調(diào)整，在一定程度上也給施工企業(yè)帶來(lái)一定的影響。其一，施工人員的勞動(dòng)成本也在不斷的增加，導(dǎo)致施工企業(yè)的利益成本在不斷的縮減，不僅出現(xiàn)大量的“民工荒”現(xiàn)狀，而且在聘請(qǐng)高素質(zhì)、高能力、高素質(zhì)的人工勞動(dòng)力的時(shí)候，投入的經(jīng)濟(jì)成本也在不斷的提高，致使不少的施工企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)有所縮減[2]。其二，我們國(guó)家對(duì)于辦理貸款業(yè)務(wù)的審核力度在不斷的加大，對(duì)于一些不符合貸款條件的工程項(xiàng)目，銀行、金融機(jī)構(gòu)是不給予貸款發(fā)放的，所以在一定程度上不少的施工企業(yè)被迫面臨資金周轉(zhuǎn)困難的問(wèn)題。其三，近些年來(lái)，建筑材料的價(jià)格不斷上漲，倒是施工企業(yè)的預(yù)算成本也因此提升。其四，一些固定類型的工程建設(shè)不斷縮減，導(dǎo)致施工企業(yè)之間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，甚至一些小型的施工企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不得不破產(chǎn)、停工。最后，有的施工企業(yè)為了能夠獲得競(jìng)標(biāo)的資格，就會(huì)不顧市場(chǎng)規(guī)則，肆意的打壓價(jià)格，導(dǎo)致施工企業(yè)自身的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)逐漸減小。

三、施工企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)開發(fā)的有效策略分析

（一）明確市場(chǎng)開發(fā)的戰(zhàn)略，積極地開發(fā)市場(chǎng)

施工企業(yè)首先要清楚自身的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)這種千變?nèi)f化的背景下，怎么樣才能不被市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)淘汰，如何才能站穩(wěn)腳步，這就需要施工企業(yè)學(xué)會(huì)審視奪度，及時(shí)了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的動(dòng)態(tài)變化，掌握市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的基本行情，以此來(lái)適應(yīng)時(shí)代社會(huì)下市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展新趨勢(shì)。施工企業(yè)要擴(kuò)大自身的企業(yè)規(guī)模，增加自身工作的業(yè)務(wù)能力，擴(kuò)大業(yè)務(wù)工作范圍，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中找準(zhǔn)自身的發(fā)展地位，明確市場(chǎng)開發(fā)的基本戰(zhàn)略，積極的開發(fā)市場(chǎng)[3]。在市場(chǎng)開發(fā)過(guò)程中，不斷收集對(duì)自身發(fā)展有利的信息，加強(qiáng)全面預(yù)算管理的能力，制定一系列管理方案，合理的優(yōu)化相應(yīng)的資源，保證施工企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)價(jià)值最大化。

（二）掌握市場(chǎng)價(jià)格中投標(biāo)、招標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)

施工企業(yè)要收集關(guān)于工程造價(jià)的市場(chǎng)信息，仔細(xì)、認(rèn)真的研究和分析投標(biāo)、競(jìng)標(biāo)對(duì)于施工企業(yè)未來(lái)發(fā)展的推動(dòng)作用，在大部分施工企業(yè)招標(biāo)過(guò)程中，不能從根本上解決工程量清單的問(wèn)題，而投標(biāo)企業(yè)也是基于建設(shè)項(xiàng)目的整體結(jié)構(gòu)特征，規(guī)模大小等相關(guān)數(shù)據(jù)信息去擬定工程投標(biāo)的文件，所以，如果施工企業(yè)能夠合理利用工程造價(jià)資料，那么就能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中拔得頭籌。對(duì)此，施工企業(yè)要綜合分析工程的合同管理，深度探索投標(biāo)項(xiàng)目書，有效分析風(fēng)險(xiǎn)，使得施工企業(yè)在投標(biāo)階段就能脫穎而出，進(jìn)一步增強(qiáng)自身的綜合實(shí)力。

（三）強(qiáng)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的理念，提升施工企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中最重要的工作內(nèi)容，施工企業(yè)只有參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，才能不斷鞭策自身能力的提升，才能促使施工企業(yè)自身能夠?qū)崿F(xiàn)長(zhǎng)治久安的發(fā)展。施工企業(yè)應(yīng)該將市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)融合到管理工作中的各個(gè)層面，保證管理、技術(shù)、生產(chǎn)人員都有著較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，隨時(shí)對(duì)地做好市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)對(duì)機(jī)制。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不僅僅是施工企業(yè)發(fā)展過(guò)程中必須要經(jīng)歷的一項(xiàng)內(nèi)容，同時(shí)也是施工企業(yè)提升自身核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要途徑，需要施工企業(yè)每一個(gè)工作人員都要為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)作出努力，防止被市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所淘汰。

四、結(jié)束語(yǔ)

總而言之，在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的背景之下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題愈演愈烈，施工企業(yè)的未來(lái)發(fā)展也因此獲得一定的發(fā)展機(jī)遇以及不小的挑戰(zhàn)。對(duì)此，施工企業(yè)要努力做好市場(chǎng)開發(fā)工作，積極、主動(dòng)的參與到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中來(lái)，通過(guò)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的有效互動(dòng)提升施工企業(yè)自身的能力，提升管理人員的危機(jī)意識(shí)，讓施工企業(yè)的管理人員能夠不斷警醒自己，及時(shí)建立風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制，在面對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的過(guò)程中，保證第一時(shí)間提出解決方案，促使施工企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。