O2O 模式下在校大學(xué)生學(xué)習(xí)需求市場分析

李秀平+李冠霖

摘要： 隨著智能終端的快速普及，移動互聯(lián)網(wǎng)越來越多的在改變?nèi)藗兊膶W(xué)習(xí)方式，同時孕育著的巨大商業(yè)模式變革也被互聯(lián)網(wǎng)及傳統(tǒng)企業(yè)所緊盯，對于這樣一個將顛覆現(xiàn)有教育模式的契機(jī)。根據(jù)大學(xué)生群體的特點(diǎn)，開發(fā)了一款“愛上學(xué)”的 APP 來契合大學(xué)生的學(xué)習(xí)上的需求。未來它將給更多大學(xué)生帶來方便、實(shí)惠，引領(lǐng)校內(nèi)消費(fèi)創(chuàng)新模式。

關(guān)鍵詞：大學(xué)校園；學(xué)習(xí)互助；O2O

有許多大學(xué)課程內(nèi)容比較復(fù)雜，僅僅依靠老師在課堂上所教學(xué)的內(nèi)容是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，而且在課后靠自己去補(bǔ)充提高常常會感到無從下手，會走很多的彎路，從而浪費(fèi)了許多寶貴的時間，事倍功半。除此以外，幾乎所有大學(xué)的教室得不到充分的利用。獨(dú)自去教室或圖書館上自習(xí)不能很好地發(fā)現(xiàn)自己存在的問題，即使遇到問題也不能夠及時得到解決。教育資源也得不到充分的利用，經(jīng)常會不知道看什么書，這就使得大學(xué)生對學(xué)習(xí)產(chǎn)生了盲目性，資料獲取困，該如何解決？所以我們推出了“愛上學(xué)”APP。

一、 前景分析

我們在桂林的各個高校投放了一定量的調(diào)查問卷，分析不同學(xué)校的同學(xué)的自主學(xué)習(xí)情況，以及對我們這樣的App感興趣的程度，我們共發(fā)放了500份紙質(zhì)問卷，共回收問卷468份，從問卷中我們可以得出數(shù)據(jù)，只有47.5%的同學(xué)偶爾能夠在課余時間認(rèn)真學(xué)習(xí)，還有36.8%的同學(xué)不能在課余時間認(rèn)真學(xué)習(xí)，所以我們可以得出桂林高校的大部分同學(xué)不能在課余很主動地去學(xué)習(xí)，而我們的平臺恰恰能改善這個狀態(tài)，調(diào)動學(xué)生自主能動性。另外有90.2%的同學(xué)希望擁有一個能夠提高成績的App，因此我們的平臺在高校之間還是有著十分大的市場需求。如果有“大神”學(xué)長學(xué)姐的輔導(dǎo)，有88.6%的同學(xué)愿意去，所以同學(xué)對于“大神”的輔導(dǎo)課是非常有興趣的。綜上所述，我們的平臺開發(fā)有著巨大的市場需求，發(fā)展前景不可小視。

競爭分析：

SWOT分析如下：

二、運(yùn)營模式分析

先通過校內(nèi)廣告、微信、QQ等途徑進(jìn)行宣傳，待到目標(biāo)群體對我們有了一定的了解之后，進(jìn)行一系列的宣講會，吸引大量目標(biāo)群體注冊使用，擴(kuò)大影響力。通過關(guān)系營銷，充分利用學(xué)校以及國家政策的大力扶持，對校內(nèi)校外進(jìn)行宣傳我們的APP、服務(wù)對象以及服務(wù)內(nèi)容等等。除此以外，讓每一個使用“愛上學(xué)”的同學(xué)都能感受到我們細(xì)致的體貼和真誠的服務(wù)，具體表現(xiàn)在APP界面的設(shè)計、APP功能的實(shí)用帶給用戶的感受，讓體驗(yàn)過我們線下服務(wù)的每一個人都感受到我們?nèi)娜獾耐度耄M心盡力的幫助他們，帶給他們物超所值的愉悅感，從而形成良好的口碑，同時也是最好的宣傳。

通過與學(xué)校交流洽談，獲得場地使用權(quán)、師資力量以及技術(shù)支持。前期先在本校桂林電子科技大學(xué)實(shí)行，積累一些經(jīng)驗(yàn)并改進(jìn)我們的運(yùn)營模式，扎根桂電后擴(kuò)大市場范圍到桂林市，最后到全國。

三、消費(fèi)營銷分析

利用多媒體、多渠道進(jìn)行宣傳推廣，放置下載地址，提供二維碼掃描。

（1）網(wǎng)絡(luò)宣傳：在學(xué)校網(wǎng)站、學(xué)校貼吧、校園論壇、社交網(wǎng)絡(luò)上介紹。

（2）海報、橫幅、傳單宣傳：結(jié)合學(xué)生會、社團(tuán)、學(xué)校宣傳部制作宣傳板報，橫幅，發(fā)放傳單等。

（3）校園廣播：通過校園廣播宣傳。

（4）與校園活動結(jié)合宣傳：與學(xué)生會、社團(tuán)、各系活動結(jié)合宣傳。

（5）好友推薦：可通過學(xué)生會、系部、班級向?qū)W生推薦下載。

愛上課平臺為全面多元的評價學(xué)習(xí)者的學(xué)習(xí)提供了可參考的數(shù)據(jù)，借助這個平臺可以有效監(jiān)測學(xué)生的在線學(xué)習(xí)狀態(tài)，為科學(xué)客觀的實(shí)現(xiàn)過程性評價提供依據(jù)，同時依靠平臺自動獲得準(zhǔn)確的反饋信息，進(jìn)而督促學(xué)習(xí)者形成良好的個人學(xué)習(xí)習(xí)慣并激發(fā)其學(xué)習(xí)熱情提高學(xué)習(xí)效率，優(yōu)化教學(xué)。O2O教學(xué)模式具有學(xué)習(xí)資源豐富、教學(xué)形式多樣、師生間交流多向的優(yōu)勢，我們?yōu)?O2O 教學(xué)模式下設(shè)計的過程性評價方法充分利用其優(yōu)勢，旨在為高校中實(shí)施 O2O 教學(xué)模式課程的評價機(jī)制提供可參考的模型。 本文在學(xué)習(xí)行為數(shù)據(jù)的收集方面，還需要完善，不斷完善O2O 教學(xué)模式下的過程性評價方法。

“愛上學(xué)”為同學(xué)們提供了一個信息平臺使得志同道合的人走在一起，同時也使得優(yōu)秀的人變得更加優(yōu)秀，為自己的人生路途又增添了一道風(fēng)采。endprint