中國(guó)牽引車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研究

覃婭娟+陳朝

摘要：重型汽車(chē)作為重要的生產(chǎn)工具，正經(jīng)歷著這場(chǎng)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整所帶來(lái)的陣痛：需求減小、產(chǎn)能擴(kuò)充導(dǎo)致的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈。牽引車(chē)市場(chǎng)發(fā)展較慢，面對(duì)環(huán)境的變化，面臨著極為嚴(yán)峻的市場(chǎng)挑戰(zhàn)，如何在牽引車(chē)領(lǐng)域取得領(lǐng)先的市場(chǎng)份額已經(jīng)成為企業(yè)迫切需要解決的問(wèn)題。

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，戰(zhàn)略，牽引車(chē)

一、國(guó)內(nèi)重型汽車(chē)發(fā)展?fàn)顩r

隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，民族汽車(chē)工業(yè)重要組成部分的重型汽車(chē)行業(yè)，經(jīng)歷了井噴式的增長(zhǎng)階段和震蕩式的回調(diào)階段：重型汽車(chē)年銷(xiāo)量從101.5萬(wàn)輛回落至55.0716萬(wàn)輛，5年來(lái)下滑達(dá)45.7 %。我國(guó)重型汽車(chē)發(fā)展的速度之快使得很多重型汽車(chē)企業(yè)紛紛擴(kuò)充產(chǎn)能，吸引更多的企業(yè)轉(zhuǎn)入重型汽車(chē)行業(yè)，如：春蘭汽車(chē)、大運(yùn)汽車(chē)、力帆汽車(chē)、聯(lián)合重型汽車(chē)、四川現(xiàn)代、精工重型汽車(chē)等；2014年進(jìn)入重型汽車(chē)行業(yè)僅三年的奇瑞汽車(chē)正式退出聯(lián)合卡車(chē)，2015年華菱星馬汽車(chē)連續(xù)三年虧損，大批企業(yè)利潤(rùn)下降、生產(chǎn)規(guī)?？s小，給行業(yè)發(fā)展蒙上了一層濃重的陰影。重型汽車(chē)五大系列牽引車(chē)、載貨車(chē)、自卸車(chē)、攪拌車(chē)、專(zhuān)用車(chē)產(chǎn)品均出現(xiàn)了下滑，自卸車(chē)下滑70 %成為行業(yè)下滑之最，牽引車(chē)銷(xiāo)售量下滑18 %，成為下滑幅度最小的產(chǎn)品板塊，牽引車(chē)市場(chǎng)份額已占據(jù)重型汽車(chē)總銷(xiāo)量的50.68 %，凸顯著越來(lái)越重要的位置。以中國(guó)重汽和福田汽車(chē)為例，6年來(lái)銷(xiāo)售毛利率從20%左右已經(jīng)下滑到10%左右，企業(yè)利潤(rùn)也進(jìn)一步下降，為未來(lái)的良好循環(huán)發(fā)展帶來(lái)了阻力[1]。其次，中國(guó)證券網(wǎng)2016年1月28日發(fā)布《華菱星馬2015年度大幅預(yù)虧可能被實(shí)施退市風(fēng)險(xiǎn)警示》，作為行業(yè)第8名的重型汽車(chē)企業(yè)，已經(jīng)處于連續(xù)3年虧損的狀態(tài)。行業(yè)環(huán)境繼續(xù)惡化，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)影響到企業(yè)的生存，競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。在激烈競(jìng)爭(zhēng)時(shí)期“不進(jìn)則退”，面對(duì)重型汽車(chē)市場(chǎng)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略相關(guān)理論，對(duì)行業(yè)進(jìn)行深入的分析，為企業(yè)決策者們提供可借鑒的決策思路，使?fàn)恳?chē)業(yè)務(wù)在國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)中取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提高公司牽引車(chē)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率[2]。

二、研究的理論方法

1、PEST分析法。PEST分析法已經(jīng)被廣泛的應(yīng)用于多個(gè)行業(yè)，如保健品行業(yè)的《保健品行業(yè)PEST分析及發(fā)展思路》，建筑行業(yè)的《對(duì)建筑裝飾設(shè)計(jì)行業(yè)的PEST分析》，物流行業(yè)的《企業(yè)實(shí)施逆向物流的PEST分析》等。通過(guò)多個(gè)成功案例證實(shí)PEST分析模型是企業(yè)環(huán)境分析的一種有效方法，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供了思路，通過(guò)對(duì)政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和技術(shù)四個(gè)方面的若干影響因素進(jìn)行總結(jié)列示，幫助行業(yè)或組織分析和總結(jié)相對(duì)關(guān)鍵和重要的影響因素，以確立最終的戰(zhàn)略目標(biāo)。

2、SWOT分析法。SWOT分析法常用于指定集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，在戰(zhàn)略分析中是最常用的方法之一。SWOT分析法是用來(lái)確定企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅，從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機(jī)地結(jié)合起來(lái)的一種科學(xué)的分析方法?；趦?nèi)外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)條件下的態(tài)勢(shì)分析，將與研究對(duì)象密切相關(guān)的各種主要內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)、劣勢(shì)和外部的機(jī)會(huì)和威脅等，通過(guò)調(diào)查列舉出來(lái)，并依照矩陣形式排列，然后用系統(tǒng)分析的思想，把各種因素相互匹配起來(lái)加以分析，從中得出一系列相應(yīng)的結(jié)論，而結(jié)論通常帶有一定的決策性[3]。

3、價(jià)值鏈分析法。價(jià)值鏈分析法是由美國(guó)哈佛商學(xué)院學(xué)者邁克爾·波特提出來(lái)的，是一種運(yùn)用系統(tǒng)性方法來(lái)考察企業(yè)各項(xiàng)活動(dòng)和相互關(guān)系，從而尋找具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)資源、改善短板資源的一種工具。價(jià)值鏈分析法以企業(yè)價(jià)值增加過(guò)程中經(jīng)濟(jì)和技術(shù)的相對(duì)獨(dú)立性，將相互獨(dú)立又相互聯(lián)系的多個(gè)價(jià)值活動(dòng)形成一個(gè)形成獨(dú)特的價(jià)值鏈。對(duì)于制造業(yè)來(lái)說(shuō)，價(jià)值鏈活動(dòng)分為兩大類(lèi)：基本活動(dòng)和輔助活動(dòng)。基本活動(dòng)主要包括內(nèi)部物流、運(yùn)營(yíng)、外部物流、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)；輔助活動(dòng)主要包括企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、人力資源管理、技術(shù)開(kāi)發(fā)、采購(gòu)。通過(guò)企業(yè)價(jià)值鏈的分析能夠幫助企業(yè)明確企業(yè)的戰(zhàn)略環(huán)節(jié)，確認(rèn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因此對(duì)企業(yè)未來(lái)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的制定具有一定的實(shí)際意義[4]。

三、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論

目前，國(guó)際上應(yīng)用最廣的是來(lái)自于美國(guó)哈佛商學(xué)院學(xué)者邁克爾·波特的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論，他提出任何行業(yè)中都受五種競(jìng)爭(zhēng)力量的影響，這五種力量在不同程度上影響行業(yè)的盈利水平和吸引力，通過(guò)五力模型的分析結(jié)果，為管理者提供三種基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、聚焦戰(zhàn)略，在三種基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略指引下，企業(yè)采取價(jià)值鏈價(jià)值創(chuàng)造活動(dòng)和價(jià)格戰(zhàn)、促銷(xiāo)戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、功能戰(zhàn)、品類(lèi)戰(zhàn)等建立自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以此來(lái)打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。三大基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略簡(jiǎn)述如下：

（1）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，是指企業(yè)建立起高效、規(guī)?；纳a(chǎn)設(shè)施，全力以赴降低成本、管理費(fèi)用及研發(fā)、服務(wù)、推銷(xiāo)、廣告等方面費(fèi)用，確保總成本低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略。

（2）差異化戰(zhàn)略，是指企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)差異化，樹(shù)立起一些全產(chǎn)業(yè)范圍中具有獨(dú)特性的東西，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。

（3）聚焦戰(zhàn)略，是指企業(yè)主攻某個(gè)特殊的顧客群、某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域、某一地區(qū)市場(chǎng)，企業(yè)業(yè)務(wù)的專(zhuān)一化能夠以較高的效率、更好的效果為某一狹窄的戰(zhàn)略對(duì)象服務(wù)，從而在狹窄領(lǐng)域取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略[5]。

除了邁克爾·波特提出的三大基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論之外，普拉哈拉德和哈默爾于1990年在《哈佛商業(yè)評(píng)論》上發(fā)表了《公司核心競(jìng)爭(zhēng)力》一文后，核心競(jìng)爭(zhēng)力的概念迅速被企業(yè)界和學(xué)術(shù)界所接受。核心競(jìng)爭(zhēng)力理論強(qiáng)調(diào)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析的注意力應(yīng)集中到企業(yè)自身上來(lái)，以培育企業(yè)核心性的競(jìng)爭(zhēng)力為主方向，以創(chuàng)造企業(yè)可持續(xù)性的競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)為戰(zhàn)略目標(biāo)，不斷提高企業(yè)自身素質(zhì)，確保企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中長(zhǎng)盛不衰。企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力具有價(jià)值性，為企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)創(chuàng)造價(jià)值；具有獨(dú)特性，核心競(jìng)爭(zhēng)力為企業(yè)所獨(dú)有；具有延展性，核心競(jìng)爭(zhēng)力可以有力支撐企業(yè)延伸到更具生命力的新事業(yè)領(lǐng)域中去。由于核心競(jìng)爭(zhēng)力具有稀缺性、難以模仿性等這樣的特征，對(duì)于核心競(jìng)爭(zhēng)力的重視和研究，實(shí)際上是將企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的生成問(wèn)題轉(zhuǎn)化為獲取和保持企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的問(wèn)題，進(jìn)而賦予企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。

根據(jù)我國(guó)牽引車(chē)行業(yè)現(xiàn)階段競(jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn)，邁克爾·波特的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論更加適合XX集團(tuán)牽引車(chē)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的制定和實(shí)施，本文以邁克爾·波特的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論為理論依據(jù)，結(jié)合企業(yè)內(nèi)外環(huán)境分析選擇和制定了XX集團(tuán)牽引車(chē)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。

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