企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理淺析

王斌

摘要：在經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展浪潮中，只有不斷加強(qiáng)我國(guó)各企業(yè)經(jīng)營(yíng)水平，才能真正地維護(hù)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定發(fā)展。所以，在這種激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略是提升企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。因此，要不斷地根據(jù)企業(yè)自身的發(fā)展情況，制定出一種科學(xué)合理的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，從而為我國(guó)的企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

關(guān)鍵詞：企業(yè)；市場(chǎng)營(yíng)銷；戰(zhàn)略管理；意義；策略

1.市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理內(nèi)容

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理的內(nèi)容非常廣泛，其中主要包括了企業(yè)在整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中，通過(guò)找到合適的營(yíng)銷市場(chǎng)，能夠確保在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地。通過(guò)確定企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)，從而將整個(gè)企業(yè)的業(yè)務(wù)量和產(chǎn)品增長(zhǎng)量進(jìn)行合理的預(yù)估。在企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理實(shí)施過(guò)程中，必須要注意將企業(yè)的各種資源進(jìn)行合理分配，從而符合企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展的目標(biāo)及符合企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀。

2.我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)展的現(xiàn)狀與存在的問(wèn)題

2.1營(yíng)銷觀念落后

隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步，一些先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)不斷的應(yīng)用在企業(yè)的生產(chǎn)中形成了巨大的生產(chǎn)力。但是我國(guó)目前還有很大一部分企業(yè)采用傳統(tǒng)的生產(chǎn)營(yíng)銷管理理念，造成了企業(yè)在日常的生產(chǎn)中成本居高不下，市場(chǎng)的占有率也不見(jiàn)提升，導(dǎo)致了企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中慢慢地衰落下去。企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷工作時(shí)，還是按照傳統(tǒng)的方法進(jìn)行營(yíng)銷，根本沒(méi)有將消費(fèi)者的需求放到第一位，導(dǎo)致企業(yè)的整體市場(chǎng)營(yíng)銷的水平不是很理想。此外，還要一大部分企業(yè)在選擇營(yíng)銷方式時(shí)，還是采用傳統(tǒng)的訂單式銷售，缺乏對(duì)于先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用，導(dǎo)致市場(chǎng)占有率不高。再加上我們對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定缺乏真正的市場(chǎng)調(diào)研了解，從而導(dǎo)致市場(chǎng)營(yíng)銷的效果得不到提升，使得企業(yè)在資金的運(yùn)轉(zhuǎn)上出現(xiàn)很大的問(wèn)題，造成了企業(yè)不能正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

2.2營(yíng)銷戰(zhàn)略缺乏科學(xué)性

每一個(gè)企業(yè)在進(jìn)行自身市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定時(shí)缺乏相應(yīng)的科學(xué)性。首先只有保證制定的營(yíng)銷戰(zhàn)略具有一定的科學(xué)性，才能真正地進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，從而滿足企業(yè)提升市場(chǎng)占有率的要求。但是，目前我國(guó)大部分的企業(yè)根本沒(méi)有制定出與自身發(fā)展情況相一致的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，通常還是采用隨著市場(chǎng)導(dǎo)致隨機(jī)應(yīng)變的模式，缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，一旦市場(chǎng)行情出現(xiàn)大的變動(dòng)根本沒(méi)有能力進(jìn)行處置，導(dǎo)致企業(yè)在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中失去了競(jìng)爭(zhēng)力。有些企業(yè)雖然制定了相關(guān)的營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃，但是缺乏相應(yīng)的整體性考慮，在實(shí)際的應(yīng)用中沒(méi)有科學(xué)依據(jù)作為支持，根本做不到長(zhǎng)久的計(jì)劃發(fā)展，從而不利于我國(guó)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

2.3營(yíng)銷方式單一后

目前，我國(guó)大部分的企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)仍然采用傳統(tǒng)的廣告推銷，隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步，這種營(yíng)銷模式已經(jīng)不能夠滿足消費(fèi)者的購(gòu)物需求。但是，一些企業(yè)的管理者認(rèn)為只要加大對(duì)廣告力度的推廣就能夠使消費(fèi)者了解到產(chǎn)品的各種信息。其實(shí)，大量的廣告不僅讓消費(fèi)者產(chǎn)生了厭煩的情緒，還讓消費(fèi)者產(chǎn)生嚴(yán)重的視覺(jué)疲勞，大量的廣告投入還使得企業(yè)的資金消耗過(guò)大，不利于企業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展。并且大量的廣告推銷員對(duì)于企業(yè)的資金運(yùn)作管理存在很大的安全漏洞，不利于企業(yè)在現(xiàn)如今激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展。

2.4營(yíng)銷人員素質(zhì)不高

隨著人們?nèi)粘Ｉ钪懈鞣N認(rèn)識(shí)的不斷提高，很多人對(duì)營(yíng)銷人員有一定的偏見(jiàn)，這樣嚴(yán)重地影響了市場(chǎng)營(yíng)銷人才的吸收。很多企業(yè)為了能夠節(jié)約資金成本，在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷人員的招募時(shí)，選擇一些學(xué)歷低的人，這樣的營(yíng)銷人員自身的素質(zhì)較低，對(duì)于企業(yè)產(chǎn)品的了解不夠準(zhǔn)確，在進(jìn)行營(yíng)銷的過(guò)程中經(jīng)常出現(xiàn)一些問(wèn)題，造成影響失敗，使得我們的企業(yè)不能夠得到有效的發(fā)展。

3.加強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理的措施

3.1加強(qiáng)企業(yè)文化的建設(shè)

為了能夠使企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)主動(dòng)，必須要加強(qiáng)企業(yè)的文化建設(shè)。在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理時(shí)，管理者必須要準(zhǔn)確地把握企業(yè)自身的發(fā)展情況，通過(guò)詳細(xì)的分析企業(yè)發(fā)展方向。加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部的營(yíng)銷文化建設(shè)，幫助企業(yè)得到發(fā)展。樹立良好的企業(yè)發(fā)展文化，能夠使我們的市場(chǎng)營(yíng)銷人員自身樹立一種積極向上的工作精神，這對(duì)于企業(yè)的發(fā)展具有非常重要的意義。同時(shí)，加強(qiáng)企業(yè)的文化建設(shè)，還能夠完善企業(yè)的各項(xiàng)規(guī)章制度，從而使員工在工作中形成自覺(jué)意識(shí)，提高了企業(yè)的凝聚力。

3.2加強(qiáng)高素質(zhì)戰(zhàn)略管理團(tuán)隊(duì)的建設(shè)

企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理中，管理的最主要的因素就是管理人員的自身素質(zhì)，通過(guò)不斷地提升市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的管理水平，需要我們不斷提升管理人員自身的綜合素質(zhì)。企業(yè)通過(guò)進(jìn)行科學(xué)合理的人才選拔來(lái)保證市場(chǎng)營(yíng)銷的人才質(zhì)量，并且通過(guò)與學(xué)校等一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，保證市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才的輸入。企業(yè)內(nèi)部也要根據(jù)自身的情況加強(qiáng)管理人員的培訓(xùn)，提升管理人員的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。另外，除了加強(qiáng)對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理人員的素質(zhì)，還要提升企業(yè)每一個(gè)部門的專業(yè)素養(yǎng)，只有加強(qiáng)企業(yè)全面人才的培養(yǎng)，才能真正地提升企業(yè)的整體水平，保證企業(yè)的快速發(fā)展。

3.3加強(qiáng)企業(yè)營(yíng)銷模式的創(chuàng)新

為了加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理的效果，企業(yè)必須要改變傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，通過(guò)關(guān)注消費(fèi)者的具體需求，從而讓消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)滿足自身的需要，通過(guò)我們的銷售人員了解的情況，及時(shí)地向管理層進(jìn)行反饋，這樣能夠讓市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理人員掌握到整個(gè)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，從而制定出更加適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略計(jì)劃。

結(jié)論

隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方向的不斷變化，各個(gè)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也在不斷加強(qiáng)，因?yàn)槭袌?chǎng)營(yíng)銷能夠大幅度地提升企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。因此，我們?yōu)榱吮Ｕ掀髽I(yè)在日益激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中健康持續(xù)的發(fā)展，就必須要加強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理。

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