體育培訓市場發(fā)展概述

莊榮祥

1993年2月國家頒布了《中國教育改革和發(fā)展綱要》，我國教育開始向素質(zhì)教育轉(zhuǎn)軌，對人才多樣化和教育理念的認識逐步轉(zhuǎn)變、提高和深入。同年6月，國家又出臺了《關于培育體育市場，加快體育產(chǎn)業(yè)進程的意見》，提出了建立“與市場經(jīng)濟體制相適應的社會主義體育新體制”，“推進體育事業(yè)單位逐步向產(chǎn)業(yè)化過渡”。在這一文件精神的指導下，我國的體育事業(yè)開始步入產(chǎn)業(yè)化的軌道，體育事業(yè)投入渠道由單一的政府財政投入向社會開放，國家體育總局改革了體育管理體制、運行機制和體育訓練服務市場，進行了體育社會化、市場化、產(chǎn)業(yè)化、職業(yè)化的試點。

體育培訓市場指以體育培訓服務為主要交易對象的體育市場。體育培訓主要是通過教練員或社會指導員的示范、講解、表演等勞動，向消費者提供人力型的服務非實物型的服務。自中國共產(chǎn)黨的十一屆三中全會以來，以經(jīng)濟建設為中心和經(jīng)濟體制改革，給教育和體育事業(yè)注入了新的活力和生機。各級體育和教育主管部門、學校、各種社會力量，逐步開展各種培訓班，各種體育培訓學校也在此背景下應運而生。一為發(fā)展事業(yè)。二為創(chuàng)收，增加收入。1992年的全國體育工作會議、即“中山會議，'上，明確提出了發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)。體育培訓市場得到了進一步開發(fā)，特別是1995年以江澤民同志為核心的黨中央，根據(jù)鄧小平科技教育思想，深刻分析世界科技革命發(fā)展進程和我國社會主義現(xiàn)代化建設實際，做出重大決策—實施科教興國戰(zhàn)略，在這種背景下，各種學歷和非學歷教育、長期和短期、公辦和民辦、針對各個年齡階段等各個項目的體育培訓市場逐步得到開發(fā)，經(jīng)營效果顯著。在我國，可以說體育培訓市場（運動項目訓練的有償服務）出現(xiàn)的較早。在20世紀70年代初就開始有了個人行為，一些學校的體育教師、教練員和其他體育工作人員，利用現(xiàn)有的場地和條件，在業(yè)余時間開辦項目培訓并收取一定的費用。進入20世紀90年代后，我國體育培訓市場有了較大的發(fā)展，技術(shù)培訓從單一走向多元，同時教練員、裁判員、社會體育指導員、體育師資、體育經(jīng)紀人以及體育管理人員等體育知識的培訓也開始進入該市場范疇。

近年來， 隨著人民群眾生活水平的日益提高，閑暇時間的增加，人民群眾的消費觀念、生活方式也發(fā)生了重大變化。體育作為一種健康投資，逐漸被人們所接受，參與體育觀賞、娛樂、鍛煉的人也越來越多。因此，全國各地興起了以傳授技能為主的體育培訓業(yè)，各種形式的體育培訓機構(gòu)相繼出現(xiàn)，社會上一些單位或個人開始涉足體育市場，培訓的項目主要是游泳、籃球、羽毛球、足球、乒乓球、網(wǎng)球等，體育培訓業(yè)由此得到空前發(fā)展。由于培訓學校數(shù)量的急劇增加，使得學校與學校之間的競爭，民辦教育機構(gòu)之間的競爭越來越激烈，生源是民辦學校的生命線，是學校生存和發(fā)展的基礎，沒有一定的學生規(guī)模，學校就談不上規(guī)模經(jīng)營優(yōu)勢，無法最大程度地提高辦學效益作為培訓機構(gòu)。就整個培訓鏈中的招生這個環(huán)節(jié)而言，如何進行直接面向需求的招生，是擺在每位教育舉辦者和管理者面前的問題。

國外的體育培訓更多的以體育俱樂部的形式出現(xiàn)，發(fā)達國家的市場經(jīng)濟體制較為完善，有償體育培訓市場在國外發(fā)達國家是較為普遍的，各種形式的培訓體育俱樂部圍繞市場經(jīng)濟規(guī)律培養(yǎng)體育人才。在歐美，商業(yè)俱樂部以提供較高質(zhì)量的體育服務為手段來招收會員，費用一般不算高，在美國美人每月約30美元，在德國每人每月約100馬克，約60美元，這一收費標準一般工薪階層都承受得起?；顒觾?nèi)容方面豐富多彩，硬件設施可滿足學員多方面的需要，同時設立專家輔導、咨詢和保護。此外，俱樂部著力塑造自己的企業(yè)形象和發(fā)展自己的品牌并向社區(qū)街道及社會推廣，成功的品牌塑造可以提升企業(yè)的吸引力，同時這個過程也增加了顧客對企業(yè)產(chǎn)品和服務的忠誠度。在國外一些知名俱樂部還建立了營利性聯(lián)盟，俱樂部之間相互合作相互推銷，使合作關系達到雙贏。

在國內(nèi)，體育產(chǎn)業(yè)是資本主義制度下人們多樣化的體育消費需求得到滿足的發(fā)展結(jié)果。體育企業(yè)要依據(jù)體育產(chǎn)業(yè)的整體發(fā)展戰(zhàn)略來制定適合自身的經(jīng)營戰(zhàn)略并且在市場營銷的過程中來實現(xiàn)。占玉珍在《體育培訓產(chǎn)業(yè)在我國的發(fā)展對策研究》中分析了我國發(fā)展體育培訓業(yè)的有利條件，并且提出了發(fā)展體育培訓業(yè)的對策，積極開展宣傳利用優(yōu)勢選擇培訓項目實行多種價格策略樹立關系營銷的觀念職能部門的支持。王秋成在《高校體育培訓市場資源開發(fā)與營銷策略探析》中認為我國市場開發(fā)人員專業(yè)化程度不高，這是由于我國政企不分的企業(yè)管理制度決定的，企業(yè)的市場開發(fā)人員為政府行政人員替代，其職能使企業(yè)市場開發(fā)的質(zhì)量受到限制。崔瑞華在《我國體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的SWOT-PEST分析》中認為成功的自我宣傳推銷是保證招生工作的先決條件?，F(xiàn)代企業(yè)可用的傳媒渠道有網(wǎng)站、廣播、電視、宣傳畫冊等，除此之外還可以與學校建立合作關系進行招生，這樣可以擴大招生的力度。企業(yè)要根據(jù)身的實際情況選擇一個最有效、最適合自己的渠道進行宣傳招生。

總而言之，體育培訓市場在中國處于萌芽階段，未來發(fā)展的空間是非常巨大的?！绑w育”作為教育的一部分，在當下轟轟烈烈的市場運作中，也需要有理和精細的教育理念，再有天賦的孩子也離不開好的土壤灌溉，青訓和少兒培訓是關乎“人”未來的大計，對于市場上一些舍本求末只追求眼前利益的青訓，背后反映的還是體育教育難掙脫出傳統(tǒng)教育思維枷鎖的境遇，只有教育與市場共進步，體育培訓才能“育人”。

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