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    海南農(nóng)村O2O電子商務發(fā)展情況研究報告

    2017-11-15 10:51:41李小玲于澄清
    商場現(xiàn)代化 2017年20期
    關(guān)鍵詞:農(nóng)村電商海南省

    李小玲+于澄清

    摘 要:本文調(diào)查了解了海南省農(nóng)村電子商務的發(fā)展現(xiàn)狀,針對雙向O2O電子商務模式在海南農(nóng)村的可行性進行了分析和研究,并對海南農(nóng)村O2O電子商務發(fā)展趨勢進行展望。

    關(guān)鍵詞:海南省;O2O電子商務;農(nóng)村電商;研究報告

    一、海南省農(nóng)村電子商務發(fā)展情況調(diào)查

    據(jù)調(diào)查統(tǒng)計,截止2017年6月底,海南省農(nóng)產(chǎn)品電子商務企業(yè)比去年年底增加420家,累計達4500多家,累計銷售額達81億。2017年海南農(nóng)村電子商務舉辦了各種營銷推介活動,拓寬了上行空間,農(nóng)村淘寶試點工作得到推進。

    1.鼓勵多平臺共營,策劃主題展銷活動

    一是瓊海、白沙、陵水縣等市縣積極舉辦“淘寶年貨節(jié)”,其中海南館組織館內(nèi)30余位商家參加“淘寶年貨節(jié)”營銷活動,帶來訪客151826人,瀏覽量為288227次,進一步提升海南的特色水果銷量;陵水舉辦首屆電商節(jié),現(xiàn)場30家電商企業(yè)現(xiàn)場簽訂2000萬元圣女果的銷售訂單。據(jù)統(tǒng)計,農(nóng)村淘寶實現(xiàn)上行交易額2160萬元,相當于下行交易額的50%。

    二是各市縣創(chuàng)新舉辦荔枝節(jié),引進順豐、京東等電商、微商,拓寬營銷渠道,積極開展線上銷售活動,幫助農(nóng)戶把豐收轉(zhuǎn)化為增收,實現(xiàn)提質(zhì)增效。瓊山區(qū)果農(nóng)初次觸網(wǎng),開展了荔枝果樹網(wǎng)上認養(yǎng)活動,創(chuàng)新荔枝生產(chǎn)銷售模式,為消費者提供荔枝認養(yǎng)私人訂制服務,預計今年通過電商銷售瓊山荔枝將達100萬斤以上。陵水黎族自治縣也舉辦首屆荔枝電商節(jié),以“電商+訂單”的模式,為果農(nóng)打開銷路。來自廣東、浙江等省內(nèi)外知名水果電商企業(yè),與荔枝種植戶共簽下了285萬斤的荔枝訂單,總價2725萬元,創(chuàng)下陵水荔枝銷售的歷史新高。

    三是定安縣主辦“粽里尋他千百度,2017年定安粽子電商競購會”,短短一個小時內(nèi),200萬個定安粽子就全部被搶購一空,成交額達到2400萬元。

    四是在第八屆中國海南(屯昌)農(nóng)民博覽會上,以“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”為主要形式的“電子商務O2O體驗區(qū)”再次成為亮點,特邀請了京東商城、阿里巴巴等國內(nèi)知名的電商平臺及企業(yè)匯聚屯昌,進行海南農(nóng)產(chǎn)品上行電子商務優(yōu)質(zhì)資源推介會等相關(guān)電商活動,進一步帶動更多農(nóng)產(chǎn)品銷售。

    2.重視品牌建設,搶占電商制高點

    海南省重視農(nóng)業(yè)品牌建設,全省電商、微商企業(yè)參與海南農(nóng)業(yè)品牌推進年活動之昌江縣冰糖蜜瓜推介活動,簽訂了2017年上半年銷售12萬粒,約30萬斤王品冰糖蜜瓜的合作協(xié)議,把王品冰糖蜜瓜打造成為昌江縣,乃至海南省的一張靚麗名片。

    3.電商產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展,物流快遞業(yè)得到延伸

    一是澄邁農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)園開業(yè),該產(chǎn)業(yè)園區(qū)是海南首個特色農(nóng)產(chǎn)品為主體的產(chǎn)業(yè)園區(qū),集現(xiàn)貨交易、電子商務運營、網(wǎng)上支付、倉儲物流、溯源、農(nóng)產(chǎn)品檢測、策劃包裝服務為一體,是澄邁本地以及瓊北特色農(nóng)產(chǎn)品對外展示和營銷的平臺。該產(chǎn)業(yè)園既能助力當?shù)剞r(nóng)業(yè)品銷售,又能服務互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)小鎮(zhèn)建設,將打造成瓊北海南高端農(nóng)產(chǎn)品的集散地,成為海南省農(nóng)產(chǎn)品電商的制高點,達到“買海南、賣全國”的作用。截止目前產(chǎn)業(yè)區(qū)整合了多家物流企業(yè)包括捷風物流、圓通、蘇寧易購、百世、德邦等進駐,結(jié)合政府政策提供海南最優(yōu)惠的物流資費,使得電商物流成本降低,服務也更加便捷,據(jù)統(tǒng)計每天發(fā)貨三千件左右。

    二是首班海南順豐航空貨運專機落地???。海南順豐提前與相關(guān)農(nóng)戶、電商對接,采取產(chǎn)地直銷、訂單生產(chǎn)的模式,將海南荔枝通過航空專機運輸發(fā)往全國各地,用戶次日便可收到從“田間”直達“舌尖”的新鮮荔枝,為鮮活農(nóng)產(chǎn)品“走進城市”打通了渠道。

    二、海南農(nóng)村雙向O2O電子商務模式可行性分析

    農(nóng)產(chǎn)品在運輸時間、倉儲保鮮、包裝等諸多因素上受限制,一直是農(nóng)業(yè)電子商務發(fā)展的瓶頸。海南農(nóng)村雙向O2O電子商務模式能夠有機融合線上線下資源,對海南農(nóng)產(chǎn)品的宣傳推廣、銷售服務將起到不可替代的作用。該模式在當前“互聯(lián)網(wǎng)+”的時代浪潮下,將助力海南農(nóng)村電子商務的發(fā)展,是可行的模式,原因分析如下:

    一是“互聯(lián)網(wǎng)+”時代帶來了發(fā)展機遇?!盎ヂ?lián)網(wǎng)+”時代,從國家農(nóng)業(yè)部到海南省農(nóng)業(yè)廳以及各地鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府,都極力促進農(nóng)村電子商務的發(fā)展。海南廣大的農(nóng)村地區(qū)和涉農(nóng)企業(yè)在“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的時代浪潮帶動下,不斷在摸索農(nóng)村O2O電子商務模式的運營管理方式,初見成效。

    二是電商人才培訓提供了人才保障。海南省在不斷完善電子商務人才培訓體系,通過與電子商務專業(yè)培訓機構(gòu)的合作,舉辦電子商務創(chuàng)業(yè)培訓班,鄉(xiāng)鎮(zhèn)分管領(lǐng)導、大學生村官、電商企業(yè)代表及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)電商人才等1000余人都參與了培訓。培訓著重圍繞網(wǎng)絡營銷、供應鏈管理、安全支付等知識進行了講解,增強了農(nóng)村電商從業(yè)人員的基本技能,為農(nóng)村O2O電子商務的運行提供了人才保證。

    三是電商精準扶貧激發(fā)了農(nóng)民熱情。在國家扶貧政策支持下,海南省農(nóng)村電子商務服務網(wǎng)點建設已全面鋪開,截至目前,海南全省累計建成貧困村電子商務服務站114個,完成整體計劃的38%。政府電商精準扶貧計劃的逐步實施,增加了農(nóng)民的收入,直接激發(fā)了農(nóng)民開展O2O電子商務的熱情。

    四是以農(nóng)產(chǎn)品為主的農(nóng)村商品,更適宜用O2O的電商模式。農(nóng)產(chǎn)品保質(zhì)時間短、容易腐爛,對保鮮要求高,運輸過程損耗大,尤其是鮮活農(nóng)產(chǎn)品,要求有冷鏈物流體系,流通成本高昂。因此,適合采用O2O電商模式,線上宣傳接受訂單、線下配送,或通過就近的體驗店配送產(chǎn)品、售后服務等。線上線下有機融合是農(nóng)村產(chǎn)品實施電子商務的首選。

    三、海南農(nóng)村雙向O2O電子商務發(fā)展展望

    海南農(nóng)村雙向O2O電子商務模式強調(diào)線上線下的有機融合,在該模式下“商流、物流、資金流、信息流”是一個閉合的雙向流動的全生態(tài)系統(tǒng)。在O2O電子商務模式下不僅城市工業(yè)品能“走進農(nóng)村”,農(nóng)產(chǎn)品也能“走出農(nóng)村”,實現(xiàn)雙向流通。海南農(nóng)村雙向O2O電子商務在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代浪潮中將呈以下發(fā)展趨勢:

    一是社群化。雙向O2O電子商務模式將朝著“內(nèi)容+用戶+關(guān)系”的營收模式發(fā)展,就是用內(nèi)容將興趣相投的人圈在一定的社群中,組織社群活動,增加用戶黏度,產(chǎn)生盈利。社群的價值在于運營,運營需要專業(yè)的執(zhí)行團隊,至少承擔四個職能:內(nèi)容生產(chǎn)、活動策劃、新媒體運營、客服。社群是沉淀用戶的必需品,而商業(yè)化變現(xiàn)則是衍生盈利點的有效方式。未來的商業(yè),是基于人而非基于產(chǎn)品,是基于社群而非基于廠商。社群商業(yè)本質(zhì)就是用戶主導、數(shù)據(jù)驅(qū)動的,基于社群的O2O電子商務模式才剛剛開始而已。

    二是移動化。近幾年,通過手機、PAD等移動終端設備接入網(wǎng)絡、從事電子商務活動的人越來越多。海南農(nóng)村O2O電子商務發(fā)展必須適應移動電子商務發(fā)展的趨勢,積極構(gòu)建基于微信、微博的客戶管理和營銷系統(tǒng)。O2O電子商務平臺要有能夠快速開店的APP,無需進貨、一鍵轉(zhuǎn)發(fā)、分享賺錢、代發(fā)貨、自動結(jié)算、打通微信錢包、平臺交易擔保等等滿足移動客戶端消費者偏好的模塊,真正做到投其所好。

    三是品牌化。雙向O2O電子商務模式下的農(nóng)產(chǎn)品要“網(wǎng)貨化”,即要重視在網(wǎng)絡上打造農(nóng)產(chǎn)品公共品牌,提高知名度。農(nóng)產(chǎn)品要重視品牌注冊與培育,并進行整體網(wǎng)絡營銷策劃或網(wǎng)店代運營等促進其在網(wǎng)絡上的知名度,打造“網(wǎng)紅”農(nóng)產(chǎn)品。例如海南文昌會文佛珠、澄邁的福山咖啡、儋州木棠的黃花梨、陵水英州的冬季果蔬慢慢地變成了縣域的公共品牌,對于線上銷售有諸多好處,將來會有越來越多像這樣的公共品牌在O2O電子商務平臺上出現(xiàn)。

    四是智能化。O2O電子商務平臺將慢慢地打造成智能平臺,利用各種智能終端、智能客服為網(wǎng)上消費者打造全新體驗。相同的問題,人工客服平均需要耗費10到15分鐘,而智能客服應答只要十幾毫秒,這不僅使人工成本大幅降低,同時也使耐心指數(shù)偏低的網(wǎng)絡消費者更滿意。人工智能在海南農(nóng)村O2O電子商務中的運用,將成為農(nóng)產(chǎn)品市場競爭的重大突破口。

    參考文獻:

    [1]王有芳,賈媛媛.河南省農(nóng)業(yè)O2O模式發(fā)展思路及對策[J].焦作師范高等??茖W校學報,2016,32(02):43-44.

    [2]石佳偉.海南省農(nóng)村電子商務發(fā)展對策研究[J].中國市場,2016,(15):104-105.

    [3]李小玲,于澄清,吳宗森.海南省特色水產(chǎn)品電子商務模式研究[J]. 現(xiàn)代商業(yè),2015,(13):89-90.endprint

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