從一無所有到身價百億，玖龍紙業(yè)張茵如何靠造紙成為女富豪？

張茵畢業(yè)的年份是1982，對于新中國來說那是一個極度缺乏企業(yè)家的時代。

畢業(yè)后張茵來到深圳，成為一名基層會計(jì)人員。由于文憑過硬、業(yè)務(wù)熟練，張茵很快的成為了工廠貿(mào)易部部長。接觸面多了，人脈交往頻繁后，她看到了廢紙回收行業(yè)的商機(jī)。

但辭職意味著放棄優(yōu)渥的工作，一貫支持她的父親此時也對張茵這個選擇不太接受。但張茵還是排除了各方意見，拿著自己打工賺來的3萬塊，開始自己做老板。

這一決定發(fā)生在1985年。

前瞻思維

張茵之所以選擇再生紙，受教于一位造紙廠廠長，他對張茵說：“廢紙就是森林，而未來的趨勢會從資源造紙轉(zhuǎn)向再生紙生產(chǎn)。”在那時，廢紙回收行業(yè)社會上人們普遍看不上，認(rèn)為那是“撿垃圾的”，而張茵卻義無反顧，她堅(jiān)信趨勢是正確的，未來再生紙的時代一定會到來。

在這個階段，不得不說張茵具備了企業(yè)家的一個基本素質(zhì)：有前瞻眼光。

1985年，張茵二十來歲。為了談客戶，她費(fèi)盡心血拿到了內(nèi)地造紙廠的代理權(quán)，而拿到代理后，她不得不又輾轉(zhuǎn)香港推銷業(yè)務(wù)。

80年代香港人本就看不起大陸，更何況她遠(yuǎn)走他鄉(xiāng)來到人生地不熟的香港。白天談客戶，晚上只能睡在出租房內(nèi)，那段時光，張茵事后回憶，只能用“艱難困苦”來形容。

敢于冒險

早年間，不光張茵看上造紙，很多人也都靠造紙發(fā)財(cái)。但由于門檻低、技術(shù)難度小，造紙一度讓“底層人士”壟斷。當(dāng)時造紙業(yè)有一個約定俗成的做法，那就是往紙里面摻雜質(zhì)、摻水，因?yàn)檫@樣可以賺更多錢。

張茵為了保證品質(zhì)，也是為了銷售，她率先降低廢紙中的雜質(zhì)和水分，但這一做法招致了同行的不滿。當(dāng)時的商業(yè)環(huán)境非常惡劣，不滿意味著威脅、意味著生面安全問題。嚇怕了的下級老板們紛紛倒戈，投靠了對方，張茵一時間“被架空”。

張茵沒法，她只好一個個的跑、一家家的問，終于在她幾乎訪遍了那些住在窩棚里的廢紙收購者之后，憑著真誠和耐心，收回了這些昔日合作伙伴的心。

張茵需要客戶，因此她不辭辛苦跑遍了營口、唐山、武漢去拜訪內(nèi)陸的廠家。如果說早期創(chuàng)業(yè)者有什么優(yōu)勢，那么無疑就是敢想敢干，張茵就是這樣的人。她拜訪客戶，談合資。路數(shù)熟絡(luò)之后，她開始切下游，創(chuàng)立獨(dú)資公司，經(jīng)營造紙廠。當(dāng)她創(chuàng)立東莞中南紙業(yè)有限公司的時候，時年只有31歲。

隨著張茵在廢紙回收行業(yè)的積累，她慢慢意識到造紙行業(yè)的弊?。簢鴥?nèi)紙質(zhì)差，由于紙?jiān)词遣莺湍緷{，以至于造不出高級紙張。張茵為了解決這個問題，有了一個大膽的設(shè)想——去美國回收廢紙。

在異國他鄉(xiāng)，張茵靠著誠信這一亙古不變的商業(yè)法則，逐漸消除了美國人的狐疑，她讓美國人收起了傲慢和偏見，以至于和張茵合作過的美國公司在后來和她都保持著長期的往來。張茵堅(jiān)信，誠信是不分國度的，誠信才是商業(yè)的根本。

開花結(jié)果

1995年以后，中國高級紙張需求開始增加，這一切對于早有準(zhǔn)備的張茵來說可謂手到擒來。1996年，張茵投資1.1億美元成立玖龍紙業(yè)，1998年產(chǎn)能20萬噸的生產(chǎn)線竣工。這對于當(dāng)時國內(nèi)競爭對手只有5萬產(chǎn)能的眾多小廠來說，玖龍紙業(yè)無疑一招定乾坤，快速鞏固了行業(yè)的位置。之后玖龍紙業(yè)開始一發(fā)不可收拾。

● 2000年—2002年，玖龍新竣工兩條生產(chǎn)線，每條生產(chǎn)能力40萬噸。

● 2002年，張茵在江蘇太倉建立95萬噸產(chǎn)能生產(chǎn)線。

● 2004年，玖龍進(jìn)口兩臺產(chǎn)能20萬噸的造紙機(jī)。

● 2005年，玖龍超過晨鳴，成為中國第一、亞洲第二、世界第八的造紙廠商。

多年沖鋒過后，張茵開始將目光投向資本市場。但這個階段的老板通常會面臨一個問題，那就是在哪里上市的問題：紐交所?納斯達(dá)克還是聯(lián)交所?張茵想了很久。不過，她最后意識到，玖龍最終還是要面對中國市場的，所以最后她決定在香港聯(lián)交所上市。

上市后，公司負(fù)債過高的問題得到化解，由于資本的注入，曾經(jīng)將近80%的資產(chǎn)負(fù)債率也得到改觀。時間定格在2006年3月3日，對于張茵來說，她可能一輩子會記得這個時間，因?yàn)檫@是她的事業(yè)——玖龍紙業(yè)上市的日子。

首次公開發(fā)行(IPO)張茵就準(zhǔn)備拿出10億股，577倍的超額認(rèn)購，讓張茵一下子拿到了34億港元，李兆基、郭鶴年、鄭裕彤等大佬紛紛出手提振了市場信心。當(dāng)時的玖龍紙業(yè)可以說是一匹名副其實(shí)的黑馬，經(jīng)過資本運(yùn)作，玖龍紙業(yè)業(yè)績飄紅，成為了“摩根士丹利資本國際”環(huán)球指數(shù)、標(biāo)準(zhǔn)指數(shù)的成分股，一時間風(fēng)頭無兩。

2004年，中國作為貿(mào)易大國出口額開始超越日本，2009年更是超過了德國，成為了世界第一商品出口國。張茵聽從了他人意見，著力出口包裝箱業(yè)務(wù)，這一決定讓玖龍紙業(yè)再次騰飛。

轉(zhuǎn)危為安

1997年亞洲金融危機(jī)爆發(fā)，當(dāng)時玖龍紙業(yè)才創(chuàng)建一年。由于對危機(jī)認(rèn)識不到位，管理出現(xiàn)嚴(yán)重問題，玖龍紙業(yè)一經(jīng)誕生就風(fēng)雨飄搖。但張茵畢竟氣度不凡，多年的闖蕩沒有嚇退她，她迎難而上硬是改變了局面，把企業(yè)帶出了泥淖。

1997年的幸免于難，與其說是硬抗不如說也有幾分運(yùn)氣成分在里面。十年后，一次更大的危機(jī)悄然來臨，這一次更劇烈、更生猛。

當(dāng)時，張茵的事業(yè)蒸蒸日上，2006年上市后，她有了很多資金。敢打敢拼的張茵把資金用在了造紙環(huán)節(jié)。張茵怎么也沒想到等著她的是一個巨大麻煩。

2007年之前，中國的造紙業(yè)迅猛發(fā)展。國內(nèi)企業(yè)的資金都壓在生產(chǎn)經(jīng)營上，很少有人想到抵御風(fēng)險。那時間，由于行業(yè)競爭白熱化，各大廠商可謂赤膊上陣殺紅了眼，誰也不甘人后，經(jīng)營策略也都很激進(jìn)，絲毫看不出有任何保守的跡象。

不過造紙業(yè)很快就跌了一個大跟頭，作為行業(yè)翹楚的玖龍更是敗的很慘。2008年，隨著金融危機(jī)蔓延至全球，造紙需求猛烈下滑，由于早期的快速擴(kuò)張，玖龍紙業(yè)吃到了苦果。由于銷售下滑，玖龍紙業(yè)為了生存不得不裁員，那時間，坊間一直有傳聞玖龍紙業(yè)要破產(chǎn)。

面對窘迫的局面，張茵開始采取措施。她壓縮了采購周期，調(diào)整了銷售政策，去除了不必要的中間環(huán)節(jié)，盡可能的降低成本、規(guī)避風(fēng)險。之前玖龍的采購周期是32天，經(jīng)過調(diào)整張茵和員工們實(shí)現(xiàn)了7天制的采購周期。然后，張茵降低了庫存，她強(qiáng)行將庫存限制在15天之內(nèi)，原材料庫存則控制在一個月左右。

正是強(qiáng)力的執(zhí)行和高效的改革，讓玖龍的生產(chǎn)效率大大提高、成本大大下降，玖龍把以前面對海外的產(chǎn)品拿到國內(nèi)來賣，創(chuàng)收了一筆，而在大陸自產(chǎn)、自銷的模式成為公司主流后，局面漸漸好轉(zhuǎn)起來。在政府2008年對小造紙廠集中整治的過程中，玖龍紙業(yè)又抓住機(jī)會擴(kuò)大了市場，抓住了讓自己重新主導(dǎo)市場的難得機(jī)會。

就這樣，2009年上半年玖龍?jiān)谥挥?.23億利潤的時候，下半年來了個大反擊，一舉收獲了13.38億的利潤，一時間行業(yè)里咋舌不已。

方法總比困難多，作為一個女企業(yè)家，張茵有這番成就來之不易。她的家族在2006年就已經(jīng)擁有270億人民幣的財(cái)富，而在2007年的《福布斯》全球億萬富豪排行榜中，她名列第390位。