企業(yè)盈利能力提升研究

田清泉

摘 要 盈利能力，是指企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)獲得利潤(rùn)的能力，它能夠反映企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)與管理水平盈利能力，并與企業(yè)的生存與發(fā)展息息相關(guān)，因此盈利能力提升的研究對(duì)企業(yè)發(fā)展具有重大意義。本文首先對(duì)盈利能力的相關(guān)概念進(jìn)行概述；其次，以天虹商場(chǎng)股份有限公司為例，通過(guò)該上市公司五年的相關(guān)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，分析其盈利能力，找出影響盈利能力提升的因素；最后，針對(duì)這些影響因素提出增強(qiáng)盈利能力與核心競(jìng)爭(zhēng)力的建議與措施。

關(guān)鍵詞 盈利能力 財(cái)務(wù)管理

企業(yè)的使命之一就是為股東創(chuàng)造財(cái)富與價(jià)值，以使股東財(cái)富最大化。如今國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展使得國(guó)內(nèi)各行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，各類(lèi)企業(yè)正面臨著巨大的沖擊。如何提升企業(yè)盈利能力，是每個(gè)企業(yè)極其關(guān)注并迫切需要解決的問(wèn)題。盈利能力分析能夠反映企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果，衡量其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，并且通過(guò)分析能發(fā)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中存在的問(wèn)題，使企業(yè)管理者作出相應(yīng)的對(duì)策，解決問(wèn)題，減少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，從而增強(qiáng)企業(yè)盈利能力與核心競(jìng)爭(zhēng)力。

一、盈利能力概述

盈利能力即企業(yè)賺取利潤(rùn)的能力。對(duì)企業(yè)盈利能力的分析，一般包括財(cái)務(wù)因素與非財(cái)務(wù)因素，財(cái)務(wù)指標(biāo)能較為直觀地反映企業(yè)的盈利能力。具體可以通過(guò)以下指標(biāo)進(jìn)行分析：

（一）經(jīng)營(yíng)盈利能力指標(biāo)

第一，銷(xiāo)售利潤(rùn)率=凈利潤(rùn)/營(yíng)業(yè)收入。也稱(chēng)營(yíng)業(yè)凈利率，表示凈利潤(rùn)與營(yíng)業(yè)收入的百分比。該指標(biāo)越高，表明企業(yè)獲取凈利潤(rùn)的能力越強(qiáng)。

第二，銷(xiāo)售毛利率=（營(yíng)業(yè)收入-營(yíng)業(yè)成本）/營(yíng)業(yè)收入。表示毛利與營(yíng)業(yè)收入的百分比。該指標(biāo)越高，表明企業(yè)獲取銷(xiāo)售毛利的能力越強(qiáng)。

第三，成本費(fèi)用利潤(rùn)率=凈利潤(rùn)/成本費(fèi)用總額。表示企業(yè)每單位耗用的成本費(fèi)用能賺取的利潤(rùn)數(shù)。該指標(biāo)越高，反映企業(yè)成本費(fèi)用的使用效率越高，經(jīng)營(yíng)成果越好。

（二）資產(chǎn)盈利能力指標(biāo)

資產(chǎn)收益率（ROA）=凈利潤(rùn)/平均資產(chǎn)總額。表示每單位資產(chǎn)創(chuàng)造的凈利潤(rùn)數(shù)額。該指標(biāo)越高，表明企業(yè)的資產(chǎn)運(yùn)用效果越好，企業(yè)的增收與節(jié)流能力越強(qiáng)。

（三）投資盈利能力指標(biāo)

權(quán)益報(bào)酬率（ROE）=凈利潤(rùn)/所有者權(quán)益總額。表明股東權(quán)益的收益水平，即企業(yè)應(yīng)用其資金所獲得的投資報(bào)酬。該指標(biāo)越高，表明企業(yè)運(yùn)用自有資本取得的報(bào)酬越高。

二、天虹商場(chǎng)盈利能力分析

根據(jù)中國(guó)百貨商業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)，天虹商場(chǎng)股份有限公司目前已成為國(guó)內(nèi)百貨商場(chǎng)數(shù)量最多、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)最好的百貨企業(yè)之一。該企業(yè)的綜合實(shí)力十幾年都處于行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先水平。本文選取了天虹商場(chǎng)股份有限公司近5年的年報(bào)數(shù)據(jù)，對(duì)其盈利能力相關(guān)指標(biāo)進(jìn)行分析。其中與經(jīng)營(yíng)有關(guān)的盈利能力比率計(jì)算如表1：

通過(guò)表1可以看出，2012～2016年間，天虹商場(chǎng)的銷(xiāo)售凈利率波動(dòng)幅度不大；銷(xiāo)售毛利率基本保持在24%左右；且成本費(fèi)用利潤(rùn)率也隨著收入與利潤(rùn)的波動(dòng)而變化，這些指標(biāo)都反映了天虹商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)相對(duì)穩(wěn)定。2015年的銷(xiāo)售凈利率有明顯增長(zhǎng)，達(dá)到6.94%，除了主營(yíng)業(yè)務(wù)收入有小幅增長(zhǎng)以外，主要原因是這一年有較高的投資收益。但因?yàn)樵撈髽I(yè)成本費(fèi)用并未得到良好控制，導(dǎo)致其成本費(fèi)用利潤(rùn)率隨之增長(zhǎng)至7.18%。

通過(guò)表2可以看出，2012～2016年間，天虹商場(chǎng)的平均資產(chǎn)總額與所有者權(quán)益總額雖在逐年增長(zhǎng)，除了2015年，凈利潤(rùn)基本平穩(wěn)波動(dòng)甚至小幅下降，資產(chǎn)收益率與權(quán)益報(bào)酬率都基本呈現(xiàn)下降的趨勢(shì)。

天虹商場(chǎng)近幾年不斷向華南、華中、東南等區(qū)域擴(kuò)張，百貨類(lèi)企業(yè)新開(kāi)門(mén)店增加較多，企業(yè)的營(yíng)業(yè)收入與資產(chǎn)總額不斷提升。但由于新開(kāi)門(mén)店存在商業(yè)培育期，其成本費(fèi)用的增長(zhǎng)速度基本超過(guò)了營(yíng)業(yè)收入的增長(zhǎng)幅度，使得企業(yè)的凈利潤(rùn)并沒(méi)有呈現(xiàn)明顯的增長(zhǎng)趨勢(shì)。

通過(guò)上述數(shù)據(jù)，可以看出天虹商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)良好，營(yíng)業(yè)收入與毛利率呈平穩(wěn)上升趨勢(shì)，營(yíng)業(yè)收入的增長(zhǎng)主要源于該企業(yè)穩(wěn)健的擴(kuò)張策略與良好的投資決策。該企業(yè)還在業(yè)內(nèi)首創(chuàng)了以百貨業(yè)態(tài)為主，超市和其他相關(guān)業(yè)態(tài)為輔的業(yè)態(tài)組合，這保證了其較高穩(wěn)的毛利率水平。但在擴(kuò)張的同時(shí)，應(yīng)注重成本控制，若采取措施努力降低資本開(kāi)支和期間費(fèi)用，可較好地提高企業(yè)的銷(xiāo)售凈利率及銷(xiāo)售毛利率。

三、提升盈利能力的建議及措施

提升企業(yè)盈利能力，首先最重要的是不斷增強(qiáng)企業(yè)銷(xiāo)售獲利能力，以提高其營(yíng)業(yè)收入；其次，采取措施控制成本費(fèi)用，提高企業(yè)成本費(fèi)用利潤(rùn)率。但企業(yè)的盈利能力并非只在銷(xiāo)售狀況中體現(xiàn)，企業(yè)對(duì)外投資收益以及資本結(jié)構(gòu)等因素都會(huì)對(duì)企業(yè)盈利能力造成影響。筆者對(duì)如何提升企業(yè)盈利能力給出以下幾點(diǎn)建議：

（一）增強(qiáng)企業(yè)銷(xiāo)售獲利能力

企業(yè)盈利能力的強(qiáng)弱在很大程度上取決于銷(xiāo)售獲利水平。通過(guò)前文分析，可以發(fā)現(xiàn)天虹商場(chǎng)近五年的營(yíng)業(yè)收入呈不斷增長(zhǎng)趨勢(shì)，主要原因就是其加快了百貨門(mén)店發(fā)展的步伐，不斷增加連鎖門(mén)店及購(gòu)物中心和城市綜合體的數(shù)量。因此，增強(qiáng)企業(yè)銷(xiāo)售獲利能力，首先應(yīng)提高自身的市場(chǎng)占有率。通過(guò)門(mén)店擴(kuò)張、經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新或提高產(chǎn)品質(zhì)量等方式，提高自身經(jīng)營(yíng)規(guī)模，從而保證自身在市場(chǎng)中占據(jù)有利地位。其次應(yīng)強(qiáng)化企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理質(zhì)量，通過(guò)完善內(nèi)控管理機(jī)制、財(cái)務(wù)管理機(jī)制、目標(biāo)責(zé)任考核體系，并選拔和培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)化人才，建立人才機(jī)制，以滿足企業(yè)擴(kuò)張不斷增長(zhǎng)的各類(lèi)需求。

（二）加強(qiáng)成本管理，控制成本費(fèi)用

成本費(fèi)用的下降不僅減少了企業(yè)的現(xiàn)金流出，也讓生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有了更大的利潤(rùn)空間?？刂瞥杀举M(fèi)用是實(shí)現(xiàn)盈利的重要因素，直接影響著企業(yè)的盈利能力和損益狀況。

加強(qiáng)成本管理，有效控制成本費(fèi)用，首先，應(yīng)科學(xué)地進(jìn)行采購(gòu)成本管理。通過(guò)制訂合理的采購(gòu)計(jì)劃、建立供應(yīng)商評(píng)分制度、積極與供應(yīng)商建立穩(wěn)定的合作關(guān)系，建立起完善采購(gòu)基礎(chǔ)工作的管理體系，在保證生產(chǎn)需求的同時(shí)達(dá)到降低采購(gòu)成本的目的。其次，采取優(yōu)化生產(chǎn)流程、技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品質(zhì)量管理等措施，努力降低產(chǎn)品生產(chǎn)成本。此外，還應(yīng)該加強(qiáng)財(cái)務(wù)預(yù)算管理。預(yù)算管理能夠?qū)崟r(shí)監(jiān)控企業(yè)各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，發(fā)揮財(cái)務(wù)管理的監(jiān)控職能。最后可以建立起成本費(fèi)用考核機(jī)制與獎(jiǎng)懲機(jī)制，這能在一定程度上有效控制成本費(fèi)用。

值得注意的是，企業(yè)不應(yīng)該只關(guān)注其成本費(fèi)用的控制，片面地追求企業(yè)短期利潤(rùn)，應(yīng)結(jié)合企業(yè)實(shí)際提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，制定戰(zhàn)略計(jì)劃，考慮其長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，制定合適的成本費(fèi)用制度，保證不影響企業(yè)發(fā)展，從本質(zhì)上提高企業(yè)盈利能力。

（三）改善資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，提高資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)能力

企業(yè)資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)狀況也是影響企業(yè)盈利能力的重要因素之一，合理調(diào)整資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，提高資產(chǎn)使用效率，能提高企業(yè)的資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)能力，從而增強(qiáng)企業(yè)盈利能力。

提高企業(yè)的總資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)能力，首先應(yīng)合理分配各項(xiàng)資產(chǎn)的比例，避免資產(chǎn)出現(xiàn)閑置從而造成資源浪費(fèi)。對(duì)于企業(yè)的閑置資產(chǎn)、不能給企業(yè)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)利益的資產(chǎn)，甚至部分低效益資產(chǎn)，都應(yīng)果斷地轉(zhuǎn)讓、出售或進(jìn)行資產(chǎn)置換，合理改變企業(yè)的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，充分提高企業(yè)的總資產(chǎn)運(yùn)用效率。其次，提高各項(xiàng)資產(chǎn)的利用程度，尤其是應(yīng)收賬款、存貨和固定資產(chǎn)的利用效率。最后，還應(yīng)加快資金周轉(zhuǎn)效率?？梢酝ㄟ^(guò)加強(qiáng)對(duì)企業(yè)應(yīng)收、預(yù)付款的管理，盡可能地減少應(yīng)收和預(yù)付款的余額，減少無(wú)效資產(chǎn)，不斷完善資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，從而提高資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)能力。

四、結(jié)語(yǔ)

企業(yè)從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，其根本目的就是不斷獲取利潤(rùn)，保證企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展，可見(jiàn)提升企業(yè)盈利能力對(duì)企業(yè)的生存發(fā)展意義重大。企業(yè)應(yīng)重視盈利能力的分析，采取符合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略措施不斷提升其盈利能力，不斷為股東創(chuàng)造財(cái)富與價(jià)值。

（作者單位為海南海航海免商業(yè)管理有限公司）

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