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    重慶昌元:“隱形冠軍”的創(chuàng)新發(fā)展之路

    2017-11-11 03:02:26文/孟
    中國(guó)工業(yè)和信息化 2017年10期
    關(guān)鍵詞:隱形冠軍高錳酸鉀化工

    文/孟 醒

    創(chuàng)業(yè)故事

    重慶昌元:“隱形冠軍”的創(chuàng)新發(fā)展之路

    文/孟 醒

    雖然名頭不大,但在業(yè)界卻占據(jù)著領(lǐng)軍位置。管理學(xué)大師赫爾曼·西蒙將這樣的企業(yè)稱為“隱形冠軍”。之所以能被稱為隱形冠軍,其背后往往有創(chuàng)新發(fā)展作為強(qiáng)大助推力。

    2014年3月,甘肅蘭州數(shù)十萬(wàn)市民突然發(fā)現(xiàn),家里的自來(lái)水流出的竟然是臭水。此事被中央電視臺(tái)“焦點(diǎn)訪談”報(bào)道后,曾引起全國(guó)關(guān)注。

    蘭州市民一直喝的是,經(jīng)過(guò)自來(lái)水廠處理的黃河水,怎么突然有了臭味?蘭州市威立雅水務(wù)集團(tuán)百思不得其解,蘭州市水務(wù)局對(duì)此也是一頭霧水。

    此時(shí),一家本非治理水污染的公司,被推薦進(jìn)行應(yīng)急處置。該公司的技術(shù)人員發(fā)現(xiàn),自來(lái)水之所以出現(xiàn)臭味,是因?yàn)樘m州市自來(lái)水廠變換了取水點(diǎn),即由黃河河道轉(zhuǎn)到了劉家峽水庫(kù)。水庫(kù)庫(kù)底長(zhǎng)期累積的污物,導(dǎo)致自來(lái)水廠的常規(guī)處理手段效果甚微。

    為解決新問(wèn)題,拿下新業(yè)務(wù),這家公司緊急啟動(dòng)水處理劑研制。公司水處理應(yīng)急項(xiàng)目組利用自己公司的主產(chǎn)品高錳酸鉀,試驗(yàn)配比不同品類的復(fù)合鹽,通過(guò)數(shù)十次“燒杯試驗(yàn)”,最終確定兩種化學(xué)物質(zhì)的最佳配比,以及最佳投放時(shí)間和投放頻次。

    4月,水處理新工藝上馬,并建立起水質(zhì)遠(yuǎn)程監(jiān)控系統(tǒng),徹底解決了水臭問(wèn)題。

    這家公司就是重慶昌元化工公司。

    整體搬遷:死路變活

    重慶昌元的前身是重慶嘉陵化學(xué)制品有限公司(簡(jiǎn)稱嘉化)。

    進(jìn)入新千年,環(huán)境污染企業(yè)的發(fā)展受到的制約越來(lái)越大。到2001年下半年,嘉化因落實(shí)環(huán)保要求,已經(jīng)無(wú)法滿負(fù)荷生產(chǎn),公司瀕臨發(fā)展困境。嘉化終于意識(shí)到,化工廠如果不搬出主城區(qū),就是死路一條。之前,市民的搬家呼吁,市領(lǐng)導(dǎo)的搬家催促,到此時(shí)才化為嘉化的主動(dòng)行動(dòng)。隨后,在政府相關(guān)部門的謀劃下,嘉化最終確定了“整體搬遷,一步到位”的搬遷方案。

    說(shuō)是“整體搬遷”,但必須先過(guò)環(huán)保關(guān),再不能像過(guò)去那樣,廠區(qū)周邊的空氣中彌漫著化學(xué)品的刺鼻氣味。所謂“一步到位”,說(shuō)的也是要達(dá)到環(huán)保要求的底線,所有的落后產(chǎn)能、污染設(shè)備必須悉數(shù)淘汰,整體上必須采用最先進(jìn)技術(shù)。如,舊的電解槽被淘汰,舊鍋爐被循環(huán)流化床鍋爐代替,生產(chǎn)廢水被循環(huán)利用等。

    2002年10月下旬,嘉化基本完成搬遷的初設(shè)工作;2003年新年到來(lái)之際,全面啟動(dòng)搬遷一期工程;2003年8月15日,新建工廠在重慶榮昌縣(2015年8月撤縣改區(qū))昌元鎮(zhèn)正式投產(chǎn),當(dāng)年即生產(chǎn)高錳酸鉀3202噸;2004年6月19日,原位于江北區(qū)董家溪老廠按計(jì)劃停產(chǎn)。老廠區(qū)的停產(chǎn)死亡,意味著新公司的誕生成長(zhǎng),在此時(shí),嘉化也更名為重慶昌元(以廠區(qū)所在地命名)。新公司不僅甩掉了“污染大戶”的帽子,而且主打產(chǎn)品高錳酸鉀的年產(chǎn)量,也由搬遷前的8800噸增長(zhǎng)到3萬(wàn)多噸,產(chǎn)品占有全國(guó)市場(chǎng)的70%,全球市場(chǎng)的30%,產(chǎn)能、產(chǎn)量、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力均居世界第一。年銷售收入也由搬遷前的1億元增長(zhǎng)到2010年的7.1億元。

    工藝創(chuàng)新:占據(jù)鰲頭

    高錳酸鉀作為優(yōu)良的氧化劑,廣泛用于三大產(chǎn)業(yè)的清潔消毒。最早使用高錳酸鉀的是美國(guó),但由于生產(chǎn)中的高耗能和高污染,美國(guó)并不鼓勵(lì)高錳酸鉀在本土的生產(chǎn)。這就給了包括中國(guó)在內(nèi)的第三世界國(guó)家,進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)提供了機(jī)會(huì)。

    中國(guó)剛剛開(kāi)始改革開(kāi)放的時(shí)候,外匯極度匱乏,能出口創(chuàng)匯的高錳酸鉀生產(chǎn),成為中國(guó)地方政府爭(zhēng)相上馬的項(xiàng)目。到上世紀(jì)80年代初,全國(guó)大型高錳酸鉀廠,已經(jīng)超過(guò)30多家。結(jié)果,臟氣、污水、粉塵等嚴(yán)重污染留給了中國(guó)企業(yè)。

    當(dāng)時(shí),高錳酸鉀生產(chǎn)采取的是平爐法。工人們先在小鐵鍋中或淺鐵槽中,將氫氧化鉀加熱至400℃后投入錳粉,在人力快速攪拌下,與空氣中的氧氣發(fā)生劇烈反應(yīng)。在煙塵酸霧彌漫中,工人們將物料翻炒破碎為3~5厘米的料塊,制成錳酸鉀。這些料塊投進(jìn)電解池,最終產(chǎn)出高錳酸鉀。在這種高溫、高濕、高污染的環(huán)境中,工人們難以保證全員生產(chǎn),夏季缺員更為嚴(yán)重。

    即使如此,由于競(jìng)爭(zhēng)激烈,高錳酸鉀的出口價(jià)格,也從1500美元/噸降至700~800美元/噸。但從上世紀(jì)90年代初開(kāi)始,美國(guó)就對(duì)中國(guó)企業(yè)征收128.94%的反傾銷稅,與關(guān)稅、運(yùn)費(fèi)相加,中國(guó)企業(yè)銷往美國(guó)的高錳酸鉀到岸價(jià),卻高達(dá)3000美元/噸,幾無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力。中國(guó)一大批高錳酸鉀企業(yè)因此關(guān)門倒閉。

    嘉化創(chuàng)始人李守昌認(rèn)識(shí)到,廠子生存下去的唯一出路,就是降低勞動(dòng)強(qiáng)度、減少環(huán)境污染,并依靠工業(yè)自動(dòng)化來(lái)降低生產(chǎn)成本。

    1991年,李守昌研發(fā)出“塔式反應(yīng)法”的新生產(chǎn)工藝。與平爐法敞開(kāi)式生產(chǎn)相比較,塔式法更密閉,機(jī)械化程度更高,且化學(xué)反應(yīng)更充分,減少了廢物排放。

    從成本上比較,嘉化的高錳酸鉀噸生產(chǎn)成本節(jié)省約2000元。煤耗由6噸降至800公斤,蒸汽量減少8噸,生產(chǎn)耗時(shí)從72小時(shí)降至1~2小時(shí),勞動(dòng)力成本減少800元。生產(chǎn)工藝的創(chuàng)新,使高錳酸鉀的毛利潤(rùn)率達(dá)到40%以上。

    這時(shí),另外7家大型高錳酸鉀生產(chǎn)企業(yè),仍然采取平爐法生產(chǎn),且不說(shuō)成本高昂,因其生產(chǎn)工藝落后導(dǎo)致污染,被列入落后產(chǎn)能淘汰名單。

    到2004年,昌元化工利用淘汰落后產(chǎn)能的大勢(shì),以及新廠全面投產(chǎn)的契機(jī),持續(xù)創(chuàng)新改進(jìn)生產(chǎn)工藝,高錳酸鉀年產(chǎn)量達(dá)到10819噸,一舉成為國(guó)內(nèi)冠軍。到2010年更成為全球冠軍。

    技術(shù)創(chuàng)新:開(kāi)發(fā)新品

    鉻鹽是目前最具競(jìng)爭(zhēng)力的八種資源性原材料之一,被廣泛應(yīng)用于電鍍、鞣革、印染、醫(yī)藥、飼料等領(lǐng)域,市場(chǎng)廣闊,但產(chǎn)品生產(chǎn)一直為歐美企業(yè)主導(dǎo)。上世紀(jì)90年代末,我國(guó)企業(yè)開(kāi)始引進(jìn)美國(guó)技術(shù),來(lái)提升生產(chǎn)技術(shù)。但因?yàn)橐M(jìn)的并非是前沿技術(shù),仍存“污染大、生產(chǎn)效率低”的痼疾。

    引進(jìn)不如創(chuàng)新,根據(jù)高錳酸鉀與鉻鹽的強(qiáng)氧化特性,且鉻與錳金屬屬性相近。科研人員考慮,可以試試把高錳酸鉀的生產(chǎn)技術(shù)“移植”到鉻鹽生產(chǎn)中。

    2011年云南曲靖連發(fā)鉻渣污染事件,引發(fā)大眾廣泛關(guān)注。此時(shí),昌元化工投入3.8億元用于鉻鹽清潔生產(chǎn)技術(shù)的研究開(kāi)發(fā),成功申報(bào)發(fā)明專利31件、實(shí)用新型專利29件,自主開(kāi)發(fā)出氣動(dòng)流化塔連續(xù)液相氧化法生產(chǎn)新技術(shù),完成鉻酸鹽(鈉、鉀)5000噸/年測(cè)試,被中國(guó)石油和化學(xué)工業(yè)聯(lián)合會(huì)鑒定為:技術(shù)及裝備總體達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先水平。我國(guó)將科技成果鑒定共分為:國(guó)際領(lǐng)先水平、國(guó)際先進(jìn)水平、國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平、國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平四檔。國(guó)際領(lǐng)先水平意味著就是最高水平。

    這項(xiàng)創(chuàng)新性生產(chǎn)技術(shù)可以使每噸產(chǎn)品的鉻渣排量,由兩噸減少到0.5~0.6噸,并在“十二五”期間得以推廣。同時(shí),昌元化工還與中科院、哈爾濱工業(yè)大學(xué)等科研院所合作,成功開(kāi)發(fā)出全國(guó)首個(gè)利用錳渣生產(chǎn)三元復(fù)混肥清潔生產(chǎn)技術(shù)。

    實(shí)際上早在2009年,昌元化工就啟動(dòng)了鉻鹽生產(chǎn)工業(yè)實(shí)驗(yàn),并獲得一系列科研成果,新的鉻鹽生產(chǎn)技術(shù)逐步成熟。2012年,昌元化工收購(gòu)原甘肅白銀甘藏銀晨鉻鹽化工公司,組建白銀昌元化工有限公司(簡(jiǎn)稱白銀昌元),完成生產(chǎn)設(shè)備與技術(shù)儲(chǔ)備,并對(duì)原生產(chǎn)技術(shù)進(jìn)行創(chuàng)新改造。

    國(guó)家科委等單位鑒定后認(rèn)為,白銀昌元采用的氣動(dòng)流化塔法工藝技術(shù)和濕法氧化鐵粉工藝,處于國(guó)際領(lǐng)先水平;離子膜連續(xù)電解鉻酸鈉工藝和氧化鐵紅工藝,處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平。采用上述技術(shù),使間歇性生產(chǎn)升級(jí)為連續(xù)生產(chǎn),提高了勞動(dòng)生產(chǎn)率,減小了工人勞動(dòng)強(qiáng)度;有組織排放代替隨機(jī)排放,降低了環(huán)境污染;產(chǎn)品質(zhì)量大幅提高,達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先水平,從而較好地解決了鉻渣污染問(wèn)題。

    2016年10月,昌元化工在甘肅白銀,開(kāi)始建設(shè)全球最大、技術(shù)最先進(jìn)的鉻鹽生產(chǎn)基地。這標(biāo)志著我國(guó)已掌握鉻鹽生產(chǎn)核心技術(shù),基地建成后將擺脫對(duì)歐美公司的技術(shù)依賴。

    產(chǎn)量+質(zhì)量:奪得定價(jià)權(quán)

    2013年6月,昌元化工在國(guó)際市場(chǎng)上的地位進(jìn)一步鞏固。憑借生產(chǎn)工藝的持續(xù)創(chuàng)新,超越美國(guó)本土唯一一家高錳酸鉀生產(chǎn)廠家卡羅斯公司,奪取了高錳酸鉀的國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)權(quán)。

    美國(guó)卡羅斯公司是高錳酸鉀生產(chǎn)的創(chuàng)始者,早在第一次世界大戰(zhàn)期間即開(kāi)始生產(chǎn)高錳酸鉀,并向歐洲出口。此后,卡羅斯公司不斷發(fā)展壯大,歷經(jīng)百年,長(zhǎng)期領(lǐng)航全球高錳酸鉀的生產(chǎn)。

    昌元化工作為后起的追趕者,在建設(shè)新廠區(qū)之后,更新生產(chǎn)設(shè)備,采用“塔式反應(yīng)法”的升級(jí)版“氣動(dòng)流化塔”清潔生產(chǎn)工藝,生產(chǎn)效率大大提高,在高錳酸鉀轉(zhuǎn)化效率和生產(chǎn)控制方面,已超過(guò)卡羅斯公司的“液相氧化法”生產(chǎn)工藝。兩者相比,“氣動(dòng)流化塔”工藝生產(chǎn)時(shí)間縮短50%,二氧化錳轉(zhuǎn)化率提高5%,能耗降低40%,生產(chǎn)成本降低20%??傮w上說(shuō),昌元化工生產(chǎn)的高錳酸鉀在品質(zhì)上與卡羅斯公司不分伯仲,但在價(jià)格上卻擁有優(yōu)勢(shì)。

    近幾年,國(guó)際市場(chǎng)對(duì)高錳酸鉀年需求量大約為7萬(wàn)噸,其中1.6萬(wàn)噸由昌元化工供應(yīng),而美國(guó)卡羅斯公司的年產(chǎn)量才1.5萬(wàn)噸。綜合產(chǎn)品產(chǎn)量、出口量以及品質(zhì),昌元化工已居于全球高錳酸鉀生產(chǎn)領(lǐng)域的第一位。按照國(guó)際市場(chǎng)通行的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則,昌元化工已取代美國(guó)卡羅斯公司,掌握了國(guó)際高錳酸鉀的定價(jià)權(quán)。

    產(chǎn)品+服務(wù):利潤(rùn)率翻番

    昌元化工雖然在產(chǎn)量上穩(wěn)超卡羅斯公司,但6%的純利潤(rùn)率,卻比卡羅斯公司的11%,低了5%。

    昌元化工董事長(zhǎng)李守昌,將兩家進(jìn)行一對(duì)一分析研究后發(fā)現(xiàn),問(wèn)題不是產(chǎn)品不過(guò)硬,而是輸在了產(chǎn)品服務(wù)上。

    問(wèn)題找到了,辦法也就有了。在2013年末,昌元化工組建了專門的服務(wù)團(tuán)隊(duì),將服務(wù)延伸到高錳酸鉀治理污染領(lǐng)域,重點(diǎn)研究高錳酸鉀在水處理和土壤治理中的應(yīng)用研究。有了服務(wù)支撐作保障,才有了昌元化工在“蘭州水臭”事故中的出色表現(xiàn),才有了之后的太湖藍(lán)藻治理項(xiàng)目,以及河南砷污染和常州外國(guó)語(yǔ)學(xué)校毒土地治理等項(xiàng)目。

    “產(chǎn)品+服務(wù)”模式的創(chuàng)新,增加的不僅是利潤(rùn),還帶動(dòng)高錳酸鉀年銷量增長(zhǎng)了10%。更為重要的是,通過(guò)延伸服務(wù)還發(fā)現(xiàn)了復(fù)合鹽、活性炭、處理劑投放設(shè)備以及水質(zhì)監(jiān)控?cái)?shù)字化設(shè)備等代理銷售的新業(yè)務(wù),而新業(yè)務(wù)的利潤(rùn)率均高于高錳酸鉀。綜合計(jì)算,昌元化工的凈利潤(rùn)率終于追上了美國(guó)卡羅斯公司,超過(guò)11%,相比之前的6%,幾乎翻番。同時(shí),大大高于我國(guó)規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)主營(yíng)收入利潤(rùn)率5.97%(2016年國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的數(shù)字)的水平。

    堅(jiān)持不懈:終結(jié)反傾銷

    從1983年起,美國(guó)開(kāi)始對(duì)中國(guó)實(shí)行高錳酸鉀反傾銷政策。

    當(dāng)年,美國(guó)商務(wù)部接受了卡羅斯公司的反中國(guó)高錳酸鉀傾銷的申請(qǐng),于1983年12月29日頒布反傾銷令,將中國(guó)造高錳酸鉀產(chǎn)品的進(jìn)口關(guān)稅提高到了39.63%,由此美國(guó)市場(chǎng)關(guān)上了進(jìn)口中國(guó)高錳酸鉀產(chǎn)品的大門。

    1991年4月,經(jīng)過(guò)行政復(fù)審,美國(guó)商務(wù)部做出裁定:中國(guó)涉案企業(yè)的傾銷幅度為128.94%。1994年5月,美國(guó)商務(wù)部再次確定執(zhí)行反傾銷稅率128.94%。該情況一直持續(xù)到2016年。2016年12月13日,美國(guó)商務(wù)部發(fā)布公告,對(duì)進(jìn)口自中國(guó)的高錳酸鉀做出反傾銷行政復(fù)審初裁:中國(guó)出口商Pacific Accelerator Limited(昌元集團(tuán)的海外公司)的加權(quán)平均傾銷幅度為4.03美元/公斤;但仍維持128.94%反傾銷稅率。

    從2008年開(kāi)始,昌元化工經(jīng)過(guò)近五年的調(diào)研,于2013年向美國(guó)商務(wù)部提交正式的年度復(fù)審申請(qǐng)。至此,昌元化工每年都聘請(qǐng)美國(guó)律師所提起行政復(fù)審,反對(duì)美國(guó)商務(wù)部的決定。

    2017年6月20日,美國(guó)商務(wù)部發(fā)布反傾銷令初步確認(rèn)函,認(rèn)為中方應(yīng)訴企業(yè)出口美國(guó)的高錳酸鉀稅率為零。這意味著龐大的美國(guó)市場(chǎng)每年將為昌元化工增加300萬(wàn)美元銷售額。

    獲勝的原因,除了昌元化工多年的堅(jiān)持不懈,更多集中在工藝與技術(shù)上的持續(xù)創(chuàng)新?!皻鈩?dòng)流化塔法”新工藝具有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán),并在國(guó)際上居于領(lǐng)先水平。該技術(shù)具有反應(yīng)更充分、廢物排放更少、能耗更低等優(yōu)點(diǎn)?;谝陨鲜聦?shí),美國(guó)商務(wù)部才更改了反傾銷裁定。

    這充分說(shuō)明,只要掌握了領(lǐng)先技術(shù),市場(chǎng)壁壘就是可以打破的。對(duì)于昌元化工是如此,對(duì)于中國(guó)化工工業(yè)是如此,對(duì)于整個(gè)中國(guó)制造業(yè)來(lái)說(shuō)何嘗不是如此!

    夢(mèng)醒 本刊副總編

    責(zé)任編輯:張通

    zhangtong@ccidmedia.com

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