“90后”陳九霖：成功就是滾雪球

何輝

核心提示：“我更推崇巴菲特的投資理念，注重企業(yè)內(nèi)在價值。不管是做企業(yè)，還是做投資，都不能急功近利，而要厚積薄發(fā)。”

褚時健、孫宏斌、史玉柱、陳九霖，如果把這四位企業(yè)家排在一起，他們之間有什么共通點？

答案是“都曾落過難，又都東山再起”。有網(wǎng)友將他們稱為“東山再起四英雄”。

9月3日，“四英雄”之一的陳九霖，在參加北京大學(xué)湖北校友會咸寧行的活動間隙，接受了《支點》記者專訪。

現(xiàn)年56歲的陳九霖，原名陳久霖，湖北浠水人，他的人生可謂大起大落。

陳久霖最傳奇的故事發(fā)生在上世紀90年代。那時，他接手處于持續(xù)虧損狀態(tài)的中航油，迅速幫助公司擺脫困局，公司凈資產(chǎn)增長了852倍，并在新加坡成功上市。陳久霖也被譽為“航油大王”，其稅后年薪高達2350萬元。

轉(zhuǎn)折發(fā)生在2004年。當(dāng)年，中航油在從事石油衍生品期權(quán)交易中出現(xiàn)5.5億美元的巨額虧損，陳久霖本人遭到新加坡警方拘捕。兩年后，新加坡初等法院作出判決，判處陳久霖入獄服刑四年零三個月，原因是股東售股拯救公司和公司沒有向交易所呈報虧損。

陳久霖在新加坡服刑1035天后，于2009年1月20日刑滿出獄，從此改名陳九霖。次年，“地獄歸來”的陳九霖再次出現(xiàn)在大眾面前時，已是葛洲壩集團國際工程有限公司副總經(jīng)理。

從央企到另一家央企，陳九霖用一種“曲線回歸”的方式，再次展示了他的神奇。

2012年，陳九霖離開葛洲壩集團，創(chuàng)立了北京約瑟投資有限公司。從“打工皇帝”轉(zhuǎn)型投資人后，他的神奇故事依然在繼續(xù)：所投的第一個項目，不到5年退出時已實現(xiàn)20倍的回報。

與陳九霖的對話，便是從投資開始的。

不要誤解巴菲特

《支點》：您之前做實業(yè)很成功，現(xiàn)在轉(zhuǎn)行做投資依然很成功，秘訣是什么？

陳九霖：不管是做實業(yè)，還是做投資，我最崇拜的偶像就是巴菲特。很多人對巴菲特有誤解，認為他只是“股神”，就是個炒股的。其實，我更愿意把他看作是投資人和企業(yè)家，更愿意從他由創(chuàng)業(yè)到發(fā)達的過程中取到真經(jīng)。為此，我曾兩次前往美國參加巴菲特股東大會，與巴菲特零距離面對面，還參觀了他的公司總部及其投資的數(shù)家公司。巴菲特有很多經(jīng)典理念，但對我個人影響最深的有兩個，一是滾雪球，一是內(nèi)部計分卡。

《支點》：滾雪球，是說不要總想著賺快錢，要積少成多嗎？

陳九霖：是的。中國人常說，“千里之行始于足下”“萬丈高樓平地起”。 無論多么偉大的企業(yè)，都是一步一個腳印，從小做大的。可是，當(dāng)下不少人，心浮氣躁，只是盯住眼前利益，且大多只看到三五年量的變化，卻忽視了十年及以上質(zhì)的變化，甚至有些人指望今天結(jié)婚，明天就生個胖娃娃。我更推崇巴菲特的投資理念，注重企業(yè)內(nèi)在價值長期持有，不管是做企業(yè)，還是做投資，都不能急功近利，而要厚積薄發(fā)。

《支點》：滾雪球相對比較好理解，您為什么要強調(diào)內(nèi)部計分卡呢？

陳九霖：內(nèi)部計分卡是巴菲特的說法，我的理解是，做任何事情都必須要有自己的主心骨，要有主見，要在自己的計分卡上不斷加分，而不是過多關(guān)注外人的評價。拿我自己來說，當(dāng)年在農(nóng)村時，家里一貧如洗，且只接受過九年義務(wù)教育，我說要去考大學(xué)，很多人就說：“你看他那個樣，他能考上大學(xué)嗎？” 但是，我不僅考上了北京大學(xué)，最后又拿到了清華大學(xué)法學(xué)博士學(xué)位。“中航油事件”之后，很多人又看走了眼，他們說，陳九霖這一次可能完蛋了。沒想到我又重新回到了央企的懷抱。當(dāng)時，同樣有很多人說，陳九霖這一次可能就在這里退休了，不會有什么發(fā)展了。但是，2012年我選擇離開央企，轉(zhuǎn)型成為投資人，再次走出了一片天地。縱觀一路的經(jīng)歷，正是因為我有主見，有屬于自己的“內(nèi)部計分卡”，我才可以走到現(xiàn)在。

《支點》：但是，有時堅持自己的主見會在錯誤的道路上越走越遠。

陳九霖：建立內(nèi)部計分卡，當(dāng)然不只是要有好的心態(tài)，還要不斷提升自己的眼光——看項目的眼光，這也是一個“滾雪球”的過程。首先，我們需要具備充足的理論知識，例如，巴菲特在讀了賓夕法尼亞大學(xué)之后還要到哥倫比亞大學(xué)繼續(xù)深造，在師從著名投資學(xué)家格雷厄姆之后，又在格雷厄姆旗下工作了幾年，學(xué)習(xí)了充足的知識，打下了堅實基礎(chǔ)。其次，理論要變成實踐，不斷實踐才會有豐富的經(jīng)歷，而經(jīng)歷是另一種財富。到第三個階段，就形成了個人的直覺。有了理論知識，又有實踐經(jīng)驗，再看項目時，一眼就會看出這是不是個好項目。最后，到第四個階段，因為個人直覺有時會犯錯，所以我們要將個人直覺進化到法人直覺。法人直覺，就是說一個團隊對一個項目的判斷形成了共識。經(jīng)過這樣的訓(xùn)練，相信離成功就越來越近了。

看好六大投資領(lǐng)域

《支點》：這也就是說，如果您要投一個初創(chuàng)項目，更看重的其實是創(chuàng)業(yè)團隊而非項目本身。

陳九霖：我也投過幾個初創(chuàng)項目，比如投了一家以色列的數(shù)字貨幣公司。我的原則是投“人”。因為事情總是由人來做的，只有德才兼?zhèn)涞膭?chuàng)業(yè)者，才有可能把一項事業(yè)做成功。具體來說，我投“人”主要看有沒有誠信、有沒有事業(yè)心、有沒有恒心，這三點其實也是企業(yè)家精神的內(nèi)核。創(chuàng)業(yè)這條路不好走，是把自己理想轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實的一種信念，需要有開拓進取、迎難而上、百折不撓的精神，這也是商業(yè)的基礎(chǔ)和邏輯。

《支點》：除了投“人”，在未來您更看好哪些行業(yè)？

陳九霖：我主要關(guān)注六個領(lǐng)域，其實是兩大類，一類是我熟悉的領(lǐng)域，能源、節(jié)能環(huán)保和稀有礦業(yè)；另一類是新興產(chǎn)業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)、大健康和教育文化傳媒。

《支點》：為什么是這六個領(lǐng)域？

陳九霖：第一類三個領(lǐng)域其實是我最熟悉的行業(yè)，我在能源領(lǐng)域摸爬滾打了幾十年，對產(chǎn)業(yè)發(fā)展相當(dāng)了解。當(dāng)然，我會更青睞朝陽產(chǎn)業(yè)、代表未來趨勢的產(chǎn)業(yè)，比如清潔能源領(lǐng)域；另三個新興產(chǎn)業(yè)，是因為我看好它們在未來二三十年的發(fā)展前景，它們都是朝陽產(chǎn)業(yè)。以互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)為例，盡管互聯(lián)網(wǎng)已誕生了幾十年，有人說它已經(jīng)不算“新”產(chǎn)業(yè)了，但我認為未來互聯(lián)網(wǎng)與實體經(jīng)濟的結(jié)合，特別是有一定科技含量的新發(fā)明、新技術(shù)，依然很有前景。

《支點》：近幾年，國內(nèi)投資界一直流行找“風(fēng)口”，而幾乎所有的“風(fēng)口”又與互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)，您是不是也在找“風(fēng)口”？

陳九霖：是不是“風(fēng)口”不重要，重要的是要適應(yīng)市場需求，要看市場占有率的大小，如果市場占用率太小，很容易被擠出市場。有些項目看似站在“風(fēng)口”上，實際上風(fēng)險也很大。比如當(dāng)前非?；鸨墓蚕韱诬?，火得連顏色都不夠用了。但我預(yù)測未來該行業(yè)會進入春秋戰(zhàn)國時代，五彩繽紛將成為過去，最終可能只會剩下一兩種顏色，就如同互聯(lián)網(wǎng)叫車一樣。看事情要看到事物發(fā)展的邏輯，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，一般要做到市場前三名，否則發(fā)展空間不大。

商業(yè)的八條邏輯

《支點》：您一直在強調(diào)邏輯，在商業(yè)或企業(yè)發(fā)展過程，您認為什么才是正確的邏輯？

陳九霖：對于我這樣一個“走過天堂、跨過地獄”的人來說，如果要用一個詞總結(jié)這一生，那就是“邏輯”這兩個字。不管是做人還是做事，只要遵循了邏輯，往往就會事半功倍，易于成功。以我近30年來在國企和民企的經(jīng)歷，我總結(jié)了8條商業(yè)的邏輯，分別為：成功的企業(yè)家必須是高尚的人；創(chuàng)業(yè)艱難靠韌性；要善用資本；企業(yè)管理和商業(yè)政策不能是空中樓閣；在模仿基礎(chǔ)上的改進也是創(chuàng)新；開放的年代應(yīng)有國際眼光；做企業(yè)必須專注，企業(yè)家至少要精通一個領(lǐng)域；企業(yè)家必須博采眾長，企業(yè)家的人生應(yīng)該五彩繽紛。

《支點》：這8條邏輯中，前7條都與企業(yè)緊密相關(guān)，但第8條卻談到了企業(yè)家的人生，這跟商業(yè)成功有關(guān)嗎？

陳九霖：我注意到，凡是成功的企業(yè)家，除了在商業(yè)上做到極致外，他們往往都還有精彩的人生，比如比爾·蓋茨的公益事業(yè)。商業(yè)只是企業(yè)家這一生的一種工具，企業(yè)家還應(yīng)有更高的追求。比如，熟悉我的人都知道，我的微信名為“90后”，這一方面是與我的名字諧音，另一方面我也希望擁有“90后”一般的陽光心態(tài)。

當(dāng)然，這八條邏輯雖不足以涵蓋商業(yè)的方方面面，也不一定能對那些希望成為企業(yè)家或正在努力成為優(yōu)秀企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)者提供詳細具體的指導(dǎo)，但這八條邏輯，卻能幫助他們更好地理解商業(yè)的本質(zhì)，也有助于更好地理解國家宏觀經(jīng)濟政策。

《支點》：更好地理解國家宏觀經(jīng)濟政策？

陳九霖：就以國家大力推進的供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革為例，它的邏輯是什么？我認為，大力推進供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，主要有兩個方面的目的，一是去產(chǎn)能，一是提升產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量。從目前來看，改革的重心是去產(chǎn)能，并且已取得了積極成效，我認為未來的重點將是提升產(chǎn)品及服務(wù)的質(zhì)量。實話說，中國在產(chǎn)品及服務(wù)的質(zhì)量上面，的確還有很大提升空間。

以我個人經(jīng)歷為例，我經(jīng)常在各地出差，一次某地政府邀請我去當(dāng)?shù)赝顿Y，他們的服務(wù)很熱情，安排了當(dāng)?shù)刈詈玫木频?，但晚上我發(fā)現(xiàn)房間的隔壁就是空調(diào)機房，很吵，后來協(xié)調(diào)換了另一間房。我說這個例子并不是對地方政府有意見，而是說當(dāng)前中國的很多服務(wù)還需繼續(xù)提升。

《支點》：但是，對有些企業(yè)特別對初創(chuàng)企業(yè)來講，他們并不是特別清楚，是否提升了產(chǎn)品質(zhì)量就一定會有市場？

陳九霖：這其實說的是閉門造車的問題。這就要求企業(yè)在提升產(chǎn)品質(zhì)量的同時，還要注意看到未來的趨勢，并做好“需求側(cè)的引導(dǎo)”。有一個故事很經(jīng)典，說兩個人去非洲看到很多人沒穿鞋，一人說這是很大的商機，可以把鞋運到非洲來賣，另一人搖頭說，他們已習(xí)慣了不穿鞋，不會有商機。但是，很多商機就是從培養(yǎng)習(xí)慣開始的，比如現(xiàn)在非常火的移動支付，就是企業(yè)家硬生生地創(chuàng)造了需求，并引導(dǎo)消費者形成消費習(xí)慣。

《支點》：此次，您當(dāng)選為北京大學(xué)湖北校友會副會長，有何感想？

陳九霖：能當(dāng)選為副會長我非常高興，因為我是湖北人，作為北大湖北校友會的一員，當(dāng)然希望能為家鄉(xiāng)的發(fā)展作更多貢獻。但是，校友會該怎樣更好地為地方經(jīng)濟服務(wù)，就需要有所創(chuàng)新。比如，此次北大湖北校友會與咸寧市政府簽訂了《戰(zhàn)略合作協(xié)議》，雙方將在宣傳推介、科技創(chuàng)新、項目引進、人才交流等方面全面加強合作，既引才又引資還引智，這就是一個好的開始。（支點雜志2017年10月刊）