董明珠：我更愛做一個種樹人

李曉菲

核心提示：寧可慢，也要實現(xiàn)自主創(chuàng)新，這是董明珠不可動搖的邏輯和原則。

無論走到哪里，格力電器董事長董明珠都是引人注目、自帶話題的。她作為“第三批武漢百萬校友資智回漢·中南財經(jīng)政法大學(xué)專場”壓軸嘉賓接受媒體訪問，可見其在業(yè)界的分量。

在過往的媒體報道中，董明珠樹立了一個強勢的女性企業(yè)家形象，說話尖刻、性格耿直，但這次，董明珠一改高調(diào)的形象，一開始堅持要站在采訪區(qū)的邊緣“簡單聊聊”，被眾人多次邀請，才踱步到聚光燈下。甚至，在采訪過程中，她笑著對記者說，不要總提尖銳的話題。

但不變的是，這還是那個愛談技術(shù)的董明珠。無論是談起格力手機、新能源汽車，還是今年格力重點轉(zhuǎn)型領(lǐng)域——智能裝備，董明珠說得最多的關(guān)鍵詞還是技術(shù)。

“掌握核心科技”，正是靠這樣技術(shù)至上的思維，讓格力空調(diào)雄踞榜首。如今，董明珠希望靠這張王牌，把格力的業(yè)務(wù)拓展到多元化領(lǐng)域，即使種種嘗試飽受質(zhì)疑。

愛上武漢的“才”大氣粗

“我這次沒有帶項目回來，我們在武漢早就有項目了，未來，格力要做的是擴大在武漢的項目規(guī)模。”當(dāng)《支點》記者問起這次格力帶來什么項目時，董明珠還是一如既往的直率。

中南財經(jīng)政法大學(xué)EMBA2008級的學(xué)員，這是董明珠與武漢這所高校9年情緣的線索，但如果說起格力與武漢這座城市的交集，最早則可以追溯到上世紀(jì)90年代。

為什么選擇武漢？“絕不僅僅是看重其地理位置、項目配套是否完善。”董明珠毫不掩飾對武漢的偏愛，“格力深耕武漢市場，是因為武漢人民喜歡格力品牌。”

格力武漢工廠是華中地區(qū)最大的空調(diào)生產(chǎn)基地，有6000名員工，去年產(chǎn)量達到430萬臺套，產(chǎn)值超91億元，今年上半年產(chǎn)值較去年同比增長40%以上。為了應(yīng)對不斷增長的訂單，前不久，格力特地從珠?？偛砍檎{(diào)200名工人來漢支援。

不斷擴大的市場，使格力加速在武漢的布局，也讓其擁有了“武漢戰(zhàn)略合伙人”的美譽。

“在智能科技時代，最大的優(yōu)勢是科技，而科技的核心是人才，要留住人才，‘才大氣粗才能讓我們成為一個創(chuàng)造者而不是跟隨者?！碑?dāng)《支點》記者繼續(xù)追問起武漢對格力有哪些吸引力時，董明珠則反復(fù)強調(diào)一貫以來“科技即王道”的觀點。

這話不假，董明珠并不是嘴上說說。去年3月，格力投資50億元的智能裝備產(chǎn)業(yè)園在蔡甸開建，將建設(shè)智能制造產(chǎn)業(yè)園，生產(chǎn)精密模具、高端數(shù)控機床、汽車及IT精密零部件等。

就在來武漢的頭一天，董明珠還在河南洛陽砸150億元，重金打造機器人、智能機床、精密模具等。

當(dāng)《支點》記者問及格力為何著力轉(zhuǎn)型智能裝備領(lǐng)域時，董明珠表示：“我們一直在琢磨在供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革過程中，企業(yè)和企業(yè)家該做什么，所以，格力選擇了自主創(chuàng)新這樣一個挑戰(zhàn)戰(zhàn)略。格力的自動化裝備都是自主研發(fā)的技術(shù)，是從根本上解決問題，我們希望成為一個創(chuàng)造者，希望把格力打造成一個具有國際影響力的企業(yè)，讓更多國際企業(yè)都來中國采購我們的產(chǎn)品?！?/p>

進軍智能裝備，是格力多元化的重要戰(zhàn)略之一，被其視為未來重要的增量市場。只是，當(dāng)這一業(yè)務(wù)還未給格力帶來多少實質(zhì)性的收益之前，這種跨界行為飽受外界質(zhì)疑。

老對手美的去年收購了工業(yè)機器人“四大家族”之一的庫卡，今年半年報在機器人及其自動化系統(tǒng)方面的營收比較亮眼，達136億元，而格力在智能裝備業(yè)務(wù)方面實現(xiàn)營收9.62億元，與美的差距不小。

“我從來不認(rèn)為買一個技術(shù)，能讓一個企業(yè)成長壯大，企業(yè)買技術(shù)就好像小偷不經(jīng)過努力直接索取。如果一家企業(yè)是小偷，它就永遠是小偷，不可能當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，只能逐利而行?！倍髦檫@句被一些人解讀為揶揄對手美的的言論，曾引起了不小的風(fēng)波。

寧可慢，也要實現(xiàn)自主創(chuàng)新，這是董明珠不可動搖的邏輯和原則。

為自己代言

這種慢慢來的節(jié)奏，很難在短期內(nèi)為格力貢獻大量利潤，有時還被外界解讀為格力多元化道路的失敗，尤其當(dāng)人們談?wù)撈鸶窳κ謾C時。

2012年，董明珠接任老領(lǐng)導(dǎo)朱江洪扛起格力的大旗。這一年，格力電器總營收超1000億元。接下來的幾年，格力一直穩(wěn)步增長，但業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)依然停留在朱江洪那個時代。總想做點大事并堅信自己一定會成功，這是董明珠骨子里的東西，這樣一來，她自然不會允許格力原地踏步。況且，市場占有率很高的格力空調(diào)，經(jīng)過幾年的高速增長，市場幾近飽和。

于是，2014年，格力開始探索多元化道路，董明珠打出的第一張牌是格力手機，并且親自代言，但這款手機銷量不盡人意。今年6月，格力第三代手機“色界”問世，但其成為熱點是因為首日官網(wǎng)銷量僅8臺。

為什么銷量不好還要執(zhí)著于智能手機？當(dāng)《支點》記者現(xiàn)場拋出這一問題時，董明珠先是哈哈大笑，隨后以一貫的“標(biāo)準(zhǔn)”答案回答：“大家都認(rèn)為格力做手機是摻和進來的，昨天在另外一個城市，有一位老師見到我就說，格力手機真的很棒，所以我想用這句話回答你，格力從來都是注重品質(zhì)和技術(shù)。”

董明珠時時刻刻為格力手機站臺，但一直以來這種自賣自夸的言語，使她患上了“易招黑”體質(zhì)。

在手機配置相對透明的這個時代，只談技術(shù)不以銷量論成功，實在太缺乏說服力。至此，我們可以說，她前期所寄予手機智能家居入口的夢想，離實現(xiàn)還差很遠。

當(dāng)《支點》記者繼續(xù)問到，既然那么執(zhí)著于手機，為何不去并購一家成熟的公司？董明珠的回答依然遵循她一直以來的原則：“企業(yè)要成為一個創(chuàng)造者，創(chuàng)造者才能享譽世界，才對社會的貢獻最大?！?/p>

一個家電企業(yè)跨界進入陌生領(lǐng)域，自然會引發(fā)一連串的質(zhì)疑，特別是當(dāng)你做得并不好的時候。

對于格力目前的多元化戰(zhàn)略，不久前，朱江洪——這位曾經(jīng)力排眾議重用董明珠的格力電器前董事長就表示，“格力并非不能多元化發(fā)展，但關(guān)鍵要看這個多元化適不適應(yīng)企業(yè)本身的特性，特別是人、技術(shù)力量、市場等各個方面能否適應(yīng)。但是不管怎么樣，多一個業(yè)務(wù)，最起碼要分心，特別對企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人來講，一分心就會對原有產(chǎn)品造成疏漏。”

造車，我是認(rèn)真的

即使在手機領(lǐng)域暫時折戟，即使老領(lǐng)導(dǎo)不看好，也阻擋不了董明珠帶領(lǐng)格力多元化的步伐。

“就是因為不知道自己行不行，我可以去嘗試”，這或許是當(dāng)年的銷售經(jīng)歷賦予她的素養(yǎng)。

去年10月，格力電器看上新能源汽車，擬以130億元的價格收購珠海銀隆，該議案被股東投票否決。但栽了跟頭的董明珠并沒有甘心，隨后拉來王健林、劉強東，自掏腰包13億元進入珠海銀隆。

投資界普遍認(rèn)為，雖然董明珠對新能源的前景預(yù)測沒有問題，但這確實是一場風(fēng)險投資。

面對外行造車的質(zhì)疑，看董明珠笑話的人絕不比賈躍亭少。但以她的性子，她也絕不會將別人的冷嘲熱諷放在心上。

阻力和風(fēng)險都沒有阻止董明珠這股造車的勁頭，堅持的背后，一是其對新能源與格力電器未來結(jié)合可能性的看好?！安乓荒甓嗟臅r間，我們的新能源空調(diào)就在國外拿下了4000多個訂單?！倍髦閷Α吨c》記者說。

另一方面，則源自董明珠對技術(shù)的崇拜：“如果只是為了造出格力的下一個1000億，那格力和銀隆的合作就是盲目的。光伏與儲能設(shè)備結(jié)合，那將是一個萬億級市場?！?/p>

正是看中了銀隆在儲能方面的技術(shù)，董明珠才舉資進入銀隆，而銀隆所掌握的在電池、動力總成、充電設(shè)備等方面的核心科技，也正是格力所或缺的。

“誰都想成為摘桃子的人，而不是一個栽樹的人。我個人舉債進入銀隆，就是希望去栽一棵樹。”面對外界的質(zhì)疑，董明珠表示，不能等有錢賺了才進入這個領(lǐng)域，而沒有應(yīng)對風(fēng)險和挑戰(zhàn)的擔(dān)當(dāng)。

擔(dān)當(dāng)需要巨大勇氣，而勇氣，是董明珠身上從不缺少的東西。

“當(dāng)決定正確的時候，即使別人不理解，也要堅守下去，你應(yīng)該敢于用結(jié)果告訴別人，你的決定是正確的?！边@，就是董明珠的韌性。（支點雜志2017年10月刊）