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    探店盒馬鮮生

    2017-11-07 12:00:21崔明理
    農產品市場周刊 2017年36期
    關鍵詞:鮮生盒馬貨架

    崔明理

    自今年7月馬云現(xiàn)身之后,盒馬鮮生迅速躋身“網紅店”之列。

    “99 元一只的波士頓龍蝦、3.9 元一只的鮑魚……”性價比極高的海鮮成為盒馬的招牌,吃貨們紛紛前來“拔草”;高出傳統(tǒng)商超一個層級的坪效,營業(yè)半年實現(xiàn)盈利,全年營業(yè)額2.5億元,引得全國各地的商超、批發(fā)市場老板前來取經……

    作為阿里孕育兩年的項目,2016年1月第一家盒馬在上海開業(yè),但一直都未公開對外宣傳。今年7月14日,馬云品嘗了盒馬現(xiàn)場烹飪的海鮮,親自為盒馬“吆喝”,等于是“認了親”。

    這個集超市、餐廳、菜市場于一體的新零售綜合體,到底是什么樣呢?

    盒馬“四不像”

    精致的產品、明亮的購物環(huán)境、陳列有序的貨架……第一眼看上去,盒馬更像一家精品超市。但與傳統(tǒng)超市不同,鮮活海產品經營面積在盒馬占很大比例,據(jù)業(yè)內人士估計在傳統(tǒng)超市的10倍以上。

    來到盒馬的海鮮區(qū),就像從超市來到了海鮮批發(fā)市場。但與海鮮市場不同的是,這里窗明幾凈,地上沒有一點水漬,甚至連半點魚腥味都聞不到。澳洲龍蝦、英國面包蟹、俄羅斯帝王蟹……除了日常水產之外,還有各種生猛海鮮,而且與網絡同價。因此海鮮區(qū)一直都是盒馬顧客最多的區(qū)域。

    挑選一只活蹦亂跳的大龍蝦,由工作人員幫你撈出來就可以去稱重了。稱重臺也是“點餐臺”,你既可以選擇打包回家,也可以在各種各樣的烹飪方法里選擇你喜愛的口味,交10?30元的加工費,讓盒馬為你現(xiàn)場烹飪?,F(xiàn)場除了海鮮烹飪,還有簡單的中餐、日料、牛排、烘焙、奶茶,就像一個大食堂。

    支付環(huán)節(jié)是盒馬具有爭議的一環(huán)?,F(xiàn)在大街小巷都普及了微信、支付寶等移動支付,盒馬作為阿里系的一員,只支持支付寶付款也無可厚非。但是盒馬并不支持支付寶APP,只能打開“盒馬鮮生”APP內部的支付寶付款碼進行支付。這不僅讓很多老年人感到不便,也讓很多第一次來的年輕人沒有想到。

    這里能夠看出盒馬的深意。為顧客添麻煩是商業(yè)大忌,為什么盒馬要頂著壓力推廣APP呢?我們可以從盒馬總經理張國宏以往的發(fā)言看出端倪。

    “我們需要一個店,來給用戶展示商品。它在這里認可了你的品質后,就不需要再來。線下的客流才能源源不斷轉移到線上。網上購買生鮮最大的阻力,在于商品的品質是否讓顧客放心?!睆垏瓯硎???磥恚旭R不僅從外在形態(tài)上與傳統(tǒng)商業(yè)形態(tài)不同,從內核上來講也從沒有被定位為一家線下商店。

    好在現(xiàn)場的工作人員會幫助顧客鏈接WIFI下載APP。拿到叫號牌就可以等待你的美食了。

    不過,“不排隊的店不叫網紅店”。盒馬也沒有擺脫等位的苦惱。據(jù)說高峰期吃上自己點的海鮮要等一到兩個小時。記者在晚上七點半左右去的盒馬北京大成路店,雖已過了用餐高峰期,清蒸梭子蟹也足足等了40分鐘。盒馬的用餐區(qū)占整體面積不過三分之一,雖然從開業(yè)起就一直排隊,也一直有顧客反映“海鮮很新鮮,但烹飪水平一般”,但盒馬顯然沒有把堂食當作重頭戲。服務于產品體驗,是盒馬對堂食部分的定位。盒馬希望消費者現(xiàn)場體驗了盒馬的生鮮之后,以后能更多地用APP下單送到家。目前盒馬推出的配送政策是門店附近3公里范圍內,一小時內送貨上門。

    等餐的時間可以繼續(xù)逛逛盒馬。北京的首家盒馬十里堡店面積1萬平方米,5000多SKU(庫存量單位);第二家店大成路店要小了一半,很快就能逛完。果蔬、肉蛋、糧油、酒水、乳制品等常規(guī)生鮮品類齊全,品種則是少而精,還有少量廚衛(wèi)百貨。

    與精品超市相仿,這里的貨架高度都不超過一米五,“這是我們基于人體工程學設計,讓你抬手就能取到商品。”盒馬鮮生的工作人員介紹。貨架上擺放的價簽都是電子價簽,除了顯示品名、價格之外還有商品專屬的二維碼,打開盒馬的應用掃一掃,就能在手機上將它加入購物車。

    而貨架與貨架之間的距離也比一般超市寬敞,至少能夠并排走三輛購物車?!昂芏鄟淼甑念櫩投际且患?guī)卓?,可能還推著嬰兒車,這樣你和朋友、家人一起逛,沒有那么擁擠?!?/p>

    高客單價購物者也更在乎購物體驗感,貨架擺放無壓迫感的盒馬鮮生優(yōu)勢在此顯現(xiàn)。

    “新零售”初見成效

    “新零售”是馬云在2016年10月的阿里云棲大會上提出的概念——“未來十年、二十年,沒有電子商務這一說,只有新零售。”

    什么是“新零售”?馬云在2017年阿里巴巴投資者日大會上表示,新零售的核心是從向消費者銷售商品轉向服務消費者,“是線上線下皆大歡喜”。

    阿里巴巴集團CEO張勇則直白地表示:“盒馬是阿里對線下超市業(yè)態(tài)完全重構后的新零售?!?/p>

    盒馬作為阿里新零售的重要組成部分,與傳統(tǒng)零售最大區(qū)別在于信息化。盒馬實現(xiàn)了基于大數(shù)據(jù),運用移動互聯(lián)、智能物聯(lián)網、自動化等技術及先進設備,人、貨、場三者之間的最優(yōu)化匹配。從供應鏈、倉儲到配送,盒馬都有自己的完整物流體系。

    從盒馬來看,新零售的威力已經顯現(xiàn)。第一家盒馬——上海金橋店2016年全年營業(yè)額約2.5億元,坪效(每坪的面積可以產出的營業(yè)額)約5.6萬元,遠高于同業(yè)平均水平(1.5萬元)。難怪盒馬不僅吸引了國內商超、批發(fā)市場,還吸引了沃爾瑪、家樂福等諸多國外大型超市前來取經,“這種模式在國外沒有先例,有的還是悄悄過來取經?!焙旭R工作人員透露。endprint

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