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    鮮果類消費(fèi)者線上購買意愿的影響因素研究
    ——基于消費(fèi)者感知視角

    2017-11-07 03:58:53丁麗紅北京工商大學(xué)
    消費(fèi)導(dǎo)刊 2017年11期
    關(guān)鍵詞:鮮果類產(chǎn)品意愿

    丁麗紅 北京工商大學(xué)

    鮮果類消費(fèi)者線上購買意愿的影響因素研究
    ——基于消費(fèi)者感知視角

    丁麗紅 北京工商大學(xué)

    鮮果類產(chǎn)品作為消費(fèi)者的經(jīng)常性需求,其銷售渠道也隨著消費(fèi)者購物習(xí)慣的改變而發(fā)生了很大的變化,鮮果類產(chǎn)品的線上銷售逐漸成為鮮果類產(chǎn)品銷售的重要渠道。鮮果類產(chǎn)品消費(fèi)者線上購買意愿的研究已經(jīng)引起了一部分學(xué)者的關(guān)注,但關(guān)于鮮果類消費(fèi)者線上購買意愿的研究目前尚不完善,且缺乏研究的理論框架。

    一、理論框架及假設(shè)提出

    消費(fèi)者購買意愿主要受消費(fèi)者感知價(jià)值和感知風(fēng)險(xiǎn)的影響,即消費(fèi)者的感知價(jià)值與其購買意愿具有正相關(guān)關(guān)系,感知風(fēng)險(xiǎn)其購買意愿具有負(fù)向影響。Dodds和William等學(xué)者的研究看出從感知價(jià)值角度研究購買意愿已經(jīng)比較成熟。Bauer等學(xué)者對(duì)感知風(fēng)險(xiǎn)作了界定,感知風(fēng)險(xiǎn)是消費(fèi)者的主觀不確定性感知,只有將消費(fèi)者的感知風(fēng)險(xiǎn)降低到其愿意接受的程度或者消失時(shí),消費(fèi)者才會(huì)決定購買。

    本文在已有研究的基礎(chǔ)上并結(jié)合鮮果類產(chǎn)品的特點(diǎn),提出鮮果類產(chǎn)品線上購買意愿的影響因素模型,如圖1所示。消費(fèi)者感知價(jià)值與線上購買意愿直接相關(guān),而消費(fèi)者的感知質(zhì)量、感知便捷及感知風(fēng)險(xiǎn)通過影響消費(fèi)者的感知價(jià)值進(jìn)而影響消費(fèi)者的線上購買意愿。本文將感知服務(wù)作為調(diào)節(jié)變量,消費(fèi)者感知服務(wù)影響感知價(jià)值,感知服務(wù)在感知質(zhì)量、感知便捷、感知風(fēng)險(xiǎn)與感知價(jià)值之間起調(diào)節(jié)作用。

    圖1 鮮果類消費(fèi)者線上購買意愿的影響因素模型

    假設(shè)如下:

    H1a:消費(fèi)者感知質(zhì)量與感知價(jià)值呈正相關(guān)關(guān)系,即感知質(zhì)量越高,感知價(jià)值越高;

    H1b:消費(fèi)者感知便捷與感知價(jià)值呈正相關(guān)關(guān)系,即感知越便捷,感知價(jià)值越高;

    H1c:消費(fèi)者感知風(fēng)險(xiǎn)與感知價(jià)值呈負(fù)相關(guān)關(guān)系,即感知風(fēng)險(xiǎn)越高,感知價(jià)值越低。

    H2:消費(fèi)者感知價(jià)值與線上購買意愿呈正相關(guān)關(guān)系,即感知價(jià)值越高,線上購買意愿越強(qiáng)。

    H3a:消費(fèi)者感知價(jià)值在感知質(zhì)量與線上購買意愿之間起中介作用;

    H3b:消費(fèi)者感知價(jià)值在感知便捷與線上購買意愿之間起中介作用;

    H3c:消費(fèi)者感知價(jià)值在感知風(fēng)險(xiǎn)與線上購買意愿之間起中介作用。

    H4:消費(fèi)者感知服務(wù)與感知價(jià)值呈正相關(guān)關(guān)系,即感知服務(wù)越好,感知價(jià)值越高;

    H5a:感知服務(wù)在感知質(zhì)量與感知價(jià)值間具有負(fù)向調(diào)節(jié)作用;

    H5b:感知服務(wù)在感知便捷與感知價(jià)值間具有負(fù)向調(diào)節(jié)作用;

    H5c:感知服務(wù)在感知風(fēng)險(xiǎn)與感知價(jià)值間具有負(fù)向調(diào)節(jié)作用。

    二、研究方法及數(shù)據(jù)分析

    (一)研究方法

    本文采用網(wǎng)絡(luò)及紙質(zhì)問卷進(jìn)行發(fā)放,共發(fā)放問卷224份,剔除不合格問卷,回收有效問卷213份。問卷通過Cronbach’s a系數(shù)檢驗(yàn)量表的內(nèi)部一致性信度,所有變量的測(cè)量問項(xiàng)的信度都在0.8左右,可見量表的內(nèi)部一致性信度可接受。另外,通過主成分因子分析對(duì)測(cè)量的效度進(jìn)行檢驗(yàn),相應(yīng)的測(cè)量指標(biāo)的因子載荷都在0.6以上,并且因子累積解釋的方差百分比均達(dá)到60%,說明本研究對(duì)各變量的測(cè)量比較有效。

    (二)回歸分析結(jié)果

    (1)中介效應(yīng)分析

    本研究采用多步回歸的方法來驗(yàn)證感知價(jià)值的中介效應(yīng)。由模型1可知,消費(fèi)者感知質(zhì)量對(duì)在線購買意愿的影響顯著為正(b=0.476,p<0.001),感知便捷對(duì)在線購買意愿的影響顯著為正(b=0.530,p<0.001),而感知風(fēng)險(xiǎn)對(duì)在線購買意愿的影響不顯著(p>0.1)。由模型2可知,消費(fèi)者的感知質(zhì)量與感知價(jià)值顯著正相關(guān)(b=0.547,p<0.001),假設(shè)H1a成立;感知便捷與感知價(jià)值顯著正相關(guān)(b=0.517,p<0.001),假設(shè)H1b成立;感知風(fēng)險(xiǎn)與感知價(jià)值相關(guān)性不顯著(p>0.1),假設(shè)H1c不成立。由模型3可知,感知價(jià)值與線上購買意愿顯著正相關(guān)(b=0.639,p<0.001),假設(shè)H2成立;此外,模型3驗(yàn)證了感知質(zhì)量、感知便捷、感知風(fēng)險(xiǎn)與感知價(jià)值對(duì)線上購買意愿有顯著的影響作用。當(dāng)存在中介變量時(shí),感知質(zhì)量對(duì)線上購買意愿的正向影響不那么顯著(b=0.086,p<0.05),感知便捷對(duì)線上購買意愿的正向影響相關(guān)性下降(b=0.187,p<0.001),而感知風(fēng)險(xiǎn)對(duì)線上購買意愿的負(fù)向影響變得顯著(b=-0.088,p<0.05),說明感知價(jià)值對(duì)感知質(zhì)量、感知便捷、感知風(fēng)險(xiǎn)與線上購買意愿具有部分中介作用,因此假設(shè)H3a、H3b、H3c也成立。中介效應(yīng)的多步回歸結(jié)果如表1:

    表1 中介效應(yīng)分析的多步回歸結(jié)果

    (2)調(diào)節(jié)效應(yīng)分析

    本研究采用分層回歸的方法來驗(yàn)證感知服務(wù)的調(diào)節(jié)效應(yīng),檢驗(yàn)了五個(gè)模型,驗(yàn)證了本文的假設(shè)。由模型1可見,假設(shè)H1a、H1b依然成立,且假設(shè)H4也成立,而假設(shè)H1c依然不成立。由模型2可見,感知服務(wù)在感知質(zhì)量與感知價(jià)值間具有顯著負(fù)向調(diào)節(jié)作用(b=-0.491,p<0.01),假設(shè)H5a成立。由模型3可知,感知服務(wù)在感知便捷與感知價(jià)值間的調(diào)節(jié)作用不顯著(P>0.1),假設(shè)H5b不成立。由模型4可知,感知服務(wù)在感知風(fēng)險(xiǎn)與感知價(jià)值間的調(diào)節(jié)作用不顯著(P>0.1),假設(shè)H5c不成立。最后,模型5將所有變量放入回歸模型中,驗(yàn)證了研究結(jié)果具有穩(wěn)定性。

    表2 調(diào)節(jié)效應(yīng)分析的分層回歸結(jié)果

    三、經(jīng)營策略建議

    本文證實(shí)了鮮果類消費(fèi)者的感知對(duì)其線上購買意愿的影響,豐富了現(xiàn)有的關(guān)于消費(fèi)者線上購買意愿研究方面的理論,對(duì)鮮果類零售企業(yè)的經(jīng)營策略具有一定的啟發(fā)意義。

    第一,鮮果類零售企業(yè)進(jìn)入線上門檻低,發(fā)展空間大。

    本文研究發(fā)現(xiàn),消費(fèi)者感知風(fēng)險(xiǎn)對(duì)線上購買意愿的影響不顯著,消費(fèi)者對(duì)線上鮮果類產(chǎn)品的感知風(fēng)險(xiǎn)在消費(fèi)者可以接受的范圍內(nèi)。消費(fèi)者對(duì)線上零售企業(yè)熟悉與否并不會(huì)影響到該消費(fèi)者是否會(huì)選擇此線上零售企業(yè)來購買鮮果類產(chǎn)品,消費(fèi)者不會(huì)排斥新的鮮果類零售企業(yè)進(jìn)入線上平臺(tái),甚至?xí)敢鈬L試使用新的線上鮮果類零售企業(yè)。因此,鮮果類零售企業(yè)可以較容易地開展線上渠道的銷售。

    第二,線上鮮果類零售企業(yè)應(yīng)多關(guān)注鮮果類產(chǎn)品的質(zhì)量。

    本文研究發(fā)現(xiàn),消費(fèi)者感知質(zhì)量對(duì)其線上購買意愿的影響顯著,消費(fèi)者感知質(zhì)量的提高將增強(qiáng)其線上購買意愿。線上鮮果類零售企業(yè)要緊緊抓住消費(fèi)者的需求,提供與線下相同甚至高于線上質(zhì)量的鮮果類產(chǎn)品,尤其要提高線上鮮果類產(chǎn)品的新鮮度、口感及安全性,從而有利于提高該企業(yè)線上鮮果類產(chǎn)品的銷售。

    第三,線上鮮果類零售企業(yè)應(yīng)為消費(fèi)者提供更好的服務(wù)。

    本文研究發(fā)現(xiàn),消費(fèi)者感知服務(wù)不僅顯著影響到其線上購買意愿,還降低了消費(fèi)者感知質(zhì)量對(duì)其線上購買意愿的影響作用,由此可見,線上鮮果類零售企業(yè)提供給消費(fèi)者的服務(wù)對(duì)消費(fèi)者感知的影響非常大。在線上零售平臺(tái)上,鮮果類零售企業(yè)應(yīng)注重網(wǎng)站的設(shè)計(jì),提供友好的界面、快捷的導(dǎo)航和便捷的搜索,豐富線上鮮果類產(chǎn)品的種類并對(duì)產(chǎn)品信息有清晰的描述;在支付方面,零售企業(yè)應(yīng)提供多樣且便捷的支付方式;另外,零售企業(yè)的一線配送人員、線上服務(wù)人員應(yīng)態(tài)度友好、響應(yīng)及時(shí)。

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