廣告營銷經(jīng)濟效益的優(yōu)化方式分析與研究

李逸姿

摘 要：隨著社會經(jīng)濟的快速發(fā)展，市場競爭越來越激烈，在這一環(huán)境下，廣告成為企業(yè)營銷的一種重要方式，各企業(yè)如果運用好廣告營銷，能夠在很大程度上提升企業(yè)的知名度、產(chǎn)品銷售量以及企業(yè)的美譽度，并且能夠有效提升企業(yè)的經(jīng)濟效益，從而推動各行業(yè)的發(fā)展。因此，文章針對廣告營銷經(jīng)濟效益的優(yōu)化方式進行分析，使其能夠不斷創(chuàng)新廣告營銷，有效提升其的經(jīng)濟效益，最大程度保證經(jīng)濟效益的提升，從而使企業(yè)在競爭激烈的市場中長久穩(wěn)定的的發(fā)展。

關(guān)鍵詞：廣告營銷 經(jīng)濟效益 作用及現(xiàn)狀 優(yōu)化方式

中圖分類號：F713.8 文獻標(biāo)識碼：A

文章編號：1004-4914（2017）10-212-02

隨著新媒體的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)已經(jīng)全面普及，并且被廣泛應(yīng)用于各個行業(yè)，都取得了較為不錯的效果。隨著新媒體時代的到來，廣告發(fā)展非?？焖?，并且逐漸滲透到各行各業(yè)。由此可見，廣告在經(jīng)濟市場中的地位，有利于提升企業(yè)自身的綜合實力。企業(yè)通過廣告，能夠?qū)⑾嚓P(guān)的產(chǎn)品信息傳遞給消費者，使消費者更加了解產(chǎn)品信息，從而使企業(yè)投入較低的成本，獲取較高的經(jīng)濟效益。

一、廣告營銷相關(guān)概述

在當(dāng)下社會環(huán)境中，廣告已經(jīng)充分地融入到人們的生活中，并且在經(jīng)濟社會中占據(jù)重要地位，無論哪個領(lǐng)域，由于廣告的出現(xiàn)，都在快速發(fā)展。如果沒有廣告作為支持，各企業(yè)生產(chǎn)出的產(chǎn)品不能被更多人熟知，因此也不能被稱作商品，沒有經(jīng)過營銷的產(chǎn)品是不能收獲更高的效益。而商品的價格中主要包括技術(shù)、勞動、管理、設(shè)計、儲存、包裝、運輸以及銷售等內(nèi)容，而廣告也作為其中的一部分。廣告營銷通過各種媒體營銷途徑，將產(chǎn)品的相關(guān)信息直接或是間接的傳遞給目標(biāo)群體，從而提升其銷售量。

但是很多人并沒有意識到廣告營銷的重要性，很多產(chǎn)品在生產(chǎn)后，便直接引入市場，并不能進行良好的銷售，沒有經(jīng)過包裝的產(chǎn)品，如果市場中沒有同類型產(chǎn)品，或許能夠在市場中占有一席地位，但是一旦有同類型產(chǎn)品加入市場，經(jīng)過包裝之后參與競爭，這樣就會使沒有經(jīng)過包裝的產(chǎn)品擠出市場，在現(xiàn)階段經(jīng)濟市場中，沒有廣告營銷，便會失去市場。

廣告費資金的投入，是同產(chǎn)品生產(chǎn)中與其他投入的成本一樣，將其算作生產(chǎn)成本中，最終是由消費者承擔(dān)。但是，由消費者承擔(dān)廣告費的前提，是產(chǎn)品被成功推銷出去，反之廣告費則由企業(yè)自己承擔(dān)。廣告營銷帶來利潤的同時，也存在一定的風(fēng)險。

有人會說，如果投入廣告，產(chǎn)品沒有賣出去，其他環(huán)節(jié)的投入也都是由投資商承擔(dān)，并且，廣告的投資同其他環(huán)節(jié)的投資不同，不做廣告，可以生產(chǎn)產(chǎn)品，但是不投資其他環(huán)節(jié)，便無法生產(chǎn)產(chǎn)品。但是，生產(chǎn)出的產(chǎn)品，不將廣告做好，依靠什么去營銷？任何投資都存在一定的風(fēng)險，必要的投資，無論風(fēng)險多大，都不能不去投資，面對風(fēng)險，要將其降到最低，從而提高經(jīng)濟效益。在進行廣告營銷前，要做好相關(guān)的市場調(diào)查，制定有效地策劃，因此，廣告投資前，對市場調(diào)查以及策劃都是必要的投資。

二、廣告營銷的作用

一直強調(diào)，廣告營銷是一種有風(fēng)險的投資，但是對商家而言，卻存在很大的利潤，下面將具體介紹廣告營銷的作用：

（一）廣告營銷在社會中的作用

公益廣告主要呈現(xiàn)特點是具有較強的教育意義，以及有一定的象征意義，從而激發(fā)人們潛在的意識，使人們能夠?qū)Πl(fā)生在身邊的事加以注意，能夠讓人們明白一些道理，正確引導(dǎo)社會輿論，傳遞正能量。企業(yè)投資公益廣告，即使不能直接宣傳本公司的產(chǎn)品，但是能夠引導(dǎo)人們正確的價值觀念，從而樹立企業(yè)良好的品牌形象。公益廣告相比較直接的廣告，缺少一定的針對性，但是，能夠?qū)θ似鸬浇逃饬x，更能讓消費者接受。

（二）廣告營銷在企業(yè)發(fā)展中的作用

企業(yè)能夠通過期刊、報紙、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)自媒體等多種途徑宣傳企業(yè)產(chǎn)品，并且能夠在很大程度上提升企業(yè)知名度。企業(yè)將廣告做好能夠吸引更多的消費者，使目標(biāo)人群更加關(guān)注企業(yè)產(chǎn)品，并且會利用各種途徑來了解企業(yè)品牌，這樣就能使目標(biāo)人群在了解產(chǎn)品中對企業(yè)品牌產(chǎn)生好感，從而去購買產(chǎn)品，提高企業(yè)產(chǎn)品銷售量，為企業(yè)帶來更高的經(jīng)濟效益。

例如，被美國《廣告時代》評為20世紀(jì)最經(jīng)典的廣告詞之一，戴比爾斯憑借“鉆石恒久遠，一顆永流傳”這句經(jīng)典廣告詞，將鉆石帶入人們的視野。而他們所銷售的不是鉆石，而是代表忠貞不渝的愛情，這樣的廣告營銷無疑是成功的，并且成功改變了中國消費者的婚慶習(xí)俗，鉆石不再是鉆石，人是感性的動物，將商品賦予一種身份，具備一定價值，并融入消費者的情感，在競爭激烈的市場中，商品會更容易被目標(biāo)人群接受。

由此可見，廣告營銷在提升企業(yè)知名度的同時，能夠樹立企業(yè)在目標(biāo)人群中良好的形象，從而增加商品的銷售量，提升其企業(yè)的經(jīng)濟效益，最重要的是能利用廣告，在無形之中提高商品自身的價值、檔次，從而使企業(yè)能夠在競爭激烈的市場中長久穩(wěn)定的發(fā)展。

三、廣告營銷現(xiàn)狀

隨著新媒體的快速發(fā)展，廣告行業(yè)在獲取機遇的同時，也面對一些挑戰(zhàn)。因此，廣告營銷還存在一些問題：

（一）廣告營銷選擇對象單一化

現(xiàn)階段，企業(yè)選擇的廣告營銷對象主要包括新媒體、網(wǎng)絡(luò)、電視、期刊、路牌以及廣播等，每種營銷媒體都存在優(yōu)點和缺點，企業(yè)可以根據(jù)自身產(chǎn)品的特點、企業(yè)發(fā)展情況以及市場需求和制定的企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)，從而選擇適合的廣告營銷媒體。即使當(dāng)下媒體形式多樣化，但是很多企業(yè)會更加注重電視媒體，尤其是中央電視臺，單單選擇電視媒體，不僅需要較高的廣告費，更不能實現(xiàn)預(yù)期的效果。

（二）廣告投入時間不合理

企業(yè)在投入廣告時，要考慮不同時間目標(biāo)人群對廣告的關(guān)注程度，從而制定科學(xué)合理的廣告投入時間。不同的季節(jié)、一天中不同的時段目標(biāo)人群對廣告的關(guān)注度及情緒會有很大的差異性。一些企業(yè)將廣告播放一天，一年四季都在播放，這樣會促使目標(biāo)人群審美疲勞，并不能實現(xiàn)廣告營銷應(yīng)有的價值。endprint

（三）廣告模式缺少創(chuàng)意

很多企業(yè)的廣告詞缺少創(chuàng)意，不能有效吸引目標(biāo)人群的注意，這樣便會導(dǎo)致目標(biāo)人群對企業(yè)產(chǎn)品缺少一定的關(guān)注，從而減少企業(yè)的銷售量，降低企業(yè)的經(jīng)濟效益。隨著新媒體的不斷發(fā)展，越來越多的人們開始追求個性化，緊隨時代發(fā)展的腳步，這樣才能在市場中占據(jù)一定地位。當(dāng)下，“90后”是最大的目標(biāo)人群，在未來幾年是經(jīng)濟市場中的消費主力。如果企業(yè)的廣告詞，缺少一定的創(chuàng)意，不能滿足目標(biāo)人群的實際需求，企業(yè)終將會被市場所淘汰。

四、廣告營銷經(jīng)濟效益的優(yōu)化方式

隨著經(jīng)濟全球化的發(fā)展，國外很多廣告營銷優(yōu)越的企業(yè)駐入我國市場，促使我國經(jīng)濟市場競爭越來越激烈，我國各行業(yè)的企業(yè)所面對的挑戰(zhàn)不斷增大。因此，要加強廣告營銷經(jīng)濟效益的優(yōu)化方式。

（一）增加廣告營銷選擇對象

隨著網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)全面普及，應(yīng)用于各個領(lǐng)域，并取得了顯著效果。因此，企業(yè)在進行廣告營銷中，會有更多的選擇，不再只是局限于電視媒體。新媒體的產(chǎn)生，不僅能夠使企業(yè)有更多選擇的廣告媒體，也能減少企業(yè)在廣告費用中的投入。另外，企業(yè)在選擇廣告營銷對象中，要做好前期工作，包括市場調(diào)查，要保證充分了解市場的需求，制定廣告計劃，最大程度滿足目標(biāo)人群的消費需求，這樣便能有效提升企業(yè)產(chǎn)品的銷售量，從而提升其經(jīng)濟效益。并且，企業(yè)可以選擇跨媒體整合營銷的模式，將多種媒體進行結(jié)合，使其能夠有效宣傳企業(yè)產(chǎn)品，實現(xiàn)最大利益。

（二）合理安排廣告投入時間

廣告投入時間對產(chǎn)品銷售有著重要影響。企業(yè)在投入廣告前，一定要對目標(biāo)人群一天時間的安排做好充分的調(diào)查。任何一種形式的廣告都不能頻繁出現(xiàn)在人們眼中，一旦造成目標(biāo)人群審美疲勞，投入的廣告便會失去價值。

因此，企業(yè)要合理安排廣告投入時間，從而實現(xiàn)最大化價值。如，投放在報紙的廣告，可以針對基建較完善的城市，選擇早晚高峰時間，在地鐵中投放報紙，當(dāng)代的年輕人只有在坐車過程中有時間去讀報紙，選擇早晚時間能夠增加閱讀量，從而提升目標(biāo)人群對產(chǎn)品的關(guān)注；投放在電視中的廣告，企業(yè)要根據(jù)自身產(chǎn)品的特點，目標(biāo)人群的年齡、消費水平及實際需求，選擇在哪個電視臺播出，哪個時間段播出。

（三）創(chuàng)新廣告營銷模式

隨著社會的不斷發(fā)展，人們的觀念也在不斷更新，廣告營銷模式也要進行不斷的創(chuàng)新，保證給目標(biāo)人群帶來一定的新鮮感，這樣才能更好實現(xiàn)廣告的價值。近幾年，廣告植入被廣泛的應(yīng)用，無論是電視劇、電影還是網(wǎng)絡(luò)劇、小品、綜藝、相聲等，廣告被植入到各種形式的節(jié)目中，并取得了良好的效果。但是，企業(yè)要注意，不能將廣告直接植入到節(jié)目中，這樣會使觀眾很反感，從而影響企業(yè)產(chǎn)品的銷售。

如，在綜藝節(jié)目中，可以通過幽默詼諧的方式，將廣告植入到節(jié)目中，這樣所起到的效果，不僅不會使觀眾反感，會更加便于接受，并能對企業(yè)產(chǎn)品有更深的印象；在電視劇中，可以無形將廣告植入，要讓觀眾感覺只是劇情需要，而并非是在做廣告。如在電視劇《北上廣不相信眼淚》中，劇中人物多次入住桔子酒店，廣告植入非常成功，沒有讓觀眾感覺到是植入的廣告，而是一種劇情需要，并且成功將桔子酒店讓更多人了解。

結(jié)束語

綜上所述，企業(yè)在競爭激烈的市場中，要做好廣告營銷，才能在很大程度上提升企業(yè)的經(jīng)濟效益。上文首先闡述了廣告營銷的相關(guān)內(nèi)容，其次說明了廣告營銷的實際作用，再次分析了當(dāng)下廣告營銷存在的問題，最后從增加廣告營銷選擇對象、合理安排廣告投入時間、創(chuàng)新廣告營銷模式三方面提出經(jīng)濟效益的優(yōu)化方式，保證企業(yè)實現(xiàn)最大化利益，增加銷售量，從而使企業(yè)在競爭激烈的市場中長久穩(wěn)定的發(fā)展。

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（作者單位：惠州經(jīng)濟職業(yè)技術(shù)學(xué)院 廣東惠州 516057）

（責(zé)編：玉山）endprint