能言巧辯，退卻強(qiáng)秦

王成和

《燭之武退秦師》這篇記述散文，寥寥幾句人物對(duì)話，塑造了個(gè)性鮮明的人物形象。燭之武以民族大義為重，舍棄個(gè)人私怨，危機(jī)關(guān)頭，扶大廈于將傾，救百姓免受涂炭。他不僅是一位顧全大局的民族英雄，而且是一位杰出的雄辯家，他以自己出色的口才和高超的論辯藝術(shù)，改寫了歷史，被載入史冊(cè)，彪炳千秋。

語(yǔ)言是必不可少的交際工具，語(yǔ)言的功用是巨大的。南北朝時(shí)期，中國(guó)著名文藝?yán)碚摷覄③恼f(shuō)：“一言之辯，重于九鼎之寶；三寸之舌，強(qiáng)于百萬(wàn)之師。”語(yǔ)言是思想的外化，精妙的語(yǔ)言來(lái)自聰慧的思想。燭之武能言巧辯，退卻強(qiáng)秦之師，他高超的論辯藝術(shù)來(lái)自過(guò)人的智慧。綜觀他與秦伯斗爭(zhēng)的始末，他的智慧表現(xiàn)在三個(gè)方面：

一、舍鄭為秦，消除戒備

國(guó)家的形勢(shì)危如累卵，燭之武“夜縋而出”，面對(duì)強(qiáng)秦，不卑不亢，從容鎮(zhèn)定。他深諳心理戰(zhàn)術(shù)，首先把鄭國(guó)利益擱置一邊，明明是為本國(guó)利益而來(lái)，他卻把秦國(guó)利益放在第一位。這樣，可以消除秦伯的戒備，讓秦伯放松警惕，從而營(yíng)造輕松、和諧的談判氛圍。秦伯放松了戒備的心理，燭之武才有施展個(gè)人口才的舞臺(tái)，這是說(shuō)秦退兵的第一步。否則，秦伯拒人于千里之外，燭之武縱能口吐蓮花，也會(huì)無(wú)人欣賞，徒留孤芳自賞的遺憾。

二、曉之以害，誘之以利

燭之武深知秦晉聯(lián)盟攻打鄭國(guó)，是因?yàn)楫?dāng)年晉文公流亡在外，途經(jīng)鄭國(guó)，鄭未加禮遇，加之，鄭伯當(dāng)年參與楚國(guó)主導(dǎo)的軍事聯(lián)盟，卻懷有二心，所以，晉要挾私報(bào)復(fù)，吞并鄭國(guó)，來(lái)擴(kuò)充自己的軍事實(shí)力。鄭與秦并無(wú)嫌怨和仇恨，秦國(guó)不過(guò)想趁機(jī)占些便宜，撈些油水罷了。在戰(zhàn)亂頻仍的春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，諸多軍事集團(tuán)無(wú)論結(jié)盟，還是背盟，無(wú)不是以利益為核心紐帶。以利益引誘，拉攏秦伯，瓦解秦晉聯(lián)盟，是說(shuō)秦的關(guān)鍵。

燭之武先從地理位置指出，鄭國(guó)的滅亡秦國(guó)得不到多少實(shí)惠，最大的贏家是晉國(guó)。再運(yùn)用相對(duì)論指出，秦晉本是平等的盟友，如果晉國(guó)實(shí)力增強(qiáng)了，秦國(guó)的實(shí)力就相對(duì)削弱了，沒有相當(dāng)?shù)能娛聦?shí)力，自然就不可能有平等的話語(yǔ)權(quán)。這如一記重拳砸在秦伯胸口，“沒有永遠(yuǎn)的朋友，只有永遠(yuǎn)的利益”，沒有誰(shuí)愿意幫助盟友強(qiáng)大。擊中秦伯的軟肋后，燭之武以赤裸的利益誘惑秦伯，說(shuō)鄭國(guó)愿做秦國(guó)的“東道主”，“攻其乏困”，為秦服務(wù)。既不費(fèi)一兵一卒，又能得到一個(gè)附屬國(guó)，秦伯沒有理由不動(dòng)心。

三、引史為鑒，提醒告誡

如果說(shuō)曉之以害，誘之以利，如捏住強(qiáng)秦的七寸，那么，引史為鑒就是乘勝追擊，鞏固戰(zhàn)果。為了讓秦伯心悅誠(chéng)服地接受自己的建議，堅(jiān)定退兵的決心，燭之武又引用歷史事實(shí)，指出晉的背信棄義，欲壑難填。在此基礎(chǔ)上，他還替秦展望未來(lái)，晉國(guó)一旦足夠強(qiáng)大，必然撕毀盟約，與秦反目，獨(dú)自稱霸，這是秦最不愿看到的。

燭之武用脈脈溫情，設(shè)身處地，替他人著想，營(yíng)造良好的溝通氛圍；解構(gòu)地理位置，引用歷史事實(shí)，條分縷析，曉之以害，誘之以利，一語(yǔ)中的；以史為鑒，勸誡提醒，旁敲側(cè)擊，鞏固成果。燭之武以其過(guò)人的智慧和高明的論辯藝術(shù)，步步為營(yíng)，環(huán)環(huán)相扣，從而成功說(shuō)秦退兵。endprint