探究企業(yè)生命周期的市場營銷戰(zhàn)略

邢甲+韓金峰

【摘 要】企業(yè)市場營銷是確保企業(yè)快速發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，在企業(yè)發(fā)展的不同時期，其在市場營銷方面采取的戰(zhàn)略同樣也存在著較為明顯的差異，需要緊緊圍繞著企業(yè)生命周期進行詳細分析，確保市場營銷戰(zhàn)略的制定較為合理有效，解決企業(yè)發(fā)展不同階段面臨的主要問題。本文就重點圍繞著企業(yè)生命周期的市場營銷戰(zhàn)略進行了簡要的分析論述。

【關鍵詞】企業(yè)；生命周期；市場營銷戰(zhàn)略

引言：

隨著當前我國社會經濟的不斷發(fā)展，企業(yè)競爭壓力正在不斷增加，但是市場經濟發(fā)展同樣也為企業(yè)發(fā)展提供了較多的機遇，如此也就需要結合企業(yè)自身實際狀況以及市場經濟運行規(guī)律，制定較為合理的發(fā)展戰(zhàn)略，尤其是從市場營銷方面來看，其相應戰(zhàn)略決策的制定更是需要引起足夠關注。結合企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的制定，圍繞著企業(yè)生命周期進行詳細分析，了解企業(yè)發(fā)展的各個不同階段，進而才能夠采取較為合理的措施進行市場營銷戰(zhàn)略決策，為企業(yè)未來快速發(fā)展提供較強指導性意見。

一、企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略概述

市場營銷戰(zhàn)略是確保企業(yè)快速發(fā)展的基本手段，在當前企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略制定中，其主要就是指企業(yè)營銷部門按照企業(yè)面臨的困難和基于，針對企業(yè)自身實際狀況，制定較為合理的策略和發(fā)展方向，進而也就能夠有助于促使企業(yè)未來發(fā)展方向更為明確合理，避免出現較大的資金損失缺陷。在企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的制定過程中，其涉及到的內容是比較繁雜的，需要重點圍繞著企業(yè)發(fā)展需求和基本特點進行重點探究，保障其能夠加強對于市場調研的關注，獲取較為充分的市場信息，進而也就能夠采取較為合理的方式進行調節(jié)，保障企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略能夠發(fā)揮出理想價值，最終市場營銷戰(zhàn)略為企業(yè)發(fā)展目標的實現服務。

在企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的制定過程中，其需要關注到產品戰(zhàn)略、分銷戰(zhàn)略以及市場戰(zhàn)略等多個不同類型，并且能夠促使各個市場營銷戰(zhàn)略的制定和自身具備理想的匹配性效果。結合當前市場營銷戰(zhàn)略的有效制定，其需要切實把握好以下幾個基本環(huán)節(jié)：首先，必須要針對企業(yè)自身發(fā)展狀況較為了解，詳細分析判斷企業(yè)發(fā)展中自身存在的優(yōu)勢和劣勢，然后探索市場發(fā)展環(huán)境中存在的挑戰(zhàn)和機遇，進而也就能夠為后續(xù)戰(zhàn)略對策的制定打好基礎；其次，還需要重點圍繞著這些基本資料進行發(fā)展目標的規(guī)劃處理，確保其相應企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的制定較為合理，如此也就能夠表現出理想的精確定位效果，避免在后續(xù)發(fā)展過程中出現明顯的偏差問題；再次，對于企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的制定還需要重點加強實時優(yōu)化處理，尤其是對于外界市場環(huán)境的變化狀況，更是需要加強實時分析，有效解決可能出現的不匹配問題，確保其能夠發(fā)揮出最強的作用效能；最后，對于企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的制定，還需要加強對于后續(xù)營銷活動的有效跟蹤控制，確保其能夠較好提升市場營銷質量，地域后續(xù)落實過程中存在的一些問題和矛盾進行及時調整。

具體到企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略制定過程中，其還需要關注到企業(yè)發(fā)展的生命周期，這種企業(yè)生命周期理論主要就是關注于企業(yè)發(fā)展的各個不同階段，在不同階段中采取不同的市場營銷戰(zhàn)略，如此也就能夠切實提升市場營銷戰(zhàn)略的適宜性，確保相應企業(yè)在各個不同階段均能夠獲取較快的發(fā)展速度，進而也就能夠體現出一定的市場營銷戰(zhàn)略制定實時性，也是當前乃至未來企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略制定發(fā)展的一個重要趨勢。

二、企業(yè)生命周期的市場營銷戰(zhàn)略制定要點

（一）企業(yè)初期市場營銷戰(zhàn)略

在企業(yè)創(chuàng)立初期，其在制定市場營銷戰(zhàn)略過程中需要體現出較為理想的匹配性，因為在企業(yè)發(fā)展初期存在著較為明顯的不確定性，尤其是對于企業(yè)產品而言，其在生產以及消費者接受方面都難以明確，進而也就無法形成較為清晰的市場營銷定位，需要著眼于該一方面的問題進行有效解決?；谄髽I(yè)發(fā)展初期的基本表現，相應市場營銷戰(zhàn)略應該以提升企業(yè)產品的知名度為核心目標，最為關鍵的任務就是促使消費者能夠了解自身產品，進而對于企業(yè)品牌產生一定的認可，為后續(xù)營銷打好基礎。作為很多企業(yè)失敗的案例而言，其往往會因為難以打響知名度，具體工作的推進受阻，進而無法有序發(fā)展。在該階段中，企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的制定需要切實把握好對于產品促銷力度的有效提升，以此為重要吸引力來源，確保各個消費者能夠對于自身產品感興趣，如此才能夠盡快打開市場，該項舉措中較為核心的就是制定較為可行的銷售價格，促使其能夠對于消費者形成理想的吸引力；當然，為了更好提升自身產品的知名度，廣告投入同樣也是比較重要的一個方面，這種廣告投入主要就是為了迅速提升企業(yè)產品形象，提升自身品牌價值，多層次立體宣傳自身企業(yè)；為了更好提升產品的適應性，確保其能夠盡快在市場中站穩(wěn)腳跟，優(yōu)化產品結構，促使其能夠適應于消費者多個層次的不同需求同樣也是比較重要的一點，也應該在產品推廣前加強市場調研，了解市場需求，進而也就能夠有效采取可行性措施進行戰(zhàn)略制定優(yōu)化。

（二）企業(yè)成長期市場營銷戰(zhàn)略

在企業(yè)獲取了一定的市場資源，占據了一定的市場份額之后，其同樣也需要進行市場營銷戰(zhàn)略的調整，努力完善營銷網絡和營銷團隊，促使企業(yè)市場營銷能夠發(fā)揮出更強的作用價值。在該環(huán)節(jié)中，企業(yè)應該把自身工作重點放在提升產品質量以及服務水平上，樹立較為可靠的企業(yè)形象，進而才能夠確保企業(yè)在成長期獲得更好更快的發(fā)展，避免自身發(fā)展受損。在企業(yè)成長期市場營銷戰(zhàn)略的制定過程中，其需要切實圍繞著市場戰(zhàn)略的多元化進行處理，確保市場營銷能夠詳細全面分析市場環(huán)境，了解市場在發(fā)展中出現的各類變化，如此也就能夠有助于采取較為理想的措施和手段進行調整，保障企業(yè)能夠獲得全方位的發(fā)展。在當前企業(yè)成長期發(fā)展中，市場競爭壓力依然比較大，仍然需要加大市場開發(fā)力度，提升營銷水平；對于市場營銷渠道方面的擴張也是該階段需要關注的重點內容，需要在市場營銷戰(zhàn)略中體現。

（三）企業(yè)成熟期市場營銷戰(zhàn)略

對于企業(yè)發(fā)展的成熟期，其已經具備了較為完善的營銷渠道，銷售對象也較為明確，進而也就需要從留住消費者角度入手進行探索，并且進一步加大對于其它消費者的吸引力，在鞏固現有成果的基礎上提升市場占有率?；诖?，企業(yè)應該首先基于自身產品進行不斷升級調整，確保其能夠較好適合于企業(yè)發(fā)展實際狀況，并且能夠更好發(fā)掘自身的優(yōu)勢和新價值，實現對于企業(yè)營銷目標的優(yōu)化落實。

（四）企業(yè)轉型期市場營銷戰(zhàn)略

在企業(yè)發(fā)展的衰退階段，其必須要進行有效轉型，該時期的市場營銷戰(zhàn)略制定同樣也需要及時準確，能夠詳細分析企業(yè)在發(fā)展中面臨的突出問題以及自身產品的劣勢，進而也就能夠在調研市場發(fā)展需求的基礎上，及時針對自身產品進行改進，提升其新鮮感和適宜性，挽回消費者，增強其購買欲。

三、結束語

綜上所述，對于企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的有效制定，其必須要結合企業(yè)不同發(fā)展時期進行適應性調整，保障相應企業(yè)生命周期能夠均表現出較為理想的作用價值，如此也就能夠較好解決可能出現的危及和風險，促進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

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