淺談人造板材營(yíng)銷萎靡不振的成因分析和對(duì)策分析

張?jiān)歧?/p>

【摘 要】我國(guó)的人工林?jǐn)?shù)量眾多，國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)潛力巨大。近幾年來(lái)，隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高，帶動(dòng)了人造板材產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，人造板材的制備工藝日益成熟，現(xiàn)在我國(guó)已經(jīng)成為生產(chǎn)人造板材的第一大國(guó)，在人造板材的銷量和進(jìn)出口貿(mào)易數(shù)量上也處于世界先列地位。但是在產(chǎn)量快速增加的同時(shí)，也存在一些不可忽視的問(wèn)題。我國(guó)人造板材產(chǎn)業(yè)的集中度較低，知名企業(yè)較少，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理導(dǎo)致產(chǎn)品比例失調(diào)，再加上營(yíng)銷方式死板，導(dǎo)致整體競(jìng)爭(zhēng)力較弱。本文簡(jiǎn)要分析人造板材行業(yè)營(yíng)銷萎靡不振的原因，并提出解決方案，以供讀者參考。

【關(guān)鍵詞】人造板材；營(yíng)銷策略；產(chǎn)業(yè)組織；解決策略

一、引言

人造板材主要包括膠合板、纖維板以及刨花板三大類產(chǎn)品，生產(chǎn)的原材料是木材和其他植物纖維，經(jīng)過(guò)特殊的加工工藝壓制而成的板材或型材，膠合板在制作過(guò)程中一般還要施加膠黏劑。隨著世界上人工林的應(yīng)用越來(lái)越廣泛，人造板產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展，生產(chǎn)技術(shù)日益成熟，產(chǎn)品性能不斷提高。并且，創(chuàng)新出了很多新品種，例如重組木、定向刨花板、定向成材等，還可以利用麥秸稈生產(chǎn)麥秸稈板。

我國(guó)森林資源匱乏，人造板產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展在一定程度上緩解了國(guó)內(nèi)木材供應(yīng)不足的問(wèn)題。我國(guó)家具市場(chǎng)的容量隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展而日益擴(kuò)大，現(xiàn)已成為人造板生產(chǎn)大國(guó)。但是我國(guó)是生產(chǎn)大國(guó)不代表就是生產(chǎn)強(qiáng)國(guó)，我國(guó)的人造板材行業(yè)存在較多問(wèn)題，例如產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)跨度較大，低檔產(chǎn)品較多，高端產(chǎn)品太少；企業(yè)規(guī)模較小，品牌意識(shí)較差，缺乏國(guó)際知名品牌；產(chǎn)品的銷售途徑單一，營(yíng)銷手段落后；產(chǎn)業(yè)售后服務(wù)體系不夠完善，影響行業(yè)的發(fā)展。所以人造板材產(chǎn)業(yè)必須要有所突破，盡早邁向人造板強(qiáng)國(guó)。

二、影響人造板營(yíng)銷不振的因素概述

（一）宏觀經(jīng)濟(jì)的影響

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人造板材產(chǎn)業(yè)不斷調(diào)整資源配置，對(duì)產(chǎn)量有一定的影響。產(chǎn)業(yè)演進(jìn)的一般規(guī)律是隨著人均國(guó)民收入水平的提高，第一次產(chǎn)業(yè)和第三次產(chǎn)業(yè)所占的市場(chǎng)比重隨著增加。人造板材產(chǎn)業(yè)屬于我國(guó)第二產(chǎn)業(yè)的范疇，所以它的發(fā)展規(guī)律必然會(huì)受到產(chǎn)業(yè)演進(jìn)規(guī)律的影響，縱觀產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)可以推出該產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)是呈整體上身狀態(tài)，但是增長(zhǎng)速度呈遞減形勢(shì)，也就是說(shuō)，生產(chǎn)總量相同的條件下，總利潤(rùn)有可能出現(xiàn)逐年降低的趨勢(shì)。生產(chǎn)環(huán)節(jié)出現(xiàn)矛盾直接導(dǎo)致銷售環(huán)節(jié)不振，所以宏觀經(jīng)濟(jì)也是影響人造板營(yíng)銷萎靡不振的因素之一。

（二）生產(chǎn)要素的影響

首先是生產(chǎn)原料方面，生產(chǎn)原料包括木材類和非木材類原料（一般采用一年生和多年生的植物纖維），此外還有各類輔助材料，例如做膠合板必不可少的膠黏劑，還有一些滿足家具特殊性能的防水劑、阻燃劑、固化劑等等。眾所周知，我國(guó)森林資源嚴(yán)重匱乏，而且分布不均，所以國(guó)家對(duì)于重點(diǎn)天然林區(qū)實(shí)施多項(xiàng)保護(hù)政策，例如禁伐、限伐等，直接導(dǎo)致東北、華北、華中等重點(diǎn)天然林區(qū)較多的地區(qū)的人造板企業(yè)的原材料需求難以滿足，影響到以木材為原材料的人造板材的產(chǎn)量降低。這一時(shí)期的木材生產(chǎn)處于嚴(yán)重的低迷時(shí)期，之后隨著人工林面積的不斷擴(kuò)大，板材生產(chǎn)開(kāi)始呈現(xiàn)正增長(zhǎng)。但是這些人工林的應(yīng)用不可能直接填補(bǔ)完前期的缺口，所以要注重開(kāi)發(fā)其他非木質(zhì)類原材料的應(yīng)用，例如甘蔗、竹材麥秸等。

其次是勞動(dòng)力方面，我國(guó)人口眾多，勞動(dòng)力資源豐富，企業(yè)在生產(chǎn)上占據(jù)一定的成本優(yōu)勢(shì)。但是隨著市場(chǎng)上供求關(guān)系的轉(zhuǎn)變以及經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)帶動(dòng)的工作崗位增加，勞動(dòng)力低廉、無(wú)限供給的時(shí)代將要結(jié)束，所以對(duì)于一些依靠低廉勞動(dòng)力成本的生產(chǎn)企業(yè)將面臨嚴(yán)峻的市場(chǎng)挑戰(zhàn)。

最后是技術(shù)方面，刨花板和纖維板生產(chǎn)比重增加使人造板在原料選擇上有了很大的彈性空間，但是膠合板的制作工藝還按照傳統(tǒng)的工藝方法，受原木的限制較大，影響到膠合板的產(chǎn)量。對(duì)于非木質(zhì)類原材料的開(kāi)發(fā)工作較緩慢，當(dāng)前的人造板原料供給方面仍然面臨著較大的壓力。

（三）銷售市場(chǎng)的影響

近幾年來(lái)，我國(guó)的人造板銷售量呈逐年遞增趨勢(shì)，由于生產(chǎn)企業(yè)所在地的不同造成運(yùn)輸成本和市場(chǎng)成熟程度存在差異，同類板材的市場(chǎng)價(jià)格和產(chǎn)品質(zhì)量存在一定的波動(dòng)。廣東省是家具產(chǎn)業(yè)集中的地方，人造板行業(yè)在全國(guó)范圍內(nèi)數(shù)一數(shù)二；四川省盛產(chǎn)竹材，產(chǎn)品質(zhì)量較高，價(jià)格也偏高；浙江省、上海市一些流水線低價(jià)產(chǎn)品受到大眾的廣泛好評(píng)。人造板產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展離不開(kāi)家具產(chǎn)業(yè)和建筑行業(yè)的推動(dòng)，但是隨著現(xiàn)代化和歐式裝修風(fēng)格的影響，城市居民偏向于西化的裝修風(fēng)格，再加上我國(guó)人造板企業(yè)規(guī)模較小，品牌意識(shí)薄弱，高端產(chǎn)品對(duì)外貿(mào)易受阻，在一定程度上影響了我國(guó)人造板產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

三、人造板材營(yíng)銷策略分析

人造板材產(chǎn)業(yè)想要獲得持續(xù)發(fā)展除了要解決上文提到的源頭性的問(wèn)題，還要注重市場(chǎng)影響策略的升級(jí)。筆者在此分析并歸納了一些合理的營(yíng)銷策略。

（一）各企業(yè)要建立市場(chǎng)營(yíng)銷體系

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，科學(xué)、合理的營(yíng)銷策略可以幫助企業(yè)在日新月異的市場(chǎng)中站穩(wěn)腳步。同地區(qū)的小規(guī)模人造板工廠可以進(jìn)行企業(yè)集群，整合為具備一定規(guī)模的然早班生產(chǎn)企業(yè)，在這個(gè)基礎(chǔ)上，建立一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷體系，專門分析、挑選、評(píng)估人造板最新動(dòng)態(tài)信息，以便可以根據(jù)動(dòng)態(tài)信息及時(shí)更改營(yíng)銷策略和實(shí)施營(yíng)銷組合策略，有效防止市場(chǎng)動(dòng)蕩對(duì)行業(yè)帶來(lái)的不利影響。

市場(chǎng)營(yíng)銷體系包括內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)、營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng)、營(yíng)銷調(diào)研系統(tǒng)、營(yíng)銷分析系統(tǒng)，下面主要談一談內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)。該系統(tǒng)是以內(nèi)部會(huì)計(jì)系統(tǒng)為中心，銷售報(bào)告系統(tǒng)為輔的報(bào)告系統(tǒng)，內(nèi)部會(huì)計(jì)系統(tǒng)可以反映定貨、銷售、存貨、貨幣流通和賬款等資料，人造板企業(yè)的銷售部人員分析、整合這些信息就可以實(shí)時(shí)掌握到最新的產(chǎn)品市場(chǎng)流通情況，并可以將實(shí)際情況和預(yù)期情況對(duì)比，及時(shí)更改營(yíng)銷方案及時(shí)更改出現(xiàn)的紕漏問(wèn)題。銷售報(bào)告系統(tǒng)可以提供全面、準(zhǔn)確的進(jìn)、銷、存、運(yùn)等生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)信息，提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

（二）各企業(yè)要建立調(diào)控營(yíng)銷工作的專門組織

這個(gè)組織要負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)企業(yè)中的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)、制定總的營(yíng)銷規(guī)劃和總體生產(chǎn)目標(biāo)以及進(jìn)行客戶管理管理。有的木材加工工廠分屬多個(gè)林業(yè)局管理，缺乏統(tǒng)一、有效的營(yíng)銷管理，導(dǎo)致工廠很難走出大市場(chǎng)，造成資源浪費(fèi)。所以這些小企業(yè)應(yīng)該設(shè)立專門的營(yíng)銷組織來(lái)負(fù)責(zé)調(diào)控產(chǎn)品的銷售過(guò)程，以提高產(chǎn)品的市場(chǎng)影響力和競(jìng)爭(zhēng)力。

（三）建立良好的公共關(guān)系

良好的公共關(guān)系是各行各業(yè)在市場(chǎng)中扎穩(wěn)腳步的關(guān)鍵因素，膠合板行業(yè)要想在市場(chǎng)中經(jīng)久不衰，就要靠每一個(gè)膠合板生產(chǎn)企業(yè)在提高膠合板性能的基礎(chǔ)上，共同營(yíng)造良好的公共關(guān)系。不僅要建立和維持企業(yè)和顧客之間的良好關(guān)系，還要做好與政府的有效溝通。隨著我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，商品經(jīng)濟(jì)相當(dāng)一部分的來(lái)源是網(wǎng)上經(jīng)濟(jì)。近年來(lái)膠合板產(chǎn)業(yè)借助于互聯(lián)網(wǎng)的作用不斷擴(kuò)大自己的發(fā)展空間，所以各大生產(chǎn)企業(yè)也要做好和媒體、其它社會(huì)團(tuán)體的溝通工作，利用知名媒體打造專屬于本公司的具有特色的品牌膠合板，有了自主品牌，在對(duì)外貿(mào)易方面又多了一份保障。產(chǎn)品價(jià)值是有限的，品牌價(jià)值是無(wú)限的，各大膠合板企業(yè)一定要培養(yǎng)優(yōu)秀的品牌意識(shí)。

四、總結(jié)

各生產(chǎn)企業(yè)制定科學(xué)的營(yíng)銷策略才能使整個(gè)膠合板銷售市場(chǎng)振作起來(lái)，獲取新生。各企業(yè)要建立市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)、設(shè)立專門的組織調(diào)控企業(yè)的營(yíng)銷工作、建立良好的公共關(guān)系，為我國(guó)膠合板行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造一個(gè)良好的環(huán)境。

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