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    究竟是什么決定了你的產品能否暢銷?

    2017-11-01 00:35:48秦剛
    銷售與市場·渠道版 2017年10期
    關鍵詞:投資人高齡群體

    用戶越小眾,需求越強烈,變現能力越強,可謂金句。

    五個投資原則

    今天我們不談投資,但可以用投資引出今天要談的話題。頂級投資人一般都會有下面幾個投資原則:第一個是剛需;第二個是大眾;第三個是有痛點;第四個是小額支付;第五個是高頻使用。

    這五個原則,是這些頂級投資人的框框,他們看任何項目的時候,心里都會用這些框框先去框一下,如果符合這五個原則,他們才會決定要見見團隊,才會讓創(chuàng)始人給他們講講你的項目。如果覺得創(chuàng)始人不錯,團隊也比較完整,然后所在的競爭位置也比較靠前,他們一般就會傾向于投資,一般會跟你簽一個初步投資協(xié)議。

    如果經過各項盡職調查后,發(fā)現你說的一切數據都是真實的,那基本上投資也就八九不離十了。我為什么對這些還算比較了解?因為我也拿過投資,同時也幫著投資人看過一些項目,算是兩邊都呆過吧,見過豬跑,還吃過豬肉。

    其實我們很多人,一輩子也做不了一個能夠得到投資人青睞的公司。但是沒有關系,這個世界本來就是由小公司組成的,不管是在中國,還是在北美,90%的企業(yè)都是小公司。對于我們大部分人來說,做一個小而美的公司就挺好。但是現在很多人都覺得生意越來越難做了,產品越來越難賣了,服務越來越沒有人愿意用了,為什么呢?

    我們回到文章開頭,我說的頂級投資人的五個投資原則里,對于小公司來說,要滿足那五個投資原則基本是不可能的,因為如果可能的話,你做的就不是小公司了。五個投資原則不能都滿足,那我們滿足一個總可以吧。滿足哪個呢?

    剛才五個投資原則里,排第一的就是剛需。是的,決定你的產品、你的服務是否暢銷的最關鍵因素就是剛需。人們出錢購買一個產品、一項服務,是因為他們真的需要。如果人們沒有需要,你的產品再便宜,你的營銷做得再好,其實都沒有啥用,因為不需要,就不會購買。

    如何尋找剛需

    就是這么簡單,但是大部分企業(yè)主做著做著就忘記了這個最簡單的原則。他們總是強調自己的產品有多好,價格有多低,他們總是到處學各種營銷技巧,但是都沒有用,因為不知道用戶是誰,他們的需求是什么,最后產品完全滯銷。

    那如何才能夠知道用戶的需求呢?要知道用戶的需求,首先你要知道你的用戶是誰。要知道你的用戶是誰,首先你要把你的用戶群聚焦在小眾群體上。因為你的受眾用戶群體越小,越容易發(fā)現他們的需求。

    比如:媽媽群體,懷孕媽媽群體,高齡二胎懷孕媽媽群體。這三個群體,哪個群體你覺得是小眾群體?我想答案很簡單,應該是高齡二胎懷孕媽媽群體。

    對于想做個小而美企業(yè)的人來說,媽媽群體、懷孕媽媽群體用戶實在太多,需求實在太多樣、太復雜,而且競爭對手多如牛毛,你怎么和那些拿了幾個億融資的巨頭競爭呢?

    但是高齡二胎懷孕媽媽,這個用戶群體就小眾得多,而且需求也簡單、明確得多。

    高齡二胎懷孕媽媽最重要的需求就是懷孕過程中安全的保胎。明白了需求,你可以針對需求去開發(fā)產品,或者尋找相關產品。如果你開始沒有產品,你也可以做個公眾號,專門提供這些高齡二胎孕婦需要了解的各類知識,很容易就能夠把這些精準用戶圈進來。用戶越精準,需求越強烈,變現能力就越強。

    我再舉個例子。昨天有個微友在我的朋友圈留言,說他看了我的文章,也開始打造個人品牌,做自明星,然后也做培訓,今年收入100多萬元了。我挺好奇,就問他,做的是什么培訓?他說是做國內汽車設計實戰(zhàn)技術課程,有很高的技術壁壘。汽車設計實戰(zhàn)技術?這個誰學呢?其實用戶很小眾?;径际窍氲狡囋O計公司、車企、汽車零部件等汽車產業(yè)鏈工作的大學生,或者是想轉行的在職人群。從數量上看人不會很多,算是很小眾的一個群體。但是越小眾的群體,需求越強烈。

    他們在學校學不到具體如何設計汽車,但是在我這個微友那里就能夠學到實戰(zhàn)技術,學了就可以用,就可以直接去企業(yè)工作。絕對的剛需。還是那句話,什么決定了你的產品和服務是否暢銷?需求!沒有需求,一切都是扯淡。

    作者簡介:秦剛,自媒體人+種子投資人,現旅居加拿大,1999年從事垂直網站工作,歷任太平洋電腦網總編,太平洋汽車網市場總監(jiān),IT世界網CEO,39健康網聯(lián)席總裁。

    現在很多人都覺得生意越來越難做了,產品越來越難賣了,服務越來越沒有人愿意用了,為什么呢?

    要知道用戶的需求,首先你要知道你的用戶是誰。要知道你的用戶是誰,首先你要把你的用戶群聚焦在小眾群體上endprint

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