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    微商轉(zhuǎn)型?解決這幾個問題再升級

    2017-11-01 21:32:26茶道長
    銷售與市場·渠道版 2017年10期
    關(guān)鍵詞:操盤手微商渠道

    茶道長,本名孫建偉,中國聯(lián)通前高管,2004年辭職創(chuàng)業(yè),創(chuàng)辦過多家傳統(tǒng)企業(yè)。2013年轉(zhuǎn)型移動互聯(lián)網(wǎng),創(chuàng)辦“微商”第一大號,微商公社創(chuàng)始人。

    從2014年至今,每年都有不少500強(qiáng)企業(yè)進(jìn)軍微商,但并沒有幾個特別成功的案例。好多人都認(rèn)為有品牌資產(chǎn)、有自主研發(fā)生產(chǎn)能力、有線下渠道、有資本的傳統(tǒng)企業(yè),進(jìn)軍微商豈不是易如反掌?

    大多數(shù)微商玩得好的傳統(tǒng)企業(yè),都已經(jīng)與在微商圈做出過成績的團(tuán)隊和企業(yè)合作,自己只負(fù)責(zé)提供供應(yīng)鏈、品牌背書和其他資源支持,整體運營全部由微商團(tuán)隊操盤。這些是目前業(yè)內(nèi)合作比較成功的范例。

    傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型失敗的原因與對策

    1.不了解微商渠道的本質(zhì)

    很容易簡單地用傳統(tǒng)渠道和電商思維來解讀微商。微商營銷模式是一種直復(fù)營銷模式,微商渠道是一個復(fù)合渠道,可以和線下、電商等其他渠道結(jié)合變異。微商傳播是移動社交網(wǎng)絡(luò)新型傳播,單純把微商認(rèn)為是朋友圈賣貨,有好貨就能賣好是一個極其錯誤的認(rèn)知。

    2.傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的心態(tài)問題

    很多企業(yè)認(rèn)為,我有好產(chǎn)品,自然會在微商渠道賣好,自然會有微商團(tuán)隊來對接合作。殊不知一個好產(chǎn)品要在微商渠道賣起來,需要操盤手和運營團(tuán)隊提供策劃、推廣、培訓(xùn)和服務(wù)。雖然你的產(chǎn)品好,企業(yè)有錢、有資源,但是沒有操盤手和運營團(tuán)隊,這些微商團(tuán)隊?wèi){什么要與你合作呢?

    3.傳統(tǒng)企業(yè)的品牌包袱

    微商渠道有很大的不穩(wěn)定性,一個項目很火爆,在后期如果操盤團(tuán)隊沒有駕馭好,容易出現(xiàn)品控、亂價等問題,對品牌造成一定負(fù)面影響。

    4.傳統(tǒng)企業(yè)與微商不夠同頻

    傳統(tǒng)企業(yè)管理組織架構(gòu)和模式無法適應(yīng)微商這種快節(jié)奏的起盤、穩(wěn)盤、增盤等等各種營銷打法,一個包裝設(shè)計更改審批可能就已經(jīng)錯過了黃金招商時間。

    針對傳統(tǒng)企業(yè)在微商轉(zhuǎn)型中經(jīng)常出現(xiàn)的這幾個問題,使用如下辦法去解決,能夠起到事半功倍的效果。

    1.微商轉(zhuǎn)型,是一把手工程

    老板你要去了解微商,即使你不親自操盤,最簡單的方法,找一個同行的競品做代理,這個學(xué)費其實不少。

    2.尋找操盤手,組建運營團(tuán)隊

    操盤手是稀缺動物,很多企業(yè)都希望找一個操盤手迅速上手。其實大多數(shù)情況下這是一個偽命題。好的操盤手是不大可能離開,做得不好的操盤手企業(yè)未必能看得上。我的觀點是操盤手都是企業(yè)通過一個個微商項目歷練出來的,操盤手僅僅靠學(xué)習(xí)不夠,必須通過項目實戰(zhàn)才有可能培養(yǎng)出來。

    3.混圈子,積極網(wǎng)羅微商行業(yè)各種資源

    各種微商自媒體社群、微商培訓(xùn)、微商大會,這些都是業(yè)內(nèi)精準(zhǔn)人群,如果你有心,就可能找到你未來的操盤手、微商團(tuán)隊。

    4.設(shè)計招商政策和項目的整體運營

    一個成功的微商項目,必須有一個專業(yè)的運營團(tuán)隊,必須有一套自己的運營體系。所謂運營體系,一個團(tuán)隊能制定詳細(xì)的運營計劃,比如什么時候上新品,什么時候預(yù)熱,什么時候大規(guī)模推廣,如何內(nèi)招,如何擴(kuò)大外招,小白如何培訓(xùn),團(tuán)隊骨干如何升級等等。這些我認(rèn)為每個團(tuán)隊都要有適合自己的體系,如果想到哪兒,做到哪兒,只能說你是一個初級運營團(tuán)隊。當(dāng)然,這些核心離不開操盤手的運作水平和他的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格。

    微商項目,傳統(tǒng)企業(yè)要注意三點

    1.單品制勝,一個階段只推一款產(chǎn)品

    起盤產(chǎn)品,盡量選有爆品特征的產(chǎn)品起盤,爆品相對比較容易招募種子代理商團(tuán)隊,然后再疊加新品。

    2.注重培養(yǎng)團(tuán)隊,注重團(tuán)隊培訓(xùn)

    一個項目失敗了不怕,能把團(tuán)隊鍛煉出來,有大把機(jī)會再起新項目,但是如果團(tuán)隊沒有起來,再好的項目機(jī)會,都沒用。一定要加強(qiáng)團(tuán)隊的培訓(xùn)體系建設(shè),包括講師團(tuán)和課程。

    3.做好分工,系統(tǒng)起盤

    比如企業(yè)選擇與微商團(tuán)隊合作,一定要放權(quán)、授權(quán),各司其職、做好各自分工、發(fā)揮各自優(yōu)勢,比如傳統(tǒng)企業(yè)擅長供應(yīng)鏈、生產(chǎn)研發(fā),微商團(tuán)隊負(fù)責(zé)操盤、運營、推廣,這樣組合一定會產(chǎn)生1+1>2的效果。endprint

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