錯過微商，你會錯過一個時代

微商會取代傳統(tǒng)坐商？代替電商？那都是癡人說夢。

微商為什么會火？

蟬禪，朵嘉濃品牌創(chuàng)始人；微商商標(biāo)持有人，10年電商運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，4年微商品操盤手，打造朵嘉濃成為中國敏感肌膚修護(hù)領(lǐng)導(dǎo)品牌；青春勵志創(chuàng)業(yè)自傳體小說《白手起家》、中國首部微商實(shí)戰(zhàn)紀(jì)錄《在路上》、微商從業(yè)工具書《微商賺錢實(shí)操手冊》作者。

微商，在很多人看來，還不能被稱為一個行業(yè)，或者是職業(yè)。被很多人詬病，最根本的原因，就是因?yàn)榇蠹野盐⑸痰韧趥麂N。微商肯定不是傳銷。因?yàn)閭鹘y(tǒng)商業(yè)的國包、省包、地包和微商的總代、一級、分銷沒有什么區(qū)別，拿貨以及銷量的多少，決定你代理級別的高低，唯一的區(qū)別就是一個線下，一個線上。拋開這個觀念，我們做一個深度思考：微商為什么那么火爆？

智能機(jī)，90后，社群，朋友圈紅利。

大家都說：因?yàn)橐苿踊ヂ?lián)網(wǎng)，還有智能手機(jī)的普及，這僅僅是一個趨勢?？墒浅粟厔葜?，不得不認(rèn)識到一點(diǎn)：90后的崛起，00后的蓄勢待發(fā)，還有微商的社群電商的屬性。微商利用了所有人都沒有在意的最先進(jìn)的營銷方式：一對一零距離銷售。

微商火爆的最根本原因是什么？微商順應(yīng)了國家提倡的大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的趨勢，很多人沒有意識到：微信朋友圈的廣告?zhèn)鞑ナ亲畲蟮募t利。

作為品牌商，生產(chǎn)質(zhì)優(yōu)價好的產(chǎn)品，招募代理去朋友圈賣貨，本身就是一種對于品牌的傳播。從幼兒園一直到踏入社會之后的社交關(guān)系，有著天然的信任關(guān)系。一個朋友圈，就等于一個店面。微商不同于坐商、電商的根本，在理念上有本質(zhì)的不同。微商改變了傳統(tǒng)以“商品”為核心的銷售，微商以“人”為核心，流量更精準(zhǔn)，銷售容易裂變。微商解決的首先是人與人之間的信任問題，其次才是賣貨。

以寶媽為代表的代理制微商1.0

微商被詬病的原因是代理模式的落后。很長時間以來，60%以上的微商從業(yè)者是寶媽，因?yàn)橐恢睕]有機(jī)會被家庭、社會認(rèn)可，當(dāng)微商出現(xiàn)之后，媽媽們這個群體突然意識到：我可以通過手機(jī)，既實(shí)現(xiàn)了個人的自我價值，又實(shí)現(xiàn)了個人的社會價值。最起碼，贏得了做人的尊嚴(yán)。

可是，商業(yè)的本質(zhì)是買賣。因?yàn)槠放茝臉I(yè)者良莠不齊，微信的封閉屬性，微商的產(chǎn)品價格虛高，還有人性中的惰性，每個人都想一勞永逸，所以：代理微商一直在走下坡路。

過去三年，只設(shè)計(jì)好分配制度，會造勢，那么就不用擔(dān)心來不了代理，也就是：招商即銷售。

結(jié)果就是：很多微商起盤之后就崩盤。為什么微商做不好？因?yàn)楹芏嗳说那疤峋湾e了！大家轉(zhuǎn)型微商，迷戀套路、模式、制度，而忘記了產(chǎn)品是根本。

直營式的微商2.0

在產(chǎn)品老撲的背后，就是模式選擇，制度設(shè)計(jì)。直營微商是最健康，也是最長久的。直營微商的崛起，證明這是一種真實(shí)、正確的商業(yè)模式：從移動端獲取精準(zhǔn)用戶，導(dǎo)流到個人微信號，通過朋友圈的展示、微信的互動交流，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品銷售。

因?yàn)楹玫漠a(chǎn)品，有了消費(fèi)者的復(fù)購；因?yàn)楹玫目诒?，消費(fèi)者的轉(zhuǎn)介紹形成了銷售的裂變。朵嘉濃這個品牌經(jīng)過4年的實(shí)踐，走出來了一條動銷100%、復(fù)購85%、轉(zhuǎn)介紹65%的正確的銷售通路。

伴隨著云南白藥、韓束、花紅、同仁堂、王老吉等傳統(tǒng)品牌的進(jìn)入，微商越來越走向主流群體。

產(chǎn)品才是做好微商的基礎(chǔ)！

微商會取代傳統(tǒng)坐商？代替電商？那都是癡人說夢，微商是坐商還有電商的補(bǔ)充，能夠幫助坐商引流拓客，幫助電商留存消費(fèi)者，做好服務(wù)。

不要忽視微商，因?yàn)椋悍彩谴嬖诘?，都有它合理之處。這是最壞的時代，也是最好的時代，放下對微商的偏見，還有譏諷，作為一個4年的微商從業(yè)者，筆者就一句話：錯過微商，你會錯過一個時代。endprint