錯(cuò)過(guò)微商，你會(huì)錯(cuò)過(guò)一個(gè)時(shí)代

微商會(huì)取代傳統(tǒng)坐商？代替電商？那都是癡人說(shuō)夢(mèng)。

微商為什么會(huì)火？

蟬禪，朵嘉濃品牌創(chuàng)始人；微商商標(biāo)持有人，10年電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，4年微商品操盤手，打造朵嘉濃成為中國(guó)敏感肌膚修護(hù)領(lǐng)導(dǎo)品牌；青春勵(lì)志創(chuàng)業(yè)自傳體小說(shuō)《白手起家》、中國(guó)首部微商實(shí)戰(zhàn)紀(jì)錄《在路上》、微商從業(yè)工具書(shū)《微商賺錢實(shí)操手冊(cè)》作者。

微商，在很多人看來(lái)，還不能被稱為一個(gè)行業(yè)，或者是職業(yè)。被很多人詬病，最根本的原因，就是因?yàn)榇蠹野盐⑸痰韧趥麂N。微商肯定不是傳銷。因?yàn)閭鹘y(tǒng)商業(yè)的國(guó)包、省包、地包和微商的總代、一級(jí)、分銷沒(méi)有什么區(qū)別，拿貨以及銷量的多少，決定你代理級(jí)別的高低，唯一的區(qū)別就是一個(gè)線下，一個(gè)線上。拋開(kāi)這個(gè)觀念，我們做一個(gè)深度思考：微商為什么那么火爆？

智能機(jī)，90后，社群，朋友圈紅利。

大家都說(shuō)：因?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)，還有智能手機(jī)的普及，這僅僅是一個(gè)趨勢(shì)。可是除了趨勢(shì)之外，不得不認(rèn)識(shí)到一點(diǎn)：90后的崛起，00后的蓄勢(shì)待發(fā)，還有微商的社群電商的屬性。微商利用了所有人都沒(méi)有在意的最先進(jìn)的營(yíng)銷方式：一對(duì)一零距離銷售。

微商火爆的最根本原因是什么？微商順應(yīng)了國(guó)家提倡的大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新的趨勢(shì)，很多人沒(méi)有意識(shí)到：微信朋友圈的廣告?zhèn)鞑ナ亲畲蟮募t利。

作為品牌商，生產(chǎn)質(zhì)優(yōu)價(jià)好的產(chǎn)品，招募代理去朋友圈賣貨，本身就是一種對(duì)于品牌的傳播。從幼兒園一直到踏入社會(huì)之后的社交關(guān)系，有著天然的信任關(guān)系。一個(gè)朋友圈，就等于一個(gè)店面。微商不同于坐商、電商的根本，在理念上有本質(zhì)的不同。微商改變了傳統(tǒng)以“商品”為核心的銷售，微商以“人”為核心，流量更精準(zhǔn)，銷售容易裂變。微商解決的首先是人與人之間的信任問(wèn)題，其次才是賣貨。

以寶媽為代表的代理制微商1.0

微商被詬病的原因是代理模式的落后。很長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)，60%以上的微商從業(yè)者是寶媽，因?yàn)橐恢睕](méi)有機(jī)會(huì)被家庭、社會(huì)認(rèn)可，當(dāng)微商出現(xiàn)之后，媽媽們這個(gè)群體突然意識(shí)到：我可以通過(guò)手機(jī)，既實(shí)現(xiàn)了個(gè)人的自我價(jià)值，又實(shí)現(xiàn)了個(gè)人的社會(huì)價(jià)值。最起碼，贏得了做人的尊嚴(yán)。

可是，商業(yè)的本質(zhì)是買賣。因?yàn)槠放茝臉I(yè)者良莠不齊，微信的封閉屬性，微商的產(chǎn)品價(jià)格虛高，還有人性中的惰性，每個(gè)人都想一勞永逸，所以：代理微商一直在走下坡路。

過(guò)去三年，只設(shè)計(jì)好分配制度，會(huì)造勢(shì)，那么就不用擔(dān)心來(lái)不了代理，也就是：招商即銷售。

結(jié)果就是：很多微商起盤之后就崩盤。為什么微商做不好？因?yàn)楹芏嗳说那疤峋湾e(cuò)了！大家轉(zhuǎn)型微商，迷戀套路、模式、制度，而忘記了產(chǎn)品是根本。

直營(yíng)式的微商2.0

在產(chǎn)品老撲的背后，就是模式選擇，制度設(shè)計(jì)。直營(yíng)微商是最健康，也是最長(zhǎng)久的。直營(yíng)微商的崛起，證明這是一種真實(shí)、正確的商業(yè)模式：從移動(dòng)端獲取精準(zhǔn)用戶，導(dǎo)流到個(gè)人微信號(hào)，通過(guò)朋友圈的展示、微信的互動(dòng)交流，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品銷售。

因?yàn)楹玫漠a(chǎn)品，有了消費(fèi)者的復(fù)購(gòu)；因?yàn)楹玫目诒?，消費(fèi)者的轉(zhuǎn)介紹形成了銷售的裂變。朵嘉濃這個(gè)品牌經(jīng)過(guò)4年的實(shí)踐，走出來(lái)了一條動(dòng)銷100%、復(fù)購(gòu)85%、轉(zhuǎn)介紹65%的正確的銷售通路。

伴隨著云南白藥、韓束、花紅、同仁堂、王老吉等傳統(tǒng)品牌的進(jìn)入，微商越來(lái)越走向主流群體。

產(chǎn)品才是做好微商的基礎(chǔ)！

微商會(huì)取代傳統(tǒng)坐商？代替電商？那都是癡人說(shuō)夢(mèng)，微商是坐商還有電商的補(bǔ)充，能夠幫助坐商引流拓客，幫助電商留存消費(fèi)者，做好服務(wù)。

不要忽視微商，因?yàn)椋悍彩谴嬖诘模加兴侠碇?。這是最壞的時(shí)代，也是最好的時(shí)代，放下對(duì)微商的偏見(jiàn)，還有譏諷，作為一個(gè)4年的微商從業(yè)者，筆者就一句話：錯(cuò)過(guò)微商，你會(huì)錯(cuò)過(guò)一個(gè)時(shí)代。endprint