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    論服裝營銷公司的應(yīng)收賬款管理

    2017-11-01 11:49:29賴長裕
    財會學(xué)習(xí) 2017年21期
    關(guān)鍵詞:應(yīng)收賬款

    賴長裕

    摘要:服裝公司的應(yīng)收賬款管理對其經(jīng)營來說至關(guān)重要,而基于服裝公司的特點,在應(yīng)收賬款的管理中,不僅要從下游客戶著手,而且還要從上游的供應(yīng)商著手。

    關(guān)鍵詞:應(yīng)收賬款;授信;收賬策略及貼現(xiàn)

    某服裝品牌營銷公司作為國內(nèi)著名服裝品牌的延伸,主要從事銷售運動服裝、運動鞋、運動配件、帽子及襪子等體育用品,像國際品牌耐克、阿迪達(dá)斯一樣,公司主要資源集中在商品研發(fā)及商品營銷方面,生產(chǎn)主要找優(yōu)質(zhì)工廠合作進(jìn)行貼牌加工。作為傳統(tǒng)行業(yè),應(yīng)收賬款管理主要從上游(即是供應(yīng)商或采購)和下游(即是客戶或銷售)都可以依公司銷售方式、品牌優(yōu)勢、客戶群體等方面進(jìn)行識別管理。

    一、下游客戶的應(yīng)收賬款管理

    2000年前后,傳統(tǒng)服裝企業(yè)剛開始是找區(qū)域經(jīng)銷商及加盟商的方式進(jìn)行渠道建設(shè),隨著淘寶、京東等網(wǎng)絡(luò)銷售平臺的快速發(fā)展,公司逐漸走向線上和線下同步發(fā)展階段。對于線上線下應(yīng)收賬款管理主要方式如下:

    (一)線上銷售的應(yīng)收賬款管理?,F(xiàn)有線上銷售主要有兩種銷售模式

    一是淘寶、京東等提供網(wǎng)絡(luò)銷售平臺,消費者在平臺下單后由供貨方直接從自身倉庫發(fā)貨,貨款由網(wǎng)絡(luò)銷售平臺扣完約定銷售點數(shù)后,由供貨方在第三方支付平臺如支付寶等自由支取貨款進(jìn)公司指定賬戶。該銷售方式下消費者貨款支付給第三方平臺,確認(rèn)收貨后由第三方平臺支付貨款給供貨方,在應(yīng)收賬款管理上相當(dāng)現(xiàn)款現(xiàn)貨,不存在賒銷問題,也就沒有應(yīng)收賬款管理問題,我們更應(yīng)該關(guān)注是退貨退款及增值稅發(fā)票開具問題。

    二是唯品會等專業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷售平臺,剛開始合作時貨品事先發(fā)至網(wǎng)絡(luò)銷售平臺方的中轉(zhuǎn)倉,通過參加該網(wǎng)絡(luò)銷售平臺的檔期進(jìn)行銷售,銷售周期結(jié)束后未銷售貨品退回來給供貨方。依《增值稅暫行條例規(guī)定》規(guī)定將貨物交付其他單位或者個人代銷視同銷售行為,供應(yīng)方在貨品發(fā)至網(wǎng)絡(luò)銷售平臺方的中轉(zhuǎn)倉時,并開具增值稅發(fā)票記入應(yīng)收賬款增加;銷售周期結(jié)束后發(fā)生退貨,并開具紅字增值稅發(fā)票沖減應(yīng)收賬款,這樣會造成應(yīng)收賬款在個別月份虛增虛減,不利于應(yīng)收賬款額度管控。但隨供貨方倉儲及物流高速發(fā)展,先是供貨方在自身倉庫虛擬圈貨,每天按收到網(wǎng)絡(luò)銷售平臺上訂單數(shù)直接自身倉庫發(fā)貨給消費者,而后按月對賬由網(wǎng)絡(luò)銷售平臺按實現(xiàn)銷售扣除雙方事先約定銷售扣點后進(jìn)行開具增值稅發(fā)票并記入真實應(yīng)收賬款結(jié)算。

    (二)線下銷售的應(yīng)收賬款管理。傳統(tǒng)銷售渠道以區(qū)域經(jīng)銷商及加盟商為主,以直營店銷售為輔進(jìn)行銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。傳統(tǒng)服裝銷售公司每年至少開兩季訂貨會,正常是在每年3-4月開當(dāng)年秋冬季訂貨會、在每年8-9月開明年春夏季訂貨會,有的公司會根據(jù)實際情況開春夏秋冬四季補強會。訂貨合同簽完后一般會收取20-30%定金,一般交納定金同時也是執(zhí)行期貨時,客戶資金壓力太大,往往會兩者只能兼顧其一,所以有時會給客戶進(jìn)行授信發(fā)貨,正常授信操作如下:

    1.授信條件:(1)合作滿一年以上;(2)財務(wù)狀況評估;(主要了解近一年該客戶采購額、店鋪租金、工資、水電費、現(xiàn)有庫存等營運情況來評估盈利能力);(3)無不良的欠款記錄;(4)身份證(個人、擔(dān)保人);(5)營業(yè)執(zhí)照副本、開戶許可證(若有);(6)抵押物房產(chǎn)證、土地證等;(7)提供有效的擔(dān)保人;(8)經(jīng)營場所證明(若租賃,提供租賃合同;若自有,提供房產(chǎn)證或商品房銷售合同等證明);(9)戶口簿、結(jié)婚證(若已婚者提供);(10)使用公司IPOS系統(tǒng);(11)及時簽回《到貨確認(rèn)單》、《運輸單》、《對賬單》等。

    2.授信申請與執(zhí)行:(1)簽訂方式:書面形式,客戶以個人或公司名義跟公司簽訂;(2)授信與借貸手續(xù)均按統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)格式執(zhí)行;(3)授信額度參考最大額度=未來2個月客戶銷售額-店鋪費用(月租金、工資等營運費用);(4)信用賬期正常是30-45天;(5)授信種類:①按規(guī)定交納訂金的,可雙倍免息授信,但如果逾期還款將收取利息,超過約定還款期限30天內(nèi)的按月1%計息;超過約定還款期限30天以上的按月2%計息;②無交納訂金的,辦理有息授信,利息為月利率1%,但如果逾期還款將加收罰息1%;(6)授信頻率:前賬不清,后款不借;(7)有息授信的利息及逾期還款的罰息于每月21日現(xiàn)金收取,計息方式參照銀行貸款計息方式。

    (三)應(yīng)收賬款收款策略

    1、收賬賬款崗在做信用評估時即與客戶溝通,了解客戶付款資金、付款流程、催款聯(lián)系人等,并做好記錄,催款備查;2、催款時間及操作把控:(1)款項到期前15日,應(yīng)收賬款崗即向客戶發(fā)出善意的催款提醒函;(2)款項到期前一周內(nèi)需致電或短信提醒客戶;(3)在款項到期前3天,應(yīng)明確客戶的還款時間。

    (四)應(yīng)收賬款考核辦法,可以通過應(yīng)收帳款逾期率(即為逾期應(yīng)收帳款/應(yīng)收帳款總額)、應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)天數(shù)(即為360*平均應(yīng)收帳款/銷售成本)、壞賬準(zhǔn)備等相關(guān)評價指標(biāo)進(jìn)行考核。應(yīng)收帳款可以按月或按季進(jìn)行考評,與人事部門的業(yè)績考核制度相結(jié)合。

    二、上游供應(yīng)商應(yīng)收賬款貼現(xiàn)管理

    因公司品牌知名度及良好信用信譽度,有的上游供應(yīng)商會將所持有應(yīng)收賬款質(zhì)押至金融機構(gòu),金融機構(gòu)將資金貸給供應(yīng)商使用,付款方在將所欠貨款匯入提供貸款金融機構(gòu)的指定賬戶,保障貸款金融機構(gòu)能夠及時回收貸款。

    通過上、下游資金結(jié)合管理,有效地解決了彼此間的資金壓力,形成良好“三贏”局面,可實現(xiàn)公司可持續(xù)發(fā)展。當(dāng)然,隨著國家信用體系不斷完善,無論企業(yè)及個人都對自身信用更多關(guān)注,有利于企業(yè)在良好信用環(huán)境中得到更好發(fā)展。

    參考文獻(xiàn):

    [1]金正娟.淺談企業(yè)應(yīng)收賬款的管理[J].財會學(xué)習(xí),2015(10).

    [2]鐘曉紅.應(yīng)收賬款對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的影響[J].財會學(xué)習(xí),2016(16).

    [3]楚蕾.論中小企業(yè)應(yīng)收賬款的管理——以服裝行業(yè)為例[J].會計師,2017(5).

    [4]唐靜嵐.DHL國際快遞公司的應(yīng)收賬款管理研究[D].電子科技大學(xué),2015.

    [5]王宇星.臺州市Y企業(yè)基于企業(yè)信用管理的應(yīng)收賬款管理研究[D].江西師范大學(xué),2015.

    (作者單位:福建奔狼服飾有限公司)

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