究竟是什么決定了你的產(chǎn)品能否暢銷？

文/秦 剛

究竟是什么決定了你的產(chǎn)品能否暢銷？

文/秦 剛

用戶越小眾，需求越強(qiáng)烈，變現(xiàn)能力越強(qiáng)，可謂金句。

五個(gè)投資原則

今天我們不談投資，但可以用投資引出今天要談的話題。頂級(jí)投資人一般都會(huì)有下面幾個(gè)投資原則：第一個(gè)是剛需；第二個(gè)是大眾；第三個(gè)是有痛點(diǎn)；第四個(gè)是小額支付；第五個(gè)是高頻使用。

這五個(gè)原則，是這些頂級(jí)投資人的框框，他們看任何項(xiàng)目的時(shí)候，心里都會(huì)用這些框框先去框一下，如果符合這五個(gè)原則，他們才會(huì)決定要見見團(tuán)隊(duì)，才會(huì)讓創(chuàng)始人給他們講講你的項(xiàng)目。如果覺得創(chuàng)始人不錯(cuò)，團(tuán)隊(duì)也比較完整，然后所在的競(jìng)爭(zhēng)位置也比較靠前，他們一般就會(huì)傾向于投資，一般會(huì)跟你簽一個(gè)初步投資協(xié)議。

如果經(jīng)過各項(xiàng)盡職調(diào)查后，發(fā)現(xiàn)你說的一切數(shù)據(jù)都是真實(shí)的，那基本上投資也就八九不離十了。我為什么對(duì)這些還算比較了解？因?yàn)槲乙材眠^投資，同時(shí)也幫著投資人看過一些項(xiàng)目，算是兩邊都呆過吧，見過豬跑，還吃過豬肉。

其實(shí)我們很多人，一輩子也做不了一個(gè)能夠得到投資人青睞的公司。但是沒有關(guān)系，這個(gè)世界本來就是由小公司組成的，不管是在中國(guó)，還是在北美，90%的企業(yè)都是小公司。對(duì)于我們大部分人來說，做一個(gè)小而美的公司就挺好。但是現(xiàn)在很多人都覺得生意越來越難做了，產(chǎn)品越來越難賣了，服務(wù)越來越?jīng)]有人愿意用了，為什么呢？

我們回到文章開頭，我說的頂級(jí)投資人的五個(gè)投資原則里，對(duì)于小公司來說，要滿足那五個(gè)投資原則基本是不可能的，因?yàn)槿绻赡艿脑?，你做的就不是小公司了。五個(gè)投資原則不能都滿足，那我們滿足一個(gè)總可以吧。滿足哪個(gè)呢？

剛才五個(gè)投資原則里，排第一的就是剛需。是的，決定你的產(chǎn)品、你的服務(wù)是否暢銷的最關(guān)鍵因素就是剛需。人們出錢購(gòu)買一個(gè)產(chǎn)品、一項(xiàng)服務(wù)，是因?yàn)樗麄冋娴男枰?。如果人們沒有需要，你的產(chǎn)品再便宜，你的營(yíng)銷做得再好，其實(shí)都沒有啥用，因?yàn)椴恍枰?，就不?huì)購(gòu)買。

如何尋找剛需

就是這么簡(jiǎn)單，但是大部分企業(yè)主做著做著就忘記了這個(gè)最簡(jiǎn)單的原則。他們總是強(qiáng)調(diào)自己的產(chǎn)品有多好，價(jià)格有多低，他們總是到處學(xué)各種營(yíng)銷技巧，但是都沒有用，因?yàn)椴恢烙脩羰钦l，他們的需求是什么，最后產(chǎn)品完全滯銷。

那如何才能夠知道用戶的需求呢？要知道用戶的需求，首先你要知道你的用戶是誰。要知道你的用戶是誰，首先你要把你的用戶群聚焦在小眾群體上。因?yàn)槟愕氖鼙娪脩羧后w越小，越容易發(fā)現(xiàn)他們的需求。

比如：媽媽群體，懷孕媽媽群體，高齡二胎懷孕媽媽群體。這三個(gè)群體，哪個(gè)群體你覺得是小眾群體？我想答案很簡(jiǎn)單，應(yīng)該是高齡二胎懷孕媽媽群體。

對(duì)于想做個(gè)小而美企業(yè)的人來說，媽媽群體、懷孕媽媽群體用戶實(shí)在太多，需求實(shí)在太多樣、太復(fù)雜，而且競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多如牛毛，你怎么和那些拿了幾個(gè)億融資的巨頭競(jìng)爭(zhēng)呢？

但是高齡二胎懷孕媽媽，這個(gè)用戶群體就小眾得多，而且需求也簡(jiǎn)單、明確得多。

高齡二胎懷孕媽媽最重要的需求就是懷孕過程中安全的保胎。明白了需求，你可以針對(duì)需求去開發(fā)產(chǎn)品，或者尋找相關(guān)產(chǎn)品。如果你開始沒有產(chǎn)品，你也可以做個(gè)公眾號(hào)，專門提供這些高齡二胎孕婦需要了解的各類知識(shí)，很容易就能夠把這些精準(zhǔn)用戶圈進(jìn)來。用戶越精準(zhǔn)，需求越強(qiáng)烈，變現(xiàn)能力就越強(qiáng)。

我再舉個(gè)例子。昨天有個(gè)微友在我的朋友圈留言，說他看了我的文章，也開始打造個(gè)人品牌，做自明星，然后也做培訓(xùn)，今年收入100多萬元了。我挺好奇，就問他，做的是什么培訓(xùn)？他說是做國(guó)內(nèi)汽車設(shè)計(jì)實(shí)戰(zhàn)技術(shù)課程，有很高的技術(shù)壁壘。汽車設(shè)計(jì)實(shí)戰(zhàn)技術(shù)？這個(gè)誰學(xué)呢？其實(shí)用戶很小眾?；径际窍氲狡囋O(shè)計(jì)公司、車企、汽車零部件等汽車產(chǎn)業(yè)鏈工作的大學(xué)生，或者是想轉(zhuǎn)行的在職人群。從數(shù)量上看人不會(huì)很多，算是很小眾的一個(gè)群體。但是越小眾的群體，需求越強(qiáng)烈。

他們?cè)趯W(xué)校學(xué)不到具體如何設(shè)計(jì)汽車，但是在我這個(gè)微友那里就能夠?qū)W到實(shí)戰(zhàn)技術(shù)，學(xué)了就可以用，就可以直接去企業(yè)工作。絕對(duì)的剛需。還是那句話，什么決定了你的產(chǎn)品和服務(wù)是否暢銷？需求！沒有需求，一切都是扯淡。

秦剛，自媒體人+種子投資人，現(xiàn)旅居加拿大，1999年從事垂直網(wǎng)站工作，歷任太平洋電腦網(wǎng)總編，太平洋汽車網(wǎng)市場(chǎng)總監(jiān)，IT世界網(wǎng)CEO，39健康網(wǎng)聯(lián)席總裁。