經(jīng)銷商和電商最后是一方完勝還是同歸于盡？

文/李海平

經(jīng)銷商和電商最后是一方完勝還是同歸于盡？

文/李海平

電商弄死經(jīng)銷商沒(méi)那么容易，除非生產(chǎn)組織的形式發(fā)生重大變化。

就算C2B、C2M時(shí)代來(lái)臨，但這不光是經(jīng)銷商的滅頂之災(zāi)，電商平臺(tái)也一個(gè)樣，然后經(jīng)銷商與電商同歸于盡。當(dāng)前電商確實(shí)去掉了一些中間環(huán)節(jié)，但是電商本質(zhì)上也是個(gè)中間環(huán)節(jié)。

快消品目前及未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)還是供給側(cè)主導(dǎo)，不可否認(rèn)消費(fèi)流通端的反向會(huì)引發(fā)供給側(cè)改革，但是由于單品價(jià)格低，很難快速實(shí)現(xiàn)C2B。不可否認(rèn)，從部分單品切入是有可能的，像服裝行業(yè)，有了紅嶺，有了韓都衣舍，行業(yè)正在引發(fā)變革。不過(guò)這些都是小規(guī)模的，不信你可以看看它們披露的存貨周轉(zhuǎn)次數(shù)。工業(yè)化時(shí)代還遠(yuǎn)沒(méi)有過(guò)去，預(yù)收當(dāng)然是最美好的商業(yè)模式，但是畢竟要考慮大眾消費(fèi)水平與消費(fèi)能力。這里就涉及一個(gè)供應(yīng)鏈策略與供應(yīng)鏈能力問(wèn)題。

經(jīng)銷商能夠做預(yù)付，接收壓貨，這些臟活苦活累活其實(shí)在供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)中起到了很大的作用，對(duì)維護(hù)供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)力與結(jié)構(gòu)力還是有貢獻(xiàn)的，這也是供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)的需要。假定經(jīng)銷商被弄死了，經(jīng)銷商的活還得有人干啊。

再說(shuō)物流，在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，對(duì)于物流來(lái)講，集中的模式未必就比散的模式成本低，現(xiàn)在很多整合經(jīng)銷商的平臺(tái)，搞成統(tǒng)一倉(cāng)儲(chǔ)、統(tǒng)一物流后，反而把成本搞高了。

如果有一天經(jīng)銷商真的被弄死了，當(dāng)然這一天的到來(lái)也是有可能的。那么問(wèn)題來(lái)了，電商也沒(méi)什么用，因?yàn)殡娚桃彩且粋€(gè)中間環(huán)節(jié)。當(dāng)我們翹首以盼的物流極度發(fā)達(dá)、供應(yīng)鏈管理的預(yù)測(cè)與技術(shù)十分準(zhǔn)確時(shí)，所謂的云倉(cāng)、無(wú)人機(jī)送貨啊等等都實(shí)現(xiàn)了，那么還要電商又有啥用呢？要么直接與廠家對(duì)接，要么就是從廠家到便利店，便利店與消費(fèi)者直接對(duì)接，送貨送到餐桌、客廳，甚至臥室，那么等于所有經(jīng)銷商與電商同歸于盡了。