章成東+譚學(xué)海+李幼萍
【摘 要】大數(shù)據(jù)技術(shù)已深刻影響天然氣銷售環(huán)節(jié),可助天然氣分布式能源快速發(fā)展。在淺析大數(shù)據(jù)技術(shù)的定義后,分析了大數(shù)據(jù)技術(shù)與天然氣營(yíng)銷環(huán)節(jié)密切融合,指出了大數(shù)據(jù)技術(shù)對(duì)天然氣分布式能源快速發(fā)展的作用,研究認(rèn)為在天然氣分布式能源實(shí)施層面應(yīng)通過(guò)大數(shù)據(jù)技術(shù)優(yōu)化項(xiàng)目建設(shè)方案,有效降低運(yùn)營(yíng)成本,穩(wěn)步推動(dòng)天然氣分布式能源規(guī)模化。
【Abstract】Big data technology has a profound impact on the sales of natural gas, which can help the rapid development of natural gas distributed energy. After analyzing the definition of big data technology, this paper analyzes the close integration of big data technology and natural gas marketing, and points out the role of big data technology in the rapid development of natural gas distributed energy. The research suggests that the implementation of natural gas distributed energy should optimize the project construction plan through large data technology, effectively reduce operating costs, and steadily promote the large-scale distribution of natural gas.
【關(guān)鍵詞】大數(shù)據(jù);天然氣分布式能源;前景
【Keywords】 big data; natural gas distributed energy; prospect
【中圖分類號(hào)】TE-9 【文獻(xiàn)標(biāo)志碼】A 【文章編號(hào)】1673-1069(2017)10-0149-02
1 引言
目前,大數(shù)據(jù)技術(shù)已不同程度融入了各行各業(yè)中,天然氣工業(yè)也不例外。從上游的天然氣勘探、開(kāi)發(fā),中游的天然氣儲(chǔ)運(yùn)(包括配送)到下游的天然氣利用,大數(shù)據(jù)技術(shù)全方位附著在產(chǎn)業(yè)鏈中的各個(gè)環(huán)節(jié),對(duì)其產(chǎn)生不同程度的影響。作為處于天然氣工業(yè)下游銷售環(huán)節(jié)的天然氣分布式能源,大數(shù)據(jù)技術(shù)又能對(duì)其產(chǎn)生什么樣的作用,這值得思考。
2 大數(shù)據(jù)技術(shù)已經(jīng)密切融入天然氣銷售環(huán)節(jié)
迅猛發(fā)展的大數(shù)據(jù)技術(shù)已經(jīng)與當(dāng)今社會(huì)聯(lián)系十分密切,與各行各業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)結(jié)合尤其緊密。眾所周知,阿里巴巴是全球領(lǐng)先的小企業(yè)電子商務(wù)公司,是全球最大零售交易平臺(tái),擁有來(lái)自240多個(gè)國(guó)家和地區(qū)超過(guò)6,100萬(wàn)名注冊(cè)用戶的交易數(shù)據(jù)、信用數(shù)據(jù)、部分社交數(shù)據(jù)(微博)和移動(dòng)數(shù)據(jù)(高德)。騰訊可通過(guò)對(duì)擁有的用戶關(guān)系數(shù)據(jù)和基于此產(chǎn)生的社交數(shù)據(jù)分析得出人們的生活和行為,可挖掘其政治、社會(huì)、文化、商業(yè)、健康等領(lǐng)域的信息。巨量數(shù)據(jù)掌控與否對(duì)于阿里巴巴和騰訊的公司營(yíng)銷至關(guān)重要,直接決定公司的生死。
對(duì)于處于天然氣工業(yè)下游的天然氣銷售環(huán)節(jié),大數(shù)據(jù)營(yíng)銷逐漸占據(jù)制高點(diǎn),從以下幾個(gè)方面提升了天然氣銷售成效。
2.1 有助于完成對(duì)天然氣市場(chǎng)的趨勢(shì)研判
受宏觀經(jīng)濟(jì)和天然氣市場(chǎng)供給逆轉(zhuǎn)影響,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得越來(lái)越激烈,通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、天然氣行業(yè)動(dòng)態(tài)、重點(diǎn)用氣行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、替代能源競(jìng)爭(zhēng)等數(shù)據(jù)分析,可及時(shí)把握市場(chǎng)情況,完成對(duì)天然氣市場(chǎng)及未來(lái)一個(gè)時(shí)期的營(yíng)銷形勢(shì)分析與研判,從而提高營(yíng)銷針對(duì)性,提出相應(yīng)的營(yíng)銷策略和措施,增強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的駕馭能力。
2.2 有助于強(qiáng)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與合作意識(shí),鞏固市場(chǎng)
通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)天然氣市場(chǎng)的數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn),國(guó)內(nèi)天然氣資源總體呈現(xiàn)量增大,局部區(qū)域市場(chǎng)可發(fā)展空間需求縮小,同行業(yè)和煤、電及新興替代能源在區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)強(qiáng)烈的緊迫形態(tài),只有意識(shí)到有市場(chǎng)才有發(fā)展,有市場(chǎng)才有效益,主動(dòng)參與對(duì)替代能源的競(jìng)爭(zhēng),持續(xù)關(guān)注和參與天然氣分布式能源項(xiàng)目建設(shè)及相應(yīng)研究和論證工作,才能有效鞏固市場(chǎng)。
2.3 有助于降低天然氣營(yíng)銷成本
當(dāng)前,互聯(lián)網(wǎng)虛擬市場(chǎng)的消費(fèi)能力日益增大,這對(duì)各行和業(yè)產(chǎn)生了十分巨大的影響。天然氣銷售也應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況,以傳統(tǒng)銷售模式為主,輔以互聯(lián)網(wǎng)虛擬營(yíng)銷手段,必定能實(shí)現(xiàn)天然氣銷售渠道多元化,最終降低銷售成本。
3 大數(shù)據(jù)技術(shù)可助天然氣分布式能源實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展
對(duì)于目前受運(yùn)營(yíng)成居高不下、技術(shù)配套能力不足以及市場(chǎng)培育度不高等因素制約發(fā)展的天然氣分布式能源行業(yè)而言,工業(yè)和新興產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)工程的數(shù)據(jù)庫(kù)的構(gòu)建和應(yīng)用,能給處于天然氣工業(yè)下游鏈的天然氣分布式能源發(fā)展最大的促進(jìn)作用。
3.1 大數(shù)據(jù)技術(shù)能協(xié)助天然氣分布式能源企業(yè)獲得最佳地緣優(yōu)勢(shì)
天然氣分布式能源的特點(diǎn)就是以冷、熱、電三聯(lián)供等方式,在負(fù)荷中心就近實(shí)現(xiàn)對(duì)多種用戶的能源供應(yīng)。在有效區(qū)域內(nèi),對(duì)冷、熱、電能源需求的用戶越集中,其優(yōu)勢(shì)就越明顯,效益將越大。隨著大數(shù)據(jù)的不斷發(fā)展,現(xiàn)有和政府將極力建設(shè)的工、農(nóng)、商業(yè)的大數(shù)據(jù)庫(kù)將囊括方方面面的資料和數(shù)據(jù)。透過(guò)對(duì)大數(shù)據(jù)的分析,企業(yè)能根據(jù)獲取有效區(qū)域內(nèi)用戶對(duì)冷、熱、電相關(guān)能源的需求數(shù)據(jù),優(yōu)化項(xiàng)目建設(shè)方案,牢牢占據(jù)最佳地緣優(yōu)勢(shì),為獲得最大收益奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
3.2 大數(shù)據(jù)技術(shù)能最大化降低天然氣分布式能源的運(yùn)營(yíng)成本
天然氣分布式能源發(fā)展的運(yùn)營(yíng)成本主要由燃料成本、固定投資成本、運(yùn)行與維護(hù)成本構(gòu)成,而燃料(天然氣)成本又占據(jù)總成本的70%到80%??梢哉f(shuō)運(yùn)營(yíng)成本高低直接決定天然氣分布式能源的成功與否。通過(guò)對(duì)現(xiàn)有或國(guó)家將要建立的工業(yè)和新興產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)庫(kù)的分析,企業(yè)可以獲取天然氣分布式能源建設(shè)有效區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟(jì)、技術(shù)均最佳的天然氣氣源和包括燃?xì)廨啓C(jī)、余熱鍋爐、蒸汽輪機(jī)、熱交換站、制冷等主要設(shè)備來(lái)源,并借助大數(shù)據(jù)庫(kù)同步進(jìn)行研究創(chuàng)新,力爭(zhēng)獲得基本滿足性能要求且成本相對(duì)較低的國(guó)產(chǎn)設(shè)備。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的當(dāng)前環(huán)境下,充分利用大數(shù)據(jù)技術(shù)的天然氣分布式能源企業(yè),必定能大幅降低制約天然氣分布式能源企業(yè)發(fā)展的運(yùn)營(yíng)成本,率先獲得行業(yè)和社會(huì)的認(rèn)可,提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。
3.3 大數(shù)據(jù)技術(shù)能促使天然氣分布式能源企業(yè)的核心技術(shù)配套能力增強(qiáng)
國(guó)內(nèi)燃?xì)廨啓C(jī)制造等核心技術(shù)不能支撐行業(yè)發(fā)展及天然氣分布式發(fā)電并網(wǎng)困難等矛盾,會(huì)對(duì)天然氣分布式能源企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益影響較大,尤其對(duì)企業(yè)后期發(fā)展沖擊較大。是否能解除核心技術(shù)配套能力不足對(duì)天然氣分布式能源行業(yè)發(fā)展的桎梏作用,主要取決于國(guó)內(nèi)燃?xì)廨啓C(jī)制造等技術(shù)的發(fā)展情況和國(guó)家制定并發(fā)布的電網(wǎng)并網(wǎng)等相關(guān)政策是否具有可操作性。大數(shù)據(jù)技術(shù)在這一場(chǎng)國(guó)內(nèi)外燃?xì)廨啓C(jī)制造等核心技術(shù)配套服務(wù)的角逐上,充當(dāng)優(yōu)化大師的角色,可從技術(shù)和經(jīng)濟(jì)兩個(gè)角度在數(shù)據(jù)庫(kù)中優(yōu)選國(guó)外或國(guó)內(nèi)性價(jià)比相對(duì)較高的配套服務(wù),整體上提升項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益;針對(duì)分布式發(fā)電并網(wǎng)難及政策扶持力度不夠的現(xiàn)狀,企業(yè)除了依托政府出臺(tái)相關(guān)具有可操作性的政策以外,還可通過(guò)數(shù)據(jù)分析,根據(jù)精確掌握用戶對(duì)電力的需求,設(shè)計(jì)出項(xiàng)目最佳的電力使用及并網(wǎng)方案,最大限度增強(qiáng)企業(yè)的技術(shù)配套能力。
3.4 大數(shù)據(jù)技術(shù)能促進(jìn)市場(chǎng)走向成熟,改善發(fā)展環(huán)境
我國(guó)天然氣分布式能源起步較晚,國(guó)內(nèi)對(duì)天然氣分布式能源認(rèn)知度不夠高,加上其行業(yè)發(fā)展受到諸多掣制,國(guó)內(nèi)資金對(duì)其呈現(xiàn)主觀規(guī)避的態(tài)度,最終導(dǎo)致行業(yè)發(fā)展資金明顯不足。然而隨著大數(shù)據(jù)技術(shù)快速發(fā)展,一方面,國(guó)內(nèi)對(duì)該行業(yè)的認(rèn)知逐漸上升,會(huì)增加對(duì)該行業(yè)的興趣;另一方面,具有較好收益典型項(xiàng)目的示范作用,資本本性使然,也將跟隨大數(shù)據(jù)技術(shù)的步伐,加入越來(lái)越有潛力的天然氣分布式能源行業(yè),促使市場(chǎng)日漸成熟,讓整個(gè)行業(yè)發(fā)展環(huán)境逐步變好。
4 結(jié)論
近年來(lái),大數(shù)據(jù)技術(shù)已經(jīng)對(duì)各行各業(yè)產(chǎn)生了不同程度的影響,對(duì)于天然氣銷售,大數(shù)據(jù)技術(shù)則有助于天然氣生產(chǎn)企業(yè)完成對(duì)天然氣市場(chǎng)的趨勢(shì)研判,強(qiáng)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與合作意識(shí),實(shí)現(xiàn)銷售渠道多元化,最終降低營(yíng)銷成本。作為處于天然氣工業(yè)下游銷售環(huán)節(jié)的天然氣分布式能源企業(yè)可以日漸成熟且強(qiáng)大的大數(shù)據(jù)技術(shù)為后盾,在國(guó)家宏觀層面引導(dǎo),具體實(shí)施層面不斷出臺(tái)有利政策刺激下,優(yōu)化項(xiàng)目建設(shè)方案,取得最佳地緣優(yōu)勢(shì),從資源庫(kù)中優(yōu)選經(jīng)濟(jì)、技術(shù)俱佳的氣源及主要設(shè)備,有效降低運(yùn)營(yíng)成本,弱化燃?xì)廨啓C(jī)制造及電力并網(wǎng)等核心技術(shù)配套能力不足對(duì)企業(yè)的影響,吸引資本加入行業(yè)發(fā)展,穩(wěn)步推動(dòng)天然氣分布式能源行業(yè)邁上規(guī)?;l(fā)展的新紀(jì)元。