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    當(dāng)群主成為一種職業(yè)……

    2017-10-27 00:27:00劉怡丹
    出版人 2017年10期
    關(guān)鍵詞:商業(yè)化社群電商

    劉怡丹

    如今很多人在運營社群:建一個微信群,發(fā)發(fā)小廣告,便說我在做社群;搞一個主題沙龍,問題還沒探討幾個就四處兜售自家產(chǎn)品,便說我在做社群;聚了一幫人,一起讀讀書,然后推薦自己的文章與公眾號,便說我在做社群……

    大部分人涌向社群,其實僅僅是想把社群當(dāng)作一個營銷渠道,玩的是所謂的社群營銷,嚴重偏離了社群的本質(zhì)。營銷要跟社群媒體形式配合,如果社群媒體都沒有建立起來,何談社群營銷?《社群媒體》重點介紹了社群媒體的內(nèi)容生產(chǎn)、傳播、運營和商業(yè)化,并通過詳實的案例,告訴廣大自媒體人和社群主,如何打造自己的社群媒體。作者崔義超,群冪CEO,考拉FM原CTO,是中國社群經(jīng)濟研究者。

    社群媒體全新的運作模式,代表了商業(yè)的新方向,必將成為新一輪的創(chuàng)業(yè)大方向。社群,是一群人基于共同的使命和愿景而形成的組織,并通過共同的儀式來強化群成員間的認同感。媒體,則是指傳播信息的媒介。那么社群媒體何意呢?社群媒體即社群化媒體,是針對社群生產(chǎn)內(nèi)容和由社群產(chǎn)生內(nèi)容的媒體組織,它的內(nèi)容既面向社群,又來自社群。

    在所有的運營分支中,社區(qū)或社群的運營是比較獨特的,因為它們的運營需要同時考慮“關(guān)系”和“內(nèi)容”,其生長和壯大也存在一套自己較為獨特的邏輯,有以下幾個關(guān)鍵節(jié)點:初始化、信任感與價值確立、去中心化、社區(qū)的“自生長”。這四個節(jié)點體現(xiàn)了社群從無到有再到成熟的一個發(fā)展壯大歷程。其中在去中心化階段,要特別維護好社群的精神領(lǐng)袖、話題發(fā)起者,因為當(dāng)原本的一個中心變成多個中心時,社區(qū)的生命力和可持續(xù)性都會同時得到加強,通過引導(dǎo),在討論互動和共同行為中,幫助社區(qū)內(nèi)的用戶建立起關(guān)系。當(dāng)社區(qū)中的多元化關(guān)系鏈被建立后,社區(qū)具備了“自生長”的能力,在社區(qū)的社規(guī)內(nèi),大家交流互通,具有較強的平臺黏性。在此產(chǎn)品形態(tài)中,也需正視,所有社區(qū)和產(chǎn)品都有自己的生命周期,這是不可改變的,需要與時俱進,需要推陳出新。

    伴隨著微信在“連接一切”的道路上強勢推進,作為一種有效地將人進行組織連接的方式,社群便應(yīng)聲而起,并越來越被重視。社群商業(yè)和社群經(jīng)濟、社群廣告、社群電商、社群收費已被眾多的社群主運用在自己的變現(xiàn)道路上。

    基于社群媒體商業(yè)化的運作思路,作者從以下幾個層面進行論述。社群媒體商業(yè)化之社群電商。社群電商是社群經(jīng)濟的重要表現(xiàn)形式,是傳統(tǒng)電商和移動電商的一個深化延伸,它是一種商業(yè)意識形態(tài)的覺醒。基于用戶與用戶之間關(guān)系架構(gòu)的社群電商,不僅具備傳統(tǒng)電商和媒體屬性平臺,也具備傳統(tǒng)電商和媒體屬性平臺所擁有的流量和價格,并且獨具信用和經(jīng)驗這兩個當(dāng)下乃至未來會成為主導(dǎo)的商業(yè)密碼。社群電商模型不僅適用于傳統(tǒng)電商,也適用于移動電商,甚至它還適用于僅僅通過社交工具進行銷售的微商。

    社群媒體商業(yè)化之平臺付費。一個好社群的意義在于:打開你的視野,見識生活的更多可能性;在社群中遇到很多貴人,這些人對你幫助會非常大;能獲得很多突破自我的機會。優(yōu)質(zhì)的社群帶給人更多的可能性,也使人們更加依賴,使其有商業(yè)變現(xiàn)的合理化機制,一舉兩得。

    社群媒體商業(yè)化之投資和IP孵化。在此項領(lǐng)域里,成功的范例當(dāng)屬“智匯邦”。它的定位是協(xié)同創(chuàng)新創(chuàng)業(yè),服務(wù)對象為高端科技人才和高端創(chuàng)業(yè)人群,并解決了創(chuàng)業(yè)企業(yè)最缺的兩個資源:資金和客戶,使得“智匯邦”的平臺黏性非常強大,因其關(guān)注的是最后的成效,所以其定性為事件觸發(fā)型的社群。

    《社群媒體》從媒體角度看社群,是社群思維在具體維度上的很好展現(xiàn)。如果你想做好社群,如果你認同社群的美好未來,想抓住這個風(fēng)口,那么應(yīng)當(dāng)盡早擯棄簡單、單一的做法,走社群媒體的道路。我們認為,社群媒體才是社群的未來之路。

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