網(wǎng)絡營銷+大數(shù)據(jù)，結(jié)果總是意想不到

什么是大數(shù)據(jù)？

在網(wǎng)絡營銷中，大數(shù)據(jù)就是通過不同的方法收集到客戶以及潛在客戶的信息資料，如客戶喜好、聯(lián)系方式、姓名、消費習慣等。

為何會想到使用大數(shù)據(jù)？

以前做SEO、電商推廣的時候想的更多的是如何帶來更多的流量，但如果你是一個傳統(tǒng)型行業(yè)，更需要明白客戶才是根本，而維護一個老客戶的成本與開發(fā)一個新客戶的成本是完全不對等的，流量旨在開發(fā)新客戶，固然重要，但是網(wǎng)絡營銷想要營銷，客戶關(guān)系的維護與管理就更顯重要了，而這其中大數(shù)據(jù)的收集與使用就是呼之欲出的了。

怎樣收集大數(shù)據(jù)？

1.誘餌設計方案

如何獲得客戶信息資料，只有讓客戶主動將信息告訴我們才是最真實、有用的客戶數(shù)據(jù)庫。那么，如何讓客戶主動告知呢，這就是誘餌設計，有相應的誘餌，滿足客戶的需求與欲望，輔以相應的客戶信息收集機制，客戶不難將信息告知于你。譬如，你有一個行業(yè)內(nèi)的精品且不公開的資料，需要這份資料的需要留下郵箱地址（當然也可以是QQ、微信、手機等），然后發(fā)送給留下的郵箱，相信需要這份資料的人不會不愿意留下他的郵箱地址的，這就是一份成功的用于收集客戶數(shù)據(jù)的誘餌設計方案。（因為這樣的客戶信息收集是客戶主動提供，所以我們設計誘餌方案時必須考慮到用戶的操作簡單方便，越簡單方便越好）

2.線下數(shù)據(jù)收集

其實，每個人、每一個生意都是有線下的圈子、客戶的。尤其是對于現(xiàn)在進入電商的傳統(tǒng)企業(yè)來說，線下客戶數(shù)據(jù)是一份優(yōu)質(zhì)的資源，譬如經(jīng)銷商的客戶購買信息的錄入與整理等等。

3.“1+1≥2”

就是相關(guān)相近行業(yè)或者跨界的合作，尤其是不同產(chǎn)品但是屬于相同或相近行業(yè)的。蕭伯納說過：“你有一個蘋果，我有一個蘋果，我們彼此交換，每人還是一個蘋果；你有一種思想，我有一種思想，我們彼此交換，每人可擁有兩種思想?！蓖恚@個道理用于客戶數(shù)據(jù)的收集與整理也同樣適用，如果有2個公司同為出售汽車產(chǎn)品，一個公司出售汽車燈，一個公司出售汽車坐墊，這樣2家公司完全可以達成合作關(guān)系共享客戶數(shù)據(jù)，這樣可以增加一倍的潛在客戶。

4.其他

如有某些平臺出售客戶信息資料（可以精準定位客戶群的資料）但是網(wǎng)銷君并不建議使用此類方法，因為平臺出售的數(shù)據(jù)以營利為目的，信息資料質(zhì)量魚龍混雜，有時根本達不到精準定位的目的。適得其反，你所收集的客戶還會把你當成騷擾信息屏蔽掉，對自己的品牌來說這是一個下下之策。

常用的大數(shù)據(jù)信息有哪些？

個人覺得客戶信息的收集當然是越完善越好，如客戶喜好、閱讀習慣、消費習慣、收入情況、工作、職位等等，這樣能夠更加完善的分析客戶需求，當然，考慮到方便于利于分析的原因，我們現(xiàn)在網(wǎng)絡營銷中常規(guī)使用的客戶信息主要有郵箱、QQ、電話、微信號等聯(lián)系方式，然后根據(jù)對應行業(yè)分析幾個重要的信息維度，以此組成完善的客戶信息數(shù)據(jù)庫。

大數(shù)據(jù)如何使用？

1. 信息的收集與整理

收集自然不必多說，重要的是在數(shù)據(jù)的整理。根據(jù)不同的維度有條理的整理，譬如根據(jù)聯(lián)系方式（影響到內(nèi)容推送渠道）、信息收集渠道（影響到內(nèi)容推送政策、時間、產(chǎn)品需求等）。很簡單的一個例子，一個公司經(jīng)營有不同的產(chǎn)品，如果你沒有在客戶信息數(shù)據(jù)庫中將客戶信息分開整理列表，而是將所有的信息一股腦的都推送給同一個客戶，那么造成的結(jié)果可能是：輕則推送的內(nèi)容信息、產(chǎn)品不能達到應有的效果，做無用功，費時費力罷了；重則導致客戶對推送的信息產(chǎn)生厭煩、抵觸情緒，或取消關(guān)注的信息，或直接忽略，或直接放棄購買產(chǎn)品……。

2. 內(nèi)容的推送

這個涉及到內(nèi)容推送渠道（如微信、QQ、郵箱等）的選擇與內(nèi)容推送機制（如內(nèi)容推送周期、內(nèi)容定位、內(nèi)容展示方法等）。確保信息能夠及時、準確的傳達到客戶手上。這一個步驟與上一個步驟：信息的收集與整理是一脈相承的。

3. 效果的監(jiān)控

內(nèi)容發(fā)送到客戶手上并不代表萬事大吉，信息的展示量、點擊量、咨詢量、成交量（轉(zhuǎn)化率）等數(shù)據(jù)監(jiān)控是保證效果是否優(yōu)秀的憑證，也是后期方案制定和改進的參考，所以一個合理的數(shù)據(jù)監(jiān)控機制是必不可少的。

4.持續(xù)改進

大數(shù)據(jù)的利用是否合理，內(nèi)容推送的時間是否恰當，內(nèi)容推送是否合理，這個不是一蹴而就，不能一次性的完美，只有通過一次次的實踐與數(shù)據(jù)分析，然后才能一步步的改善，使大數(shù)據(jù)的使用更加完美。

使用大數(shù)據(jù)的好處？

1.潛在客戶的增加

1+1≥2，信息的交流不同于2個人蘋果的交換，如果能夠建立相同、相近行業(yè)之間（其實相同的產(chǎn)品也是可以存在的，畢竟存在品牌、地區(qū)等方面的差異，要視具體情況而定）的合作聯(lián)盟，并能夠互相共享客戶資源，如果有20個相同規(guī)模的企業(yè)，那么這20個企業(yè)就都有了相對于自己20倍的客戶資源了；

2.客戶關(guān)系的管理與維護

不論是傳統(tǒng)企業(yè)與網(wǎng)絡營銷，客情關(guān)系的管理都是不可缺少的部分，利用大數(shù)據(jù)對客戶分類整理，不同的時間、節(jié)日等等奉上不同的內(nèi)容與活動，這對于企業(yè)的客戶關(guān)系、企業(yè)形象、訂單成交量、企業(yè)曝光量等等方面都有積極正面的作用。

3.贏利能力大大增強

網(wǎng)絡營銷的根本就是盈利，老客戶多次購買能力的增強，更多潛在客戶的挖掘，無疑會網(wǎng)絡營銷訂單的增加有很大的促進作用。endprint