深耕三農(nóng)精準發(fā)力

姚亮

近年來，宜豐農(nóng)商銀行深入貫徹落實省聯(lián)社各項工作部署，始終堅持“立足本土、服務(wù)社區(qū)、支農(nóng)支小”的市場定位，以策應(yīng)農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革作為支農(nóng)服務(wù)的主線，持續(xù)增加涉農(nóng)信貸投放，不斷優(yōu)化“三農(nóng)”金融服務(wù)。截至2018年6月末，宜豐農(nóng)商銀行存貸款余額分別達56.88億元、41.28億元，存貸款市場份額均居全縣金融機構(gòu)首位，涉農(nóng)貸款余額38.25億元，占貸款總額的92.66%，為當(dāng)?shù)厝r(nóng)發(fā)展提供了強有力的金融支撐。

一、以強農(nóng)為基礎(chǔ)，加大涉農(nóng)資金供給力度

深入推進小額農(nóng)戶信用貸款。為確保信貸支農(nóng)不誤農(nóng)時，取得最大的效益，宜豐農(nóng)商銀行早計劃、早安排、早部署，成立了支持春耕備耕工作領(lǐng)導(dǎo)小組，主動與當(dāng)?shù)卣訌姕贤▍R報，積極走訪相關(guān)部門，了解本縣農(nóng)業(yè)發(fā)展政策和規(guī)劃，掌握農(nóng)作物種植計劃、農(nóng)資儲備、供應(yīng)情況，測算資金需求量，做好資金統(tǒng)籌規(guī)劃，多措并舉籌措支農(nóng)資金，保障足額信貸資金投放。經(jīng)調(diào)查，今年我行春耕備耕貸款的主要投向是購買種子、化肥、農(nóng)藥、農(nóng)膜、農(nóng)機具等。同時，為進一步抓好小額農(nóng)貸提升工作，宜豐農(nóng)商銀行制定《小額農(nóng)貸三年規(guī)劃實施意見》及詳細的營銷方案及工作考核機制，在營業(yè)網(wǎng)點全面開展了小額農(nóng)貸提升工作，并通過“易企秀”、微信等平臺進行廣泛宣傳，吸引更多年輕客戶使用網(wǎng)絡(luò)渠道申請貸款，加強客戶對產(chǎn)品的認知度，穩(wěn)固在農(nóng)村市場的主導(dǎo)地位。

加大新型農(nóng)業(yè)主體的支持力度。綠色生態(tài)是江西的最大財富、最大優(yōu)勢、最大品牌。一直以來，宜豐農(nóng)商銀行堅定不移實施“綠色金融”發(fā)展戰(zhàn)略。信貸投向主要是以糧、果為主的種植業(yè)及加工業(yè)；以養(yǎng)豬、養(yǎng)魚、養(yǎng)雞、鴨為主的養(yǎng)殖業(yè)；以毛竹、杉木為主的林業(yè)；以苗木、油茶、楊梅、柑桔、彌核桃為主的經(jīng)濟林；發(fā)展休閑農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村旅游等。涉及支持綠色金融產(chǎn)業(yè)開發(fā)項目的企業(yè)有江西裕利實業(yè)有限公司、宜春市九天旅游開發(fā)有限公司、宜豐縣綠楓農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社、宜豐縣楓林苗木有限公司等14戶。對接旅游強省戰(zhàn)略，重點支持昌銅高速經(jīng)濟生態(tài)旅游和旅游服務(wù)業(yè)發(fā)展，省旅游集團共同合作發(fā)展的天寶古村、官山自然保護區(qū)、同安洞山禪文化、竹博園、陶淵明故居等旅游開發(fā)。

江西裕利實業(yè)有限公司是集產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的農(nóng)林產(chǎn)品精深加工企業(yè)，系“國家糧油學(xué)會會員企業(yè)”，2012年被國家發(fā)改委評定為“國家農(nóng)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟示范基地”，“宜春市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)”。目前國內(nèi)米糠油市場需求巨大，而產(chǎn)量不足，生產(chǎn)的產(chǎn)品植物油半成品主要銷往宜豐、豐城等地，今后自主品牌將打入廣州、深圳等人口密集型城市；糠粕、碎米主要銷往宜春、廣西和廣州等多家大型飼料廠，有較穩(wěn)定的銷售客戶及渠道，市場前景看好。在宜豐農(nóng)商銀行累計3100萬元貸款的支持下，江西裕利實業(yè)有限公司不斷擴大生產(chǎn)線、開發(fā)新產(chǎn)品。

扎實做好精準扶貧工作。宜豐農(nóng)商銀行貫徹落實黨中央、省委、省政府、省銀監(jiān)局金融精準扶貧文件精神，切實幫助貧困農(nóng)戶解決產(chǎn)業(yè)發(fā)展資金困難的問題，實現(xiàn)貧困農(nóng)戶增收脫貧。一是對宜豐縣扶貧辦建檔立卡的5635戶貧困戶、8833名扶貧對象為目標(biāo)，單列了2016年-2020年投放規(guī)模不少于9000萬元的信貸計劃，省聯(lián)社下發(fā)扶貧指導(dǎo)性計劃為貧困戶2053戶，扶貧貸款投放額為4250萬元。至2018年6月末，宜豐農(nóng)商銀行精準扶貧貸款余額合計2.04億元，帶動127戶困難戶脫貧。二是創(chuàng)新金融精準扶貧產(chǎn)品，全面推廣產(chǎn)業(yè)扶貧。三農(nóng)事業(yè)團隊人員對貧困村、貧困戶全面進行摸底調(diào)查，宜地制宜，一戶一策。如通過對貧困村的摸底調(diào)查，了解到車上林場直源村養(yǎng)殖山羊的條件優(yōu)越，天寶鄉(xiāng)橫嶺村養(yǎng)殖蜜蜂的自然資源較好，潭山院前村生態(tài)旅游資源豐富，積極推廣“農(nóng)商行+企業(yè)+貧困戶”“農(nóng)商行+合作社+貧困戶”“農(nóng)商行+家庭農(nóng)場+貧困戶”“農(nóng)商行+生態(tài)旅游+貧困戶”等金融服務(wù)模式，引領(lǐng)貧困戶走上致富路。三是拓寬金融精準扶貧融資渠道，向人民銀行申請1億元金融精準扶貧再貸款。

二、以創(chuàng)新為引領(lǐng)，激活業(yè)務(wù)發(fā)展轉(zhuǎn)型引擎

為加大支農(nóng)力度，解決農(nóng)民融資難、融資貴問題，宜豐農(nóng)商銀行深入推進信貸產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新，推出了“百福農(nóng)機貸”“百福流水貸”“百福光伏貸”“百福薪貸通”“百福光伏貸”等信貸產(chǎn)品。2016年，宜豐農(nóng)商銀行與農(nóng)機經(jīng)銷商宜豐縣金穗農(nóng)機銷售公司、宜豐縣金鑫農(nóng)機有限公司簽署合作協(xié)議，推出了“百福農(nóng)機貸”貸款新品種。解決了農(nóng)戶資金短缺問題，滿足農(nóng)戶購買農(nóng)業(yè)機具的資金需求，促進農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化、機械化發(fā)展。

為助推當(dāng)?shù)剞r(nóng)村電子商務(wù)更快更好發(fā)展，切實解決從事電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)者的融資難問題，宜豐農(nóng)商銀行主動聯(lián)系縣再就業(yè)小額貸款信用擔(dān)保中心，雙方合作，創(chuàng)新推出“百福電商貸”信貸產(chǎn)品。同時，聯(lián)系十多名電商客戶一起召開座談會，了解電商經(jīng)營模式、經(jīng)營情況、月交易金額、資金需求量，貨源取向等情況。目前，宜豐縣共有100多名線上電商，主要通過淘寶網(wǎng)交易，有的采取實體店、網(wǎng)上相結(jié)合交易方式，有的單在網(wǎng)上交易，主要銷售宜豐土特產(chǎn)、農(nóng)產(chǎn)品、數(shù)碼電子產(chǎn)品等。通過與銀企面對面的合作交流，促進與電商產(chǎn)業(yè)良性互動，將為電商創(chuàng)業(yè)搭建了一個良好平臺，營造一個良好的投資

環(huán)境。

三、以改革為支撐，持續(xù)提升信貸管理水平

宜豐農(nóng)商銀行于2015年成立了三農(nóng)事業(yè)部、小微事業(yè)部、清收事業(yè)部，對事業(yè)部建設(shè)進行了探索，配備了相關(guān)人員，制定了事業(yè)部的管理制度及崗位職責(zé)，同時明確了事業(yè)部貸款審批的權(quán)限。根據(jù)省聯(lián)社事業(yè)部推廣的有關(guān)要求，在前期實踐的基礎(chǔ)上，宜豐農(nóng)商銀行對事業(yè)部的設(shè)置和人員配備等情況作了相應(yīng)的調(diào)整，三農(nóng)事業(yè)部下設(shè)三農(nóng)業(yè)務(wù)條線，小微事業(yè)部下設(shè)立小微業(yè)務(wù)條線和公司業(yè)務(wù)條線，由總行分管領(lǐng)導(dǎo)兼任事業(yè)部的總經(jīng)理。三農(nóng)事業(yè)部的片區(qū)包含澄塘、棠浦、新莊、花橋、同安、天寶、潭山、黃崗山、雙峰、黃崗、車上、芳溪、石市等13個鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層網(wǎng)點及一個城鄉(xiāng)結(jié)合部網(wǎng)點橋西，小微事業(yè)部片區(qū)包含縣城的新昌、城郊、城區(qū)、新興、敖橋、集貿(mào)、營業(yè)部7個網(wǎng)點。小微事業(yè)部片區(qū)各網(wǎng)點結(jié)合實際，有針對性服務(wù)客戶群體，進行精細化、差異化、特色化服務(wù)，如總行營業(yè)部重點對接服務(wù)工業(yè)園區(qū)中小微企業(yè)客戶；城區(qū)支行重點對接服務(wù)電子商務(wù)人員創(chuàng)業(yè)貸款客戶、下崗再就業(yè)貸款客戶等；城郊支行重點對接服務(wù)宜豐眾誠小微商會商圈貸款客戶、汽車按揭貸款客戶等；新昌支行重點對接服務(wù)住房按揭貸款客戶、新型農(nóng)業(yè)主體（專業(yè)合作社）貸款客戶等。通過三年多的運轉(zhuǎn)，事業(yè)部建設(shè)已取得明顯成效。