凈水市場(chǎng)活力不減 產(chǎn)業(yè)升級(jí)繼續(xù)

白洋

今年上半年，國(guó)內(nèi)家電市場(chǎng)包括凈水市場(chǎng)的新常態(tài)可以用“產(chǎn)業(yè)升級(jí)”進(jìn)行概括。其中，有三分之二來自消費(fèi)者貢獻(xiàn)。改革開放的近四十年時(shí)間里，我國(guó)GDP收入增長(zhǎng)了70倍，除卻物價(jià)因素，國(guó)內(nèi)國(guó)民實(shí)際購(gòu)買能力增長(zhǎng)了11倍，這是巨大的消費(fèi)潛能的支撐。

同時(shí)，也該注意到家電行業(yè)充分的、殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，每一件新產(chǎn)品的入市都逃脫不了快速的降價(jià)、退市的命運(yùn)。但同時(shí)，也正是因?yàn)檫@樣的充分競(jìng)爭(zhēng)和消費(fèi)力的支撐，更多、更好、更貴的產(chǎn)品進(jìn)入到市場(chǎng)當(dāng)中。這也是凈水行業(yè)的大趨勢(shì)。

消費(fèi)需求持續(xù)釋放市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加充分

從相關(guān)監(jiān)測(cè)到的數(shù)據(jù)可以看出，目前國(guó)內(nèi)水質(zhì)環(huán)境依然需要改善。在意識(shí)到這一點(diǎn)之后，有90%左右的消費(fèi)者會(huì)選擇對(duì)飲用水進(jìn)行凈化。這種需求無疑也正是來自消費(fèi)能力的支撐。過去，凈水市場(chǎng)解決的是產(chǎn)品有和無，以及使用便利的問題。發(fā)展到今天，安全、健康、體驗(yàn)成為更高的要求。消費(fèi)力的支撐、廠家技術(shù)的進(jìn)步、落地產(chǎn)品的入市，讓消費(fèi)者對(duì)水質(zhì)的要求成為生活標(biāo)配的感受非常強(qiáng)烈。

在這種強(qiáng)烈的推動(dòng)下，北京中怡康時(shí)代數(shù)據(jù)研究有限公司監(jiān)測(cè)到的品牌從去年同期到今年同期比較，從209個(gè)品牌增長(zhǎng)到246個(gè)品牌，型號(hào)數(shù)量也增長(zhǎng)了8%。截止今年7月份，有1981個(gè)型號(hào)。型號(hào)增長(zhǎng)數(shù)量沒有品牌數(shù)量增長(zhǎng)大，意味著有更多的品牌進(jìn)入市場(chǎng)，但是各個(gè)品牌都抱有敬畏之心，在有效地斟酌自己的產(chǎn)品，準(zhǔn)確入市。

品牌和產(chǎn)品推動(dòng)市場(chǎng)的直接結(jié)果是競(jìng)爭(zhēng)。

2014年156.9億元，2016年278億元，增速放緩，但基數(shù)增加。今年1～7月份，同比增速19%。和去年和前年的增速略有放緩不同，今年增速?zèng)]有放緩，而是與去年持平。

需要注意的是，近三年市場(chǎng)的規(guī)模，只是在零售端看到的市場(chǎng)規(guī)模，不包括工業(yè)設(shè)備、租賃方式等等。

在整體市場(chǎng)里可以看到品類銷售占比的變化。凈水機(jī)、管線機(jī)、直飲機(jī)等市場(chǎng)份額不大，并且在同比狀態(tài)看，凈水機(jī)有2.4%的正增長(zhǎng)，份額占到15.7%。但是直飲機(jī)是負(fù)增長(zhǎng)，管線機(jī)占的份額非常小。主力依然是純水機(jī)，其市場(chǎng)份額超過了3/4，同比增速30.1%，超過了整體市場(chǎng)19%?？梢钥闯黾兯畽C(jī)依然是凈水產(chǎn)品擔(dān)當(dāng)、領(lǐng)先趨向。

用戶新痛點(diǎn)出現(xiàn)產(chǎn)品得以再度改觀

在中怡康每年對(duì)消費(fèi)者使用痛點(diǎn)的研究分析中，可以看出，今年用戶對(duì)凈水產(chǎn)品的“槽點(diǎn)”分別為：

第一，體積太大；

第二，不知道水質(zhì)變化；

第三，不知道換芯時(shí)間；

第四，出水小；

第五，廢水不能二次利用；

第六，廢水多。

在兩年前的調(diào)研數(shù)字當(dāng)中，排第一位的是水質(zhì)是否凈化。第二位是廢水率高，然后才是其它。說明什么？?jī)扇昵?，雖然有很好的市場(chǎng)推廣和產(chǎn)品，但是消費(fèi)者依然對(duì)是否凈化干凈特別的在意，而且心里沒底。第二就是純水產(chǎn)品解決了水質(zhì)問題，但是廢水率太高。但是現(xiàn)在不一樣，可以看到廢水比排到了第六位，而且水質(zhì)凈化也已經(jīng)不在前六位之中。現(xiàn)在這些產(chǎn)品的普及，讓消費(fèi)者有更理性的認(rèn)知，或者更高的需求。

今年，節(jié)省空間、更大的出水量、維護(hù)提醒、水質(zhì)檢測(cè)、低廢水比和智能等維度，成為凈水產(chǎn)品的宣傳賣點(diǎn)，也是凈水產(chǎn)品的開發(fā)點(diǎn)。

小身材，更節(jié)省空間。

廚房空間有限，國(guó)內(nèi)家庭70%以上的空間，廚房在8平米以下，而在櫥柜下面的位置放凈水機(jī)的空間很小，所以產(chǎn)品體積的大小非常重要。目前，很多凈水品牌的主力產(chǎn)品長(zhǎng)寬高基本上都縮小到80～100公分左右，節(jié)省空間之后，才有可能被消費(fèi)者擺進(jìn)櫥柜，才會(huì)被選擇。例如安吉爾A6和安吉爾新A6 pro產(chǎn)品的長(zhǎng)寬高，就和市場(chǎng)主營(yíng)產(chǎn)品就有了很大的區(qū)別。從248mm下降到166mm，這就是明顯的進(jìn)步。其他的產(chǎn)品長(zhǎng)寬高也有明顯的趨向。

第二是解決出水小的痛點(diǎn)問題。

解決了連續(xù)出水的問題、解決了出水使用感受的問題。去年同期與今年相比較，市場(chǎng)的位置已經(jīng)發(fā)生了變化。50加侖出水量的產(chǎn)品從去年的35%到今年的26%，而去年的400加侖34.6%，今年已經(jīng)上升到了41.5%，大通量產(chǎn)品從體量上來講已經(jīng)成為了市場(chǎng)的明星。特別是500加侖、600加侖等等，可以看到市場(chǎng)銷售比重在大幅度提高。 大通量市場(chǎng)，安吉爾增幅行業(yè)第一。在通量產(chǎn)品當(dāng)中，1～7月份市場(chǎng)同比增長(zhǎng)的規(guī)模55%。其他品牌在這個(gè)方面都有所斬獲，但安吉爾同比增長(zhǎng)144.3%，在大通量市場(chǎng)當(dāng)中增幅最為顯著。

第三，關(guān)于廢水比。

廢水的關(guān)注度從第二位降到了第六位，是因?yàn)楫a(chǎn)品把消費(fèi)者的疑慮逐漸打消，以前是1：3，后來1：2，現(xiàn)在市場(chǎng)當(dāng)中總體的占大份額比例的是1：1，超過50%。1.5：1以上的產(chǎn)品還少一些，但是可以看到，這是一個(gè)非常明顯的差別，28.6%上漲到35.6%。當(dāng)然還有其他的幾個(gè)方案，比如廢水不要白白流掉，還可以變做他用，這是新的解決方案的方向。

還有一個(gè)細(xì)節(jié)點(diǎn)，就是靜音。關(guān)于產(chǎn)品靜音，國(guó)家是65分貝的要求，行業(yè)當(dāng)中主力的明星機(jī)型是在40分貝。今年8月安吉爾新品經(jīng)過測(cè)試，將分貝降到了34.8。再好的產(chǎn)品也需要消費(fèi)者的選擇購(gòu)買。在消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)買決策的時(shí)候，靜音作為產(chǎn)品主訴功能之外的第二個(gè)功能賣點(diǎn)排在第一位，是非常重要的。凈水產(chǎn)品除了體積、出水量和凈化之外，吸引到消費(fèi)者的靜音是最直觀的感受。

另外還有一個(gè)話題是智能。

在消費(fèi)者痛點(diǎn)當(dāng)中，對(duì)于水質(zhì)的變化實(shí)際上十分糾結(jié)，凈水產(chǎn)品就是要有干凈的水喝。但是如果凈水機(jī)本身不干凈、不能凈化水質(zhì)，那喝進(jìn)去的是花了錢的毒水，當(dāng)然沒有意義?，F(xiàn)在各種傳感設(shè)備、檢測(cè)設(shè)備、傳輸設(shè)備提供了大數(shù)據(jù)云計(jì)算的保障。所有數(shù)據(jù)的結(jié)合，讓消費(fèi)者可以明明白白使用產(chǎn)品。因?yàn)橹悄墚a(chǎn)品是一個(gè)綜合性的表達(dá)，消費(fèi)者對(duì)這些方面的關(guān)注是明明白白且起著好的技術(shù)支撐方向。智能產(chǎn)品的市場(chǎng)份額從5.4%上升到8.9%可見一斑。

以產(chǎn)品為先帶動(dòng)市場(chǎng)再次升級(jí)

在這些產(chǎn)品的推動(dòng)下，最終推動(dòng)了整個(gè)凈水市場(chǎng)的升級(jí)。

可以看到4000元+以上的產(chǎn)品市場(chǎng)增加了15個(gè)百分點(diǎn)，價(jià)格更高的產(chǎn)品在銷售中的占比得更多。與去年同期相比，2000+、3000+到4000+的單品銷售基本與去年持平，但5000+乃至6000+的單品在今年同期均有較大幅度的上漲。其中，5000+單品去年1～7月份的銷售占比為10.1%，今年同期占比為17.5%，上漲近8個(gè)百分點(diǎn)；6000+單品去年1～7月份銷售占比為17.0%，今年同期為24.2%。

值得注意的是，在銷售主力的4000+價(jià)位段，安吉爾的“高端凈飲水專家”的定位有很好的表現(xiàn)。在4000元+的市場(chǎng)上，整體69.7%，而安吉爾承擔(dān)了122.6%，這是安吉爾的高端品牌定位下，落地產(chǎn)品支撐幫助下取得的市場(chǎng)。其明星單品A6，在4000元+以上的細(xì)分市場(chǎng)當(dāng)中，A6的單品排到了第二位，這一款產(chǎn)品支撐著非常明星的增長(zhǎng)。

對(duì)于2017年國(guó)內(nèi)凈水市場(chǎng)的發(fā)展走向，中怡康總經(jīng)理賈東升有著非常明確的判斷，即增幅圍繞12%和21%兩個(gè)數(shù)字做文章。零售量會(huì)增加到1339萬臺(tái)，零售額已經(jīng)超過336億，這21%的增長(zhǎng)和2016年21.3%是基本一致的。體量在基數(shù)之上的增長(zhǎng)，增速2017比2016年沒有放緩。在這其中，純水機(jī)依然是絕對(duì)的技術(shù)擔(dān)當(dāng)，它的成長(zhǎng)速度是31%，量增長(zhǎng)22%，額增長(zhǎng)31%。

綜上所述，可以得出：大通量、小體積、低廢水、超靜音、智能化將是未來凈水行業(yè)大體的發(fā)展趨勢(shì)。有了這些明確的、趨勢(shì)性的把握，加之落地產(chǎn)品的推出、準(zhǔn)確的定位和銷售的幫扶，都意味著凈水產(chǎn)業(yè)依然是一個(gè)充滿活力的市場(chǎng)，是零售額大幅高于零售量的、產(chǎn)業(yè)升級(jí)狀態(tài)下的一方市場(chǎng)。endprint