短視頻創(chuàng)業(yè)傷不起

含章可貞

豐哥幾杯酒下肚后，開(kāi)始說(shuō)話：“對(duì)不起大家了，不是我，大家可能不會(huì)搭進(jìn)去這么多錢(qián)?！?/p>

本來(lái)是豐哥離開(kāi)后大家的再聚會(huì)，他的這句話讓在場(chǎng)的人瞬間沉默了，大家都不知道說(shuō)什么好。

在開(kāi)始做短視頻創(chuàng)業(yè)這件事時(shí)，我們都認(rèn)為一定會(huì)成功。這種自信不是憑空而來(lái)的，豬在風(fēng)口上都能上天，我們至少還算是有資源、有實(shí)力的“聰明人”。在短視頻的風(fēng)口上，我們的期待值也不只是賺個(gè)小錢(qián)，而是融資、再融資直到上市。

三水打破了尷尬，“還提這個(gè)干什么？既然做了就不后悔，過(guò)去的事情就不要再提了，今天只談情不談錢(qián)。來(lái)，再干一杯” ！

夢(mèng)想和現(xiàn)實(shí)的差距，不只是一個(gè)融資計(jì)劃，到成為上市公司的距離。我們的失敗，可能是從沒(méi)有開(kāi)始之時(shí)，就已經(jīng)注定了。

短視頻是一項(xiàng)長(zhǎng)工程

普遍認(rèn)為，短視頻作為內(nèi)容創(chuàng)業(yè)風(fēng)口的原因之一，是其投入小，門(mén)檻低、理想回報(bào)率高。但短視頻又何嘗不是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的另一種表達(dá)方式？而優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的持續(xù)生產(chǎn)，或許就是機(jī)構(gòu)化下，內(nèi)容生產(chǎn)者的巨大工程。

2016年8月的時(shí)候，電影攝像師出身的豐哥叫上我和三水，張羅著想投錢(qián)在我們都熟悉的影視圈做些東西。原本我們是計(jì)劃拍些“網(wǎng)大”（網(wǎng)絡(luò)大電影），可是等到8月份我們碰頭的時(shí)候，網(wǎng)大已經(jīng)有點(diǎn)盛極而衰的意思了。

當(dāng)時(shí)短視頻的形勢(shì)很樂(lè)觀，今日頭條開(kāi)始貼補(bǔ)，其他的平臺(tái)也陸續(xù)有好消息出臺(tái)。但我們看出來(lái)補(bǔ)貼并不能掙大錢(qián)，能掙錢(qián)的是打響名號(hào)后的廣告費(fèi)。而且隨著運(yùn)營(yíng)商不斷降低流量的資費(fèi)，進(jìn)入短視頻的時(shí)間節(jié)點(diǎn)也正好。

豐哥曾經(jīng)是幾部頗有影響的電影的攝像師，也跟過(guò)幾個(gè)名導(dǎo)，私底下還有一幫子劇組認(rèn)識(shí)的小兄弟，在圈里多少有些知名度。那時(shí)候我們都覺(jué)得，以豐哥導(dǎo)演兼攝像、三水編劇兼制片的技術(shù)背景，像這種三五分鐘的視頻簡(jiǎn)直就是小意思。所以我們沒(méi)多商量，在平臺(tái)上注冊(cè)完賬號(hào)，直接投錢(qián)開(kāi)干。

第一次開(kāi)機(jī)還是很倉(cāng)促的，劇本基本上是在幾天里攢出來(lái)的，除了演員以外，每個(gè)人都身兼數(shù)職，我也是第一次在片場(chǎng)當(dāng)起了所謂的劇務(wù)。說(shuō)實(shí)話，想在10天內(nèi)拍出盡量多的片子，對(duì)于體力和腦力來(lái)說(shuō)都是一種磨練。幸好，整個(gè)拍攝的過(guò)程還算順利，沒(méi)有出現(xiàn)太多紕漏，10天拍了近30多條劇情類(lèi)的短視頻，最后3天還拍了幾十個(gè)段子。

可還沒(méi)等我們松口氣，后期的問(wèn)題來(lái)了。拍攝租機(jī)器的成本并不算高，但是后期處理的外包價(jià)格卻很昂貴——?jiǎng)e看在二線城市，成本同樣不低，拍攝10天，吃住行雜七雜八加起來(lái)已經(jīng)花了近7萬(wàn)元，后期最少還要2～3萬(wàn)元的樣子，這樣算下來(lái)30條成片的成本要10萬(wàn)元。這個(gè)數(shù)字看起來(lái)并不算高，但這才是第一次拍，后面越拍越多的話，成本是一個(gè)不得不考慮的問(wèn)題。

我們商量，必須把成本降下去，做好持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。于是打算一次性投入，買(mǎi)拍攝設(shè)備、后期設(shè)備，花的錢(qián)并不算多，只有十幾萬(wàn)元。接下來(lái)我們開(kāi)始招人，導(dǎo)演、攝像、后期、運(yùn)營(yíng)，陸陸續(xù)續(xù)招到了十幾個(gè)人，想著囊括所有相關(guān)業(yè)務(wù)，盡可能地控制住成本。但團(tuán)隊(duì)的擴(kuò)建，也增加了一項(xiàng)龐大的開(kāi)支——每個(gè)月什么都不干，就有五六萬(wàn)元的工資等著我們?nèi)グl(fā)了。

除此之外，我們也試著去簽一些藝校的學(xué)生，結(jié)果雙方對(duì)工資的心理預(yù)期差距太大，所以只好現(xiàn)用現(xiàn)找。但不管怎么樣，整個(gè)拍攝成本確實(shí)壓了下來(lái)，每條3分鐘內(nèi)的劇情類(lèi)視頻才不到5 000元，類(lèi)似一條、二更的展示類(lèi)視頻2 000元左右就能拿下。段子的成本就更可以忽略不計(jì)了。熟練之后，我們一天能拍三、四十條視頻，2個(gè)演員一天的勞務(wù)不到1 000元，劇組、后期都是公司的人，平均一條連100元的成本都用不了。

10萬(wàn)+有什么用？

10萬(wàn)+的閱讀量，幾乎成了所有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的考核標(biāo)準(zhǔn)。但在泛閱讀、標(biāo)題黨、假流量的加持下，閱讀量也成了泡沫?！?00萬(wàn)讀者，不如1萬(wàn)粉絲”的呼聲，也越來(lái)越高。而粉絲，代表的就是變現(xiàn)。

團(tuán)隊(duì)稍微磨合之后，我們的短視頻終于在頭條、網(wǎng)易、騰訊、搜狐、愛(ài)奇藝上線了，不但可以達(dá)到日更，甚至能夠保持3個(gè)不同類(lèi)型的自媒體同時(shí)達(dá)到每天更新1條的速度。

可是新的問(wèn)題隨即就來(lái)了：播放量不理想。

在最開(kāi)始，各個(gè)平臺(tái)的播放量只有一兩千，不好的時(shí)候甚至只有幾百。于是在絞盡腦汁考慮拍攝內(nèi)容、標(biāo)題、標(biāo)簽的同時(shí)，和平臺(tái)打好關(guān)系就成為我們新的突破點(diǎn)。畢竟有了平臺(tái)的支持才有更多的曝光率。

那時(shí)候，各平臺(tái)對(duì)于內(nèi)容還是比較饑渴的，于是在影視圈都有些人脈的我們很快接洽到各平臺(tái)，播放量也有了起色，從幾千到兩三萬(wàn)逐漸增多。

當(dāng)?shù)谝粭l單平臺(tái)10萬(wàn)+的視頻出現(xiàn)的時(shí)候，我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)歡欣鼓舞，似乎看到了光明的前途。公司上下所有人鉚著勁兒要?jiǎng)?chuàng)造短視頻行業(yè)的奇跡，我們甚至能感覺(jué)到離融資以及上市都不遠(yuǎn)了。

不過(guò)，在大家都對(duì)未來(lái)滿心期待的時(shí)候，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的問(wèn)題也隨著工作量的增大而顯露出來(lái)：劇本、拍攝、后期、運(yùn)營(yíng)每一個(gè)環(huán)節(jié)的小失誤或者矛盾，都可能成為蝴蝶效應(yīng)的源頭，給片子帶來(lái)意外情況。

因?yàn)樾枰s進(jìn)度、壓成本，劇本來(lái)不及打磨，拍攝要抓進(jìn)度，后期要跟上節(jié)奏，就像一根套在我們脖子上的繩子越勒越緊。最麻煩的是運(yùn)營(yíng)推廣，因?yàn)檫@是我們最不擅長(zhǎng)的。這不僅是一個(gè)技術(shù)性的問(wèn)題——你沒(méi)有錢(qián)就很難推廣；推廣不到位，點(diǎn)擊率就上不去；點(diǎn)擊率上不去，就影響到融資；如果融不到錢(qián)，我們之前的付出就都付之東流了。

但對(duì)于資本并不雄厚的我們，如果把大部分錢(qián)投到推廣上，那么就會(huì)影響拍攝，而拍攝經(jīng)費(fèi)少了，質(zhì)量就更加難以保障。所以我們不得不推動(dòng)豐哥出去找錢(qián)。

這可難壞了豐哥。要知道豐哥雖然有一些影視圈的人脈，但是以前也沒(méi)干過(guò)融資拉錢(qián)的活兒。在小范圍的投遞項(xiàng)目PPT后，豐哥感到形勢(shì)并不樂(lè)觀，尤其在耳邊傳來(lái)幾個(gè)大的短視頻公司動(dòng)輒數(shù)千萬(wàn)元融資的消息后，我們更加急上加急。但投資者并不傻，他們關(guān)心的是我們?nèi)绾斡欣麧?rùn)。endprint

確實(shí)，整個(gè)團(tuán)隊(duì)前前后后3個(gè)多月投入了50多萬(wàn)元，進(jìn)項(xiàng)卻只是各平臺(tái)那幾百元的分成。我們這時(shí)候才意識(shí)到變現(xiàn)不僅是對(duì)我們，對(duì)投資人也是多么重要的事情。

我們要怎么變現(xiàn)？從哪里變現(xiàn)？這些問(wèn)題像石頭壓在我們的心中，但留給我們摸索的時(shí)間并不多了。

說(shuō)得過(guò)去的模式，走不通的路

阿里、今日頭條等頭部?jī)?nèi)容商的出現(xiàn)，不斷壓縮著短視頻創(chuàng)業(yè)者的市場(chǎng)，最終他們中的大多數(shù)都沒(méi)有成為理想中的巨頭，而是成為了巨頭們的“牧場(chǎng)”。不在同一起跑線的優(yōu)勝劣汰，有時(shí)讓你輸?shù)脹](méi)有脾氣。

嘗試融資失敗后，我們瞄上了電商：電商已經(jīng)開(kāi)始注重內(nèi)容了，像淘寶App在逐步用短視頻替代原先的圖文內(nèi)容。而如果能與淘寶、京東、蘇寧這些電商成為利益共同體，那么這是我們目前離錢(qián)最近的路。

由于我們算進(jìn)入這條渠道最早的幾個(gè)團(tuán)隊(duì)，與電商合作的開(kāi)頭還比較順利。依靠著全網(wǎng)近四千萬(wàn)的播放量，京東和蘇寧都為我們提供了比較公平，甚至有些傾斜的政策，我們得以參與到為兩大電商平臺(tái)產(chǎn)品提供視頻的服務(wù)。

對(duì)于這樣的局面，我們又一次憧憬起來(lái)。如果從短視頻角度切到電商領(lǐng)域，我們可能不只是單純的視頻拍攝、內(nèi)容提供商，更可能也成為電商。而這里面的經(jīng)濟(jì)利益，可以用無(wú)限大來(lái)形容。

可是沒(méi)多久，現(xiàn)實(shí)又讓我們感到了失望?？赡苁请娚汤靡曨l宣傳產(chǎn)品的欲望還沒(méi)有被激發(fā)，也可能是網(wǎng)購(gòu)者還不習(xí)慣看視頻買(mǎi)東西，所以電商并沒(méi)有對(duì)這類(lèi)短視頻有多重視：一條展示商品的視頻，價(jià)格才幾千元；一條類(lèi)似創(chuàng)意廣告的視頻，多則五六萬(wàn)元，少則才1萬(wàn)元。而且就是這樣的活兒，還不是天天有。

更要命的是，一些流量更好的短視頻團(tuán)隊(duì)或者個(gè)人已經(jīng)崛起成為了大號(hào)。當(dāng)有這樣的小活時(shí)，我們還需要和這些大號(hào)去競(jìng)標(biāo)。

價(jià)格算是我們的優(yōu)勢(shì)，但我們的質(zhì)量對(duì)比知名團(tuán)隊(duì)，很難說(shuō)是一流。而對(duì)于一些不差錢(qián)的電商來(lái)說(shuō)，他們寧可選擇高價(jià)位高品位，也不想低品位。之后3個(gè)月，我們連一條廣告都沒(méi)競(jìng)標(biāo)到，于是我們的變現(xiàn)之路又破滅了。

最終我們也沒(méi)從電商手里賺到一分錢(qián)，但此時(shí)的支出已經(jīng)超過(guò)了80萬(wàn)元。除了已經(jīng)買(mǎi)了的機(jī)器，我們3個(gè)賠了70多萬(wàn)元——因?yàn)楦闪诉@半年多，收入只有那可笑的幾百元流量分成。

又嘗試幾次出去融資沒(méi)有拉到錢(qián)之后，我們選擇遣散團(tuán)隊(duì)，回到了起點(diǎn)。

在我們退出之時(shí)，還不?？吹礁鞫桃曨l平臺(tái)增加補(bǔ)貼的消息。不過(guò)在我們看來(lái)，這已經(jīng)是一條愿者上鉤的“假消息”了。除了少數(shù)獲得千萬(wàn)級(jí)融資的頭部團(tuán)隊(duì)之外，有一批又一批的人在進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，也有一批又一批的人離開(kāi)這個(gè)行業(yè)，而他們之中99%的人都會(huì)像我們一樣，最終成為了離開(kāi)風(fēng)口的那些“豬”。endprint