絕妙邂逅，只為一顆屬于自己的珍珠

艾草

2017年4月20日，位于靜安嘉里中心的Zhuella珍珠飾品店正式開(kāi)業(yè)。自己設(shè)計(jì)的珍珠、自己設(shè)計(jì)的店面、自己設(shè)計(jì)的logo，這里的一切讓朱向麗頗有成就感。朋友、老客人悉數(shù)到場(chǎng)，20多平米的店鋪中熱鬧非凡，朱向麗熱情地招呼大家。這個(gè)她傾注了8年的珍珠品牌，終于有了第一家實(shí)體店鋪。

“不聽(tīng)話(huà)”的小女孩

朱向麗是個(gè)土生土長(zhǎng)的上海金山姑娘，從小，她便是個(gè)“不聽(tīng)話(huà)”的女孩。

朱向麗有一個(gè)大她5歲的姐姐，姐妹倆一直十分優(yōu)異，考試成績(jī)始終是全校第一，學(xué)習(xí)上完全不用父母擔(dān)心。

然而，朱向麗與姐姐卻是性格截然相反的人。姐姐乖巧、聽(tīng)話(huà)，讀書(shū)、就業(yè)、結(jié)婚一切都聽(tīng)從父母的安排，過(guò)著安穩(wěn)而幸福的生活;而朱向麗卻外向、活潑、充滿(mǎn)好奇心，且相當(dāng)有主見(jiàn)，凡事都要自己拿主意。小時(shí)候，當(dāng)親戚或父母的朋友結(jié)婚時(shí)，小小年紀(jì)的她就會(huì)因?yàn)橛X(jué)得無(wú)聊，“自作主張”拒絕參加婚宴。朱向麗不愿意按照父母規(guī)劃的道路行走，以至于長(zhǎng)久以來(lái)，父母都一直不明白，她為什么要選擇那么多“難走”的路。

初中畢業(yè)那年，朱向麗是市三好學(xué)生，擁有保送高中的資格。當(dāng)時(shí)全市有一家郵電中專(zhuān)非常吃香，雖然不是高中，但因?yàn)楫厴I(yè)后可以進(jìn)入郵電系統(tǒng)工作，是穩(wěn)定的鐵飯碗，所以，大家都擠破頭想進(jìn)去，而每個(gè)區(qū)只有一個(gè)保送名額。

父母強(qiáng)烈要求朱向麗選擇郵電中專(zhuān)，在他們看來(lái)，女孩子將來(lái)有一份穩(wěn)定的工作是非常重要的?？墒侵煜螓悈s覺(jué)得，一定要上高中，考大學(xué)。于是，她執(zhí)意選擇了交大附中。為了這件事，父母相當(dāng)生氣，平常很少發(fā)脾氣的父親，那一回差點(diǎn)掀了桌子。

高三那年填寫(xiě)大學(xué)志愿，父母希望朱向麗能夠報(bào)考華東政法學(xué)院，將來(lái)當(dāng)律師，收入高又穩(wěn)定。而朱向麗又一次與父母意見(jiàn)相左。初中時(shí)，她去過(guò)交大參觀，早就在心中種下了對(duì)這所高等學(xué)府仰慕的種子，她毫不猶豫地在志愿單上填了“上海交通大學(xué)”。

交大附中是寄宿制學(xué)校，整個(gè)女生宿舍樓只有一部公用電話(huà)。朱向麗還記得那一天她排了很長(zhǎng)時(shí)間的隊(duì)，在電話(huà)中，她直截了當(dāng)?shù)貙?duì)父母說(shuō)，志愿我已經(jīng)填好了，你們就別管了。父母對(duì)她沒(méi)轍了。

大學(xué)的生活，對(duì)于朱向麗今后的人生，有著舉足輕重的影響。朱向麗就讀的是交大的機(jī)械工程系，這是她的第二志愿。起初，她對(duì)于這個(gè)專(zhuān)業(yè)有些抵觸。整個(gè)系200多個(gè)學(xué)生，女生只有16個(gè)，學(xué)的東西枯燥而繁瑣。

然而慢慢地，朱向麗卻愛(ài)上了這個(gè)專(zhuān)業(yè)。學(xué)習(xí)科目中有大量機(jī)械制圖的內(nèi)容，對(duì)于這一塊，朱向麗特別迷戀，甚至到了廢寢忘食的地步。朱向麗從小就對(duì)設(shè)計(jì)情有獨(dú)鐘，復(fù)雜的機(jī)械制圖讓好動(dòng)的她能夠靜下心來(lái)，一坐就是好幾個(gè)小時(shí)。朱向麗說(shuō)，后來(lái)珍珠飾品的設(shè)計(jì)，很大一部分的基礎(chǔ)，就來(lái)自于大學(xué)專(zhuān)業(yè)所學(xué)的內(nèi)容。

四年的大學(xué)生活很快便結(jié)束了。畢業(yè)后，朱向麗的第一份工作是中國(guó)電信。這是很多人都想進(jìn)的大公司，父母對(duì)此也相當(dāng)滿(mǎn)意。

可沒(méi)想到，只工作了一個(gè)月，朱向麗就辭職了。因?yàn)樗X(jué)得，在這個(gè)讓外人羨慕的公司里，她卻什么也學(xué)不到。公司里的員工都已經(jīng)在那里呆了十幾二十年，工作很輕松，她們每天聊的話(huà)題是家里的老公、老婆和孩子。朱向麗無(wú)法想象，自己未來(lái)的職業(yè)生涯，就是如此婆婆媽媽?zhuān)谑?，她遞交了辭職信。

第一次辭職并沒(méi)有成功。父母勸說(shuō)，領(lǐng)導(dǎo)談話(huà)，大家覺(jué)得，一個(gè)初涉職場(chǎng)的孩子，并不清楚自己要的是什么，需要好好開(kāi)導(dǎo)。朱向麗只能說(shuō)，就再試試看吧。然而，一個(gè)星期后，朱向麗再次堅(jiān)定了辭職的決心，她直接打電話(huà)給公司人事說(shuō)，我不來(lái)了。

從那以后，朱向麗便走上了一條平步青云的職場(chǎng)道路：去了一家4A廣告公司，之后又在歐萊雅公司負(fù)責(zé)市場(chǎng)工作，接著，去了一家做工業(yè)品的北歐公司，擔(dān)任市場(chǎng)管理方面的負(fù)責(zé)人。

職位越來(lái)越高，薪水越來(lái)越好，工作環(huán)境相當(dāng)不錯(cuò)，同事之間融洽相處，公司高層對(duì)朱向麗也相當(dāng)賞識(shí)。就在所有人都覺(jué)得，朱向麗已在職場(chǎng)上風(fēng)生水起時(shí)，她卻突然選擇了自己創(chuàng)業(yè)。很多人都傻了，看不懂她到底為了什么？

創(chuàng)業(yè)其實(shí)一點(diǎn)也不苦

朱向麗說(shuō)，創(chuàng)業(yè)其實(shí)有兩方面的原因。第一個(gè)原因，是由于她所在的那家北歐公司的部門(mén)被取消了，與此同時(shí)，她收到了其他部門(mén)拋來(lái)的橄欖枝，希望她能過(guò)去做負(fù)責(zé)人。究竟要不要接受這個(gè)邀請(qǐng)，朱向麗有些猶豫不決。

第二個(gè)原因才是最主要的，那就是來(lái)自于丈夫Alessandio的全力鼓舞。Alessandio是意大利人，當(dāng)時(shí)他們尚未結(jié)婚。兩人相識(shí)的時(shí)候，Alessandio已經(jīng)在中國(guó)呆了5年，和朋友一起開(kāi)了一家咨詢(xún)公司，生意很不錯(cuò)。

朱向麗和Alessandio是通過(guò)朋友介紹認(rèn)識(shí)的，兩人見(jiàn)面后的第一眼就愛(ài)上了彼此，隨后便開(kāi)始了交往。Alessandio一直對(duì)朱向麗說(shuō)，不要安于現(xiàn)狀，要做自己想做的事情。一開(kāi)始，朱向麗并不理解，她覺(jué)得那是Alessandio不想照顧自己。漸漸地，她接受了Alessandio的理念，覺(jué)得為什么不嘗試一下呢。于是，朱向麗決定放棄另一個(gè)部門(mén)的邀請(qǐng)，放棄高薪，自己創(chuàng)業(yè)。

辭職后，朱向麗開(kāi)了一家廣告公司，幾乎沒(méi)有費(fèi)多大周折，她便談下了兩個(gè)客戶(hù)。其中的一個(gè)客戶(hù)，是彩妝品牌RedEardth的創(chuàng)始人。他甚至嘗試著說(shuō)服朱向麗，跟他一起再創(chuàng)一個(gè)彩妝品牌，朱向麗婉言謝絕了，但這件事卻給了她一個(gè)靈感：為什么不自創(chuàng)一個(gè)品牌呢？可是做什么品牌呢？朱向麗一時(shí)沒(méi)有頭緒。

有時(shí)候，一件看似普通的事情，卻會(huì)成為一個(gè)絕好的契機(jī)。那一回，朱向麗跟隨Alessandio去意大利看他的母親，她給未來(lái)婆婆送了一串淡水珍珠。其實(shí)，那串珍珠并不是什么昂貴的奢侈品。不料，婆婆看到后卻激動(dòng)得幾乎流淚了。

Alessandio告訴朱向麗，在意大利，珍珠是特別珍貴的東西，女人們非常喜歡，卻因?yàn)閮r(jià)格昂貴，不是所有人都買(mǎi)得起。在逛了意大利的許多商場(chǎng)后，朱向麗感到十分震驚，一串在國(guó)內(nèi)賣(mài)兩三百元的珍珠項(xiàng)鏈，在意大利要賣(mài)到五六千元。這對(duì)她的沖擊非常大。endprint

何不創(chuàng)立一個(gè)珍珠品牌呢？一方面加強(qiáng)設(shè)計(jì)感與細(xì)節(jié)，讓中國(guó)的消費(fèi)者能買(mǎi)到時(shí)尚、高端的珍珠飾品;另一方面，今后將這一品牌打入歐洲，讓歐洲消費(fèi)者以合理的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)，實(shí)現(xiàn)他們的珍珠夢(mèng)。

說(shuō)干就干，朱向麗向來(lái)是一個(gè)雷厲風(fēng)行的人。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，朱向麗的“珍珠事業(yè)”正式啟動(dòng)。

首先，是想品牌名稱(chēng)。坐在電腦前，朱向麗想了幾百個(gè)名字，但都一一否定了。某一天，她在吃飯時(shí)突然想到了Zhuella這個(gè)名字，Zhu是朱向麗的姓，而且代表珍珠，ella是意大利語(yǔ)“她”的意思，代表女性，兩者結(jié)合，代表著中西合璧。靈感有時(shí)就是這樣說(shuō)來(lái)就來(lái)。

接著是設(shè)計(jì)logo。朱向麗找了設(shè)計(jì)師，可是結(jié)果卻始終不能讓人滿(mǎn)意。于是，她親自操刀，自己上陣。飾品也是自己設(shè)計(jì)的，有了當(dāng)年機(jī)械制圖的功底，她在設(shè)計(jì)珍珠飾品時(shí)，更得心應(yīng)手。

第一批設(shè)計(jì)圖紙出爐了，是夸張的歐美風(fēng)。朱向麗需要找廠商將其加工成成品。她認(rèn)識(shí)了一位在“珍珠界”摸爬滾打了10多年的前輩，他非常熱心地提出，陪朱向麗一起去諸暨找加工廠。

朱向麗還記得，那一天天氣特別熱，兩人在烈日下不停暴走，看了十幾家加工廠，可是朱向麗卻一家都不滿(mǎn)意。朱向麗說(shuō)，為了保證產(chǎn)品品質(zhì)，她必須找大工廠接單，可是那位前輩卻勸她：“我做了十多年珍珠生意，都不敢找大廠，你剛起步，他們會(huì)接嗎？”

初生牛犢不怕虎，朱向麗骨子里就有這么股沖勁。她找到了諸暨最大的珍珠上市公司，向外貿(mào)部的人介紹自己的產(chǎn)品。雖然當(dāng)時(shí)的訂單只有10多條，可讓朱向麗沒(méi)有想到的是，對(duì)方竟然接單了。

2011年底，Zhuella的第一批產(chǎn)品問(wèn)世了，朱向麗的淘寶店鋪也開(kāi)業(yè)了，店鋪的生意相當(dāng)火爆，第一個(gè)月就做到了4鉆。朱向麗發(fā)現(xiàn)，店里賣(mài)得好的款式，都是簡(jiǎn)單低調(diào)的，于是，她開(kāi)始逐漸調(diào)整設(shè)計(jì)理念，用最簡(jiǎn)約的方式，來(lái)呈現(xiàn)珍珠內(nèi)斂的特質(zhì)。

幾個(gè)月后，朱向麗發(fā)現(xiàn)，淘寶店鋪并不適合珍珠銷(xiāo)售。由于淘寶店鋪的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)在于價(jià)格而并非品質(zhì)，可Zhuella的品質(zhì)相當(dāng)好，成本也很高，所以?xún)r(jià)格明顯高于其他店鋪的產(chǎn)品，并不具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因此，朱向麗覺(jué)得必須轉(zhuǎn)換陣地。

魅力惠是朱向麗找到的又一個(gè)舞臺(tái)。剛開(kāi)始給魅力惠網(wǎng)站負(fù)責(zé)人打電話(huà)介紹自己產(chǎn)品時(shí)，朱向麗被拒絕了。因?yàn)閆huella剛起步，還是個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的小品牌，并不符合網(wǎng)站的定位。朱向麗跟對(duì)方說(shuō)，反正你們辦公室不遠(yuǎn)，我過(guò)來(lái)拜訪(fǎng)一下吧。

朱向麗做了充分準(zhǔn)備，帶著產(chǎn)品找上門(mén)去。聽(tīng)完朱向麗的詳細(xì)介紹并看到實(shí)物之后，負(fù)責(zé)人被打動(dòng)了，他們說(shuō)，那就試試吧。

這一試，便一炮走紅了。上線(xiàn)的第一天，正是2012年的母親節(jié)，Zhuella一下子就賣(mài)瘋了，產(chǎn)品7天的銷(xiāo)售額突破了200萬(wàn)元，大大超過(guò)了其他國(guó)際一線(xiàn)品牌。

朱向麗一直說(shuō)，自己的創(chuàng)業(yè)過(guò)程一點(diǎn)都不苦。事實(shí)上，她也經(jīng)歷過(guò)許多的突如其來(lái)。進(jìn)駐魅力惠之后，朱向麗在烏魯木齊路租借了一個(gè)辦公室，當(dāng)生意一點(diǎn)點(diǎn)起步，忙到不可開(kāi)交之時(shí)，房東突然違約不租了。

朱向麗被趕了出來(lái)，之后的整整一個(gè)月，她就在家里辦公，客廳里、房間里到處堆滿(mǎn)貨物，像一個(gè)倉(cāng)庫(kù)。朱向麗并沒(méi)有怨天尤人，反而覺(jué)得這還挺有意思的，Alessandio甚至還把她埋身貨物堆里的照片拍下來(lái)，樂(lè)滋滋地發(fā)在網(wǎng)上。朱向麗說(shuō)，什么事過(guò)去了就過(guò)去了，現(xiàn)在想想其實(shí)一點(diǎn)也沒(méi)什么。她就是這么樂(lè)觀開(kāi)朗。

在嘗試了很長(zhǎng)一段時(shí)間的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售和展示廳銷(xiāo)售后，朱向麗覺(jué)得，必須要有一家實(shí)體店鋪。她選中了靜安嘉里中心，她覺(jué)得這家商場(chǎng)與Zhuella的品牌特質(zhì)十分相符。

開(kāi)業(yè)前的那段時(shí)間對(duì)于朱向麗來(lái)說(shuō)，幾乎是連軸轉(zhuǎn)，可是她卻說(shuō)，挺有意思的呀，只要努力了，沒(méi)有什么是不可能的。

正式開(kāi)業(yè)前，商場(chǎng)給店鋪的搭建時(shí)間只有兩個(gè)晚上。由于商場(chǎng)停電，開(kāi)業(yè)的那天，Zhuella沒(méi)有燈、連玻璃門(mén)也無(wú)法安裝，但朋友們都來(lái)捧場(chǎng)了，朱向麗特別高興。有一位朱向麗的好友，家里經(jīng)濟(jì)條件很一般，開(kāi)業(yè)那天，她瞞著朱向麗，偷偷買(mǎi)了3000元的珍珠。事后，朱向麗特別感動(dòng)，她說(shuō)，真正的朋友就是這樣，總是默默支持著你。

實(shí)體店開(kāi)業(yè)僅一個(gè)月，已實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，如今已開(kāi)始盈利，目前已有兩家二三線(xiàn)城市的高端商場(chǎng)前來(lái)招商，希望朱向麗將Zhuella開(kāi)過(guò)去。每一點(diǎn)每一滴的進(jìn)步，對(duì)于朱向麗來(lái)說(shuō)，都是一種快樂(lè)。

我們一直為你驕傲

創(chuàng)業(yè)8年，朱向麗特別想感謝的人，便是丈夫Alessandio。

事實(shí)上，朱向麗和Alessandio剛開(kāi)始交往時(shí)，很長(zhǎng)一段時(shí)間里，他們一直在磨合甚至爭(zhēng)吵。

Alessandio是個(gè)十分獨(dú)立的人，一開(kāi)始和朱向麗外出時(shí)，他從來(lái)都想不到幫朱向麗拎包，有時(shí)兩人健身完，朱向麗扛著大大的健身包，Alessandio也熟視無(wú)睹。歐洲男人觀念里根本沒(méi)有幫女士拎包這一條。

為了這件事，兩人吵了很多回。慢慢地，Alessandio開(kāi)始接受中國(guó)的傳統(tǒng)理念，并不斷改變自己。如今，Alessandio總會(huì)搶著幫朱向麗拎包，還會(huì)得意地把照片拍下來(lái)發(fā)給朱向麗的父母看。

拎包只是小事，朱向麗說(shuō)，兩人之間的相處，更多的是相互包容與理解。

2012年，朱向麗第一次帶著Alessandio見(jiàn)父母。那一天，朱向麗的七大姑八大姨都來(lái)了，按照中國(guó)人的傳統(tǒng)習(xí)俗，大家將Alessandio團(tuán)團(tuán)圍住，不斷“審問(wèn)”。什么時(shí)候結(jié)婚？工作怎樣？收入多少？這些歐洲人很忌諱的問(wèn)題，Alessandio都一一回答了。朱向麗說(shuō)，只在很短的幾秒鐘里，她感到很尷尬，可是轉(zhuǎn)而就沒(méi)什么了。因?yàn)檫@就是中國(guó)的文化，既然Alessandio愛(ài)她，那么大家就是一家人，他就應(yīng)該接受這一切。

Alessandio非常贊同這一點(diǎn)，他對(duì)朱向麗說(shuō)，我愛(ài)的就是你，所以我們沒(méi)有必要偽裝，對(duì)于你的家人，我會(huì)一點(diǎn)點(diǎn)接受。

2015年，兩人喜結(jié)連理?；槎Y一共辦了三場(chǎng)，金山的那場(chǎng)，父母親一共請(qǐng)了幾百個(gè)人，擺了整整50桌，這是完全按照中國(guó)傳統(tǒng)婚禮辦的;意大利那場(chǎng)婚禮則是按照當(dāng)?shù)氐牧?xí)俗舉行的;而在上海市區(qū)舉辦的那場(chǎng)婚禮派對(duì)，才是真正屬于他們自己的。大家喝酒、聊天、講故事、跳舞，氣氛輕松而愉悅。

經(jīng)過(guò)這么多年的磨合，朱向麗和Alessandio之間已經(jīng)越來(lái)越有了默契。他們不像其他夫妻那樣整天黏在一起，而是彼此信任、尊重，給予對(duì)方一定的空間。

在事業(yè)上，Alessandio給了朱向麗很大支持，這種支持并不是苦口婆心地安慰與勸說(shuō)，而是以身作則地鼓勵(lì)。Alessandio自己也是白手起家，很多大風(fēng)大浪都經(jīng)歷過(guò)，他總對(duì)朱向麗說(shuō)，沒(méi)有什么是過(guò)不去的，沒(méi)有什么是辦不到的。

而Alessandio的母親對(duì)待朱向麗的方式與中國(guó)的婆婆完全不同，所以，她們之間完全沒(méi)有婆媳矛盾，反而像朋友一樣。朱向麗的父母總是心疼女兒，每回都會(huì)問(wèn)她，辛不辛苦，累不累？然而，每次打電話(huà)給婆婆，她都會(huì)由衷地對(duì)朱向麗說(shuō)：“我真的太為你感到驕傲了！”在父母面前，朱向麗有時(shí)候會(huì)有些小女孩撒嬌的委屈感，可是在婆婆這里，她收獲到的是百分百的支持，這讓她覺(jué)得，創(chuàng)業(yè)真的是一件很快樂(lè)的事情。

如今的生活，朱向麗充實(shí)而有成就感。她和Alessandio成為了彼此欣賞的精神慰藉。朱向麗說(shuō)，相對(duì)而言，Alessandio對(duì)她的影響更多一些，是他讓她認(rèn)識(shí)到了自己的能力，給予了她積極樂(lè)觀的信心，真正做了自己。兩個(gè)人過(guò)著簡(jiǎn)單而健康的生活，不追求名牌，為夢(mèng)想努力，這樣的人生才更輕松，更有意義。endprint