鐵塔公司業(yè)務(wù)發(fā)展策略研究

王建鋒 范翱杰

摘要：中國鐵塔公司為了順利實現(xiàn)上市，多元化的業(yè)務(wù)發(fā)展是其必然選擇。本文首先分析了鐵塔公司多元化業(yè)務(wù)發(fā)展的必要性，接著指出如何在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)和新型市場方面布局業(yè)務(wù)發(fā)展策略。

關(guān)鍵詞：業(yè)務(wù)發(fā)展；多元化；中國鐵塔

作為全球最大的通訊基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)公司，中國鐵塔目前旗下共有約170萬座鐵塔，而上市，是中國鐵塔公司下一個非常重要的目標(biāo)。為順利實現(xiàn)這個目標(biāo)，目前從集團(tuán)到各省、各地市，都正緊鑼密鼓圍繞這項工作努力。但對于鐵塔公司來說，上市是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程，其各方面都要符合監(jiān)管的相關(guān)要求，比如公司內(nèi)部的合規(guī)性、規(guī)范性以及整體的公司盈利能力；而需通過多元化的業(yè)務(wù)拓展，即是中國鐵塔公司的必然選擇，也是順利實現(xiàn)公司上司的必要條件。

一、多元化業(yè)務(wù)發(fā)展的必要性和可能性

（一）多元化業(yè)務(wù)發(fā)展的必要性

目前，鐵塔公司已完成接收了運(yùn)營商上百萬的存量鐵塔并在租賃服務(wù)上達(dá)成協(xié)議，在主營塔類業(yè)務(wù)上已步入常態(tài)化運(yùn)營。但鐵塔公司要在下一步順利實現(xiàn)上市，必須在做好主營業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，通過多元化業(yè)務(wù)拓展，展現(xiàn)公司的良好成長性，方能贏得資本市場的關(guān)注。

國外像美國鐵塔AMT和印度鐵塔INDUS，在客戶層面除了運(yùn)營商，還包括廣電、政府、石化、金融，甚至移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，業(yè)務(wù)層面包括資源租賃、項目咨詢、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化等全方位服務(wù)。從這些角度來看，多元化才是中國鐵塔真正獲得自身的生存和發(fā)展空間。

（二）多元化業(yè)務(wù)發(fā)展的可能性

中國鐵塔公司在發(fā)展多元化業(yè)務(wù)，也存在較大的優(yōu)勢和可能性，主要包括以下幾點：

1.資源優(yōu)勢。鐵塔公司目前有約170萬個站點，這些站點包括城區(qū)的樓頂站、地面站、街道站，包括郊區(qū)的地面站站點，甚至在廣大農(nóng)村也覆蓋完備，站點規(guī)模龐大，基本覆蓋了全國可居住區(qū)域。鐵塔公司的站點，不僅包括了鐵塔資源，同時具備傳輸、供電、空調(diào)等多種資源。

2.業(yè)務(wù)實施和維護(hù)優(yōu)勢。鐵塔公司具有專業(yè)化的建設(shè)維護(hù)能力。鐵塔公司作為目前唯一的鐵塔基礎(chǔ)設(shè)施主體，能夠與政府及各相關(guān)部門進(jìn)行更好的交流，更易爭取到政策支持，在政府層面開展戰(zhàn)略合作將鐵塔等通信設(shè)施納入地方發(fā)展規(guī)劃，進(jìn)而減少了基站建設(shè)站址獲取的阻力，方便其獲取站點資源。據(jù)悉，全國已有多個省市出臺了通信基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和保護(hù)條例，旨在促進(jìn)站址融入城市總體發(fā)展規(guī)劃，并保護(hù)鐵塔公司的基礎(chǔ)建設(shè)。鐵塔公司在通信運(yùn)營行業(yè)多年以來積累的鐵塔維護(hù)的技術(shù)和經(jīng)驗優(yōu)勢，具有明顯的專業(yè)優(yōu)勢；其具備條件的所有站點都裝了物聯(lián)網(wǎng)傳感設(shè)備，可采集站點的溫濕度、電力穩(wěn)定度等數(shù)據(jù)，信息的傳輸通過無線的3G/4G網(wǎng)絡(luò)匯總到監(jiān)控平臺上；這些站點超過100萬個，構(gòu)成了百萬級規(guī)模的物聯(lián)網(wǎng)，這是其專業(yè)化維護(hù)能力的具體體現(xiàn)。

3.多元化業(yè)務(wù)的市場

中國鐵塔公司的多元化業(yè)務(wù)發(fā)展，存在廣闊的潛在用戶和業(yè)務(wù)領(lǐng)域。從國內(nèi)外已有的情況來看，除了傳統(tǒng)的移動運(yùn)營商客戶，政府、公安、事業(yè)單位、企業(yè)單位、商業(yè)團(tuán)體等領(lǐng)域，都存在大量的使用鐵塔公司資源的需求。

二、多元化業(yè)務(wù)發(fā)展策略

要順利實現(xiàn)鐵塔公司的上市計劃，也為了其長遠(yuǎn)的發(fā)展，中國鐵塔公司必須秉承業(yè)務(wù)創(chuàng)新、多元發(fā)展的發(fā)展理念，深挖傳統(tǒng)業(yè)務(wù)、拓展通信服務(wù)領(lǐng)域、開拓新型市場。

（一）深挖傳統(tǒng)業(yè)務(wù)、拓展通信服務(wù)領(lǐng)域

1.塔類業(yè)務(wù)

立足傳統(tǒng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，在原有運(yùn)營商業(yè)務(wù)方面，深化挖潛，將塔類業(yè)務(wù)共享協(xié)同發(fā)展，使鐵塔公司的建設(shè)納入三家電信企業(yè)的投資和成本預(yù)算；對于小微站業(yè)務(wù)，要依托社會站址資源，完善服務(wù)對接，積極拓展小微站業(yè)務(wù)，推進(jìn)精品服務(wù)。

2.室分業(yè)務(wù)

在新區(qū)樓宇建設(shè)的早期，提前規(guī)劃、提前設(shè)計，主動承接室分業(yè)務(wù)、積極市場化發(fā)展。

提前規(guī)劃新區(qū)地鐵、輕軌等軌道交通的室內(nèi)覆蓋，緊跟項目，在地鐵項目進(jìn)行設(shè)計的同時，民用通信設(shè)計進(jìn)場，進(jìn)行地鐵通信提資。

3.第三方運(yùn)營商業(yè)務(wù)

拓展通信領(lǐng)域的服務(wù)對象，與廣電、北訊等第三方運(yùn)營商的業(yè)務(wù)需求進(jìn)行緊密對接、實現(xiàn)在新城建設(shè)中盡快落地。

4.寬帶、傳輸?shù)葮I(yè)務(wù)

結(jié)合鐵塔公司移動通信塔站址資源，有效利用、升級通信機(jī)房空間，提供三大運(yùn)營商寬帶接入、集客專線等傳輸業(yè)務(wù)能力，形成移動通信機(jī)房和運(yùn)營商綜合業(yè)務(wù)區(qū)的有效合一。

（二）開拓新型市場

1.充電樁、廣告牌業(yè)務(wù)。根據(jù)目前國內(nèi)綠色環(huán)保發(fā)展的理念，國內(nèi)將會有大量的電動出租車、公交車；鐵塔公司可以提前布局具有廣闊前景的電力環(huán)保車輛的充電樁業(yè)務(wù)。在小區(qū)、廣場、停車場等區(qū)域?qū)嵭谐潆姌?、鐵塔雙結(jié)合的基本模式，并拓展環(huán)境監(jiān)測、廣告推廣等多種業(yè)務(wù)。

2.站址資源出租業(yè)務(wù)。發(fā)揮鐵塔公司站址資源優(yōu)勢，加強(qiáng)與政府部門溝通協(xié)作，借助“平安城市、智慧城市”等大型新城建設(shè)項目的需求，提供城市監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)、社區(qū)監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)、物聯(lián)網(wǎng)節(jié)點、衛(wèi)星地面接收等新型業(yè)務(wù)，加快向政府部門和公共事業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域多元發(fā)展。

3.商業(yè)專網(wǎng)業(yè)務(wù)。發(fā)揮鐵塔公司在鐵塔（包括室內(nèi)覆蓋系統(tǒng)）建設(shè)和維護(hù)的專業(yè)化優(yōu)勢，加強(qiáng)和商城企業(yè)、移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用企業(yè)等的合作，提供建設(shè)小型專網(wǎng)覆蓋的業(yè)務(wù)能力。

4.社會應(yīng)用型業(yè)務(wù)。發(fā)揮鐵塔公司在后備電源資源的領(lǐng)域優(yōu)勢，提供城市電瓶車充電、無人機(jī)充電、充電寶共享等新型社會應(yīng)用型業(yè)務(wù)。

三、結(jié)束語

為滿足中國鐵塔的上市需求和長遠(yuǎn)發(fā)展，本文通過分析其多元化業(yè)務(wù)發(fā)展的必要性和可能性，指出中國鐵塔應(yīng)該在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的進(jìn)一步挖掘上、通信服務(wù)領(lǐng)域業(yè)務(wù)的拓展和其余政企等新型市場的開拓上結(jié)合并行，以便在這一輪的國內(nèi)經(jīng)濟(jì)大發(fā)展中占據(jù)主導(dǎo)地位，獲取最大價值。

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