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    釋放國際中餐連鎖特許加盟紅利

    2017-10-19 21:37:13黃耕
    餐飲世界 2017年9期
    關(guān)鍵詞:合伙制加盟店加盟商

    北京黃記煌餐飲管理有限責(zé)任公司是從事飲食研究、餐飲連鎖加盟及餐飲連鎖管理的平臺公司,其品牌黃記煌三汁燜鍋自2004年推向市場以來發(fā)展迅速,目前經(jīng)營店面已達(dá)600多家,覆蓋了200多個城市,并已成功進(jìn)軍海外市場。目前已在澳大利亞、加拿大、美國、印度尼西亞、泰國、馬來西亞等多個國家地區(qū)開設(shè)了20多家店面。創(chuàng)始人黃耕先生更是探索出一條中國民族餐飲連鎖企業(yè)為國內(nèi)外發(fā)展的堅實之路。

    “黃記煌”到今年,已經(jīng)13歲了。13年來,我們一直在發(fā)展中創(chuàng)新,也可以說是在創(chuàng)新中發(fā)展,我們努力建設(shè)中國特色的餐飲加盟體系。

    中國特色的餐飲加盟體系

    2004年到2010年,“黃記煌”走的是傳統(tǒng)加盟的連鎖之路。在合作經(jīng)營過程中,發(fā)現(xiàn)存在很多問題。比如,最初做連鎖時,像很多企業(yè)一樣,請肯德基、麥當(dāng)勞體系的專業(yè)人士梳理企業(yè)架構(gòu)。在經(jīng)營過程中,我發(fā)現(xiàn)中國人做事時人情占首位,所以不能照搬國外成功經(jīng)驗。于是,在對市場進(jìn)行深入分析研究之后,我決定進(jìn)行模式調(diào)整。最初,我發(fā)現(xiàn)直營方式很利于餐飲發(fā)展。但是,反復(fù)推敲之后,認(rèn)為連鎖加盟符合未來發(fā)展趨勢。因為連鎖加盟能夠“優(yōu)勢共享”,每個加盟商都有地域優(yōu)勢、資本優(yōu)勢、人脈優(yōu)勢等各方面的優(yōu)勢,所以“加盟”對企業(yè)拓展有很好的幫助。

    2010年底,我想既然“黃記煌”已經(jīng)為大眾認(rèn)同,應(yīng)該做點強勢的事。通過內(nèi)部調(diào)研探討后,我們大刀闊斧地改革,把原來所有的加盟店全部轉(zhuǎn)換成為合約式控股,我們叫“管理直營店”。和加盟商重新簽約,我直接控股51%,但是我一分錢都不用出?!包S記煌”發(fā)展勢頭非常好,經(jīng)營效益也不錯,既然加盟商想掙這個錢,那么你談什么條件都行。最初,黃記煌只收取加盟費和保證金,改成合約式控股后,不僅保證金會多收取一些,每個月還會和各門店利潤分成。股權(quán)上我控51%,加盟店負(fù)責(zé)人不是法人,只是一個管理者。同時,成立了7家區(qū)域管理公司。根據(jù)加盟店的分布情況,在全國劃分了7個區(qū)域,每個區(qū)域設(shè)立一家區(qū)域管理公司,加盟店歸屬區(qū)域公司管理。這條路走到2015年,走了差不多5年的時間。

    “管理直營店” 有好處也有風(fēng)險,雖然我們在這個過程中沒有承擔(dān)實際風(fēng)險,但是有潛在風(fēng)險。風(fēng)險在于加盟店不是法人主體,法人主體是區(qū)域公司。所以,加盟店一旦發(fā)生問題,區(qū)域公司要承擔(dān)法律責(zé)任。于是從2015年開始,我們起用了“有限合伙制”。在投資界和律師界,有限合伙制用得比較多。有限合伙制是指在有一個以上的合伙人承擔(dān)無限責(zé)任的基礎(chǔ)上,允許更多的投資人承擔(dān)有限責(zé)任的經(jīng)營組織形式。我們申請營業(yè)執(zhí)照的時候,工商局還說:“餐飲公司還有有限合伙制?”后來我們把法律文件拿出來給他們看,政府是有這個文件的。第一個領(lǐng)“有限合伙執(zhí)照”的是“黃記煌三汁燜鍋(北京西紅門宜家店)”。隨后,用近兩年的時間,把目前90%左右的門店改成有限合伙制。

    “黃記煌”是品牌輸出方,日常品牌管理、整個產(chǎn)業(yè)鏈材料的配送、不斷的督導(dǎo)巡視等是總公司應(yīng)該做的。如果沒有管控體系,那么就算品牌力量再強大,各個地區(qū)加盟也不一定會經(jīng)營成什么樣。再好的品牌,也要有人進(jìn)行日常維護(hù)。

    怎么把投資人變成我們的職業(yè)經(jīng)理人,這些年來我一直在摸索這條路,在這條發(fā)展路上,很多時候我們在進(jìn)行身份的轉(zhuǎn)化。2012年成立于全國區(qū)域時,7個區(qū)域老總原來有4個是加盟商,走到現(xiàn)在黃記煌調(diào)整為4個大區(qū)公司時,還是有2個大區(qū)公司老總,包括總部公司的運營老總是我們原來的加盟商。餐飲培養(yǎng)人的渠道無外乎自己從員工里不斷培養(yǎng),要不就是空降兵??战当埠茫阕约号囵B(yǎng)的人也好,都不是投資人。我從加盟商里培養(yǎng)高管,他既是投資人又是高管,而且在工作中他也會進(jìn)行自己身份的轉(zhuǎn)化。比如說公司的指令是不是符合加盟商或者是合作伙伴的利益,我們能聽到很多真實的聲音。要想做好一個連鎖企業(yè),肯定是有總部、有社會化的供應(yīng)平臺和加盟商,把這三點有效地進(jìn)行鏈接,才能把平臺做好。不論哪一點缺失了,都可能會有問題。

    “黃記煌”源自家傳的一道菜

    做餐飲大部分是根據(jù)地域文化傳承、企業(yè)傳承、家族傳承。我做“黃記煌”是源自我們家一道菜,這道菜給了我靈感,雖然現(xiàn)在“黃記煌”運營根本看不到這道菜的影子,但是只有我心里知道。因為,在尋找模式時這道菜給了我靈感,這道菜標(biāo)準(zhǔn)化流程后,才能更好地復(fù)制、傳承、擴(kuò)張。我當(dāng)初設(shè)計“黃記煌”時有幾個基本訴求,先把訴求找出來,然后在找模式。我的三個訴求是:沒有廚師、沒有油煙、沒有原材料重復(fù)利用。

    我是產(chǎn)品主義。從產(chǎn)品角度來講,13年前我剛做黃記煌時就賣鯰魚、雞翅,每天一人兩人吃了,現(xiàn)在誰吃得動,鯰魚幾乎沒人吃,所以現(xiàn)在改別的了,鯰魚銷售額基本上連個位數(shù)都到不了,占的比例非常小。但是我們在這個過程中,雖然大家從表象看變化并不是特別大,但是從公司來講每天都在變,光裝修形式都轉(zhuǎn)變四次了,現(xiàn)在已經(jīng)到4.0了。中國人到外國,會發(fā)現(xiàn)很多百年老店,雖然墻皮都很斑駁了,但依舊保持著古樸的風(fēng)格。但是在中國,每次和商場續(xù)簽合約時,都會被要求店面改造升級。不僅是店面在變,“吃”更善變,每年都有流行的。

    在做“黃記煌”之前,我做牛肉火鍋?;I備“黃記煌”的時候,我決定多口味、多食材發(fā)展,絕不做單一食材。放在一個品類上,估計離死就差不太遠(yuǎn)了。其實這也是經(jīng)驗教訓(xùn),那時候一趕上禽流感,就面臨經(jīng)營困境。因為餐飲品競爭激烈,食客有很多選擇。我認(rèn)為,這兩年餐飲業(yè)還會繼續(xù)優(yōu)勝劣汰,好多餐飲不注重根上,都在上邊漂的,這樣也不會堅持太久。好的產(chǎn)品太重要,產(chǎn)品100分制怎么也要50分,連50分都沒有估計也就難以長久發(fā)展了。

    供應(yīng)鏈的支撐

    作為連鎖企業(yè)供應(yīng)鏈的支撐才是關(guān)鍵的,從做連鎖企業(yè)的角度來講,就必須要向人家麥當(dāng)勞、肯德基、漢堡王系統(tǒng)學(xué)習(xí),這是第一要素,必須要有供應(yīng)鏈支撐。

    做好的連鎖企業(yè)要有總部,要有供應(yīng)鏈系統(tǒng)。供應(yīng)鏈這塊有的是我們自己可以做,有的是必須要社會化的。從“黃記煌”本身來講,我也在分析,什么是我該做的供應(yīng)鏈,或者是什么我公司自己做的,什么是可以外包的。做一道菜的組成——主料、配料、調(diào)味料加火候,分析起來是這四樣,無論什么菜,不管什么形勢,缺不了的是主料、配料、調(diào)味料以及烹飪的火候。主料和配料怎么把控,我覺得挺難的。什么是我能做,調(diào)味是我能做的,中國人講五味調(diào)和口才香?,F(xiàn)在我研究汁,我不是開餐館而是賣汁,我的汁一年能賣1000多萬份,一份怎么也要掙一元兩元的,賣多了就是錢,大概一年光賣調(diào)味料也能掙幾千萬元。我覺得調(diào)味是我的強項,我就做調(diào)味,剩下的全部社會化。雞、鴨、魚、肉都和上游廠家溝通,當(dāng)然這是一個過程。要從賣方市場逐漸往買方市場轉(zhuǎn)換,量級要一點點培養(yǎng),這是一個過程。現(xiàn)在我還在這個過程中痛苦的掙扎,我們也在聘請專業(yè)負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈有經(jīng)驗的老總幫助做這些事。其實以前我們做事都是拍腦袋,后來覺得不行。以前裝修、設(shè)計、菜品等都是一個人,慢慢感覺一個人不夠用了。原因有二:一是術(shù)業(yè)有專攻,二是人越來越懶。

    你必須要有核心的把控,然后去社會化。我干一個調(diào)味品廠,我從一開始的小作坊前店后廠,后來稍微有一點規(guī)模,整個加工車間不到500平方米,現(xiàn)在已經(jīng)升級到第四代了。第三代調(diào)味品廠就占地10畝,還不包括庫房?,F(xiàn)在更大了,升級到第四代,我已經(jīng)有了自己的工業(yè)園區(qū)。

    第三代調(diào)味品工廠用人比較多,手工操作的地方也多,那個廠子原來用170人,一個車間光車間生產(chǎn)人就要100人;第四代調(diào)味品工廠,工廠面積9000多平方米,員工不到10個,人員成本節(jié)省得太多了。不過前期投入很大,廠子僅設(shè)備和內(nèi)部裝修就投入7000多萬元。以前,員工經(jīng)常24小時倒班,但是現(xiàn)在,用現(xiàn)代工業(yè)手段解決了這個傳統(tǒng)的問題。

    第四代店,食材全部實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)

    我們也在做品牌4.0升級,我們很多原料跟上游產(chǎn)業(yè)OEM(定點生產(chǎn))合作。找行業(yè)內(nèi)資質(zhì)比較好、可信度比較高的企業(yè)做訂單式生產(chǎn),打上我們的Logo,按照我們的生產(chǎn)工藝要求生產(chǎn)。

    以前我們賣的魚和海鮮都是養(yǎng)殖的、都是鮮活的,確實鮮活比冷凍口感好一些,但是保證不了穩(wěn)定性。因為沒有任何事是完美的,60分是不是能及格,我覺得能及格就行,及格就是一個標(biāo)準(zhǔn)。特別是做連鎖企業(yè)要強調(diào)完美主義我覺得就離死不遠(yuǎn)了。應(yīng)該強調(diào)標(biāo)準(zhǔn),企業(yè)堅持在標(biāo)準(zhǔn)線范圍內(nèi)就能有生存的空間,所以我覺得標(biāo)準(zhǔn)是非常重要的。

    中餐品牌走向海外的根基

    現(xiàn)在談中餐國際化,“黃記煌”這幾年也在海外開了一些店。我的很多加盟商原來在國內(nèi)做,后來因為孩子出國留學(xué),就舉家移民。加盟商走到哪兒就把“黃記煌”帶到哪兒,帶到澳大利亞、美國、加拿大、東南亞都等地?,F(xiàn)在,世界各地開了20多家“黃記煌”。當(dāng)然,“黃記煌”走出國門的先決條件是調(diào)味品能出口,我們工廠擁有出口資質(zhì)。美國的進(jìn)口檢疫非常嚴(yán),我們這兩年通過努力渠道很順暢地打開了。海外開店有一點好處,買什么食材都是安全的,而且食材也便宜。目前海外人均消費不到30美元。另外,投資也不大。

    在海外發(fā)展快四年了,“黃記煌”模式在我來講太重了,在海外開店還應(yīng)該開得再輕一點。我一直覺得我是懶人,我一直是做減法的,我希望通過我的專業(yè)手段把傳統(tǒng)的烹飪技法變簡單,包括現(xiàn)在網(wǎng)上銷售,在天貓旗艦店有一個產(chǎn)品“一汁成菜”,拿這個調(diào)味汁。比如今天想吃咖喱味,明天想吃麻辣等,你就買調(diào)味汁調(diào)咸淡就可以。我就是賣汁的。

    中餐走向海外要百花齊放,百家爭鳴,我們希望開更多的“黃記煌”?!包S記煌”模式目前來講非常重,不符合在外面開小店的想法。我們目前也在做實驗,我們在北京“盒馬鮮生”開出一家實驗店。那個店就是減法燜鍋,刷碗都不要,鍋都是一次性。在國外刷鍋太貴了,雇一個人最起碼4000元,一天用100個鍋才多少錢,一個鍋2元多,所以將來刷鍋的都沒了。當(dāng)然每家企業(yè)的特性不一樣,我們就是靠鋁箔鍋在電爐上直接烹飪。

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