電競(jìng)教育，走在從零到一的路上

楊直

從新街口出發(fā)，經(jīng)過(guò)9站地鐵就可以到達(dá)距離市中心17公里的徐莊軟件園。這是江蘇省知名的軟件園，坐落著蘇寧、途牛等互聯(lián)網(wǎng)巨頭。也是恒一文化傳播有限公司即將搬入的辦公地。

以新街口為中心，以恒一公司為半徑像西南方向畫(huà)四分之一個(gè)圓，就是中國(guó)傳媒大學(xué)南廣學(xué)院。9月初，這里剛剛接收了第一批共67名電子競(jìng)技分析方向?qū)I(yè)的學(xué)生。

恒一和南廣，兩家位于四分之一圓弧兩端的機(jī)構(gòu)，共同拉開(kāi)了電競(jìng)教育從零到一的序幕。

誕生

“吃蟹要預(yù)定，今天訂明天到。從池子里撈出后馬上裝箱，開(kāi)車(chē)送過(guò)來(lái)都是活的?！?/p>

吃蟹講究時(shí)節(jié)、要吃活蟹。從養(yǎng)殖到運(yùn)輸再到烹飪，為了吃一頓上等的蟹宴，要經(jīng)歷漫長(zhǎng)的等待。好飯不怕晚，創(chuàng)業(yè)也是一樣。不管是田云鵬，還是合伙人胡志祥，抑或是投資人秦奮，都擁有多年的從業(yè)經(jīng)歷。也因此，才抓住了電競(jìng)教育的機(jī)會(huì)。

隨著DotA在國(guó)內(nèi)的風(fēng)靡，電子競(jìng)技的概念開(kāi)始脫離小眾，越來(lái)越多的孩子把伍聲、Zhou等選手當(dāng)成自己的偶像，把打游戲、奪冠軍當(dāng)成自己的夢(mèng)想。2012年，當(dāng)時(shí)還在某俱樂(lè)部戰(zhàn)隊(duì)負(fù)責(zé)品牌宣傳的胡志祥，收到許多小孩和家長(zhǎng)的請(qǐng)求，為此他開(kāi)設(shè)了為期兩個(gè)月的暑期選手培訓(xùn)班，模式和現(xiàn)在俱樂(lè)部的青訓(xùn)類(lèi)似。

“當(dāng)時(shí)來(lái)了10個(gè)小孩，我把他們分成兩個(gè)隊(duì)，按照職業(yè)選手的標(biāo)準(zhǔn)訓(xùn)練。選手和教練會(huì)不定期過(guò)來(lái)指導(dǎo)他們。因?yàn)槭菄L試性的，所以我們只象征性地收了點(diǎn)住宿費(fèi)，全當(dāng)公益性的活動(dòng)?！?/p>

那個(gè)年代的電子競(jìng)技仍然是野蠻生長(zhǎng)的狀態(tài)，草根出身的選手讓這些孩子忽視了職業(yè)競(jìng)技的艱苦。他們沒(méi)有意識(shí)到電子競(jìng)技選手和體育選手一樣都是百里挑一，冠軍只有一個(gè)。

“不到一個(gè)月走了六個(gè)，堅(jiān)持到最后的只有一個(gè)。”

“那個(gè)小孩最后當(dāng)選手了么？”

“沒(méi)有，天賦不夠，意識(shí)上始終差一點(diǎn)點(diǎn)?！?/p>

這段嘗試讓胡志祥明白了兩件事。一是電競(jìng)市場(chǎng)存在對(duì)教育的需求，二是青訓(xùn)不好做。

同年，專(zhuān)注俱樂(lè)部品牌的胡志祥嘗試著通過(guò)校園行擴(kuò)大冠軍的影響力。但活動(dòng)期間人手的缺乏給他留下了深刻的印象，這也是他后來(lái)答應(yīng)田云鵬一起做電競(jìng)教育的重要原因。

“俱樂(lè)部業(yè)務(wù)其實(shí)有很大的開(kāi)發(fā)空間，但現(xiàn)在沒(méi)有滿(mǎn)足需求的人。不是說(shuō)懂電競(jìng)歷史，懂幾個(gè)梗就行的，還是需要不少專(zhuān)業(yè)的技能。你比如說(shuō)現(xiàn)在很多俱樂(lè)部教練，其實(shí)地位很低，新教練選手不買(mǎi)賬?！?/p>

胡志祥提到，田云鵬一共找過(guò)他三次，伴隨著前兩次的討論，當(dāng)2015年底雙方第三次碰頭后，田云鵬成立恒一文化傳播有限公司，專(zhuān)注做電競(jìng)教育，胡志祥在2016年初也加入恒一。

“我一直都是從事賽事方面的工作。最早觀察到教育是2013年，有相關(guān)機(jī)構(gòu)當(dāng)時(shí)在做培訓(xùn)。其實(shí)我開(kāi)始也想做選手培訓(xùn)，不過(guò)門(mén)檻太高放棄了。后來(lái)我察覺(jué)到隨著電競(jìng)的火熱，出現(xiàn)了很多小型的創(chuàng)業(yè)公司。這些公司可能人也不多，就5到10個(gè)，平時(shí)辦一些小型比賽，比如一個(gè)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的比賽，一個(gè)城市的比賽。但因?yàn)殚_(kāi)不出高薪，所以他請(qǐng)不到專(zhuān)業(yè)的人。于是我想著可不可以為這些公司輸送賽事方面的人?！?/p>

職業(yè)培訓(xùn)本是豆玩科技的一項(xiàng)業(yè)務(wù)，這家田云鵬在2014年創(chuàng)立的公司主營(yíng)業(yè)務(wù)是做約戰(zhàn)APP。后來(lái)APP市場(chǎng)太小，所以他將培訓(xùn)業(yè)務(wù)獨(dú)立出來(lái)，成立了便于發(fā)展教育事業(yè)的恒一文化傳播有限公司。

也許從現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)往回看，電競(jìng)教育的出現(xiàn)確實(shí)在幫助電競(jìng)向更高層次的發(fā)展邁進(jìn)。行業(yè)經(jīng)驗(yàn)上升為理論知識(shí)的意義不僅僅在于批量地產(chǎn)出專(zhuān)業(yè)人才，更在于為電競(jìng)行業(yè)正名。然而，如貝作斯所說(shuō)：“創(chuàng)新，總要忍受長(zhǎng)期的誤解。”即便2015年的電子競(jìng)技已經(jīng)踩下了高速行駛的油門(mén)，但在外界看來(lái)，這輛車(chē)不應(yīng)該出現(xiàn)在賽道上。

“很難說(shuō)服投資人。要么以為我要教小孩子打游戲，要么以為我是淘寶代練。我說(shuō)我做的是職業(yè)培訓(xùn)，他們都把我當(dāng)成騙錢(qián)的。”田云鵬苦笑著，語(yǔ)氣中帶著幾分無(wú)奈。

北京、上海、杭州，頻繁輾轉(zhuǎn)于三地的田云鵬先后被17家投資機(jī)構(gòu)拒之門(mén)外。

“有沒(méi)有動(dòng)搖過(guò)？”

“很氣餒，但沒(méi)有動(dòng)搖過(guò)?！?/p>

在田看來(lái)，“先交錢(qián)，后培訓(xùn)”的教育行業(yè)本來(lái)就是一個(gè)“不缺現(xiàn)金流”的行業(yè)，同時(shí)電競(jìng)市場(chǎng)又存在著巨大的需求，只是社會(huì)對(duì)電子競(jìng)技沒(méi)有正確的認(rèn)知。這件事也促使田云鵬做出了要普及電競(jìng)的決心。于是就有了后面提到的5年300場(chǎng)公益性講座。

“人傻錢(qián)多”這句國(guó)外對(duì)中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的評(píng)價(jià)，也許放在資本供給的市場(chǎng)上并非不合適，只是對(duì)于恒一來(lái)說(shuō)，這句話(huà)是褒義的。

“最后還是找到了天使投資，秦奮進(jìn)來(lái)的時(shí)候，其實(shí)我們已經(jīng)融了三輪了，而且當(dāng)時(shí)也有不少投資人也很感興趣。”

作為著名的電競(jìng)?cè)ν顿Y人，秦奮更為人熟知的是他三年前投資的King戰(zhàn)隊(duì)。而隨著King戰(zhàn)隊(duì)的轉(zhuǎn)手，這位電競(jìng)?cè)υ缙诘摹按笸婕摇币欢蠕N(xiāo)聲匿跡。如今，當(dāng)秦奮再次回到電競(jìng)?cè)r(shí)，行業(yè)快速發(fā)展的趨勢(shì)也讓秦奮選擇了不一樣的投資方向——電競(jìng)教育。

“從業(yè)人員年齡低，尚待成熟，過(guò)去種種原因造成了人才斷層。目前第一批新人還在成長(zhǎng)中，電競(jìng)教育市場(chǎng)剛起步，就是要快速推動(dòng)?！?/p>

電競(jìng)行業(yè)的發(fā)展高度由人才決定，這是不爭(zhēng)的事實(shí)。而教育的缺失不僅僅意味著人才產(chǎn)出體系的缺位，也從其他方面間接影響著行業(yè)里人才的流動(dòng)。

“其實(shí)教育的缺席會(huì)帶來(lái)社會(huì)的不認(rèn)可，這種不認(rèn)可會(huì)反過(guò)來(lái)影響從業(yè)者的心態(tài)。我調(diào)查過(guò)早一批的從業(yè)者，很多優(yōu)秀的人都是因?yàn)檫@個(gè)原因離開(kāi)了這個(gè)行業(yè)?！眹?guó)家二級(jí)心理咨詢(xún)師，恒一現(xiàn)任的電競(jìng)講師兼教材編寫(xiě)者黃竹青提到教育本身具備示范作用。

“同行業(yè)大大小小（的教育機(jī)構(gòu)）我也了解過(guò)，基本上都是模仿恒一的。恒一是電競(jìng)教育做得最早的，行業(yè)經(jīng)驗(yàn)也是最深的。公司團(tuán)隊(duì)有8年從業(yè)電競(jìng)的經(jīng)驗(yàn)，見(jiàn)證了市場(chǎng)的變化發(fā)展。目前恒一和同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者相比，教材、版權(quán)、師資（都領(lǐng)先），再加上合作學(xué)院數(shù)量上的優(yōu)勢(shì)，未來(lái)整體的計(jì)劃上都很清晰?！焙阋坏莫?dú)特優(yōu)勢(shì)讓其獲得了秦奮的青睞，這也是對(duì)恒一而言，最重要的一次融資。據(jù)悉，得益于奮榮投資近兩年的良好業(yè)績(jī)，秦奮此次在電競(jìng)?cè)Φ幕貧w也伴隨著上億資本的注入。因此，雖然教育屬于田口中“來(lái)錢(qián)快”的行業(yè)，但為了讓手下的其余項(xiàng)目產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)，秦并未在業(yè)績(jī)上提過(guò)多要求。

因此，恒一才能夠編出目前可能是唯一一套成體系的電子競(jìng)技理論教材。

探索

“會(huì)吃蟹的人都吃得很慢，很仔細(xì)，吃完后螃蟹殼還能完整地拼起來(lái)?！?/p>

電子競(jìng)技作為一個(gè)高度復(fù)合的行業(yè)，目前的從業(yè)者要么是靠著經(jīng)驗(yàn)的老一輩從業(yè)者，要么是憑借專(zhuān)業(yè)技能站穩(wěn)腳跟的其他行業(yè)從業(yè)者。因此，在談及教育時(shí)，教什么實(shí)際上是一個(gè)很讓人頭疼的問(wèn)題。

08年開(kāi)始從事電競(jìng)行業(yè)的田云鵬、2012年開(kāi)始以職業(yè)電競(jìng)?cè)肴Φ暮鞠?、查天奇，擁?0多年出版業(yè)從業(yè)經(jīng)歷的劉俊峰，國(guó)家二級(jí)心理咨詢(xún)師黃竹青，金融專(zhuān)業(yè)學(xué)成歸國(guó)的留美學(xué)生錢(qián)浩、高校的播音主持專(zhuān)業(yè)老師、動(dòng)畫(huà)設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)老師等……恒一的想法是將電競(jìng)教育這只肉質(zhì)豐富的大閘蟹小心翼翼地拆碎了，取其精華，再拼起來(lái)。

首先做的，便是投石問(wèn)路。

“開(kāi)始的時(shí)候做了很多調(diào)研工作，比如去高中發(fā)問(wèn)卷。問(wèn)題包括如果考上大學(xué)，想學(xué)哪些專(zhuān)業(yè)，有土木、新聞、計(jì)算機(jī)、電競(jìng)等選項(xiàng)。結(jié)果超過(guò)50%學(xué)生選擇電競(jìng)?！?/p>

恒一在教育市場(chǎng)的試探引起了同樣身處南京、有意做電競(jìng)教育的南廣學(xué)院的注意。于是南廣學(xué)院相關(guān)負(fù)責(zé)人和南廣畢業(yè)的田云鵬從2016年春天起開(kāi)始了頻繁地接觸。

2016年5月28日，藝術(shù)與科技論壇在南廣學(xué)院舉行，“在會(huì)議上，我和傳媒大學(xué)藝術(shù)與科學(xué)專(zhuān)職教授戴志強(qiáng)見(jiàn)面，聊了聊電競(jìng)教育，有點(diǎn)一拍即合的意思?！?/p>

“南廣那邊呢，想做電競(jìng)專(zhuān)業(yè)，想找一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的、靠譜的人。我是南廣的畢業(yè)生，當(dāng)時(shí)是學(xué)生會(huì)主席、電競(jìng)社社長(zhǎng)、南京高校電競(jìng)聯(lián)盟的主席，有6、7年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。和戴教授的商討也十分順利。”

隨后的時(shí)間里，田云鵬與南廣學(xué)院一邊商討合作辦學(xué)，一邊商討各自都有哪些資源可以導(dǎo)入，最終確定了聯(lián)合辦學(xué)，設(shè)立專(zhuān)門(mén)的電子競(jìng)技本科專(zhuān)業(yè)的方向。在后續(xù)的深入接觸中，雙方還詳細(xì)討論過(guò)專(zhuān)業(yè)課和基礎(chǔ)課配比，專(zhuān)業(yè)課教什么，老師從哪來(lái)，教材怎么編等學(xué)術(shù)方向執(zhí)行層面的問(wèn)題。

就此開(kāi)始，電競(jìng)高等學(xué)歷教育成為了恒一最重要的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃。以往做職業(yè)培訓(xùn)的經(jīng)驗(yàn)讓田云鵬首先想到了編寫(xiě)教材這個(gè)切入點(diǎn)，這無(wú)異于是最必要也最困難的點(diǎn)。

在談及教材怎樣編寫(xiě)時(shí)，田云鵬做了一個(gè)比喻。

“編教材就好像炒菜，有買(mǎi)菜的、洗菜的、切菜的。恒一則是掌勺的，控制火候。如果我們的編寫(xiě)老師有能力，換句話(huà)說(shuō)我們有食材，那我們就自己炒。對(duì)于有些教材，我們沒(méi)食材，那就需要我們的合作伙伴提供食材。比如電子競(jìng)技數(shù)據(jù)分析，其中很專(zhuān)業(yè)的數(shù)據(jù)分析章節(jié)就是浮冬數(shù)據(jù)協(xié)助編寫(xiě)的?！?/p>

電競(jìng)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者有一個(gè)普遍的特點(diǎn)，那就是如果這個(gè)創(chuàng)業(yè)者是“老一輩”的從業(yè)者，他或多或少會(huì)有一些“行業(yè)資源”，即他認(rèn)識(shí)另一些“老一輩”的從業(yè)者。也許是電子競(jìng)技過(guò)往發(fā)展得比較艱辛，這些人在能幫上忙的時(shí)候都會(huì)出力，哪怕僅僅站一次臺(tái)。對(duì)于田也同樣。只不過(guò)他這次提出的“要求”難倒了這些經(jīng)驗(yàn)豐富的從業(yè)者。

事實(shí)上，不管是田云鵬，還是胡志祥，甚至是編寫(xiě)老師，每個(gè)人都向自己的關(guān)系圈發(fā)出了幫忙的請(qǐng)求，每個(gè)人也都得到了不同的反饋。為了把這些反饋統(tǒng)一，頻繁的修改成了常態(tài)。初次涉獵編寫(xiě)成套教材的恒一花費(fèi)了比預(yù)期更久的時(shí)間。

“當(dāng)時(shí)預(yù)計(jì)的編寫(xiě)周期是多久？”

“六個(gè)月，但從目前來(lái)看，起碼要八個(gè)月。大綱就改了3次，一校二校的時(shí)候又改了兩次。”

反復(fù)修改內(nèi)容的情況，隨著恒一的團(tuán)隊(duì)不斷有來(lái)自其他行業(yè)的專(zhuān)業(yè)人員加入，才慢慢改善。編寫(xiě)團(tuán)隊(duì)的查老師提到，最開(kāi)始其實(shí)沒(méi)有考慮編寫(xiě)《電子競(jìng)技概論》這本教材，將歷史和概念部分的內(nèi)容放進(jìn)了《電子競(jìng)技編年史》，但擁有多年出版業(yè)經(jīng)驗(yàn)的劉俊峰老師認(rèn)為每個(gè)學(xué)科都應(yīng)該都自己的概論，于是又抓緊編寫(xiě)了概論這本書(shū)。

而隨著《電子競(jìng)技概論》的編寫(xiě)，從開(kāi)始揚(yáng)言“不會(huì)和電競(jìng)?cè)顺蔀榕笥选钡胶髞?lái)與團(tuán)隊(duì)的默契越來(lái)越足，劉俊峰老師也完成了個(gè)人能力的突破和態(tài)度上的轉(zhuǎn)變。

“劉老師剛來(lái)的時(shí)候幾乎對(duì)電競(jìng)什么都不懂，我們大概給了他所有網(wǎng)絡(luò)上、媒體上的資料。不到兩個(gè)月的時(shí)間，他基本弄懂了電競(jìng)行業(yè)的概況。”

擁有十多年出版業(yè)經(jīng)驗(yàn)的劉俊峰老師確實(shí)給教材編寫(xiě)帶來(lái)了有價(jià)值的意見(jiàn)，然而如同其他創(chuàng)業(yè)者一樣，這一類(lèi)人往往需要高額的薪酬，才能“請(qǐng)”得動(dòng)。而這也給當(dāng)時(shí)還在和秦奮商談融資的恒一，帶來(lái)了不少的壓力。

“周期延長(zhǎng)會(huì)不會(huì)給公司運(yùn)營(yíng)帶來(lái)壓力？”

“肯定有。但沒(méi)辦法，急不得?！?/p>

恒一的編寫(xiě)團(tuán)隊(duì)目前有7位全職員工，3位校對(duì)員工。按照田云鵬給出的平均月薪8000元、人均成本12000元計(jì)算。每個(gè)月的成本就是12萬(wàn)，拖延兩個(gè)月就是24萬(wàn)。更關(guān)鍵的是，此時(shí)恒一的賬目上，除去推廣等外部費(fèi)用外，余下的資金甚至支撐不了半年。

“到處找錢(qián)。急肯定是急，但沒(méi)辦法。這套教材的產(chǎn)出并不僅僅是為一個(gè)學(xué)校、兩個(gè)學(xué)校，而是為整個(gè)高等院校教材打基礎(chǔ)，我們不想做一個(gè)半成品來(lái)?yè)寕€(gè)名頭就罷，我們是真的想做好?！?/p>

“那對(duì)現(xiàn)在的教材滿(mǎn)意嗎？”

“第一版第二版不滿(mǎn)意，第三版正在做。電競(jìng)教材目前還沒(méi)有一個(gè)評(píng)判好壞的標(biāo)準(zhǔn)，我們個(gè)人而言，永遠(yuǎn)沒(méi)有最滿(mǎn)意。教材出版后，我們還要負(fù)責(zé)追蹤學(xué)校，獲得反饋，不斷修改。電子競(jìng)技是一個(gè)快速發(fā)展的行業(yè)，不可能一本一直用。”

傾注了這么多心血，田云鵬并不打算指著教材帶來(lái)收益。

“事實(shí)上，我們沒(méi)有考慮過(guò)在教材上的投入。（因?yàn)椋┮饬x大于收益?！?/p>

關(guān)于教材的編寫(xiě)，田云鵬算了這樣一筆賬。

“光人力成本就接近100萬(wàn)。這還沒(méi)有算印刷、出版和刊號(hào)的花費(fèi)。最近紙張成本上漲了20%到25%，快遞也上漲了。一本書(shū)的成本是35%，除去各種渠道的分成，到我們手里最多20%。我們最初想的是定價(jià)要低于50塊。就算是50塊一本，我們一本書(shū)賺個(gè)10塊錢(qián)，要賣(mài)10多萬(wàn)本才能盈利，這不現(xiàn)實(shí)?！?

田并非純粹的理想主義者?；蛟S是融資的經(jīng)歷、或許是編寫(xiě)老師提到的或多或少的責(zé)任感，在教材的編寫(xiě)上，田卻呈現(xiàn)出了一個(gè)理想主義者的行為模式：“讓社會(huì)對(duì)電子競(jìng)技有正確的認(rèn)識(shí)?！?/p>

面向大眾的科普讀物以及5年內(nèi)300場(chǎng)公益性講座則是田云鵬實(shí)現(xiàn)野心的具體行動(dòng)。

“（講座）我們開(kāi)始是這么定的，一周一場(chǎng)，所以5年下來(lái)差不多300場(chǎng)?！?/p>

接受采訪(fǎng)的前一天，田云鵬剛剛從佛山市下面的一個(gè)小鎮(zhèn)趕回來(lái)。

“去一個(gè)高中做講座。高三學(xué)生全去了，一共307個(gè)人。滿(mǎn)分750分，學(xué)習(xí)最好的能考400多分。全在玩游戲。我問(wèn)平均每天玩游戲超過(guò)兩個(gè)小時(shí)的請(qǐng)舉手，結(jié)果三分之二都舉手。老師和校長(zhǎng)都沒(méi)辦法。”

事實(shí)上，很少有哪個(gè)講座人會(huì)清楚的記得有多少人參加，這些人的身份又是什么。然而，當(dāng)這個(gè)細(xì)節(jié)和田在談及講座時(shí)不停提到的“完全公益性”這個(gè)詞聯(lián)系起來(lái)時(shí)，也許已經(jīng)很難分清楚田云鵬布道者和創(chuàng)業(yè)者的身份，即便他仍不斷提到，這在商業(yè)上有助于提升恒一在教育市場(chǎng)的權(quán)威性。

“所以是學(xué)校特意邀請(qǐng)你去的？”

“對(duì)，但路費(fèi)啊、住宿啊什么的都是我們自己承擔(dān)。我們要做的就是純公益性講座。”以正面的形象走入學(xué)校，電競(jìng)開(kāi)始得到包括家長(zhǎng)和孩子在內(nèi)的社會(huì)大眾的認(rèn)可與正視。

“如果講座被驗(yàn)證有效果，會(huì)不會(huì)考慮成立一個(gè)專(zhuān)門(mén)防沉迷的收費(fèi)業(yè)務(wù)？”

“現(xiàn)在想的就是先做下去。如果真有那么一天，那就做到500場(chǎng)，600場(chǎng)，一直當(dāng)成公益做下去。這個(gè)是我們自己想做的，不是投資人給的壓力，也不需要完成什么指標(biāo)?！?/p>

“那帶來(lái)的成本壓力呢？”

“只能說(shuō)盡可能去平衡。我個(gè)人的想法是，只要恒一還在，教材和講座永遠(yuǎn)不會(huì)停止?！碧镌迄i不假思索地?fù)屩卮稹＿@可能源于他心里存留的最原始的電競(jìng)基因。

經(jīng)營(yíng)公司總會(huì)回歸到如何賺錢(qián)這個(gè)問(wèn)題上。田云鵬認(rèn)為，近兩年的任務(wù)主要是樹(shù)立權(quán)威性的同時(shí)占據(jù)市場(chǎng)份額，未來(lái)支撐公司發(fā)展的盈利業(yè)務(wù)將是職業(yè)培訓(xùn)。

成熟

“吃大閘蟹要蘸著醋和姜吃，而且要吃一只公蟹，再吃一只母蟹；女生吃完還要喝姜茶，不然容易體寒生病?！?/p>

目前，恒一的主營(yíng)業(yè)務(wù)高等學(xué)歷教育相關(guān)和職業(yè)技能教育。然而，恒一的想法卻不止于此。

“因?yàn)槲抑霸诰銟?lè)部工作，所以和各大俱樂(lè)部都保持著良好的關(guān)系?！焙吞锊](méi)有完全放下做青訓(xùn)的想法。在他的看法里，青訓(xùn)仍然是教育不可分割的一部分，只是形態(tài)與之前完全不同。田提到：“我們是輸送青訓(xùn)隊(duì)員，配合著俱樂(lè)部做輔助類(lèi)工作。”

只是今時(shí)不同往日，再次做回青訓(xùn)業(yè)務(wù)，也有了不同的理由。

“通過(guò)我們的咨詢(xún)和講座，我們已經(jīng)給很多家長(zhǎng)樹(shù)立了正面的形象。他們認(rèn)為我們是正規(guī)做教育的，所以會(huì)比較放心地把孩子交給我們?！焙鞠檎J(rèn)為，合作辦學(xué)的主營(yíng)業(yè)態(tài)讓家長(zhǎng)對(duì)恒一做電競(jìng)教育的看法發(fā)生了改觀，破冰之后再開(kāi)設(shè)青訓(xùn)業(yè)務(wù)就不會(huì)遇到過(guò)大的阻力。而青訓(xùn)業(yè)務(wù)的商業(yè)前景，則來(lái)自于胡志祥多年的人脈關(guān)系。

“我和RURU（LGD老板）聊了很多次，她說(shuō)得最多的一句話(huà)就是‘誰(shuí)掌握了青訓(xùn)，誰(shuí)就掌握了未來(lái)。所以她投了那么多資源做CDEC聯(lián)賽。這個(gè)觀點(diǎn)行業(yè)內(nèi)很多知名俱樂(lè)部的管理者也都贊同，比如cu?！?/p>

“但目前的青訓(xùn)都掌握在俱樂(lè)部手中?！?/p>

“仍有很大的開(kāi)發(fā)空間?！焙鞠檎J(rèn)為，從傳統(tǒng)體育看，青訓(xùn)掌握在俱樂(lè)部手中的行業(yè)現(xiàn)狀是正常的，但目前電競(jìng)行業(yè)缺少的是進(jìn)入俱樂(lè)部青訓(xùn)體系的途徑。

“其實(shí)我們做的是一個(gè)篩選。比如一個(gè)小孩來(lái)了，我們會(huì)先評(píng)估，適合打職業(yè)的留下接受培訓(xùn)。培訓(xùn)過(guò)后還會(huì)有考核，通過(guò)考核的我們才會(huì)推薦他去俱樂(lè)部?！?/p>

“所以俱樂(lè)部相信你們的篩選能力？”

“那如果篩選的效果不理想呢？”

“肯定不會(huì)每個(gè)人都能成為選手，但至少在我們這里先篩兩次，去俱樂(lè)部試訓(xùn)篩一次，之后的青訓(xùn)體系還會(huì)再篩選。效果肯定比之前好?！?/p>

“俱樂(lè)部為什么不自己做這方面的事情呢？”

“大部分俱樂(lè)部沒(méi)有現(xiàn)成的團(tuán)隊(duì)和資源。如果他要組建的話(huà)，要花很多的成本。另一方面，有條件可以自己做的比如LGD俱樂(lè)部，他們?cè)诮ㄔO(shè)青訓(xùn)團(tuán)隊(duì)時(shí)，我們也可以提前篩選人才，以合作的形式將這方面的工作更簡(jiǎn)化、更便捷。我們自身有高等教育的運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)在，可以精準(zhǔn)對(duì)接到學(xué)生群體，比起俱樂(lè)部在家長(zhǎng)，學(xué)校，老師面前的形象更加正面?！?/p>

與傳統(tǒng)體育一樣，電競(jìng)選手的培養(yǎng)多多少少像是在買(mǎi)彩票，投入與產(chǎn)出的不對(duì)等意味著巨大的成本壓力。在俱樂(lè)部普遍盈利狀況不佳的情況下，這部分投入就會(huì)成為俱樂(lè)部的負(fù)擔(dān)。俱樂(lè)部出身的胡志祥清楚地知道這一點(diǎn)，所以與其說(shuō)恒一做的是青訓(xùn)，不如說(shuō)恒一做的是球探。利用自身的口碑吸引那些立志成為選手的孩子們，再通過(guò)篩選為俱樂(lè)部完成“買(mǎi)彩票”的過(guò)程。

“具體的過(guò)程是怎樣的？”

“首先從三個(gè)維度對(duì)小孩進(jìn)行評(píng)估：分別是段位（個(gè)人能力）、個(gè)人素質(zhì)（心理素質(zhì)、職業(yè)素養(yǎng)）、提升速度（個(gè)人潛力）。在培訓(xùn)期間，不斷重復(fù)這種評(píng)估。專(zhuān)業(yè)的心理評(píng)估師會(huì)參與進(jìn)來(lái)。之后的培訓(xùn)，也會(huì)有職業(yè)選手和教練不定期指導(dǎo)，還會(huì)帶這些孩子參加一些線(xiàn)下賽?！?img src="https://cimg.fx361.com/images/2017/10/19/dzjj201718dzjj20171816-2-l.jpg" style="">

既可以玩自己喜歡的游戲，又可以賺取不菲的收入，同時(shí)還可以成為明星，在這種動(dòng)機(jī)的驅(qū)使下，很多小孩放棄學(xué)業(yè)，意圖走上職業(yè)選手的這條路。很多家長(zhǎng)在贊同與反對(duì)的搖擺中耐不住孩子的軟磨硬泡，只能妥協(xié)。然而，如同恒一團(tuán)隊(duì)中的國(guó)家二級(jí)心理咨詢(xún)師黃竹青老師提到的：“這種動(dòng)機(jī)本身就是不對(duì)的。如何逆轉(zhuǎn)這種動(dòng)機(jī)很重要。”

黃老師和國(guó)內(nèi)多家俱樂(lè)部都有密切的接觸，她認(rèn)為教練和管理人員除了罵就是哄的現(xiàn)狀是不利于行業(yè)發(fā)展的。“目前我本人就在做這方面的嘗試。看看能不能借助傳統(tǒng)體育和心理學(xué)咨詢(xún)的經(jīng)驗(yàn)發(fā)展出一個(gè)可行的模式。”

也許恒一的評(píng)估與培訓(xùn)體系仍需完善，但不可否認(rèn)的是，這已經(jīng)是國(guó)內(nèi)電競(jìng)行業(yè)最專(zhuān)業(yè)的體系，即便是俱樂(lè)部自己也只能仿照這個(gè)模式開(kāi)展。至于青訓(xùn)業(yè)務(wù)的商業(yè)模式，胡志祥也給出了不一樣的答案。

“其實(shí)我們最終是要形成一個(gè)渠道。對(duì)于俱樂(lè)部而言，我們輸送青訓(xùn)選手的渠道比他們穩(wěn)定。因?yàn)槲覀兪墙逃龣C(jī)構(gòu)，很多家長(zhǎng)聽(tīng)我們的。對(duì)于家長(zhǎng)而言，我們背后站著大部分俱樂(lè)部，他的孩子直接找俱樂(lè)部可能沒(méi)有機(jī)會(huì)，但來(lái)我們這兒，機(jī)會(huì)就大得多。”

篩子，也許是對(duì)恒一商業(yè)模式最好的形容。將那些抱有錯(cuò)誤動(dòng)機(jī)或是本身沒(méi)有天賦的小孩篩出來(lái)，這就是職業(yè)培訓(xùn)的潛在市場(chǎng)。

“職業(yè)培訓(xùn)我們正在籌備，今年年底就能完成，過(guò)了農(nóng)歷年就可以招生了。”

事實(shí)上，早期在豆玩科技的職業(yè)培訓(xùn)中，田向斗魚(yú)、騰訊等行業(yè)巨頭輸送了十多名從業(yè)人員，“這些人目前都還在任職?！币虼?，田和胡都認(rèn)為權(quán)威性的樹(shù)立必然會(huì)反哺職業(yè)培訓(xùn)。恒一作為徐莊高新區(qū)重點(diǎn)招商引資的項(xiàng)目之一，已開(kāi)始共同建設(shè)電競(jìng)?cè)瞬排嘤?xùn)基地。為未來(lái)培訓(xùn)配備了包括容納300人、500人、1000人不等的大教室和階梯廳。

在更充足的資本支撐下，升級(jí)的不僅是硬件，還有更專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)體系。

“（培訓(xùn)）分為基礎(chǔ)班和高級(jí)班?；A(chǔ)班就是普及知識(shí)，學(xué)生自己選擇以后的從業(yè)方向；高級(jí)班是分專(zhuān)業(yè)的：會(huì)教授專(zhuān)業(yè)的知識(shí)，提供試訓(xùn)的機(jī)會(huì)，可能一半以上的時(shí)間都在實(shí)踐?！?/p>

未來(lái)

“今年你們來(lái)得有點(diǎn)早，明年再晚一點(diǎn)來(lái)，螃蟹更肥更好吃?！?/p>

“您提到職業(yè)培訓(xùn)中會(huì)有實(shí)踐，去哪里實(shí)踐呢？”

“一方面是電競(jìng)產(chǎn)業(yè)內(nèi)的合作伙伴及資源，可以提供不同崗位的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。另一方面，恒一和奮榮也準(zhǔn)備在南京市中心，就新街口那里，建一個(gè)綜合性的電競(jìng)館。未來(lái)會(huì)相應(yīng)的有賽事、會(huì)議、節(jié)目制作等一系列產(chǎn)業(yè)進(jìn)來(lái)，提供實(shí)踐的機(jī)會(huì)。”

綜合性電競(jìng)館，是恒一接下來(lái)的重頭戲，但不僅僅是追隨電競(jìng)從線(xiàn)上向線(xiàn)下落地的趨勢(shì)，更重要的是和自身教育業(yè)務(wù)的契合。

年初的時(shí)候，恒一文化傳播有限公司和上海奮榮投資管理有限公司成立合資公司江蘇奮榮文化傳播有限公司，并在南京市中心新街口的一座國(guó)家級(jí)文化產(chǎn)業(yè)園里，拿下了一棟層高11米，占地面積4000平方米的老廠(chǎng)房。目的是將其改造成國(guó)內(nèi)第一個(gè)綜合性電競(jìng)館，囊括了賽事、俱樂(lè)部、約戰(zhàn)、教育、電影、娛樂(lè)等多種業(yè)態(tài)?！袄锩嬗腥菁{1000和1500人的比賽場(chǎng)地。教學(xué)和實(shí)踐也都在那邊。下半年已經(jīng)開(kāi)始動(dòng)工，預(yù)計(jì)年底投入使用?！?/p>

“聽(tīng)上去，很像是民辦學(xué)校。”

“這個(gè)一直是我們想做的，但是可能要等到拿到資質(zhì)。”

在恒一參觀采訪(fǎng)期間，恒一的媒介給我講了一件有趣的事情，“上屆培訓(xùn)，有一個(gè)小孩專(zhuān)門(mén)從遼寧過(guò)來(lái)，學(xué)完又回去了。”

當(dāng)我向田云鵬提起這件事時(shí)，他談到了一個(gè)更大的計(jì)劃。

“其實(shí)不光是遼寧，有很多來(lái)自全國(guó)各地的小孩?！?/p>

“那有沒(méi)有考慮過(guò)開(kāi)設(shè)分校？”

“基本上完全是新東方的模式，當(dāng)?shù)氐慕逃龣C(jī)構(gòu)提供場(chǎng)地和生源，我們這邊提供教材和師資培訓(xùn)，已經(jīng)和包括北上廣在內(nèi)各城市的相關(guān)機(jī)構(gòu)簽訂合作協(xié)議，將在未來(lái)陸續(xù)啟動(dòng)?！?/p>

“除了南廣外，您覺(jué)得未來(lái)還會(huì)有學(xué)校開(kāi)設(shè)電子競(jìng)技本科專(zhuān)業(yè)嗎？”

“肯定有，畢竟現(xiàn)在電競(jìng)教育受到的關(guān)注已經(jīng)超過(guò)想像，不少校方、企業(yè)都想分一杯羹，只不過(guò)一方面學(xué)校內(nèi)部要商量這個(gè)事，另一方面商量好了各種報(bào)備也非常消耗時(shí)間，一個(gè)周期就是一年，在獲批之前校方也不會(huì)公開(kāi)任何信息。不過(guò)只要我們掌握了學(xué)科建設(shè)的核心資源，那開(kāi)設(shè)的學(xué)校也會(huì)優(yōu)先考慮與我們合作。”

恒一最終的愿景不僅僅是民辦學(xué)校這么簡(jiǎn)單。用田和胡的話(huà)講，“要形成教育閉環(huán)?！睂⑸婕暗降那嘤?xùn)、藝考培訓(xùn)、與專(zhuān)科院校合作辦學(xué)的專(zhuān)科教育、與南廣合作的本科教育以及恒一自身的職業(yè)培訓(xùn)打通。青訓(xùn)生輸送、藝考培訓(xùn)、專(zhuān)升本、職業(yè)技能培訓(xùn)，田云鵬企圖打造出從業(yè)者培訓(xùn)的流水線(xiàn)。

離開(kāi)恒一時(shí)，恰巧碰到了一位南廣剛畢業(yè)的學(xué)生。

“我的很多師哥師姐都在恒一工作，我也是畢業(yè)后經(jīng)過(guò)幾輪面試才進(jìn)入恒一?！?/p>

“那你現(xiàn)在還住在南廣附近？你過(guò)來(lái)要多長(zhǎng)時(shí)間？”

“差不多1小時(shí)50分鐘吧。先從南廣坐地鐵到新街口，然后從新街口坐地鐵到這兒。其實(shí)打車(chē)很快，走繞城公路也就半個(gè)小時(shí)。”

“沒(méi)有直達(dá)的地鐵嗎？”

“在建，說(shuō)是5年后投入使用?！?/p>

玄武、江寧、新街口，這三個(gè)地理位置相隔甚遠(yuǎn)的城區(qū)因?yàn)殡姼?jìng)聯(lián)系在一起。

恒一、南廣、電競(jìng)館，這三處構(gòu)成了年輕人進(jìn)入電競(jìng)的通道。

也許5年后隨著直達(dá)地鐵的開(kāi)通，恒一的員工與學(xué)生可以更快地在三地之間通行，完成從學(xué)生到從業(yè)者身份的轉(zhuǎn)變。

一切都在路上。