中國(guó)手機(jī)加速全球化戰(zhàn)略

李浩

近來(lái)手機(jī)行業(yè)半年報(bào)頻發(fā)，出貨量滿天飛的背后卻有三件不惹人注意的小事。先是OV宣布設(shè)立7家研發(fā)中心，美國(guó)硅谷、圣迭戈各1家；接著，市調(diào)機(jī)構(gòu)Counterpoint給出數(shù)據(jù)，小米今年Q2海外出貨量暴漲了324%；繼而華為榮耀總裁趙明又發(fā)內(nèi)部信，強(qiáng)調(diào)建立“第二糧倉(cāng)”的重要性。熱鬧的三角戀似乎又將在異域再度上演。

海外市場(chǎng)變得如此重要

從今年Q2的國(guó)內(nèi)手機(jī)出貨量來(lái)看，不但雷軍高呼逆轉(zhuǎn)，幾乎所有國(guó)內(nèi)主流手機(jī)品牌都表現(xiàn)不俗，vivo增長(zhǎng)32%，OPPO是21%，華為23%，皆大歡喜地分食著三星銳減56%的中國(guó)份額，然而，讓小米、榮耀和OV們加速出海的不安全感又從何而來(lái)？

國(guó)內(nèi)消費(fèi)低迷，海外增量可期。按中國(guó)信息通信研究院的數(shù)據(jù)，今年前5個(gè)月，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)出貨量1.97億部，同比下降5.9%，上市新機(jī)型468款，同比下降25.1%；6月出貨量4178.6萬(wàn)部，同比下降6.2%，上市新機(jī)型97款，同比下降29.7%。幾乎所有中國(guó)手機(jī)廠商的產(chǎn)品線都在收縮，出貨量越來(lái)越依賴爆款產(chǎn)品的拉動(dòng)，考慮到下半年iPhone8和三星機(jī)海的有力反擊，在一個(gè)相對(duì)萎縮的市場(chǎng)里，繼續(xù)臠割蘋果和三星，不僅沒(méi)有意義而且非常危險(xiǎn)。

另一方面，IC Insights的數(shù)據(jù)顯示，去年華為、OPPO、vivo、中興、聯(lián)想、小米、TCL、金立、魅族、酷派等10家中國(guó)手機(jī)廠商總共向國(guó)際市場(chǎng)供應(yīng)了5.87億臺(tái)智能手機(jī)，市場(chǎng)份額增至39%，已經(jīng)超過(guò)蘋果和三星合計(jì)的5.26億臺(tái)，鞏固和延續(xù)這一趨勢(shì)顯然更符合中國(guó)手機(jī)廠商的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。

線上相持的迂回破解。就線上營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，華為榮耀和小米已經(jīng)纏斗了4年，雙方在渠道和營(yíng)銷資源上的投入都達(dá)到頂峰，旗艦產(chǎn)品小米6和榮耀9消耗了太多資源，在一個(gè)高飽和市場(chǎng)中分不出明顯的勝負(fù)，當(dāng)然也就談不到獲取絕對(duì)增量。

從上半年的賽諾數(shù)據(jù)來(lái)看，小米和榮耀的線上出貨量大致持平，榮耀仍然保持微弱優(yōu)勢(shì)，雙方要破解這種戰(zhàn)略僵持無(wú)非兩點(diǎn)：

首先，在Q2全球手機(jī)出貨量增長(zhǎng)3%、國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)萎縮0.4%的大背景下，適時(shí)轉(zhuǎn)移資源，拉動(dòng)并滿足海外需求是明智選擇；其次，絕大多數(shù)中國(guó)手機(jī)廠商都試圖通過(guò)全球化，將自身品牌與中國(guó)制造概念深度綁定，以使之圖騰化，這是開(kāi)辟第二戰(zhàn)場(chǎng)的心理訴求。

高端市場(chǎng)出現(xiàn)松動(dòng)跡象。國(guó)產(chǎn)手機(jī)雖然在某些地區(qū)已經(jīng)打開(kāi)市場(chǎng)，但在歐美離爛大街還有距離，這一方面是品牌培育需要周期，另一方面也是基于市場(chǎng)氛圍的陌生與隔閡。

以美國(guó)為例，華為很早之前的年度游說(shuō)成本就達(dá)到了160萬(wàn)美元，中興也有95萬(wàn)之巨，但攤上官司后還是付出8.9億美元罰金才完成和解，美國(guó)對(duì)基礎(chǔ)通訊設(shè)備以及移動(dòng)終端的安全管制較嚴(yán)，加上中企對(duì)一些國(guó)家的出口涉及美國(guó)的制裁和禁令等等。不過(guò)好消息是消費(fèi)層面的壁壘已在坍塌，華為在美國(guó)運(yùn)營(yíng)商體系找到了AT&T這個(gè)突破口，而中國(guó)手機(jī)廠商的專利儲(chǔ)備也在爆炸性增長(zhǎng)。

各大品牌全球化的異同

中國(guó)手機(jī)廠商密集出海是一種既定策略，這一點(diǎn)毫無(wú)分歧，但由于時(shí)間早晚不同，產(chǎn)品、定位、理念、戰(zhàn)略和使命存在差異，造成了全球化認(rèn)知和Roadmap的不同。

路線圖。當(dāng)年雨果·巴拉給小米制定的戰(zhàn)略是先在印度、俄羅斯、沙特、印尼、菲律賓等地區(qū)站穩(wěn)腳跟，再?gòu)摹稗r(nóng)村包圍城市”，進(jìn)軍歐美高端市場(chǎng)，但這條國(guó)際化路徑的代價(jià)是過(guò)度放大了小米的廉價(jià)產(chǎn)品形象，形成了品牌上攻的無(wú)形阻力位，小米副總裁王翔也承認(rèn)這是個(gè)很大的挑戰(zhàn)，他提供的解決辦法是開(kāi)設(shè)2000家以上的小米之家。

華為榮耀則企圖跳過(guò)這個(gè)單純走量的培育階段。據(jù)Ecommerce Foundation的歐洲電商報(bào)告，歐洲和北美中高端用戶對(duì)價(jià)格敏感度不高，但對(duì)產(chǎn)品本身的品質(zhì)、技術(shù)有更高要求，榮耀在海外的打法兼顧品牌價(jià)值提升及市場(chǎng)份額爭(zhēng)奪，目前在芬蘭的市占率已超過(guò)20%，在俄羅斯也接近10%，去年發(fā)布的榮耀8更是在900多萬(wàn)人口的瑞典成為該價(jià)位段國(guó)民手機(jī)。

效費(fèi)比。這一點(diǎn)榮耀和小米最為相似，不久前榮耀總裁趙明在內(nèi)部信中暗示下半年的核心是“有創(chuàng)意地、高ROI地把錢花出去”，這與習(xí)慣了“漫天撒錢”的OV迥然不同。

OPPO和VIVO對(duì)營(yíng)銷資源的爭(zhēng)奪已達(dá)白熱化程度，據(jù)說(shuō)OV在印度的一線營(yíng)銷人員手里都有預(yù)先簽字的空白支票，一旦與當(dāng)?shù)貜V告商談妥合作，有權(quán)隨意填寫數(shù)字，沒(méi)人知道這種粗暴的草莽打法是否也適用于歐美市場(chǎng)。

榮耀之前在歐洲沒(méi)有動(dòng)用多少硬廣資源，主要是靠Facebook、Twitter的深度互動(dòng)拉動(dòng)口碑，在法國(guó)也試驗(yàn)過(guò)用網(wǎng)紅的UGC和OGC做內(nèi)容傳播。

研發(fā)、建廠和服務(wù)。小米早從2014年就宣稱在印度班加羅爾設(shè)立2萬(wàn)平米的研發(fā)中心，OV則要在美國(guó)硅谷和圣迭戈各建一個(gè)，而華為雖然進(jìn)入基礎(chǔ)通訊設(shè)備行業(yè)更早，在美國(guó)、歐洲已有10多個(gè)研發(fā)中心，卻仍在擴(kuò)大印度的研發(fā)新基地。

不過(guò)喧囂的口號(hào)背后，還是能看到各品牌落地執(zhí)行上的策略差異。

OV顯然更看重生產(chǎn)能力，它在印度的工廠已有上萬(wàn)名員工，照搬勞動(dòng)密集型生產(chǎn)+線下布局+飽和營(yíng)銷的套路，優(yōu)點(diǎn)是品牌力的輸出更直接，缺點(diǎn)是管理難度極高。

小米則有意從海外研發(fā)模式轉(zhuǎn)向服務(wù)模式，它的班加羅爾研發(fā)中心沒(méi)有露面，Mi Home倒是開(kāi)了出來(lái)，另外對(duì)零部件配套產(chǎn)業(yè)在印度投資也表現(xiàn)出濃厚興趣；雷軍是看到了印度市場(chǎng)小、散、亂的特點(diǎn)，試圖通過(guò)線下+后服模式來(lái)做品牌收割。

華為堅(jiān)持的仍是三條戰(zhàn)線的齊頭并進(jìn)，一邊擴(kuò)大研發(fā)中心，一邊投資設(shè)廠，還和印度電信運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行5G標(biāo)準(zhǔn)測(cè)試，在歐美市場(chǎng)，與華為手機(jī)品牌錯(cuò)位的榮耀主攻線上，在印度，榮耀力圖打入二、三線城市的線下渠道，在印度最受歡迎的1萬(wàn)到1.5萬(wàn)盧比（約合1000元到1500元人民幣）手機(jī)中，榮耀占據(jù)了3款。

產(chǎn)品策略。美國(guó)當(dāng)然是中國(guó)手機(jī)最想打入的市場(chǎng)，小米幾年前就上線了美國(guó)商店，但只賣手環(huán)、電源、耳機(jī)之類的單品，手機(jī)仍付闕如，雖然雷軍一直很熱衷讓小米手機(jī)在CES上露面。endprint

困擾小米的其實(shí)是兩件事：一是小米針對(duì)美國(guó)市場(chǎng)的專利儲(chǔ)備一直很積極，已經(jīng)位列美國(guó)專利買家排行榜的第四名，但以時(shí)間換空間是個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程；二是現(xiàn)階段的小米管理層沒(méi)有精力定制讓美國(guó)運(yùn)營(yíng)商滿意的產(chǎn)品，自建渠道銷售裸機(jī)又太麻煩，也不符合美國(guó)人的消費(fèi)習(xí)慣。倒是突破了AT&T的華為有可能捷足先登，對(duì)于比歐洲更重要的北美市場(chǎng)，誰(shuí)能率先規(guī)模化出貨是個(gè)決定性的優(yōu)勢(shì)。

中國(guó)手機(jī)海外拓展的難點(diǎn)

不同市場(chǎng)會(huì)有不同狀況，但中國(guó)手機(jī)廠商共通的難點(diǎn)有兩個(gè)。

生態(tài)面臨重構(gòu)。國(guó)產(chǎn)手機(jī)的優(yōu)勢(shì)之一是極具特色的中國(guó)式移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，但這些服務(wù)多半不能有效延伸到海外，比如最基礎(chǔ)的社交、支付、地圖、音樂(lè)、資訊等等，此前白鯨社區(qū)有個(gè)調(diào)查，6254家中國(guó)公司開(kāi)發(fā)過(guò)針對(duì)海外的移動(dòng)產(chǎn)品，但具有一定市場(chǎng)的只有游戲。中國(guó)手機(jī)廠商出海的最大難點(diǎn)就是在一個(gè)陌生市場(chǎng)里重組本地化資源，這可能導(dǎo)致生態(tài)盈利的周期延后，漫長(zhǎng)的過(guò)度階段要靠硬件本身。

渠道復(fù)雜。以印度為例，IPSOS的數(shù)據(jù)顯示，印度90%的手機(jī)銷售渠道無(wú)法統(tǒng)計(jì)，剩下10%還有不少是街頭小店，而在歐美這樣的成熟市場(chǎng)，消費(fèi)者又不容易被短期的暴力營(yíng)銷所觸動(dòng)，復(fù)雜的環(huán)境與特殊的渠道要求中國(guó)手機(jī)廠商先期投入相當(dāng)規(guī)模的操盤團(tuán)隊(duì)，這既是嚴(yán)峻的成本考驗(yàn)，也意味著任何挫折和負(fù)面消息都可能是災(zāi)難性的。

說(shuō)到底，這一波中國(guó)手機(jī)的全球化真不能只靠“一出國(guó)就愛(ài)國(guó)”的海外華人群體了。

ACADEMY 品牌營(yíng)銷

近日，網(wǎng)易嚴(yán)選和素以人文情懷著稱的亞朵合作，在杭州開(kāi)設(shè)了首家酒店，意圖構(gòu)建一個(gè)新型場(chǎng)景消費(fèi)模式。無(wú)獨(dú)有偶，無(wú)印良品此前高調(diào)宣布2017年下半年在北京和深圳布局酒店的計(jì)劃，據(jù)悉，主要負(fù)責(zé)對(duì)雜貨和家具等物品提供建議并供應(yīng)產(chǎn)品，而不承擔(dān)管理職責(zé)。

從網(wǎng)易嚴(yán)選誕生之日，與無(wú)印良品的對(duì)標(biāo)就一直形影不離，如今在酒店場(chǎng)景消費(fèi)的共同發(fā)力，或許意味著兩者的正面對(duì)抗正在悄然開(kāi)始。

不過(guò)一個(gè)成立不到兩年的電商品牌，羽翼未豐時(shí)就開(kāi)始和歷經(jīng)數(shù)十載的行業(yè)佼佼者競(jìng)爭(zhēng)，這給本身就存有模式質(zhì)疑的網(wǎng)易嚴(yán)選增加了更多爭(zhēng)議。除了背靠網(wǎng)易龐大的用戶基數(shù)和打磨平臺(tái)的特色優(yōu)勢(shì)，網(wǎng)易嚴(yán)選靠什么支撐電商未來(lái)第三極的野心呢？

這可能就牽扯到消費(fèi)環(huán)境的變化，用現(xiàn)在最熱的一個(gè)詞概括，就是消費(fèi)升級(jí)。

嚴(yán)選異軍突起的背后邏輯

從電商沖擊實(shí)體零售之時(shí)，兩者就開(kāi)始了相互靠攏、各自演變的發(fā)展趨勢(shì)。從網(wǎng)紅電商到電商直播，從線上延伸到新零售興起，電商領(lǐng)域不斷以新形式、新渠道帶來(lái)行業(yè)變化，實(shí)體零售也是如此，擁抱線上之余，還是有快時(shí)尚、無(wú)品牌等潮流新意抓住市場(chǎng)機(jī)遇、探索打破零售困境的道路。

而這背后都離不開(kāi)一個(gè)概念，就是消費(fèi)升級(jí)，個(gè)性化、場(chǎng)景化以及娛樂(lè)性逐漸融入消費(fèi)領(lǐng)域，似乎都成了消費(fèi)升級(jí)的直接體現(xiàn)。

誠(chéng)然，經(jīng)濟(jì)水平的提升和居民收入的增長(zhǎng)確實(shí)是消費(fèi)升級(jí)的基礎(chǔ)，然而在創(chuàng)業(yè)者和投資人不厭其煩地標(biāo)榜這一概念的情形下，不免有些過(guò)度營(yíng)銷的意味，尤其是這種切關(guān)民眾生活的體驗(yàn)，本不應(yīng)該完全由市場(chǎng)塑造。

消費(fèi)升級(jí)本質(zhì)上是消費(fèi)結(jié)構(gòu)的完善，指各類消費(fèi)支出在消費(fèi)總支出中的結(jié)構(gòu)升級(jí)和層次提高。但伴隨大眾消費(fèi)者生活水平提升，不容忽視的是物價(jià)普遍高漲，在這種情況下消費(fèi)結(jié)構(gòu)很難產(chǎn)生根本的質(zhì)變，最多只能算是量的增長(zhǎng)。從這個(gè)角度來(lái)看，目前的消費(fèi)習(xí)慣更多的是受公司及其營(yíng)銷方式的誘導(dǎo)和渲染，又或許是被新中產(chǎn)階層的消費(fèi)變化所蒙蔽。

總而言之，消費(fèi)升級(jí)的概念或許還難以承受市場(chǎng)的想象空間，更為保守地講，如今的諸多變化可能只是進(jìn)入了消費(fèi)升級(jí)的初級(jí)階段，也就是理性回歸。在這點(diǎn)上，網(wǎng)易嚴(yán)選這股電商新生力量的誕生恰恰是順應(yīng)了這一市場(chǎng)趨勢(shì)。

日本著名社會(huì)學(xué)家三浦展在《第四消費(fèi)時(shí)代》指出，日本消費(fèi)社會(huì)歷經(jīng)了四次升級(jí)演進(jìn)，依次是：人口明顯增長(zhǎng)，消費(fèi)西洋化，向往大城市，重視國(guó)家；人口持續(xù)增長(zhǎng)，消費(fèi)具有美式傾向、大批量特征，重視家庭；人口增長(zhǎng)緩慢，消費(fèi)具有個(gè)性化、多樣化、差別化、品牌傾向重視個(gè)人；人口老齡化凸顯，消費(fèi)呈現(xiàn)樸素、休閑、本土傾向，重視社會(huì)。

而無(wú)印良品誕生于第三消費(fèi)社會(huì)，經(jīng)歷轉(zhuǎn)向第四消費(fèi)社會(huì)的過(guò)渡時(shí)期，作為環(huán)保、簡(jiǎn)約、具有日本特征和第四消費(fèi)社會(huì)的象征征服日本。如果以同樣的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量我國(guó)消費(fèi)的發(fā)展階段，則正處于第三消費(fèi)社會(huì)之中，消費(fèi)者秉承實(shí)用主義，推崇優(yōu)質(zhì)但不過(guò)度。也正因?yàn)榇?，消費(fèi)傾向由價(jià)格到品質(zhì)的變化，催生了京東和天貓的發(fā)展機(jī)遇，不過(guò)如今能將這點(diǎn)做得更為極致的，或許只有網(wǎng)易嚴(yán)選。

除此之外，各大電商購(gòu)物過(guò)程中所體現(xiàn)的狂熱消費(fèi)正在顯示出某些弊端，促銷、限購(gòu)和搶購(gòu)等方式的效應(yīng)愈加減弱，紛繁雜亂的商品展示越發(fā)臃腫，購(gòu)物節(jié)之后理性消費(fèi)的聲音更加強(qiáng)烈。在這種普遍情形下，網(wǎng)易嚴(yán)選由精品策略塑造的極簡(jiǎn)風(fēng)格成了差異化特色，在兩大巨頭和一眾垂直電商平臺(tái)的壓制下異軍突起，成為目前電商領(lǐng)域不容忽視的新變量。說(shuō)到底，網(wǎng)易嚴(yán)選的迅速崛起和消費(fèi)行為變化不無(wú)關(guān)系。

消費(fèi)理性是否回歸

理性消費(fèi)相比大眾消費(fèi)畢竟還顯得有些弱勢(shì)，這點(diǎn)從各大電商購(gòu)物節(jié)的狂歡就可以看出，但目前新中產(chǎn)階層引領(lǐng)的理性消費(fèi)潮流，確實(shí)已經(jīng)成為眾多平臺(tái)或企業(yè)的機(jī)遇。而且如果未來(lái)這一范圍覆蓋的人群愈加擴(kuò)大，憑借強(qiáng)勁的購(gòu)買能力，或許真的能由此誕生下一個(gè)行業(yè)巨頭，這也是阿里和騰訊相繼追隨網(wǎng)易，布局優(yōu)選平臺(tái)的一大原因。

但是短短時(shí)間內(nèi)，網(wǎng)易嚴(yán)選真的抓住消費(fèi)升級(jí)的時(shí)機(jī)了嗎？又或者精選電商的擴(kuò)大是否真的意味著理性消費(fèi)趨勢(shì)得到穩(wěn)固呢？

剛發(fā)布的網(wǎng)易第二季度財(cái)報(bào)顯示，郵箱、電商及其他業(yè)務(wù)的凈收入為33.50億元（4.94億美元），同比增加68.9%，而在這其中，嚴(yán)選對(duì)增收業(yè)績(jī)的貢獻(xiàn)尤為突出，這也使得丁磊對(duì)網(wǎng)易嚴(yán)選2017年的GMV預(yù)期調(diào)升至70億元，2018年則達(dá)到200億元。endprint

不過(guò)無(wú)印良品在我國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn)卻不如預(yù)期，這或許意味著理性消費(fèi)的另一重變化。2012年開(kāi)始，也就是新中產(chǎn)階層開(kāi)始涌現(xiàn)的時(shí)間段，無(wú)印良品每年保持30以上的新開(kāi)門店增長(zhǎng)，目前為止在我國(guó)約有200家實(shí)體店。

與擴(kuò)張步伐不一致的是，無(wú)印良品在華業(yè)務(wù)增長(zhǎng)速度反而逐步下滑。據(jù)母公司財(cái)報(bào)顯示，2016年一季度、二季度、三季度中國(guó)銷售增幅分別為4.7%、5.4%、0.8%，同比2015年前三季度的銷售增幅38.6%、22.6%、15.9%，出現(xiàn)明顯下跌，由此可見(jiàn)2016年成了無(wú)印良品在中國(guó)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，同時(shí)不容忽視的是，網(wǎng)易嚴(yán)選也差不多在這個(gè)時(shí)間上線。

這種對(duì)比顯示出理性消費(fèi)的兩個(gè)表現(xiàn)：一是無(wú)印良品的市場(chǎng)價(jià)值，正在被國(guó)內(nèi)類似網(wǎng)易嚴(yán)選的品牌取代，同樣滿足消費(fèi)者品質(zhì)需求的前提下，很少人還會(huì)崇拜和選擇外來(lái)品牌，這和之前從眾心理引導(dǎo)下的日貨狂熱風(fēng)潮有所不同。

二是無(wú)印良品的增長(zhǎng)停滯和價(jià)格差有很大關(guān)系，目前經(jīng)過(guò)多番降價(jià)也尚未和日本國(guó)內(nèi)等同，可見(jiàn)在傾向產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)，消費(fèi)者仍將性價(jià)比看作為關(guān)鍵要素，這是切合國(guó)內(nèi)特有市場(chǎng)環(huán)境的理性考量。

無(wú)印良品發(fā)展受阻，網(wǎng)易嚴(yán)選卻強(qiáng)勢(shì)崛起，這其中是多重因素影響的結(jié)果，不過(guò)鑒于此，對(duì)于兩者在華未來(lái)的走向難免會(huì)產(chǎn)生不同的預(yù)期。

嚴(yán)選超越無(wú)印良品的幾率

2015財(cái)年良品計(jì)劃的銷售額為3075億日元（約182億人民幣），增長(zhǎng)18%，中國(guó)區(qū)的銷售額為 498 億日元（約29.5 億人民幣），同比增長(zhǎng)63%，當(dāng)時(shí)海外市場(chǎng)是增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿?。但僅僅一年良品計(jì)劃的財(cái)報(bào)就變了臉，2016財(cái)年全年?duì)I收3332.8億日元（約合209.7億元人民幣），較2015財(cái)年僅上漲8.4%，而且海外市場(chǎng)增幅僅有7.8%。

按照這種放緩趨勢(shì)，今年若網(wǎng)易嚴(yán)選攻克既定目標(biāo)，也就意味著超越無(wú)印良品的第一步將要實(shí)現(xiàn)，不過(guò)這場(chǎng)追趕賽真的能如愿以償嗎？

首先來(lái)看無(wú)印良品，今年它在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)可能很難實(shí)現(xiàn)翻身。針對(duì)價(jià)格差的癥結(jié)，無(wú)印良品曾多番降價(jià)，但實(shí)際上店內(nèi)的客流量與降價(jià)前沒(méi)有太大變化，降價(jià)商品也未出現(xiàn)明顯熱銷局面。這點(diǎn)說(shuō)明兩個(gè)問(wèn)題，一方面，即使2018年能夠?qū)崿F(xiàn)同價(jià)出售，也未必能僅憑這一點(diǎn)實(shí)現(xiàn)絕地反擊。另一方面，價(jià)格和品質(zhì)的優(yōu)勢(shì)逐漸被國(guó)內(nèi)的平臺(tái)取代，無(wú)印良品的市場(chǎng)定位顯然要重新調(diào)整，而這并不是一朝一夕的事。

回到網(wǎng)易嚴(yán)選上，國(guó)內(nèi)形勢(shì)顯然相對(duì)有利。瑞信研究院統(tǒng)計(jì)顯示，按5萬(wàn)—50萬(wàn)美元的財(cái)富標(biāo)準(zhǔn)，中國(guó)的中產(chǎn)階級(jí)人數(shù)在2015年已經(jīng)超過(guò)1億人，未來(lái)5年中國(guó)國(guó)民財(cái)富將繼續(xù)以9.4%的速度逐年遞增，屆時(shí)民眾的富裕程度將達(dá)到美國(guó)1988年時(shí)的水平。再者，以無(wú)印良品和網(wǎng)易嚴(yán)選同時(shí)布局酒店消費(fèi)為出發(fā)點(diǎn)，可以發(fā)現(xiàn)兩者對(duì)于未來(lái)發(fā)展的構(gòu)建也將面臨不同的阻礙。

按照無(wú)印良品的計(jì)劃，以三大業(yè)態(tài)為核心，向外延伸出MUJI Books、MUJI Cafe & Meal ，此外還有房屋建筑、花店、生鮮等類別，也就是說(shuō)無(wú)印良品意在打造一個(gè)閉環(huán)的生活方式空間。而以一個(gè)雜貨零售店的定位來(lái)看，這無(wú)疑是牽扯甚廣的跨界，也說(shuō)明將要面臨這些行業(yè)現(xiàn)有對(duì)手的壓制。

網(wǎng)易嚴(yán)選則相對(duì)輕松，電商品牌與酒店合作顯然極其符合新零售的市場(chǎng)趨勢(shì)，而且通過(guò)營(yíng)造場(chǎng)景消費(fèi)來(lái)提升用戶體驗(yàn)，是彌補(bǔ)線上購(gòu)物缺陷的必要舉措。比如這次和亞朵的合作新模式，建立在去繁從簡(jiǎn)的理念共識(shí)上，從酒店的各種布局細(xì)節(jié)入手，試圖營(yíng)造新型的沉浸式體驗(yàn)空間，而且同時(shí)給亞朵帶來(lái)的是與傳統(tǒng)酒店不同的服務(wù)，用以改變消費(fèi)者對(duì)酒店物品的既有認(rèn)知。

其實(shí)追根究底，網(wǎng)易嚴(yán)選和無(wú)印良品的這種“泛生活”業(yè)務(wù)嘗試，都是為了自家產(chǎn)品的銷售，也是順應(yīng)消費(fèi)行為和心理變化的必要選擇，只是策略不同，將影響到各自未來(lái)的前景。endprint