電子商務對傳統(tǒng)營銷的影響探討

黃嘉義

摘 要：電子商務是當前社會商務發(fā)展的主要趨勢，當前我國企業(yè)無論是怎樣的規(guī)模、怎樣的類別，都在逐漸向著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢靠攏，都在進一步了解電子商務平臺，各類傳統(tǒng)企業(yè)亦是如此。這樣的發(fā)展趨勢給傳統(tǒng)營銷帶來了有利的趨勢，也帶來了挑戰(zhàn)。因此對于傳統(tǒng)行業(yè)來說，如何借助電子商務的大勢，擺脫負面影響，促進正面影響，是十分重要的課題，也是十分值得探討的課題。

關(guān)鍵詞：電子商務；傳統(tǒng)影響；影響分析

電子商務，是當前將實體商業(yè)與網(wǎng)絡(luò)平臺聯(lián)系起來的重要紐帶，可以讓商業(yè)領(lǐng)域各個企業(yè)的發(fā)展擺脫局限，獲取更大的用戶群，拓寬經(jīng)營的范圍，甚至已經(jīng)讓我國的商業(yè)領(lǐng)域成功在國際上引起轟動。這樣的成功是無法否認的，但同時也無法否認這樣的趨勢為傳統(tǒng)行業(yè)帶來了一定影響。因此當前對于電子商務趨勢的深入了解，以及對其問題的改進，是我國商業(yè)領(lǐng)域最重要的一項課題。

一、電子商務對于傳統(tǒng)營銷的雙面影響分析

（一）電子商務對傳統(tǒng)營銷的正面影響

當前電子商務的發(fā)展對于傳統(tǒng)營銷的正面影響主要包含以下幾點。其一是進一步拓寬了用戶群。在無法利用網(wǎng)絡(luò)平臺進行宣傳銷售時，傳統(tǒng)營銷的范圍顯然是十分有限的，只能夠局限在當?shù)?，甚至小型企業(yè)的經(jīng)營范圍只能夠局限于一條街，但利用電子商務平臺，卻能夠?qū)⒔?jīng)營范圍進一步拓寬，贏得更多用戶，這顯然能夠幫助企業(yè)踏出更大的一步，甚至邁出國門，走向國際平臺，這顯然是很大的進步。其二是對經(jīng)營策略的正面影響，在電子商務的自由化經(jīng)營環(huán)境下，企業(yè)經(jīng)營模式受到的約束更少，可以靈活選擇銷售模式及促銷策略，將企業(yè)自身的特色與優(yōu)勢更明確的體現(xiàn)出來。這些都是電子商務為傳統(tǒng)營銷帶來的便利[1]。

（二）電子商務對傳統(tǒng)營銷的負面影響

有利必有弊，電子商務是基于虛擬的互聯(lián)網(wǎng)平臺開展的，所以也必然會因為互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的特點，導致對網(wǎng)絡(luò)上的運營以及傳統(tǒng)的實體運營造成負面影響。其一是會導致各個地區(qū)企業(yè)發(fā)展的不均衡，對于網(wǎng)絡(luò)營銷平臺應用有著最大優(yōu)勢的是江浙滬等占據(jù)港口，貿(mào)易流通方便的城市，而許多不具備地理優(yōu)勢的地區(qū)，真正需要發(fā)展的地區(qū)地方發(fā)展的貧困地區(qū)，其傳統(tǒng)營銷卻通常難以借助這陣“東風”取得好的發(fā)展，這樣必然會導致地區(qū)的發(fā)展不均衡，這是網(wǎng)絡(luò)局限帶來的影響。其二是網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的物價管理依然需要改革，當前多數(shù)電商平臺上，查詢同一品牌、同樣型號的產(chǎn)品，商務平臺給出的商品列表，通常都會有很大的價格差距。這樣的趨勢會影響到整體網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境，包括傳統(tǒng)營銷。所以還需要依靠嚴謹?shù)木W(wǎng)絡(luò)物價管理規(guī)章，才能夠讓網(wǎng)絡(luò)物價得到規(guī)范。

二、電子商務環(huán)境下傳統(tǒng)營銷的發(fā)展策略

（一）結(jié)合網(wǎng)絡(luò)平臺，發(fā)揮營銷優(yōu)勢

在當前的信息化發(fā)展趨勢下，傳統(tǒng)營銷如果要得到更好的營銷成果，無疑要靈活運用網(wǎng)絡(luò)商務平臺，確保自身的銷售更加靈活、范圍更加廣泛，才能算作借助電子商務這陣“東風”促進了自身的發(fā)展。傳統(tǒng)營銷借助網(wǎng)絡(luò)平臺，能夠更好的造勢，并將生意拓展的更加廣泛，贏得更多地方的顧客。特別是對于中小規(guī)模企業(yè)的創(chuàng)業(yè)，網(wǎng)絡(luò)銷售環(huán)境更為有利。由于本身不具備多地宣傳及開設(shè)分店的資本，所以只有在方便網(wǎng)絡(luò)營銷的地區(qū)，充分借助網(wǎng)絡(luò)平臺的廣泛應用優(yōu)勢，才能夠讓自身的優(yōu)勢與特色更好的傳播出去，通過宣傳吸引更多全國各地的網(wǎng)絡(luò)用戶，并借助各地的郵遞分銷，讓更多不同地區(qū)的用戶都能購買到自身的產(chǎn)品，這樣企業(yè)的發(fā)展之路必定會越走越寬廣，甚至走出國門、走向國際。例如我國的零食企業(yè)衛(wèi)龍，其零食產(chǎn)品近年來便是通過網(wǎng)絡(luò)平臺的造勢與營銷最終享譽國內(nèi)甚至被國外所知曉的。除此之外，有了網(wǎng)絡(luò)平臺的支撐，許多企業(yè)的營銷額略也更加現(xiàn)代化、更加創(chuàng)新，更加符合現(xiàn)代人的需求。例如在以往的傳統(tǒng)銷售流程中，企業(yè)最主要的宣傳方式，充其量是運用電視廣告、海報廣告等等。而在當前的網(wǎng)絡(luò)商務平臺背景下，企業(yè)卻有更多的運營選擇，建設(shè)自身的主頁之后，可以依靠用戶的評價口碑、更創(chuàng)新的活動策略，甚至拍攝一段視頻宣傳片巡回播放，這樣更能吸引民眾的注意[2]。

（二）改革網(wǎng)絡(luò)營銷，消除網(wǎng)絡(luò)銷售隱患

網(wǎng)絡(luò)平臺既存在，其優(yōu)勢便必然是與劣勢并存的。所以傳統(tǒng)營銷要確保借助電子商務平臺得到更好的發(fā)展，促進自身的銷售，就一定要逐步排除網(wǎng)絡(luò)商務平臺上存在的各類問題，才能確保網(wǎng)絡(luò)營銷平臺的作用發(fā)揮出來。當前我國網(wǎng)絡(luò)的架設(shè)并未達到全面為排除網(wǎng)絡(luò)銷售難點，所以國內(nèi)傳統(tǒng)企業(yè)，特別是目前無法全面架設(shè)網(wǎng)絡(luò)的地區(qū)，當?shù)仄髽I(yè)首先要做的，是尋求國家的重視，讓國家更加重視對無法穩(wěn)定發(fā)展網(wǎng)絡(luò)銷售的地區(qū)，確保這些地區(qū)的商業(yè)開展也能夠與網(wǎng)絡(luò)聯(lián)合，與其他地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)銷售協(xié)同發(fā)展。例如可以開展跨區(qū)宣傳的工作，利用鄰近地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)平臺為當?shù)厣虡I(yè)進行宣傳，對于商品供應則可以從當?shù)剡\送到鄰近地區(qū)，再由鄰近地區(qū)負責運送。此外還要不斷完善價格體系，確保對價格的管理有統(tǒng)一科學的基準，避免惡性競價問題的產(chǎn)生，要確保網(wǎng)絡(luò)上所有的商戶，都不會有惡性競價的行為，不會違反行業(yè)規(guī)范，這樣才能確保網(wǎng)絡(luò)上的商業(yè)風氣更加規(guī)范，讓更多企業(yè)樂于投入到網(wǎng)絡(luò)平臺進行銷售，這樣的銷售環(huán)境對于傳統(tǒng)銷售有利、對于民眾的購物也有利，能夠避免胡亂降價抬價的行為，確保明碼標價規(guī)章的權(quán)威性，保證任何企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上的銷售，都不包含任何不合法控價手段，才能讓企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)銷售平臺更放心，也能讓買家對網(wǎng)絡(luò)銷售的企業(yè)更放心[3]。

參考文獻

[1]張愉恬.試分析電子商務對傳統(tǒng)市場營銷的影響[J].現(xiàn)代經(jīng)濟信息，2016，（19）：305.

[2]朱德潤.電子商務對企業(yè)營銷的影響[A].中國武漢決策信息研究開發(fā)中心、決策與信息雜志社、北京大學經(jīng)濟管理學院.決策論壇——基于公共管理學視角的決策研討會論文集（上）[C].中國武漢決策信息研究開發(fā)中心、決策與信息雜志社、北京大學經(jīng)濟管理學院：，2015：1.

[3]強澤田.電子商務對傳統(tǒng)市場營銷的影響分析[J].現(xiàn)代營銷（學苑版），2012，（06）：108.

（作者單位：武漢東湖學院）