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    讓服務(wù)成為一種信仰

    2017-10-14 17:13:21劉羽
    大眾理財(cái)顧問 2017年10期
    關(guān)鍵詞:友邦保險(xiǎn)藍(lán)海卓越

    劉羽

    完成學(xué)業(yè)后,我先后在日企和德企公司就職,憑借自己的努力和奮斗,一路晉升到外企供應(yīng)鏈管理高級(jí)經(jīng)理。職場(chǎng)打拼中,我常常充滿自信、無(wú)所畏懼,是大家眼中的精明女強(qiáng)人。在生活中,從結(jié)婚生女到孩子漸長(zhǎng),我越發(fā)感受到時(shí)間和生命的寶貴。從36歲那年起,我漸漸變得更加在意陪伴家人、享受生活的時(shí)光。我會(huì)因?yàn)槁牭缴磉呌腥税l(fā)生一場(chǎng)意外而感到震驚和恐懼,心想,如果類似的情況降臨到我頭上,我的家人和上學(xué)的孩子該怎么辦?我會(huì)因公司某次人事調(diào)整而感到不安,假如自己失業(yè)了,未來(lái)的生活將會(huì)怎樣?

    開啟健康長(zhǎng)久好生活

    我開始不停地思考事業(yè)、家庭的未來(lái)。一次偶然的機(jī)會(huì),我結(jié)識(shí)了在北京開業(yè)不久的友邦保險(xiǎn),從此真正了解了人壽保險(xiǎn)的重要性。那時(shí),人們的保險(xiǎn)意識(shí)普遍薄弱,但潛在的保險(xiǎn)需求非常旺盛,對(duì)我來(lái)說,保險(xiǎn)是一個(gè)潛力巨大的行業(yè),未來(lái)將是一片藍(lán)海。期待著改變的我最終選擇了這個(gè)富有挑戰(zhàn)性和更具發(fā)展空間的工作,并希冀通過自己的努力,給千家萬(wàn)戶送去安全感。13年過去,我用自己的努力、辛勤、專業(yè)和服務(wù),贏得了市場(chǎng)的認(rèn)可,贏得了客戶的贊同,創(chuàng)造了屬于自己的成功。

    相比在外企做管理,在友邦保險(xiǎn)做一名保險(xiǎn)代理人,我能夠自由掌控自己的時(shí)間:可以經(jīng)常陪伴家人,可以結(jié)合興趣進(jìn)行學(xué)習(xí),可以為客戶量身設(shè)計(jì)保障計(jì)劃……走出循規(guī)蹈矩的格子間,我更喜歡當(dāng)下自主工作、自在生活的平衡狀態(tài)。加入友邦保險(xiǎn)后,我成了自己的主人,通過工作結(jié)識(shí)了更多的朋友,獲得了看得見的業(yè)績(jī)成效和認(rèn)可,讓我自由追尋夢(mèng)想。

    回顧往昔的點(diǎn)滴,我從一名保險(xiǎn)小白,經(jīng)歷了從零開始不斷成長(zhǎng)的日子:每一次參加培訓(xùn)、每一次為新人授課、每一次旅游、每一次頒獎(jiǎng)、每一次晉升……

    過往的時(shí)光歷歷在目,尤其經(jīng)歷理賠時(shí)客戶的肺腑之言令我動(dòng)容,作為公司的榮譽(yù)講師和傳承導(dǎo)師授課時(shí)學(xué)員求知若渴的目光令我欣喜,攜家人共赴公司獎(jiǎng)勵(lì)旅游時(shí)的溫馨快樂令人難忘。這份事業(yè)不僅為我?guī)?lái)了工作收入的提升,更重要的是我獲得了工作和生活的平衡,客戶的認(rèn)可和信任讓我更具社會(huì)責(zé)任感,無(wú)數(shù)國(guó)際先進(jìn)的培訓(xùn)課程更是滿足了我的求知欲。

    2017年,友邦保險(xiǎn)還推出了個(gè)人健康管理App——健康友行,引導(dǎo)每位友邦保險(xiǎn)人和廣大客戶在繁忙的工作中,每天堅(jiān)持運(yùn)動(dòng)、盡享輕食、充足睡眠,助我保持健康的身體。在友邦保險(xiǎn)的13年保險(xiǎn)生涯中,我深深體會(huì)到生命的價(jià)值,體會(huì)到什么才是平衡的人生。

    友邦保險(xiǎn)成為首選

    隨著我國(guó)人口結(jié)構(gòu)的老齡化,醫(yī)療和養(yǎng)老的問題逐漸被每個(gè)家庭所重視,在社保的基礎(chǔ)上,商業(yè)保險(xiǎn)作為社會(huì)穩(wěn)定器的職責(zé)會(huì)越發(fā)突出。友邦保險(xiǎn)始終堅(jiān)持“保險(xiǎn)姓保、保障先行”的理念,主推重疾、醫(yī)療、意外等保障型險(xiǎn)種,致力于為每個(gè)家庭提供安心保障。疾病和意外對(duì)每個(gè)家庭都是巨大的風(fēng)險(xiǎn),友邦保險(xiǎn)作為一家近百年的保險(xiǎn)老店,能夠敏銳地察覺市場(chǎng)的真實(shí)需求,既是在做商業(yè),也是在做保障。

    在人才引進(jìn)和培養(yǎng)方面,友邦保險(xiǎn)堅(jiān)持優(yōu)增,打造卓越營(yíng)銷員團(tuán)隊(duì),建立了完善、標(biāo)準(zhǔn)化的培訓(xùn)及作業(yè)流程,并且還對(duì)新人給予額度高、期限長(zhǎng)的津貼激勵(lì),成效顯著,吸引了大批卓越人才。優(yōu)秀吸引優(yōu)秀,卓越創(chuàng)造卓越,現(xiàn)在,越來(lái)越多的精英人士選擇加入友邦保險(xiǎn),創(chuàng)造自己的價(jià)值,開啟自己事業(yè)的春天。得益于公司的正確戰(zhàn)略,又正值中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的鉆石期,我也借勢(shì)發(fā)展自己的事業(yè),至今我已經(jīng)有400余位客戶,累計(jì)提供保障額度近1.8億元,這期間,我還組建了自己的藍(lán)海團(tuán)隊(duì)。

    用心服務(wù)

    每一位藍(lán)海團(tuán)隊(duì)的成員都堅(jiān)守“以信為本、點(diǎn)燃希望、為愛奔跑”的價(jià)值觀,用心為每個(gè)家庭服務(wù),尊重生命,熱愛生活。

    團(tuán)隊(duì)中有的人和我經(jīng)歷相似,曾經(jīng)是外企管理人員、項(xiàng)目總監(jiān),還有自營(yíng)企業(yè)主及高學(xué)歷的海歸等,隨著保險(xiǎn)市場(chǎng)的不斷升溫,他們中很多人加入友邦保險(xiǎn)僅1年便入圍MDRT,還快速晉升業(yè)務(wù)經(jīng)理,組建自己的精英團(tuán)隊(duì)。

    在外企做管理的十幾年經(jīng)驗(yàn),成為藍(lán)海團(tuán)隊(duì)的建設(shè)基礎(chǔ),8年友邦保險(xiǎn)榮譽(yù)講師和GAMA/LIMRA傳承導(dǎo)師的經(jīng)歷也讓我擁有專業(yè)的知識(shí)去打造一支高水平的團(tuán)隊(duì)。正所謂小團(tuán)隊(duì)靠氛圍,中團(tuán)隊(duì)靠制度,大團(tuán)隊(duì)靠文化,對(duì)于現(xiàn)在的藍(lán)海團(tuán)隊(duì),一套完整的管理體系和流程必不可少。我們通過對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的分級(jí)管理來(lái)實(shí)現(xiàn)各取所需:小團(tuán)隊(duì)的各種活動(dòng)協(xié)助伙伴開拓客戶和提高團(tuán)隊(duì)凝聚力,定期周評(píng)估和月評(píng)估實(shí)現(xiàn)持續(xù)改進(jìn),新伙伴入職后即負(fù)責(zé)主持早會(huì)的輪值,實(shí)現(xiàn)自律加他律并形成良好的工作習(xí)慣。我相信,今天走過的每一步都會(huì)通向我們想要的未來(lái)。將藍(lán)海團(tuán)隊(duì)打造成國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)的高績(jī)效團(tuán)隊(duì),成為客戶首選的保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)成為我今天的奮斗目標(biāo)。

    未來(lái),藍(lán)天團(tuán)隊(duì)將繼續(xù)引進(jìn)和培育卓越人才,打造團(tuán)隊(duì)口碑。同時(shí)也將走在行業(yè)趨勢(shì)的最前沿,積極引導(dǎo)每位客戶預(yù)防疾病、健康生活,成為客戶的保障專家及健康管理伙伴。

    回望來(lái)時(shí)路,記憶已成歌。我很慶幸13年前選擇加入友邦保險(xiǎn),這將是我一生的事業(yè)。有人問我,為什么可以為這份事業(yè)全情付出?我認(rèn)為是信仰,因?yàn)槲易鹬厣?、珍惜生命,包括我自己、家人、朋友及每一位客戶。?dāng)把服務(wù)當(dāng)成信仰,自己每一天的付出都是值得的,因?yàn)檫@些都將成為幸福的基石。endprint

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