市場經(jīng)濟下的現(xiàn)代種業(yè)營銷策略分析

【摘 要】隨著我國的經(jīng)濟不斷發(fā)展，我國各項經(jīng)濟項目都受到了世界的挑戰(zhàn)，現(xiàn)代種業(yè)也是如此，面臨著空前的巨大壓力。因此，要想全面發(fā)展現(xiàn)代種業(yè)，必須從基礎(chǔ)工作開始做起，擯棄傳統(tǒng)過時的理念，結(jié)合新時代的科技成果，把研發(fā)、生產(chǎn)以及營銷各個方面全部都做到位，才能在現(xiàn)在這樣的市場大環(huán)境中成功突圍。本篇文章將從質(zhì)量與建設(shè)等方面進行全方位闡述，并提出相關(guān)建議幫助整個市場環(huán)境得到改進。

【關(guān)鍵詞】市場經(jīng)濟；現(xiàn)代種業(yè)；營銷策略；品種與品牌；質(zhì)量

一、引言

現(xiàn)如今我國進入了經(jīng)濟飛速發(fā)展的時代，經(jīng)濟的發(fā)展推動了社會各行業(yè)的進步，但同時也帶來了極大的挑戰(zhàn)。種業(yè)行業(yè)也就是其中的一部分。因此，為了從困境中實現(xiàn)成功突圍，種業(yè)行業(yè)必須從基礎(chǔ)工作開始做起，結(jié)合新時代的科技成果，來實現(xiàn)營銷方面的突圍與創(chuàng)新。

二、從質(zhì)量管控方面進行強化

質(zhì)量是種業(yè)行業(yè)中最為重要的一個方面，它的好壞直接影響到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的安全與發(fā)展。種子的質(zhì)量貫穿行業(yè)的各個方面，包括前期的生產(chǎn)以及后期的銷售。對于行業(yè)中的每一個人而言，質(zhì)量永遠是重中之重。因此，為了確保種子的質(zhì)量能夠達到國家規(guī)定的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。必須加強種子質(zhì)量的管理意識，按照相關(guān)規(guī)范建立管理的體系，把控好工作中的每一個環(huán)節(jié)，從而確保不會出現(xiàn)質(zhì)量事故。

種子質(zhì)量一般而言，包括了品種的特性以及內(nèi)在與外在的質(zhì)量。只有品種優(yōu)良，深受百姓喜愛的品種才是市場上最為暢銷的品種。此類種子必然要做到農(nóng)藝形狀良好，并且內(nèi)外品質(zhì)的質(zhì)量均要保持一致。因此就需要企業(yè)公司在注重市場層面的同時，還不能忽視質(zhì)量的重要性。根據(jù)實際生產(chǎn)的需要，選育出最符合市場要求的品種。與此同時，抓好生產(chǎn)與加工的管理工作，確保每一粒投入市場的種子的質(zhì)量都能符合相關(guān)規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)。一個優(yōu)秀的種業(yè)公司，對于流程管理和細節(jié)控制方面一定是非常關(guān)注的。如果疏忽于流程方面的管理，僅僅關(guān)注與市場炒作與推廣，一定不可能長久立足于市場行業(yè)之中。近幾年來，種業(yè)行業(yè)公司所發(fā)生了多起質(zhì)量事故，追其原因，主要是由于相關(guān)種業(yè)公司沒有做好流程管理反面的相關(guān)工作所造成的。

三、加強基地建設(shè)，建立長效機制

在基地建設(shè)方面，最好能夠先發(fā)展本地市場的自有基地。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，現(xiàn)有的企業(yè)預(yù)約生產(chǎn)將替代原有的種子基地制備。只有發(fā)展了本地市場的自有基地，才能夠根據(jù)自有市場的需要進行針對性的種植，在保證質(zhì)量的同時降低經(jīng)濟成本。從前的預(yù)約繁殖，往往由于雙方僅僅簽訂了有關(guān)合同，但由于市場以及氣候等方面影響，從而導(dǎo)致雙方的交易沒能成功進行，最后造成了空等的現(xiàn)象。然而，有了自有基地之后，公司企業(yè)就有了自我發(fā)展的生存資本。原來的許多種業(yè)公司主要依賴于老品種制種，加之各種其他因素，導(dǎo)致出現(xiàn)收益不佳，基地萎縮的現(xiàn)象，在經(jīng)銷商之間的公信力將會不斷降低。因此，種業(yè)公司必須大力發(fā)展自有基地，自主研發(fā)品種，在定價方面可以不受市場因素的影響。從而可以有效地保障農(nóng)戶的利益，并且在一定程度上減少了投資帶來的風(fēng)險。

四、樹立品牌的形象

品牌是一個企業(yè)的綜合實力方面最為真實的反映。市場中大部分的消費者通常更加青睞自己比較熟悉或者得到大眾認可的品牌。由此可以看出，樹立良好的企業(yè)品牌可以在競爭激烈的市場中占有獲取更大的份額。為此，不僅要對種子的質(zhì)量進行把控，做好種子的外包工作，還要全力最好相關(guān)推廣工作，利用新聞媒體對于品牌進行全面宣傳。促使自身品牌的影響力能夠擴散至全部市場，得到消費者們一致的認可。

品種與品牌是相互依賴并且相互影響的，品種的質(zhì)量是品牌創(chuàng)立的基礎(chǔ)，品牌則對于品種而言又是一種支撐的存在。品種只有在品牌的作用下才能發(fā)揮更大的價值。提升品牌的影響力，對于所有種業(yè)公司而言都是十分重要的一項工作。因此對于如何提高企業(yè)的種子品牌，主要從以下4個方面進行展開：

1.需要對品種與品牌進行全面策劃，根據(jù)真實情況進行實事求是的廣告宣傳，突出自身品種的優(yōu)點。但一定不要弄虛作假，從而適得其反。

2.要共同創(chuàng)建良好的市場環(huán)境，使得每一個銷售環(huán)節(jié)都可以流暢進行，規(guī)避品牌與品種自身存在的潛在風(fēng)險。

3.種業(yè)公司一定要遵守承諾，按照簽訂的合同進行辦事。誠信營銷，不做虛假工作，這樣才能更加穩(wěn)定的立足于現(xiàn)有市場。

4.需要做好服務(wù)工作，增加服務(wù)的手段，提升服務(wù)的整體質(zhì)量，從而才能創(chuàng)造更大的價值，為提升公司的品牌形象提供有力的幫助。

產(chǎn)品傳播的方式多種多樣，不論是傳統(tǒng)的電視廣告、報刊宣傳還是現(xiàn)在的微信朋友圈或者微博營銷都能有效地對自有品牌進行宣傳。但是，最為有效的辦法仍然還是對于品種的田間示范進行觀摩以及客戶之間的口碑傳播。農(nóng)產(chǎn)品與一般的日常用品最大的區(qū)別則是它有著功效的持續(xù)性和滯后性，品種的質(zhì)量好壞與否只能在種植之后方才能夠得知。此外，技術(shù)、天氣以及土壤等其他因素對于品種都有著直接的影響，所以在推廣時就要把傳播與技術(shù)進行全面結(jié)合起來，從而達到推廣的目的。

五、拓寬營銷范圍

拓寬銷售網(wǎng)絡(luò)能夠更好的幫助公司發(fā)展。種業(yè)公司在保證現(xiàn)有市場的同時，還需要更加努力拓展外部空間，利用自身優(yōu)勢促使銷售更加人性化。拓寬現(xiàn)有的市場網(wǎng)絡(luò)，實行區(qū)域代理以及網(wǎng)銷的策略。此外，還要在兩個方面進行加強。第一個方面是對于影響網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的加強，對于種子的品種進行細分，健全示范網(wǎng)絡(luò)。第二方面是對于營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，根據(jù)區(qū)域的不同，從各個方面對于體系進行完善，從而提高網(wǎng)絡(luò)的知名度與影響力。

營銷的結(jié)果對于產(chǎn)品有著極大的影響，在做好示范與服務(wù)之外，代理商的銷售推力也十分重要。而網(wǎng)絡(luò)體系的出現(xiàn)，能夠把銷售的拉力和推力進行全面結(jié)合。

經(jīng)銷商的推力與營銷模式也有著緊密的聯(lián)系，通過減少中間的環(huán)節(jié)從而提高了其中的利潤，代理商也自然會變得更加賣力。由此，購買的可能性也有所提高。在現(xiàn)在這個科技網(wǎng)絡(luò)時代，網(wǎng)絡(luò)平臺的搭建必然是未來的發(fā)展趨勢。endprint

市場的管理對于代理商的銷售積極性也有著十分重要的影響，市場的維護工作做得不好，會因為竄貨和亂價等原因影響了最終的銷售。所以，為了規(guī)范市場的銷售行為，必須要建立穩(wěn)定的市場秩序。

總而言之，產(chǎn)品的示范、服務(wù)都是營銷的基礎(chǔ)點，只有把握好每一個環(huán)節(jié)，從而提高市場核心競爭力，方才能夠贏得現(xiàn)有的市場。

六、分配好現(xiàn)有利潤，力求多贏

品種和品牌的推動都需要動力。只有贏得終端市場的競爭，才能把握全部市場。因此在各個環(huán)境一定要堅持質(zhì)量第一與服務(wù)第一的理念，加強商業(yè)溝通，做好引導(dǎo)與宣傳的工作。此外，還需要在一定程度上考慮到代理商的利益，處理好每一個利益環(huán)節(jié)，爭取讓彼此都能夠有利所圖。如此，對于自身品牌的提升以及銷量的增高都有著十分積極的效果。所以，利潤永遠是市場中所有人立足參與的基礎(chǔ)，做好相關(guān)的工作，對于提升最終的效率有著巨大的幫助。

七、做好售后服務(wù)工作

商品銷售出去之后，并不代表已經(jīng)完成了所有的工作，完善的售后制度對于提升企業(yè)的誠信度有著非常大的幫助，種子的售后技術(shù)與服務(wù)相比一般商品更為重要。按照現(xiàn)在的市場理念，服務(wù)需要一直伴隨在產(chǎn)品身邊。增強技術(shù)指導(dǎo)與相關(guān)服務(wù)，從而增強企業(yè)的誠信度與客戶的滿意程度。中國的種業(yè)公司若想在未來市場的競爭中獲取一席立足之地，必須要對售后服務(wù)工作方面予以重視。

八、做好調(diào)研，重視開發(fā)

市場調(diào)研是市場信息化時代的一項重要工作，只有了解到現(xiàn)有市場需要什么樣的品種，農(nóng)民的水平與自身習(xí)慣以及競爭對手的信息，才能更為全方面的了解現(xiàn)有市場。

此外，要想把握市場的主動權(quán)，就需要自主研發(fā)新的品牌，為市場注入新的血液。因此，就需要與相關(guān)科研院校展開全面合作，共同商討新品種的開發(fā)政策，做到優(yōu)勢互補，最終達成共贏的局面。

九、結(jié)束語

隨著科技與經(jīng)濟的發(fā)展，現(xiàn)代種業(yè)也面臨著巨大的挑戰(zhàn)。所以必須把原有的系統(tǒng)營銷與差異化營銷的思路進行結(jié)合起來，在做好基礎(chǔ)的前提之下，建立自有種子基地，把控好每一個質(zhì)量環(huán)節(jié)。此外還需要拓寬營銷網(wǎng)絡(luò)，提升自身品牌，并做好開發(fā)與售后服務(wù)的工作。我國未來的發(fā)展，與每一個行業(yè)都息息相關(guān)。種業(yè)公司只有在現(xiàn)在的市場中贏得份額，并且獲得消費者和經(jīng)銷商的一致認同，才能創(chuàng)建一種具有極高影響力的優(yōu)秀品牌。只有這樣，才能在為企業(yè)自身獲取客觀利益的同時還能為祖國的經(jīng)濟發(fā)展貢獻一份力量。

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作者簡介：

劉永?。?970—），男，民族：漢族，籍貫：江蘇六合，學(xué)歷：本科，職務(wù)：副總經(jīng)理財務(wù)總監(jiān)，職稱：高級會計師、高級農(nóng)經(jīng)師，研究方向：種業(yè)企業(yè)公司內(nèi)控、會計核算。endprint