梁山首領(lǐng)：合適的人才觀引領(lǐng)企業(yè)前進(jìn)

◎張?zhí)K君

梁山首領(lǐng)：合適的人才觀引領(lǐng)企業(yè)前進(jìn)

◎張?zhí)K君

《水滸傳》中，梁山的發(fā)展壯大得益于三代首領(lǐng)的用心經(jīng)營(yíng)，這和當(dāng)代企業(yè)的發(fā)展理念也是類似的：不同的人才觀決定了不同的發(fā)展。具體到梁山，就是王倫防人，晁蓋信人，宋江用人。

王倫防人

能夠在北宋末年找到梁山這個(gè)風(fēng)水寶地，王倫也是有功勞的。

可惜王倫有三個(gè)缺陷。一是對(duì)梁山的發(fā)展未作明確的規(guī)劃，只想立足小山頭、吃著火鍋唱著歌，而且他壓根沒有品牌意識(shí)，經(jīng)濟(jì)來(lái)源主要靠打家劫舍，此時(shí)的梁山同其他強(qiáng)盜沒有什么區(qū)別。書中說(shuō)“那三個(gè)好漢聚集著七八百小嘍羅打家劫舍。多有做下迷天大罪的人都投奔那里躲災(zāi)避難，他都收留在彼”。三阮沒落草前也抱怨過(guò)無(wú)法打到大魚，因?yàn)榱荷饺藢⒉醋诱剂恕４蚣医偕崆野哉妓?，總?huì)引起民憤，這對(duì)梁山的發(fā)展無(wú)疑是沒有好處的。

二是“以防為主”的人才觀決定了王倫領(lǐng)導(dǎo)班子的戰(zhàn)斗力偏弱。林沖雪夜上山，英雄何等落魄蕭瑟，加之有柴進(jìn)的托付，王倫如果能做欣喜若狂狀，說(shuō)“教頭之名如雷貫耳，愿讓出頭領(lǐng)之位，做麾下小卒”，就沒有后來(lái)的事了。當(dāng)時(shí)的林沖但求有個(gè)落腳的地方，必然會(huì)死心塌地地為他效忠?？赏鮽愡B個(gè)慈祥的微笑都沒給林沖，后來(lái)收留楊志，王倫內(nèi)心也是存著找個(gè)人來(lái)同林沖作對(duì)的念頭。這種狹隘的人才觀使梁山無(wú)大將。摸著天杜遷、云里金剛宋萬(wàn)名頭很高大上卻不接地氣，本領(lǐng)低微。

三是無(wú)領(lǐng)導(dǎo)才能，王倫既無(wú)容人之雅量，又無(wú)識(shí)時(shí)務(wù)之變通。他初次見到林沖時(shí)，沒有客套，也沒有寒暄，甚至端坐在椅子上紋絲不動(dòng)。好歹林沖曾是京官，做個(gè)謙虛的姿態(tài)又不吃虧。接著，他通過(guò)投名狀的方式驅(qū)趕林沖，還做得一副小人相—王倫笑道：“想是今日又沒了？我說(shuō)與你三日限，今已兩日了。若明日再無(wú)，不必相見了，便請(qǐng)那步下山投別處去。”即使他再也不想見到林沖，也應(yīng)語(yǔ)重心長(zhǎng)、一臉遺憾地說(shuō)“投名狀是山寨的規(guī)矩，誰(shuí)都不能逾規(guī)，萬(wàn)請(qǐng)見諒”啊。王倫顯然連一點(diǎn)兒領(lǐng)導(dǎo)的藝術(shù)都沒有。

等到晁蓋上山，王倫又是如此—“王倫聽罷，駭然了半晌：心內(nèi)躊躇，做聲不得；自己沉吟，虛作應(yīng)答?！笨芍^不識(shí)時(shí)務(wù)。林沖當(dāng)時(shí)是一人，單槍匹馬，還敢怒不敢言；而晁天王身邊有六位好漢，戰(zhàn)斗力遠(yuǎn)超梁山方面，何況林沖此時(shí)也心向晁蓋，加上吳用在一旁煽風(fēng)點(diǎn)火，王倫被火并也在情理之中。

這是企業(yè)草創(chuàng)期，梁山實(shí)施收縮型經(jīng)營(yíng)，不主動(dòng)出擊，立足本地，緩慢發(fā)展，頗似地方企業(yè)。因?yàn)槭最I(lǐng)王倫沒有對(duì)人才的渴望，也未建立引進(jìn)人才的渠道，故人才寥寥，才有頭領(lǐng)五人。

晁蓋信人

晁蓋做事寬宏，仗義疏財(cái)，對(duì)朝廷不抱幻想。他決定將梁山做大，做出了備戰(zhàn)備荒的規(guī)劃，整點(diǎn)倉(cāng)廒，修理寨柵，打造軍器，訓(xùn)練士兵，以迎戰(zhàn)官兵。

在他手中，梁山的經(jīng)濟(jì)來(lái)源進(jìn)行了適當(dāng)優(yōu)化，由此前的打家劫舍變?yōu)闅⒏粷?jì)貧，而且“只可善取金帛財(cái)物，切不可傷害客商性命”，這讓梁山在各個(gè)強(qiáng)盜山頭中脫穎而出了。

晁蓋待人以誠(chéng)，“以信為主”是他的人才觀。上梁山之前，他救下與自己素昧平生的劉唐；作為山寨之主，聽聞宋江在江州遇難，他千里奔波，親自前往江州救宋江。對(duì)待兄弟與朋友，他做到了兩肋插刀；甚至對(duì)出賣過(guò)自己的白勝，他也托人救出。

同時(shí)，晁蓋頗具領(lǐng)導(dǎo)才能，從智取生辰綱到全殲濟(jì)州兵，足見其出色的領(lǐng)導(dǎo)能力。可惜晁蓋相對(duì)缺乏政治才能，內(nèi)心深處少了權(quán)力欲。宋江上山后，將每次軍事行動(dòng)的指揮權(quán)都緊緊抓在自己手中，發(fā)展到后來(lái)，晁蓋完全被架空，新來(lái)的很多好漢，包括魯智深，都是奔著宋江才投奔梁山的。連金毛犬段景住盜得一匹好馬，也是要送給宋江：“江湖上只聞及時(shí)雨大名……欲將此馬前來(lái)進(jìn)獻(xiàn)與頭領(lǐng)，權(quán)表我進(jìn)身之意?！标松w本來(lái)還刻意忍讓，畢竟他覺得是宋江救了自己一命，可段景住的這句話讓晁蓋怒火中燒，老大還健在，鼠輩便敢這般蔑視自己，于是，晁蓋憤然起兵攻打曾頭市，最后在那里死去。

這是企業(yè)的快速擴(kuò)張期，梁山實(shí)施了擴(kuò)張型經(jīng)營(yíng)，快速擴(kuò)張，全面發(fā)展，攻城略地，收購(gòu)兼并，因此人才引進(jìn)力度最大、頻次也最高。此時(shí)期引入頭領(lǐng)77人，其中晁蓋主導(dǎo)的六場(chǎng)戰(zhàn)役引進(jìn)了呼延灼、魯智深、楊志等35人。一時(shí)之間，梁山人才濟(jì)濟(jì)，氣勢(shì)浩大，頗有省級(jí)大企業(yè)的范兒了。

宋江用人

宋江上山之前就對(duì)梁山做過(guò)“招安”的戰(zhàn)略規(guī)劃，上山之后更是積極引進(jìn)人才——沒有大動(dòng)靜，何來(lái)好籌碼，朝廷才不會(huì)招安呢。因此，宋江“按需招聘、大膽使用”的人才觀定位十分明確。他根據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)際，調(diào)整了人才引進(jìn)策略，此時(shí)，他的目光已不再是草莽英雄，而是朝廷官員、地方豪強(qiáng)。這些人都同朝廷有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，也是招安路線的積極擁護(hù)者。

實(shí)踐證明，這個(gè)路線是很到位的。重陽(yáng)“菊花會(huì)”上，宋江借酒寫《滿江紅》，樂(lè)和當(dāng)即譜曲唱出，等唱到“望天王降詔，早招安，心方足”時(shí)，直接跳出來(lái)唱反調(diào)的就是江湖山頭出身的李逵、武松和魯智深，那些朝廷出身的好漢沒有一個(gè)反對(duì)的。

作為大首領(lǐng)，宋江有很強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力和政治才能，能因人而異、因材施教。他以尊重相敬令武松交心，以坦誠(chéng)相待讓李逵傾心，以美人相許使王英忠心。同時(shí)，他對(duì)人才的態(tài)度也極為謙恭，能放得下身段，甚至到了做假的地步，但這種方法很有療效，至少能說(shuō)明領(lǐng)導(dǎo)對(duì)人才極端的重視程度。比如，對(duì)盧俊義，宋江就安排八個(gè)嘍啰抬轎，他自己和吳用帶著眾頭領(lǐng)迎接，“只見一齊下馬，宋江先跪，后面眾頭領(lǐng)排排地都跪下……宋江起身把盞陪話道：?jiǎn)T外可看‘忠義’二字之面，宋江情愿讓位，休得推卻?！泵鎸?duì)這樣的情誼，誰(shuí)不感動(dòng)？誰(shuí)不死心塌地跟著他奮斗？

對(duì)關(guān)羽的后人關(guān)勝，宋江高度評(píng)價(jià)，態(tài)度恭謹(jǐn)，稱其為“大刀義勇之將，世本忠臣，乃祖為神”；連對(duì)董平，宋江都做出了讓位的姿態(tài)，極盡謙態(tài)。所以，宋江能比晁蓋收攏更多好漢。

梁山到宋江手上，企業(yè)就進(jìn)入了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期。為確保招安這個(gè)大戰(zhàn)略的實(shí)施，梁山需要不斷優(yōu)化資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，因此加快了對(duì)朝廷官員、地方豪強(qiáng)和專業(yè)人才的引進(jìn)力度。這一時(shí)期，梁山引進(jìn)了盧俊義、關(guān)勝等20名頭領(lǐng)，人數(shù)雖不多，但級(jí)別很高，盧俊義為副統(tǒng)帥，關(guān)勝、董平位列五虎將。這些人都是招安路線的擁護(hù)者、受益者和推動(dòng)者，對(duì)企業(yè)最終戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)也起到了不可替代的作用。

當(dāng)然，梁山只是個(gè)江湖集團(tuán)，所以盡管宋江眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)地靠攏朝廷，但最終還是死在毒酒下。從梁山三代首領(lǐng)的人才觀中，當(dāng)今企業(yè)應(yīng)該可以獲得不少有益的啟示。

編輯/安楠