選擇智慧型與誠實型的合作伙伴

郭亞玲

【摘 要】不同類型的合作伙伴對于把握商機具有的重要意義。

【關(guān)鍵詞】合作伙伴；智慧型；誠實型

1 如何選擇智慧型、誠實型的合作伙伴

1.1 智慧型與誠實型合作伙伴的區(qū)別

①智慧型合作伙伴

智慧型合作伙伴是指具有對事物迅速、靈活，并正確理解和解決問題的能力的合作伙伴。 包括：

能力型合作伙伴：指那些雖然沒有投入資金，但是卻很有能力，用能力進(jìn)行投資的合作伙伴，這樣的合伙人能與投資人之間進(jìn)行優(yōu)勢互補。

技術(shù)型合作伙伴：指掌握了公司核心技術(shù)的合作伙伴。這種技術(shù)型的合作伙伴能夠彌補投資人在技術(shù)上的劣勢。對于科技型企業(yè)來說，擁有這類合作伙伴是很關(guān)鍵的。

②誠實型合作伙伴

誠實型合作伙伴是指具有品行上能真實表達(dá)自己的意見的合作伙伴。包括：

素質(zhì)型合作伙伴：是指合作伙伴的“人品、價值觀、工作態(tài)度、能力”，四個條件來綜合衡量的。而要想對這種合作伙伴全面了解，必須在同一個單位共事過一年以上的時間。通常情況下，人的工作和生活所表現(xiàn)出來的行為和態(tài)度是完全不同的，很多時候有些人可以當(dāng)很好的朋友，但不可以做很好的合作伙伴。

熱心型合作伙伴，這種合作伙伴雖然在物質(zhì)條件上不具備什么優(yōu)勢，但是卻是肯做事的人，愿意和你一起打天下，他會激勵你前進(jìn)，大家共同努力，所以擁有這樣的合作伙伴也是不錯的選擇。

無論選擇哪一類的合作伙伴，最重要的必須是一個優(yōu)秀的人。只有優(yōu)秀的人才能擔(dān)大任。所以在選合作伙伴時候還要看看他是不是具備下列條件：

首先，要看合作伙伴是否有足夠的“忠誠度”，如果沒有，就算人品再好，再具有團隊精神，也不會與企業(yè)長期發(fā)展。

其次，要看合作伙伴所具有的能力與實力，看他能為企業(yè)做些什么。

1.2 不同類型的合作伙伴對于把握商機所具有的重要意義

唐太宗曾讓封德彝舉薦有才能的人給他，可是到最后他一個人也沒有推薦。太宗很生氣地問他原因，他告訴太宗說：“當(dāng)今之世，沒有杰出的人才”。唐太宗斥責(zé)道：“用人跟用器物一樣，每一種東西都要選用它的長處。古來能使國家達(dá)到大治的帝王，難道是向別的朝代去借人才來用的嗎？我們只是擔(dān)心自己不能識人，怎么可以冤枉當(dāng)今一世的人呢？”

其實選擇合作伙伴也是同樣的道理，每個人都有他的長處與優(yōu)點，我們應(yīng)該擔(dān)心的是我們不能發(fā)現(xiàn)他們的優(yōu)點，而不是去怪罪他們沒有才華。

當(dāng)然，在選擇合作伙伴的時候，最好能德才兼?zhèn)?，如果二者取其一，那么德是關(guān)鍵，其次是才。蒙牛集團董事長牛根生曾說：“德才兼?zhèn)淦聘袷褂?；有德無才培養(yǎng)使用；有才無德堅決不用?！边@句話，也可以作為我們選擇合作伙伴的一條標(biāo)準(zhǔn)。另外，合作伙伴還應(yīng)具備共同的理想和價值觀，否則恐怕不但不能同甘共苦，而且還將內(nèi)戰(zhàn)不斷。

總之，選擇合作伙伴，最主要的因素就是人?？梢灾v，有什么樣的人才就有什么樣的企業(yè)。

2 在共同合作中尋找商機

2.1 共同合作所需了解的基本問題

在合作伙伴合作之間必須要考慮以下四個基本問題：利益、親密關(guān)系、合作遠(yuǎn)景、游戲規(guī)則。

對于合作關(guān)系來說，行動和成功是合作的前提條件。在雙方合作過程中，為了避免不必要的風(fēng)險和損失，合作雙方必須找到利益的共同點，如：優(yōu)勢是否互補、如何避免資源的重復(fù)利用與浪費，以及雙方合作創(chuàng)新的契機，等等。

對于合作伙伴來說，能否深層次地互相信賴，真正做到信息共享和合作團隊意識決定著合作最終的成敗。同時，共同的藍(lán)圖和理念，即合作遠(yuǎn)景也非常重要。當(dāng)然，最終能否把握合作遠(yuǎn)景的切實可行性、合作遠(yuǎn)景的階段性、合作遠(yuǎn)景的實踐步驟、遠(yuǎn)景以及實現(xiàn)遠(yuǎn)景途徑的動態(tài)性，是共同合作過程中的問題。

對于合作各方來說，在合作前建立共同認(rèn)可的游戲規(guī)則。只有通過建立游戲規(guī)則才能尋求到各方整體利益的最大化，這不僅僅是對自己約束，也是對合作方的約束。

2.2 如何在合作中走向成功

小杜、小王、小鞏是同一所高校的同學(xué)，畢業(yè)后小杜選擇了繼續(xù)深造，小王去南方實現(xiàn)夢想，小鞏在一家國企工作。然而3年后，三個人又聚在一起，共同成立了一家電腦公司。

之所以三個人又聚在了一起，是因為小杜畢業(yè)后面臨著就業(yè)，但總是找不到適合自己的發(fā)展空間，于是想自己創(chuàng)業(yè)；小鞏在國企工作一段時間后，也準(zhǔn)備下海；而小王在南方闖蕩了幾年，空有一身本領(lǐng)卻無處施展。于是，三個人又聚在一起，萌發(fā)出成立電腦公司的想法。

他們首先建立了一個公司的籌備委員會，并對《公司法》仔細(xì)地研究之后制訂出了具體的分工措施：由組織能力強的小鞏負(fù)責(zé)公司的管理；由擅長電腦技術(shù)的小王擔(dān)任技術(shù)方面的工作；小杜則憑借自己的人際關(guān)系優(yōu)勢負(fù)責(zé)公司的銷售業(yè)務(wù)。

公司成立之后，他們先是找準(zhǔn)項目，發(fā)現(xiàn)電腦、軟件、數(shù)碼這些高科技產(chǎn)品的消費群體以年輕人居多，于是在技術(shù)創(chuàng)新和市場開拓上，抓準(zhǔn)了年輕消費者的心理；接著就是溝通交流上，既然是與人合作，只有溝通才是提高工作效率最好的方法。于是，為了公司的利益，三個人都奉行“三人行必有我?guī)煛钡脑瓌t，分別看重別人的長處，合作中不但保持了美好的友誼，而且還學(xué)到了很多東西，并且公司的經(jīng)營也越來越紅火。

從以上的創(chuàng)業(yè)例子可以看出合作的重要性，但仍然會有一些細(xì)節(jié)是需要合伙人所必須注意的：

①訂立書面合伙協(xié)議。只有訂立書面合伙協(xié)議，才可以避免糾紛發(fā)生。

②關(guān)注合伙事務(wù)的決定、執(zhí)行、監(jiān)督程序，保證合伙經(jīng)營的公開、公正。

③注意財物、賬目清楚，錢賬分管，互相牽制。

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[責(zé)任編輯：張濤]endprint