李楚源 廣藥躋身千億俱樂部

昝立永

白云山（600332.SH）《關(guān)于“王老吉紅罐裝潢糾紛案”終審判決結(jié)果的公告》再次將公眾視野吸引到這家百年藥企身上。

很多人熟知白云山都是通過媒體報道王老吉糾紛案開始的，但其實白云山這些年的發(fā)展更為驚人。在2014-2016的三個完整會計年度中，白云山基本每股收益保持同比連續(xù)增長，銷售額也持續(xù)增加。

2017全年，廣州醫(yī)藥集團(tuán)有限公司（下稱廣藥集團(tuán)）銷售有望突破千億，上半年來看，任務(wù)已經(jīng)完成過半，全年實現(xiàn)目標(biāo)是大概率事件。

眾所周知，白云山一直是南派中藥的領(lǐng)軍者，其發(fā)展在中成藥領(lǐng)域有一定的代表性。中醫(yī)藥很多年來一直存在爭議，市場的增長也沒有如生物醫(yī)藥、西藥、醫(yī)療器械等領(lǐng)域那么迅猛，如此背景下，白云山提出了“時尚中藥”的理念，中藥怎么時尚？用什么方式實現(xiàn)時尚？時尚為了什么？帶著這些問題《英才》記者專訪了廣藥集團(tuán)董事長李楚源。

時尚造“范兒” 政策造勢

之所以提出時尚中藥理念，廣藥白云山是嘗到過甜頭兒的。王老吉現(xiàn)在家喻戶曉，但是其前身恐怕很多消費者并不熟知。王老吉涼茶的前身是王老吉涼茶顆粒，當(dāng)時這種顆粒的銷售額大概為每年2億元左右，但是廣藥白云山將王老吉顆粒通過新工藝和新科研按照飲料進(jìn)行配方升級和形態(tài)改變后，雖然還是傳統(tǒng)中藥的三花三草一葉，但其年銷售額卻從原來的2億元變?yōu)槟赇N售額超過200億元的爆款。

“王老吉本身就是時尚中藥的典范，也是滿足人們消費升級需求的供給側(cè)改革的典范?！崩畛磳Α队⒉拧酚浾哒f。

這個“時尚”的過程離不開廣藥白云山一直堅持科技創(chuàng)新和時尚營銷的戰(zhàn)略。早在2008年，王老吉就組建了“涼茶重點工程技術(shù)研發(fā)中心”。2010年，王老吉涼茶安全性評價項目成為率先參加國家“863”計劃的涼茶項目，并取得重大突破。2017年，王老吉參與的“中草藥DNA條形碼物種鑒定體系”項目榮獲國家科技技術(shù)進(jìn)步二等獎。

這些折射的是廣藥白云山對研發(fā)的重視?！拔磥砦蚁Ｍ自粕降难邪l(fā)投入能夠占到總營收的10%左右，當(dāng)然這是一種理想狀態(tài)。”李楚源如是說。

將中藥時尚化，王老吉并不是孤本，現(xiàn)在廣藥白云山又將目標(biāo)瞄準(zhǔn)了二孩政策的放開，推出了滋腎育胎丸。配方還是源自古方，但在品牌傳播中充分蹭了熱點，把“跨界”、“社群”、“新媒體”等各種形態(tài)充分利用，使品牌更契合年輕人的口味。通過這一系列措施，該產(chǎn)品的銷售同比增長了近兩倍，今年的銷售額有望突破5億元。

在建設(shè)自己市場時廣藥白云山除了時尚化這個理念外，還積極適應(yīng)醫(yī)藥分開的新模式。

目前北京已經(jīng)率先走出了以藥養(yǎng)醫(yī)的破冰一步，之后全國各地也在不斷跟進(jìn)。醫(yī)藥分離后，終端重構(gòu)促進(jìn)流通模式新變化，這里涉及政策制定、營銷運作、產(chǎn)品分類、員工隊伍重建等方方面面。廣藥白云山就和廣州市婦兒醫(yī)療中心共同打造“開展藥品供應(yīng)采購與門診藥房管理”新模式。

在廣州市婦兒中心門診就醫(yī)的成人患者不再在醫(yī)院藥房取藥，而是到醫(yī)院外的廣藥集團(tuán)大眾醫(yī)藥婦兒中心店取藥，這是“醫(yī)藥分家”政策在廣東地區(qū)正式落地試運行的試點，醫(yī)院和藥店兩個經(jīng)營主體分離，這是國際通行做法。

2017上半年，廣藥白云山共開展21個醫(yī)院的服務(wù)延伸項目，其中三級醫(yī)院14家。醫(yī)藥分家，減少中間環(huán)節(jié)，是醫(yī)、患、藥三者皆得利的事，這項政策不斷推進(jìn)必將給廣藥白云山這樣的企業(yè)帶來長期的業(yè)績增厚效應(yīng)。

突破

2017年廣藥集團(tuán)突破千億銷售已經(jīng)懸念不大，但是在銷售突破千億之后，又該如何打造自己新的增長極呢？

“在后千億時代，廣藥集團(tuán)要沖刺世界500強(qiáng)。”李楚源定下了又一個目標(biāo)。

為了實現(xiàn)這一目標(biāo)，廣藥該做些什么？李楚源認(rèn)為有兩點很關(guān)鍵，一是存量的轉(zhuǎn)型升級，二是增量的創(chuàng)新落地。

以制藥為主的大南藥、以王老吉為主的大健康、以醫(yī)藥流通為主的大商業(yè)，這三大產(chǎn)業(yè)是廣藥白云山的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，圍繞這些存量，廣藥做了很多工作，加強(qiáng)科研創(chuàng)新，發(fā)展思維從營銷導(dǎo)向變?yōu)榭蒲袑?dǎo)向。積極引進(jìn)高層次人才，比如引進(jìn)包括2名諾貝爾獎得主——“偉哥之父”弗里德·穆拉德博士和喬治·斯穆特博士，國內(nèi)院士、專家引入15人，外籍院士7人，享受國家特殊津貼在職2人，博士及博士后80多人。

人才是最珍貴資源，有了人才引入再加之時尚中藥生產(chǎn)方式和營銷理念的幫助，存量不斷放大自身能量。

在增量方面，布局大醫(yī)療板塊，進(jìn)軍醫(yī)藥養(yǎng)相結(jié)合的健康服務(wù)業(yè)，并進(jìn)一步發(fā)展電子商務(wù)、資本財務(wù)、醫(yī)療器械三個新業(yè)態(tài)。與此同時，積極進(jìn)行國際化，借助“一帶一路”的東風(fēng)實現(xiàn)集團(tuán)自身產(chǎn)業(yè)國際化、科技國際化和企業(yè)文化國際化。

“總之在沖刺500強(qiáng)過程中，不僅要在產(chǎn)業(yè)地位和產(chǎn)值上更進(jìn)一步，在經(jīng)營理念、品牌文化、社會責(zé)任等方面也要持續(xù)升級?！崩畛幢硎?。

資本方面廣藥白云山圍繞自己主業(yè)開展了不少并購，李楚源將這些并購分為兩類，一類是財務(wù)型的，就是為了賺錢，還有一類是戰(zhàn)略型的，這要圍繞白云山目前的四大主業(yè)展開，向上下游延伸，戰(zhàn)略型的并購對并購對象的要求是符合白云山自身戰(zhàn)略規(guī)劃，至于并購對象是否盈利倒是次要的。

最后李楚源想對投資者說，白云山股價長期看一直表現(xiàn)不錯，希望大家買股也要有工匠精神，要持之以恒，他表示自己也是白云山股票的持有者，他和投資者同呼吸共命運，希望大家對白云山有信心，對中醫(yī)藥有信心。endprint