紅牛爭奪戰(zhàn)

侯雋

一波才平，一波又起。廣藥王老吉與加多寶之間的“紅罐之爭”在歷經(jīng)5年后剛塵埃落定，另一著名飲料紅牛的商標(biāo)所有者泰國天絲與華彬集團的紛爭又拉開了序幕。

8月21日，華彬集團首次就紅牛商標(biāo)權(quán)續(xù)約一事正式表態(tài)，稱“華彬集團從未關(guān)閉過合作的大門”。華彬集團還和中國紅牛發(fā)布聯(lián)合聲明稱，中國紅牛相關(guān)主體的生產(chǎn)經(jīng)營活動仍在正常有序地進行中。

9月12日，中國紅牛包裝供應(yīng)商的奧瑞金發(fā)布公告稱，天絲集團與該公司的訴訟收到中止訴訟裁定。不過，泰國天絲與華彬集團的角力仍在繼續(xù)。

這場號稱“世紀(jì)爭奪戰(zhàn)”的背后，不僅僅是泰國紅牛、中國紅牛，還浮現(xiàn)出奧地利紅牛的身影。紅牛這棵搖錢樹，最終會花落誰家？

一罐飲料造就中泰兩大富豪

歐睿信息咨詢公布的數(shù)據(jù)顯示，2015年紅牛全球市場銷售額達(dá)92.42億美元，同比增長10.08%。中國紅牛2015年銷售額占全球市場份額的35%左右，達(dá)32.45億美元，同比增長17.92%。

長期以來，中國的功能飲料市場都是紅牛一家獨大。紅牛的年銷售額穩(wěn)定在200億元之上，2015年銷售額達(dá)到230.7億元，2016年盡管深陷各類糾紛傳聞，銷售額依舊穩(wěn)定在221.8億元人民幣。

小小的一罐飲料，為什么會成為如此賺錢的搖錢樹？

資料顯示，泰國天絲創(chuàng)始人、紅牛飲料發(fā)明者許書標(biāo)，是泰國“飲料大王”。1922年，他出生于中國海南文昌，2歲隨家人去往泰國，并在泰國長大。20歲長大成人后，他從推銷員做起，白手起家一步步發(fā)家致富。

1975年，許書標(biāo)發(fā)明了紅牛飲料，目標(biāo)銷售群體是倒班工人和卡車司機等藍(lán)領(lǐng)，幫助他們在通宵熬夜工作時保持清醒。1981年，紅牛在泰國推出后大受歡迎，產(chǎn)品供不應(yīng)求。

隨著紅牛在國際市場上相繼取得成功，1993年他在海南創(chuàng)立了紅牛在中國的第一家工廠，將紅牛飲料引入了中國。但是，由于當(dāng)時中國還沒有能量飲料這一分類，再加上許書標(biāo)不了解中國市場，政府審批、市場培育、渠道拓展等方面的一系列問題，讓紅牛在中國邁出的第一步進展得并不順利。

1995年，41歲的嚴(yán)彬與72歲的許書標(biāo)相識，兩個同樣從底層打拼上來的人一見如故，嚴(yán)彬成為紅牛在中國市場的合作伙伴。20多年來，許氏家族一直為中國紅牛提供生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品配方等技術(shù)方面的支持，嚴(yán)彬旗下的華彬集團負(fù)責(zé)紅牛的生產(chǎn)和銷售。雙方共同協(xié)作，將紅牛在中國做大做強，嚴(yán)彬與許書標(biāo)也成為一代富豪。

《2017年胡潤全球富豪榜》顯示，嚴(yán)彬憑借110億美元的身家，與蘇寧張近東、美的何享健并列第107位。

硬碰硬的角力

經(jīng)過十幾年的發(fā)展，紅牛已經(jīng)成為中國功能性飲料第一品牌，從賽場、宴席，到網(wǎng)吧、駕駛室，紅牛俘獲眾多群體，一度占據(jù)功能飲料超過80%的市場份額。

2014年，紅牛單品的銷售額便突破200億元人民幣大關(guān)，以同行類比，覆蓋各飲料線的農(nóng)夫山泉2016年的營收也才150億元人民幣。

但雙方的矛盾也逐漸開始激化。

據(jù)報道，隨著創(chuàng)始人許書標(biāo)的去世，許書標(biāo)的子女們懷疑這么多年來，嚴(yán)彬暗度陳倉，把本屬于合資公司的利益輸送給華彬集團，因此自2014年便開始著手調(diào)查，并起訴華彬集團。

泰國天絲及許氏家族認(rèn)為：“嚴(yán)彬先生在合資公司體系之外設(shè)立了多家由其個人全資所有的公司，這些公司在沒有取得任何商標(biāo)許可、也未經(jīng)其他合資方同意的情況下生產(chǎn)和銷售紅牛產(chǎn)品，將紅牛在中國的業(yè)務(wù)據(jù)為己有。”

資料顯示，華彬集團在2005年、2009年、2012年這3年，先后成立了紅牛維他命飲料（湖北）有限公司、廣東紅牛維他命飲料有限公司和紅牛維他命飲料（江蘇）有限公司，這3家市場主體生產(chǎn)和銷售業(yè)務(wù)兼?zhèn)?，由華彬投資100%全資持股，而華彬投資是華彬集團的全資子公司。目前，這3個工廠的產(chǎn)量要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于仍在合資公司體系中的懷柔工廠。

許氏家族的代理律師表示，合資公司初期是有銷售體系的。后來，嚴(yán)彬一方面在合資公司外設(shè)立銷售公司，一方面將合資公司的子公司關(guān)掉，最后把紅牛銷售業(yè)務(wù)全部轉(zhuǎn)出了中國紅牛。

2017年7月，泰國紅牛起訴中國紅牛包裝商奧瑞金。8月初，雙方矛盾又波及中國紅牛生產(chǎn)方、銷售方，泰國紅牛起訴廣東紅牛、廣州紅牛、珠海紅牛及永旺超市。8月18日，泰國紅牛與中國紅牛進入直接對峙，當(dāng)晚泰國天絲醫(yī)藥保健有限公司及許氏家族發(fā)聲明稱，已對華彬集團董事長嚴(yán)彬及其擁有或控制的數(shù)家公司提起法律訴訟，理由為涉及商標(biāo)侵權(quán)、不正當(dāng)競爭，以及未經(jīng)許可生產(chǎn)、銷售紅牛產(chǎn)品等，而持續(xù)盈利的合資公司從未向作為合資公司大股東的許氏家族分配過任何利潤。

“泰國紅牛對奧瑞金施加壓力，這是一種策略，實際上劍指中國紅牛?！敝袊放蒲芯吭菏称凤嬃闲袠I(yè)研究員朱丹蓬接受《中國經(jīng)濟周刊》采訪時說，泰國紅牛對中國紅牛供罐、生產(chǎn)、銷售方全部進行了起訴，既是表達(dá)對中國紅牛的不滿，也是對中國紅牛的一種施壓?！皩嶋H上，這是一場硬碰硬的角力。對于泰國紅牛來說，手上的紅牛商標(biāo)是其最大的籌碼；對于中國紅牛來說，20年來積累的生產(chǎn)能力與渠道關(guān)系，成了它對抗泰國紅牛的一把利劍。”

業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，泰國紅牛想重新掌握對中國紅牛的控制權(quán)，中國紅牛則嘗試在雙方的博弈中爭取更大的話語權(quán)。這樣看來，釀成目前這樣一場風(fēng)波實屬必然。

隱身的奧地利紅牛

在雙方進行拉鋸戰(zhàn)的過程中，逐漸出現(xiàn)紅牛飲料的另一利益方——奧地利紅牛的身影。它到底是何方神圣？為何出現(xiàn)在中國市場？它對中國紅牛意味著什么？

公開資料顯示，1984年，奧地利人馬特希茨聯(lián)合許書標(biāo)創(chuàng)建奧地利紅牛公司，分別持有49%的公司股份，余下2%歸許書標(biāo)長子許書恩（現(xiàn)任紅牛飲料集團董事長）。endprint

“奧地利紅牛一直都非常重視中國市場，為了進入中國，奧地利紅牛做了長久不懈的努力。”奧地利紅牛官方曾在中國媒體上公開表示。

根據(jù)工商注冊登記信息顯示，奧地利紅牛的全資子公司瑞步飲料貿(mào)易（上海）有限公司早在2009年12月30日就在上海注冊成立。據(jù)了解，在紅牛創(chuàng)始人許書標(biāo)逝世后，許書標(biāo)的后人繼承了泰國紅牛的事業(yè)，將泰國紅牛的股權(quán)出讓給了紅牛的全球核心企業(yè)——奧地利紅牛。隨同轉(zhuǎn)讓給奧地利紅牛的，包括紅牛的品牌資產(chǎn)。

一直以來，奧地利紅牛通過進口渠道進駐中國市場，卻少見營銷推廣，銷量也不溫不火。另一方面，馬特希茨治下的奧地利紅牛創(chuàng)下了2016年在全球售出60.62億罐的紀(jì)錄。顯然與銷量已經(jīng)十分成功的全球市場對比，蟄伏幾年之久的中國市場對奧地利紅牛來說，顯得愈發(fā)關(guān)鍵。

“兩只牛”是否存和解可能？

如今，紅牛商標(biāo)爭端日趨白熱化，會不會鷸蚌相爭漁翁得利？

“實在不方便評論，請諒解?！比A彬集團新聞發(fā)言人婉拒了《中國經(jīng)濟周刊》的采訪。

接近華彬集團的內(nèi)部人士表示，華彬集團雖然早已開始將雞蛋往其他籃子放，例如先后收購美國最大椰子水銷售商Vita Coco 25%股份、引進兒童飲料果倍爽、控股高端水VOSS、強勢推出一款欲替代紅牛的能量型維生素飲料新品“戰(zhàn)馬”等，但還是希望能像王老吉和加多寶那樣最后一笑泯恩仇。

“雖然雙方都很強勢，但魚死網(wǎng)破應(yīng)該不是最終目的。中國紅牛本來手握80% 續(xù)約成功的可能性，如今只能五五開。如果泰國紅牛一定要一意孤行，也可能導(dǎo)致談判失敗。在利益面前，沒人抵擋得住這盤巨大的生意，因此不排除雙方最后有和解的可能。”朱丹蓬對《中國經(jīng)濟周刊》記者分析道。

他認(rèn)為，華彬集團做了20多年紅牛，具備團隊、客戶、資源等方面的優(yōu)勢，其他任何一個運營商都無法在短時間內(nèi)去取代它。若華彬集團無法再使用紅牛這個商標(biāo)，也許它旗下另一個功能性飲料“戰(zhàn)馬”會成為主打。不過現(xiàn)在看來，“戰(zhàn)馬”很難在一二線市場適應(yīng)和滿足消費者需求，若談判破裂，華彬集團或許會打造一個更加高端的品牌。

事實上，各路掘金者已紛紛發(fā)力，想抓住機會擴大市場。可口可樂引入的“魔爪”，依賴可口可樂強大的渠道能力，出現(xiàn)在消費者眼前；廣東本土飲料企業(yè)東鵬飲料，高調(diào)推出升級版的金罐新品；另一廣州飲料品牌亞洲飲料則推出亞洲雄風(fēng)，正式進軍功能飲料市場……

可以肯定的是，無論兩只牛是否和解，功能飲料的財富版圖都會被后來者改寫。endprint