小吊錠,大市場

本刊記者 徐盼盼 墨影 文／攝

小吊錠,大市場

本刊記者 徐盼盼 墨影 文／攝

因?qū)＜鞑牡奶厥庑?，江陰通隆?yán)控每個產(chǎn)品細(xì)節(jié)品質(zhì)。

曾經(jīng)，魯泰紡織的一位設(shè)備負(fù)責(zé)人拿著一只進(jìn)口吊錠問江陰市通隆紡織機(jī)械有限公司董事長王平祖：“您做了大半輩子的吊錠，是行業(yè)的老前輩了，難道這個小吊錠就一定要進(jìn)口嗎？”

“我們能做好！但是國內(nèi)的價格壓著企業(yè)，好的吊錠成本高但售價上不去。比如從印度進(jìn)口的吊錠每個1美元，其實我們的恒張力吊錠比他們的好，但價格卻比他們的低1/3。印度的吊錠仿的KH吊錠，我們早就研究過了，這個吊錠的確是很好的，但是它還沒有達(dá)到恒張力，我們的吊錠可以達(dá)到恒張力，對成紗質(zhì)量有改善?！闭f到這件事情，王平祖很自豪。

正是對公司產(chǎn)品的信心，江陰通隆專門給魯泰發(fā)了一批恒張力吊錠，結(jié)果試用效果的確不錯，魯泰又提出希望做得更好。王平祖表示做得好是因為材料，進(jìn)口吊錠用得是日本的材料，價格約25000元一噸，每噸與國內(nèi)相差15000元，國內(nèi)的銷售價格低，好的材料成本承受不起。魯泰主動提出可以加價用進(jìn)口的材料。之后，通隆和魯泰就一直保持著合作關(guān)系，到現(xiàn)在已經(jīng)換了30多萬錠了。除了魯泰，安徽華茂也是江陰通隆的客戶，據(jù)了解，他們剛談定一個15萬錠的新項目。還有以紡制差別化纖維紗線見長的恒豐集團(tuán)，該集團(tuán)150萬紗錠100%選用通隆的恒張力吊錠。

這些重視精細(xì)化管理的行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)，紛紛選擇通隆吊錠的原因是什么？

用使用者思維創(chuàng)新

通隆的吊錠從大紗紡到小紗，可以始終保持2.5克的牽引力。大紗重1.8公斤，到小紗的時候只有300克，普通吊錠粗紗的牽引力在滿足了大紗需求的同時，就沒有辦法滿足小紗的需求。加工大紗時重量重，摩擦力大，但這時力臂長；而小紗時重量輕，摩擦力小，但這時力臂短。應(yīng)該可以做到大、小紗牽引力接近一致的。但普通吊錠由于諸多固有的缺陷，不能滿足大、小紗牽引力的一致。從而在牽引力產(chǎn)生突變時把紗條拉細(xì)，嚴(yán)重時還會把粗紗拉斷。在紗條被拉細(xì)的過程中正常紗段上的捻度就會向被拉細(xì)的紗段轉(zhuǎn)移，從而引起牽伸效率的波動，使紡出來的細(xì)紗產(chǎn)生中短片段的不勻。具體表現(xiàn)就是成紗的CVM、DR值等穩(wěn)定性質(zhì)量指標(biāo)惡化，布面質(zhì)量變差。通隆研發(fā)的恒張力吊錠在使用過程中解決了大、中、小粗紗退繞張力不一致的問題，粗紗條不容易意外伸長、下墜。這在紡制高支紗時效果最明顯，為很多企業(yè)提高了生產(chǎn)效率和成紗質(zhì)量。

有一家福建的企業(yè)就曾對王平祖說過：“你們的吊錠厲害，上車以后，擋車工不用去調(diào)?！睋?jù)了解，這家企業(yè)是紡40支以上的賽絡(luò)紡紗，過去的老吊錠使用以后，有的粗紗斷頭了，有的粗紗又太松，需要人工調(diào)節(jié)，人工調(diào)節(jié)又難以調(diào)到位。通隆的恒張力吊錠在出廠時就設(shè)定好了參數(shù)，上車以后不需要人工再調(diào)節(jié)?！半m然一個錠子可能要貴5~6角錢，但是考慮到人工成本，兩個工人一天工資300元,每吊錠的投入性價比更高，成紗質(zhì)量也更好”，這個廠的老總說。

說起研發(fā)恒張力吊錠的想法，王平祖說90年代末就有紡織廠的專家提出要設(shè)計恒張力吊錠，在他們看來，未來要想搶占吊錠市場，吊錠要做到大、中、小、粗紗牽引力一致，才能獨樹一幟，但這個難度很大。這個問題一直縈繞在王平祖的心頭，直到2010年，王平祖準(zhǔn)備正式開始做了，但是反復(fù)試驗，設(shè)計上又行不通。一次偶然的機(jī)會，他遇到一個在這方面技術(shù)專業(yè)的朋友，經(jīng)過深入討論，王平祖從用戶的角度向這個朋友提出做恒張力需要達(dá)到怎樣的設(shè)計要求和應(yīng)用方向，經(jīng)過一個多月的研發(fā)，第一代恒張力吊錠終于試驗成功，并迅速進(jìn)入市場產(chǎn)業(yè)化。

目前，恒張力吊錠已經(jīng)改進(jìn)、創(chuàng)新發(fā)展了兩代：第一代產(chǎn)品因為有擺動，粗紗會偏心，角度調(diào)節(jié)不過來，造成在使用過程中到小紗的時候粗紗就太緊了，對成紗質(zhì)量有影響；針對這個問題，通隆做了大量的基礎(chǔ)實踐和調(diào)查研究，用了5年的時間研發(fā)出了第二代恒張力吊錠，終于解決了讓紡織廠頭疼的粗紗“緊”的問題。

王平祖告訴記者，吊錠看起來是一個小產(chǎn)品，但是工藝很復(fù)雜，技術(shù)含量高。除了吊錠的研發(fā)要涉及很多物理原理外，吊錠的制造也不容易。通隆通過模具制造吊錠，需要有專業(yè)經(jīng)驗的師傅才能開好模具，而且既不能緊也不能松，要知道保持幾百萬個吊錠的一致性非常不容易。通隆用了6年時間，近80萬元的投入，進(jìn)行了三代模具的投入和創(chuàng)新，才有了今天的行業(yè)地位。目前在國內(nèi)吊錠領(lǐng)域，通隆已經(jīng)擁有2個發(fā)明專利，3個實用新型專利，在行業(yè)里四家制定吊錠標(biāo)準(zhǔn)的龍頭企業(yè)中遙遙領(lǐng)先。

今天的通隆年產(chǎn)300萬個吊錠，200萬個給主機(jī)配套，100萬個用于客戶的技術(shù)改造。一般的吊錠使用壽命是兩年左右，而通隆的吊錠有的在紡織企業(yè)已經(jīng)使用了5~6年，王平祖看來，在中國現(xiàn)在有一億兩千萬錠的市場，不論是技術(shù)改造還是新項目，吊錠的市場還是很大，當(dāng)然，前提是企業(yè)必須能夠不斷創(chuàng)新來滿足新的市場需求。

優(yōu)秀專件器材市場非常大

成紗質(zhì)量的好壞有60%是專件器材的原因，但對這個問題不少紡織企業(yè)并沒有真正意識到，很多時候的野蠻操作都會造成專件器材的損壞，繼而影響成紗質(zhì)量。還有的紡織企業(yè)在使用的過程中，對設(shè)備技術(shù)參數(shù)、技術(shù)工藝，主機(jī)包括專件配件不太熟悉，這樣在使用過程中，如果沒有按照設(shè)備的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，或者操作方式不當(dāng)，再加上監(jiān)督不力，這些都會影響設(shè)備的使用周期和質(zhì)量穩(wěn)定。王平祖告訴記者，現(xiàn)在有些紡織企業(yè)從成本考慮，沒有那么多技術(shù)人員，尤其是現(xiàn)場保全保養(yǎng)的技術(shù)工人就更缺。紡織廠現(xiàn)在有問題就找主機(jī)廠，很多主機(jī)廠都感到最近幾年的售后壓力越來也大。不過我們的吊錠沒有問題，王平祖說，他們的壓力并沒有那么大。

江陰通隆的恒張力吊錠成紗質(zhì)量有保證。

據(jù)記者了解，多年來，沒有紡織廠因為吊錠的問題找過通隆。不過王平祖也坦言，由于國內(nèi)市場的特殊性，現(xiàn)在主機(jī)廠、紡織廠都把價格壓得很低，作為器材廠，在經(jīng)濟(jì)上就會更加緊張，研發(fā)也存在困難。有的企業(yè)就會在材料上“想辦法”，這對紡織企業(yè)其實是一個惡性循環(huán)，越“想辦法”質(zhì)量就會越下降，競爭力也會隨之下降?！安贿^一個好的現(xiàn)象是，專件器材的重要性隨著市場競爭、創(chuàng)新發(fā)展的需要，越來越引起行業(yè)、企業(yè)關(guān)注，大家都看到了這個問題的重要性，建立市場良好的規(guī)則就很有希望了?！蓖跗阶嬲f，目前國內(nèi)的器材質(zhì)量有很大的提升空間，只要價格上去，包括錠子、鋼領(lǐng)、鋼絲圈等的質(zhì)量都可以提升。國外的專件真的做得很精細(xì)，成本比較高，甚至一個螺絲、螺母都考慮進(jìn)去了。國內(nèi)用工價格在上漲，主機(jī)價格對專件器材的價格要求也嚴(yán)格，留給專件器材的空間比較小。在王平祖看來，通隆的吊錠還可以生產(chǎn)得更好，但由于市場壓縮了企業(yè)的發(fā)展和產(chǎn)品的研發(fā)，吊錠行業(yè)引入高標(biāo)準(zhǔn)，需要市場、行業(yè)和企業(yè)的共同努力。

通隆是從生產(chǎn)竹節(jié)紗裝置做起的，除了吊錠，他們在其他器材的研發(fā)上也沒有停止過腳步：智能竹節(jié)紗控制器解決了竹節(jié)紗形狀變異的問題，提高了紡紗質(zhì)量，擴(kuò)大了適紡范圍；通隆推出的雙區(qū)活動蓋板梳棉機(jī)，將蓋板一分為二，按柔性梳理理念，分為整理區(qū)和精梳區(qū)，使設(shè)備的運轉(zhuǎn)更牢靠，提高了制成率，成紗效率更高……

行業(yè)需要探索者和先行者，前期領(lǐng)頭羊需要承擔(dān)的社會責(zé)任可能會更高。目前，市場營銷的不規(guī)范，低價競爭是對企業(yè)最大的壓力，但在王平祖心里，他希望吊錠可以一代一代地做下去，越做越好，越做越精。通隆秉持著“生產(chǎn)一代，研發(fā)一代、儲備一代”的原則，會將吊錠事業(yè)繼續(xù)下去。通隆始終堅信“以用戶為心、市場為龍頭、科研開發(fā)為先導(dǎo)”這個企業(yè)持續(xù)發(fā)展的理念，通隆才會在競爭激烈的市場上，始終擁有屬于自己的市場話語權(quán)。