起伏人生孫宏斌

文/趙晶

起伏人生孫宏斌

文/趙晶

孫宏斌人生第一次念講稿，是在這個(gè)2017年的夏天。希望多年后他想起這一年，能夠?qū)Υ蠹医忉屜?，服?wù)員從會(huì)議室掃出來(lái)的玻璃杯，到底是被砸碎的，還是被首富們談笑間砍價(jià)給嚇?biāo)榈摹?/p>

畢竟，這是一樁大買賣。他多花了143億元，買下了萬(wàn)達(dá)文旅資產(chǎn)。而半途進(jìn)入收購(gòu)萬(wàn)達(dá)酒店的富力地產(chǎn)，用199億元、相當(dāng)于六折的價(jià)錢買下了77個(gè)萬(wàn)達(dá)旗下的酒店。

很多分析師認(rèn)為，孫宏斌最終放棄了萬(wàn)達(dá)的酒店有非常正當(dāng)?shù)睦碛桑彩且粋€(gè)理智的商人的決定。但同時(shí)他們也看到了他對(duì)于低成本土地的執(zhí)著。

從根上說(shuō)，孫宏斌就是個(gè)執(zhí)著的“耿直boy”，這個(gè)人設(shè)從未倒塌過(guò)。

鋒芒畢露的聯(lián)想“接班人”

1963年，孫宏斌出生在山西省運(yùn)城市臨猗縣的一個(gè)小山村中。家境貧寒，共有兄弟四人，作為家中的長(zhǎng)子，他不得不幫父母分擔(dān)責(zé)任，照顧年幼的弟弟們，也因此十分獨(dú)立。

十三四歲起，孫宏斌就遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)去上高中，后來(lái)高考填志愿及報(bào)考研究生，都是他自己做的主。他本科在武漢水電學(xué)院學(xué)習(xí)水利專業(yè)，后來(lái)碩士又繼續(xù)在清華大學(xué)攻讀水利系，并于1985年取得工學(xué)碩士學(xué)位。

畢業(yè)后他找了一個(gè)工作并不滿意，1988年看到聯(lián)想（當(dāng)時(shí)還是中國(guó)科學(xué)院新技術(shù)發(fā)展公司）的招聘啟事，覺(jué)得實(shí)現(xiàn)自己人生價(jià)值的機(jī)會(huì)到來(lái)了，于是毅然投身于聯(lián)想。

當(dāng)時(shí)聯(lián)想已經(jīng)不是一個(gè)在中科院計(jì)算機(jī)所的平房里剛起步的小公司了，但這家年輕的公司正處在發(fā)展的瓶頸期，把持各個(gè)重要崗位的元老們?nèi)狈Χ分?，集體進(jìn)入了退休生活，每天喝茶看報(bào)，不肯為公司出力，導(dǎo)致銷售業(yè)績(jī)極其慘淡。

柳傳志急需找到新的人才來(lái)帶動(dòng)公司的進(jìn)一步發(fā)展。一年多時(shí)間，孫宏斌的出色表現(xiàn)，使他從一個(gè)普通員工被破格提拔為聯(lián)想集團(tuán)企業(yè)發(fā)展部經(jīng)理。

孫宏斌帶著一群熱血青年只花了兩個(gè)月時(shí)間就建起了13個(gè)獨(dú)資分公司，年底銷售額達(dá)2400萬(wàn)。柳傳志評(píng)價(jià)他是“一個(gè)少見(jiàn)的能一眼把行業(yè)看到底的人”。這一年，楊元慶剛?cè)肼毬?lián)想。

顯然，柳傳志對(duì)孫宏斌的厚愛(ài)，銷售業(yè)績(jī)的上升，使得孫宏斌鋒芒畢露，甚至功高蓋主。孫宏斌在未經(jīng)柳傳志許可的情況下在企業(yè)部創(chuàng)辦了一份內(nèi)部機(jī)關(guān)報(bào)《聯(lián)想企業(yè)報(bào)》，并且在頭版刊登了“企業(yè)部綱領(lǐng)”，其中第一條就是“企業(yè)部的利益高于一切”，還有“企業(yè)部經(jīng)理?yè)碛蟹止窘?jīng)理任命權(quán)”等等，有分化公司搞集權(quán)的嫌疑。

更讓柳傳志氣憤的是，當(dāng)他決定將孫宏斌調(diào)離企業(yè)部的時(shí)候卻遭到了企業(yè)部員工的激烈抵抗，在聯(lián)想2004年公布的《聯(lián)想就孫宏斌事件的說(shuō)明》里寫(xiě)到，“當(dāng)時(shí)在孫宏斌的團(tuán)隊(duì)中有一些人存在著更為嚴(yán)重的問(wèn)題，他們放言要將公司的款卷走”。

柳傳志以愛(ài)才、識(shí)才、善于培養(yǎng)人才著稱，但若有人觸犯其原則與底線，他也會(huì)立刻施以霹靂手段。因此，柳傳志不得不忍痛割愛(ài)，將孫宏斌告上了法庭。

從哪里跌倒，從哪里爬起來(lái)

1994年的聯(lián)想已經(jīng)如日中天，柳傳志也是業(yè)內(nèi)明星。31歲出獄后的孫宏斌誠(chéng)懇地向柳傳志道歉、懺悔，并且希望柳傳志能夠支持他創(chuàng)業(yè)。

后來(lái)，他拿著柳傳志的50萬(wàn)元，開(kāi)始了順馳地產(chǎn)的創(chuàng)業(yè)路程。孫宏斌以地產(chǎn)中介進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，1994年的時(shí)候，商品化住房尚未成為人們解決住房問(wèn)題的主要手段。但由于政府的支持，房地產(chǎn)業(yè)在隨后的十多年來(lái)以一種超乎想象的速度飛速發(fā)展了起來(lái)。順馳順應(yīng)潮流，在其中獲益匪淺。

1996年，順馳集團(tuán)開(kāi)始開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)，占到一級(jí)市場(chǎng)15%的市場(chǎng)份額。1998年，孫宏斌買回了聯(lián)想與中科的股權(quán)，公司更名為天津順馳投資有限公司。2003年，順馳進(jìn)入北京，并開(kāi)始了全國(guó)擴(kuò)張戰(zhàn)略。

孫宏斌以“股東價(jià)值最大化”為公司運(yùn)作法則，在土地市場(chǎng)上瘋狂競(jìng)標(biāo)拿地，被稱為地產(chǎn)界的一匹黑馬。他采取分期支付土地款、縮短從拿地到開(kāi)盤(pán)周期等方式，把有限的資金運(yùn)用到了極致。2003年7月，在中城房網(wǎng)的一次論壇上，孫宏斌高調(diào)宣稱，順馳當(dāng)年的銷售額要達(dá)到40億元，公司的中長(zhǎng)期戰(zhàn)略是要做中國(guó)地產(chǎn)業(yè)第一，并對(duì)坐在旁邊的萬(wàn)科集團(tuán)董事長(zhǎng)王石發(fā)出挑戰(zhàn)：“也就是要超過(guò)在座諸位，包括王總”。對(duì)此，王石回應(yīng)稱：“規(guī)模不要追求太大，資金鏈不要緊繃、不留余地，否則市場(chǎng)一有風(fēng)吹草動(dòng)就會(huì)受影響，天天加班都沒(méi)用。”

在“紅燒肉”技能尚未解鎖的時(shí)候，王石對(duì)地產(chǎn)的判斷還是十分準(zhǔn)確的，他比孫宏斌更多地理解了一種叫做政策的東西。2006年房地產(chǎn)宏觀調(diào)控政策縮緊，順馳由于大量的貸款，資金負(fù)債率過(guò)高而瞬間土崩瓦解。由于孫宏斌之前的高調(diào)挑釁和高價(jià)拿地，無(wú)人愿意伸出援手。孫宏斌為了保全品牌和團(tuán)隊(duì)，把嚴(yán)重缺錢、尋求上市無(wú)果的順馳以12.8億元賣給了路勁基建，而順馳在北京的一個(gè)項(xiàng)目上就投資了9個(gè)多億。

再次創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)金為王

孫宏斌的地產(chǎn)老大夢(mèng)在瞬間破碎。還好他并非一無(wú)所有。2003年，在順馳在全國(guó)大力擴(kuò)張的同時(shí)，孫創(chuàng)辦了另一家地產(chǎn)公司——融創(chuàng)中國(guó)控股有限公司（簡(jiǎn)稱融創(chuàng)）。融創(chuàng)始建于天津，后又陸續(xù)進(jìn)駐重慶、北京、無(wú)錫、蘇州等城市，并獲得國(guó)際投資者雷曼兄弟、鼎暉、新天域等的入股。2010年，融創(chuàng)成功在香港聯(lián)交所上市。2016年，融創(chuàng)中國(guó)在全國(guó)房地產(chǎn)商排行榜上位居第七。

孫宏斌吸取了之前順馳擴(kuò)張過(guò)快、資金風(fēng)險(xiǎn)過(guò)大的教訓(xùn)，給融創(chuàng)定了兩個(gè)規(guī)矩：第一是管好現(xiàn)金流，第二是盯準(zhǔn)一線城市。他通過(guò)多方面來(lái)控制融創(chuàng)中國(guó)的風(fēng)險(xiǎn)：第一，把負(fù)債率控制好，有息負(fù)債3年來(lái)一直保持在27%左右；第二，買每塊地都會(huì)有完整的解決方案，而且盡量尋求合作方共同支付土地款；第三，每年年初在做預(yù)收款預(yù)算時(shí)，會(huì)考慮銷售回款達(dá)不到計(jì)劃時(shí)還能正常經(jīng)營(yíng)；第四，買中心地塊土地，因?yàn)閮?yōu)質(zhì)地塊抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)。融創(chuàng)主要布局天津、北京、重慶、蘇南四個(gè)區(qū)域，且多數(shù)項(xiàng)目是以與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作的方式完成，以淡化風(fēng)險(xiǎn)?！霸?008年中國(guó)房地產(chǎn)最難熬的時(shí)候，我們這些在核心區(qū)的項(xiàng)目反而受影響最少?！睂O宏斌說(shuō)。

在克爾瑞發(fā)布的《2017年上半年中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)銷售TOP200》排行榜上，融創(chuàng)中國(guó)以1088.1億元的成交額排名第七。

融創(chuàng)逐步在地產(chǎn)界確立了自己的龍頭地位，孫宏斌也因?yàn)閿?shù)次大規(guī)模的公司并購(gòu)而被稱為“接盤(pán)俠”。

“當(dāng)年順馳陷入困境之時(shí)，幾乎整個(gè)行業(yè)都當(dāng)做笑話看，全作壁上觀，沒(méi)有人伸手拉他一把，對(duì)孫宏斌的刺激可能非常大，這也許是他愿意雪中送炭的一個(gè)原因?！本G城地產(chǎn)的一位人士曾講到。

當(dāng)然，在國(guó)家要求“去杠桿”的大背景下，還敢于高調(diào)進(jìn)入樂(lè)視、收購(gòu)萬(wàn)達(dá)資產(chǎn)，孫宏斌仍然是當(dāng)年那個(gè)認(rèn)準(zhǔn)了一件事情就全力去干的性格。孫宏斌稱，“融創(chuàng)有很強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)控制意識(shí)，非常重視風(fēng)險(xiǎn)管理。我們認(rèn)為這個(gè)行業(yè)存在地價(jià)太貴和企業(yè)現(xiàn)金流的風(fēng)險(xiǎn)。融創(chuàng)從2016年10月份開(kāi)始就基本不在公開(kāi)市場(chǎng)上拿地，這大半年的積累為我們把握并購(gòu)合作機(jī)會(huì)沉淀了充足的資金。我們希望拿到價(jià)格合適的土地，而現(xiàn)在公開(kāi)市場(chǎng)的地價(jià)是偏貴的，融創(chuàng)從去年就判斷并購(gòu)市場(chǎng)是有機(jī)會(huì)拿到價(jià)格合適的土地的?！?/p>

2016年年底，在樂(lè)視面臨資金鏈斷裂之際，融創(chuàng)以168億人民幣的資金入股樂(lè)視，掌管樂(lè)視網(wǎng)、樂(lè)視致新、樂(lè)視影業(yè)，全面涉足網(wǎng)絡(luò)視頻內(nèi)容、電視硬件和影視內(nèi)容制作等。但是，樂(lè)視網(wǎng)的經(jīng)營(yíng)情況并沒(méi)有因?yàn)閷O宏斌的加入而有所好轉(zhuǎn)。樂(lè)視一再陷入收入不足和資金緊張的困境，樂(lè)視的股票停牌、賈躍亭的辭職和出走更是讓樂(lè)視四面楚歌。7月21日，在樂(lè)視網(wǎng)的董事會(huì)上，孫宏斌全票通過(guò)當(dāng)選樂(lè)視網(wǎng)董事長(zhǎng)。

孫宏斌表示，接下來(lái)要將樂(lè)視的上市業(yè)務(wù)與非上市業(yè)務(wù)區(qū)分開(kāi)來(lái)，拋棄一些無(wú)關(guān)業(yè)務(wù)，集中在樂(lè)視電視、樂(lè)視影業(yè)、樂(lè)視網(wǎng)等優(yōu)質(zhì)資源上。在董事會(huì)上他還提出了“新樂(lè)視”的說(shuō)法，“目前的新樂(lè)視是比較穩(wěn)定的，新樂(lè)視、新團(tuán)隊(duì)、新文化，資金不是問(wèn)題?，F(xiàn)在主要的問(wèn)題是，關(guān)聯(lián)交易怎么辦，樂(lè)視非上市公司體系的股權(quán)怎么弄，上市公司體系的股權(quán)怎么弄。”他表示，“我們的戰(zhàn)略是領(lǐng)先的，只是管理和經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)了一些問(wèn)題，今后我們將強(qiáng)化自制和大屏業(yè)務(wù)?！倍鴮O宏斌的這番戰(zhàn)略能否帶領(lǐng)樂(lè)視走出困境重獲新生，還有待進(jìn)一步觀察。

“老孫永遠(yuǎn)不會(huì)甘心落后的，他的目標(biāo)就是要當(dāng)老大、做第一，做全中國(guó)甚至全世界最好的，他的這個(gè)理想和追求永遠(yuǎn)沒(méi)有變?！痹?jīng)是聯(lián)想同事的陳恒六這樣評(píng)價(jià)他。

孫宏斌

融創(chuàng)中國(guó)董事會(huì)主席。畢業(yè)于清華大學(xué)，獲得碩士學(xué)位。碩士畢業(yè)后，孫宏斌來(lái)到聯(lián)想集團(tuán)工作，之后到美國(guó)哈佛大學(xué)研讀了兩個(gè)月的管理課程。1994年回國(guó)后，孫宏斌創(chuàng)建了一個(gè)房產(chǎn)代理公司，并曾在天津房產(chǎn)二級(jí)市場(chǎng)中占到了30%的份額。2003年至今，擔(dān)任融創(chuàng)中國(guó)董事會(huì)主席。2017年7月21日，在以電話會(huì)議形式召開(kāi)的樂(lè)視網(wǎng)董事會(huì)上，孫宏斌當(dāng)選為樂(lè)視網(wǎng)董事長(zhǎng)。