為背景音樂找“婆家”

徐璐

你在觀看《爵跡》《萬萬沒想到》電影，甚至欣賞New Balance、必勝客的最新廣告時，多半沒有料想到，它們的配樂雖然風格不同、音樂人不同，但卻都來自同一家公司。

如今音樂版權(quán)存量市場已經(jīng)是網(wǎng)易云音樂、QQ音樂等巨頭的天下，但商業(yè)音樂版權(quán)領域依然面臨著音樂制作人的版權(quán)受限、資源分散、受眾需求與制作方溝通受阻、缺乏平臺和機制等一系列的困境。曾是樂隊主唱的唐子御，看到了這塊處女地。

于是，他成立了V.Fine Music（以下簡稱V.Fine），從創(chuàng)作源頭上切入，利用人工+計算機的模式實現(xiàn)音樂制作“工業(yè)化”，幫助供需雙方搭建一個去中間化的交易平臺。

唐子御首先是將音樂版權(quán)標簽化，撮合制作方與受眾方最快匹配。為此，唐子御的團隊建立了一分為二的數(shù)據(jù)庫，一部分根據(jù)風格、情緒、速度、配器等屬性，對音樂進行標簽分類。另一部分存儲的是用戶的需求信息，如：報價區(qū)間、制作風格、工期要求等。通過人機配合，唐子御將兩部分數(shù)據(jù)進行項目交易匹配，匹配成功后的成品，會放進V.Fine的版權(quán)曲庫。

其次，V.Fine推出音樂定制服務，以此彌補匹配不成功的空白區(qū)，達到全方位覆蓋，服務各類型音樂用戶。除此之外，V.Fine的版權(quán)庫，還起到版權(quán)管理服務，即幫助簽約版權(quán)方追究盜版等其他侵權(quán)行為。

在對用戶需求與撮合模式的不斷探索中，V.Fine團隊將平臺每首曲目的平均制作周期壓縮到了3天內(nèi)。成立3年，V.Fine的盈利模式也日漸清晰：其一，出售版權(quán)曲庫里的成品IP；其二，一些音樂制作人會將自己的原創(chuàng)IP交給V.Fine托管，出售后進行分成（V.Fine也有可能直接買走音樂制作人的IP進行孵化）；其三，V.Fine向客戶收取咨詢服務費。

2016年3月，V.Fine獲得了來自真格基金領投的600萬元天使輪融資。到目前為止，團隊服務項目數(shù)達77個，平均客單價在3萬元左右。在2017年上半年，這個35人的年輕團隊已經(jīng)完成了1 500萬元的收入。

但V.Fine的“野心”不止于此。唐子御簽約了200多個來自韓國、日本等不同國家和地區(qū)的制作人，不斷擴大V.Fine的版權(quán)曲庫和音樂制作水平。面向C端用戶，唐子御打算做一些線下的品牌實驗，比如將制作音樂的場景視頻化、直播化，把線上直播打造成新的流量入口；向客戶開放錄音棚，并由此打造出一條生產(chǎn)鏈：提供原創(chuàng)IP→錄音棚錄制→后期制作→成品，孵化出頭部IP，來補充新的流量增長點，打造一個V.Fine的粉絲圈。

V.Fine還在穩(wěn)健成長中。長遠來看，版權(quán)數(shù)據(jù)是這一領域的天然壁壘，大型音樂公司、垂直化版權(quán)平臺的介入，可能是V.Fine將來需要面對的挑戰(zhàn)。endprint